企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練心得體會(huì)(編輯修改稿)
2024-10-25 14:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 投資新產(chǎn)品做安排預(yù)算，反而跨級(jí)插手CEO的決策、CFO的財(cái)務(wù)、CIO的信息收集整理等各項(xiàng)工作。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，要相信團(tuán)隊(duì)就是力量！一個(gè)人，無論你有多能干，你始終不能面面具到。團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)人扮演多種角色，且不論這個(gè)人的能力大小，拋開其他事情不說，這樣組織結(jié)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)中肯定會(huì)存在著團(tuán)隊(duì)協(xié)作的局限性和一的定盲目性，而作為CTO的我，正好扮演了這一八面體的角色，這是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的原始原因之一。二、戰(zhàn)略面對(duì)多變的市場(chǎng)狀況，為了能更好的走好成功之路，我們?cè)诎l(fā)展的初期，首要任務(wù)就是制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略，不僅是規(guī)劃了當(dāng)年的策略，而且要考慮三年后或者五年后甚至更遠(yuǎn)。因?yàn)椋髽I(yè)需要長遠(yuǎn)的發(fā)展。團(tuán)隊(duì)成立后應(yīng)該做的第一件事情就是制定戰(zhàn)略，而我們，恰恰忽略了這一項(xiàng)關(guān)鍵因素，這是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的原始原因之二。企業(yè)是先做穩(wěn)還是做大？ 企業(yè)如何確定目標(biāo)市場(chǎng)、主營產(chǎn)品？企業(yè)是否需要規(guī)?；a(chǎn)？如果需要規(guī)?；a(chǎn)，如何調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模？是否需要購置新的廠房？企業(yè)是否需要進(jìn)行市場(chǎng)開拓？ 帶著這么多還沒有考慮過的問題，我們的團(tuán)隊(duì)上路了。企業(yè)在進(jìn)入起始年的營運(yùn)中就沒有把握好市場(chǎng)先機(jī)，沒有研發(fā)新產(chǎn)品，沒有購置生產(chǎn)線，甚至根本就沒有考慮過第一年將如何進(jìn)行生產(chǎn)，更不用提保證企業(yè)第一年的現(xiàn)金流和資金鏈了，所以，可以說，從模擬實(shí)戰(zhàn)的一開始，我們就輸在了戰(zhàn)略的起跑線上。三、產(chǎn)品企業(yè)的資源和發(fā)展的速度有限，肯定不能什么產(chǎn)品都做，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇最適合自己、產(chǎn)出比投入大的產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來，有多少產(chǎn)品，產(chǎn)品的預(yù)期利潤多少？出售到哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？這些都是要需要在產(chǎn)品產(chǎn)出之前就經(jīng)過認(rèn)真分析以后才能明確的，這一點(diǎn)，我是在企業(yè)破產(chǎn)那年才深刻認(rèn)識(shí)到的。所以，這是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第三個(gè)原因所在。在企業(yè)發(fā)展初期，除了現(xiàn)有的Bery，企業(yè)對(duì)Crystal、Ruby、Saphire 都進(jìn)行了研發(fā)投資。并不是說企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行投資是錯(cuò)的，新產(chǎn)品是保證企業(yè)市場(chǎng)份額的保證和條件，沒有新產(chǎn)品就不能保證企業(yè)的發(fā)展壯大，畢竟，只靠一個(gè)產(chǎn)品就想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟是不切實(shí)際的。在產(chǎn)品這個(gè)問題上，我們團(tuán)隊(duì)所犯的錯(cuò)誤是從一開始進(jìn)行生產(chǎn)到最后企業(yè)破產(chǎn)，我們還是沒有能夠明確到底哪個(gè)產(chǎn)品才是適合我們企業(yè)的主營產(chǎn)品。企業(yè)同時(shí)對(duì)Crystal、Ruby、Saphire三個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)投資是否會(huì)給企業(yè)帶來利潤？企業(yè)同時(shí)對(duì)三個(gè)進(jìn)行研發(fā)投資是否有足夠的資金保障？單就企業(yè)定位的珠寶行業(yè)而言，在Crystal、Ruby、Saphire三個(gè)產(chǎn)品中，Crystal其實(shí)是一個(gè)雞肋產(chǎn)品。Crystal需要用產(chǎn)品Bery做原材料進(jìn)行生產(chǎn)，看似Crystal的成本只有4M，如果將Bery產(chǎn)品攤銷的各種成本加到Crystal的成本中，很明顯，Crystal的成本高于其他兩個(gè)產(chǎn)品的成本。因?yàn)槠渌麅蓚€(gè)產(chǎn)品不需要用Bery當(dāng)作原材料，只需要購進(jìn)MMM4就可以進(jìn)行生產(chǎn)。所以，如果讓我再進(jìn)行一次產(chǎn)品研發(fā)投資的決策，我會(huì)放棄對(duì)Crysta產(chǎn)品的研發(fā)。四、生產(chǎn)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的第四個(gè)原因是生產(chǎn)。生產(chǎn)是企業(yè)的命脈，企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品產(chǎn)出的條件下對(duì)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線進(jìn)行合理配置。企業(yè)要對(duì)新生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期、安裝周期以及生產(chǎn)品類能變性等進(jìn)行綜合分析。新生產(chǎn)線的投資需要占用大量企業(yè)資金，這對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的沖擊相當(dāng)大，另外，投資新生線的資金回收期是幾年，新生產(chǎn)線應(yīng)該用于哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，這些問題都應(yīng)該進(jìn)行充分考慮。我們團(tuán)隊(duì)每一年都在不斷進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，直到破產(chǎn)的前一年都我們還在進(jìn)行新生產(chǎn)線的投資，團(tuán)隊(duì)根本就沒有考慮過企業(yè)的現(xiàn)金流會(huì)出現(xiàn)斷流的情況，更沒有考慮過企業(yè)資金的投資回收期。更為夸張的是，企業(yè)新買的柔性線居然一直都是用來生產(chǎn)Bery。在購進(jìn)柔性線之初，企業(yè)考慮到Crystal需要用Bery做原材料進(jìn)行生產(chǎn)，而柔性線的生產(chǎn)周期短，也沒有轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，必要時(shí)可以馬上進(jìn)行生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)。然而，直到破產(chǎn)，柔性線的這一功能也沒有被團(tuán)隊(duì)開發(fā)使用。此外，原材料的采購是保證企業(yè)正常生產(chǎn)的前提條件之一。什么時(shí)候采購，用什么方式去采購，采購的批量是多少，這些問題也是該在生產(chǎn)前就該深思熟慮的問題，因?yàn)樵牧系牟少徱舱加玫钠髽I(yè)的大量資金。所以，制定詳細(xì)具體的物料需求計(jì)劃也是企業(yè)購買原材料之前就該做好的事。團(tuán)隊(duì)對(duì)以上問題都沒有進(jìn)行詳細(xì)合理的估算，所以，我們的無知讓我們付出了代價(jià)。企業(yè)營運(yùn)的第四年，由于資金周轉(zhuǎn)問題，我們放棄了對(duì)Saphire 產(chǎn)品的研發(fā)，光是以前對(duì)Saphire 產(chǎn)品投入的研發(fā)費(fèi)用就高達(dá)8M！除了企業(yè)8M的直接損失以外，企業(yè)還損失了今后在各個(gè)市場(chǎng)上該產(chǎn)品的競(jìng)單能力，也就間接的降低了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五、市場(chǎng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)絕對(duì)不能忽略的問題。選擇市場(chǎng)前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開拓，開拓市場(chǎng)之后還需要決策是否需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證。在企業(yè)正式營運(yùn)的第一年，我們團(tuán)隊(duì)的決議是：走出國門，搶占亞洲市場(chǎng)。可是，從企業(yè)營運(yùn)到最后破產(chǎn)，我們團(tuán)隊(duì)也始終沒有確定目標(biāo)市場(chǎng)，下面是我對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的分析：本地市場(chǎng)本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)大，幾乎每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在本地市場(chǎng)上分了一杯羹，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)用投入不是很高，一直都是有針對(duì)性的靠銷售業(yè)績(jī)來搶奪好的訂單。區(qū)域市場(chǎng)由于在企業(yè)營運(yùn)第一年團(tuán)隊(duì)沒有進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開拓，所以在企業(yè)生產(chǎn)的第二年團(tuán)隊(duì)沒有區(qū)域市場(chǎng)的訂單。這是在團(tuán)隊(duì)決議的基礎(chǔ)上做出的決策。然而，別的團(tuán)隊(duì)拿到區(qū)域市場(chǎng)的訂單后，我們的團(tuán)隊(duì)卻
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