【文章內(nèi)容簡介】 品質(zhì)感，并打出“我為美麗代言”的廣告語，提升聚美優(yōu)品的知名度，為進(jìn)一步開拓市場奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)戶外廣告的投放還與線上線下活動(dòng)緊密結(jié)合，提高了戶外廣告的有效性（具體請(qǐng)見下一點(diǎn)——主題活動(dòng)推廣）。② 主題活動(dòng)推廣聚美優(yōu)品推出地鐵海報(bào)，并舉辦“隨手拍”活動(dòng)——只要隨手拍下該則廣告并發(fā)送到微博@聚美優(yōu)品，并添加隨手拍聚美標(biāo)簽，即可獲得禮品。這一活動(dòng)不僅僅是單純的戶外廣告宣傳，同時(shí)還融合了時(shí)下熱門的微博互動(dòng)活動(dòng)，以禮品作為獎(jiǎng)勵(lì)條件，更多地刺激了消費(fèi)者的參與熱情，使得戶外廣告的有效性明顯增大。③ 賣場促銷活動(dòng)聚美優(yōu)品沒有實(shí)體店，顧客通常只能通過網(wǎng)購來消費(fèi)。但每年聚美優(yōu)品會(huì)在各商場舉辦許多豐富多彩的促銷活動(dòng)，不僅提升了業(yè)績與知名度，也讓顧客能真正接觸實(shí)物，增強(qiáng)對(duì)聚美優(yōu)品的信任。除此之外，聚美優(yōu)品每年都會(huì)舉行周年慶活動(dòng)。在周年慶晚宴上，會(huì)邀請(qǐng)各類明星出席。，韓庚、尚雯婕、王櫟鑫、牛奶咖啡等人出席當(dāng)天活動(dòng)?；顒?dòng)中韓庚正式簽約成為該品牌美妝代言人，隨后韓庚現(xiàn)場獻(xiàn)唱《My Logo》為活動(dòng)造勢，并現(xiàn)場親自送出3枚印有自己LOGO的白金戒指。通過明星與粉絲顧客間的互動(dòng)，為聚美優(yōu)品培養(yǎng)出一批固定的顧客群。④ 明星代言效應(yīng)明星代言似乎已經(jīng)成為了時(shí)下廣告的一條不成文的規(guī)定，眾多團(tuán)購網(wǎng)站也紛紛拉上了明星來進(jìn)行代言。而聚美優(yōu)品的目標(biāo)客戶是年輕女性，明星代言的效果更是凸顯。聚美優(yōu)品邀請(qǐng)韓庚以及CEO陳鷗共同為聚美優(yōu)品品牌代言，“我為美麗代言”、“我為自己代言”標(biāo)語鮮明而堅(jiān)定，呼應(yīng)了聚美優(yōu)品年輕美麗的定位，更是引起了消費(fèi)者的共鳴。2011年4月21日，韓庚正式簽約聚美優(yōu)品，成為其首位代言人。韓庚作為一個(gè)歌手兼影星，已經(jīng)有著無與倫比的曝光率。而作為聚美優(yōu)品的唯一明星代言人，他在自己的大小通告上都盡職的進(jìn)行著聚美的宣傳，極大的提高了聚美的知名度。陳歐坦言，邀請(qǐng)韓庚代言，主要是看中了他的個(gè)人氣質(zhì)以及對(duì)自己的完美要求，與聚美優(yōu)品追求品質(zhì)的理念很符合。而韓庚的帥氣，必然擁有眾多愛美麗、愛時(shí)尚的粉絲，與聚美優(yōu)品“為美麗代言”相得益彰。“我是陳歐，我為自己代言”。作為一個(gè)80后的創(chuàng)業(yè)者，陳歐有著俊朗陽光的外形。不同于其他的明星代言宣傳廣告，聚美推出了自己CEO的廣告策劃。不少觀眾坦言，很少見到有CEO自己出來代言的，更何況是這么“帥氣”的創(chuàng)始人。帥氣的外形，幫助他吸引了一大批愛美麗的女性顧客?？梢哉f，陳歐在消費(fèi)者中激起的浪潮甚至趕超了其他明星。偶像明星與商業(yè)明星聯(lián)手代言，極具有創(chuàng)意，代言人宣傳上，聚美優(yōu)品以韓庚與陳歐的星座為切入點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“兩個(gè)水瓶王子碰撞能產(chǎn)生什么樣的火花”，星座說引起女性消費(fèi)者的共鳴。加上陳歐此前在過《非你莫屬》和《Lady呱呱》等很多節(jié)目中出鏡，及其微博互動(dòng)的影響力，已經(jīng)具有眾多粉絲群。兩大帥哥這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的牽手，時(shí)尚、霸氣、年輕、多金、成功等具有很強(qiáng)的話題性，匹配度及其契合，必然是彼此提升了各自品牌。（3）網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)（曉玲麻煩你看看評(píng)價(jià)和缺陷和建議，我已經(jīng)暈了= =好多東西）作為一個(gè)新起的公司，聚美將宣傳貫徹落實(shí)到了每一個(gè)角落。聚美優(yōu)品的宣傳力度大，利用各種媒介進(jìn)行多樣的宣傳，讓更多的人群能夠關(guān)注到聚美的產(chǎn)品。作為一個(gè)專業(yè)化妝品的團(tuán)購網(wǎng)，聚美優(yōu)品是做得比較成功的。但是對(duì)于聚美現(xiàn)在所宣傳的手段來看，它還具有廣闊的推廣空間。首先明確聚美的客戶群體是以女性消費(fèi)者為主，聚美可以通過嘗試在其他專業(yè)女性用品網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接等宣傳。其次，可以將男性消費(fèi)者定位為隱形消費(fèi)者群體，正如“啤酒與尿布”的搭配一樣，化妝品可以與部分男性用品結(jié)合在一起，如男性服飾，旅游消費(fèi)，情侶商品賣場等等。還可以將廣大的學(xué)生定位為另一大消費(fèi)群體。通過其他宣傳途徑，例如，空間鏈接，人人網(wǎng)推廣等等。網(wǎng)絡(luò)宣傳不可忽視，聚美可以在各大社區(qū)網(wǎng)站在中播放flash短片，以增加其在群眾面前的曝光率。四． 聚美優(yōu)品發(fā)展前景展望經(jīng)過以上的討論，我們已基本了解聚美優(yōu)品的大致情況。在此，我們大膽對(duì)聚美優(yōu)品的發(fā)展前景進(jìn)行分析和推導(dǎo)。聚美優(yōu)品現(xiàn)在發(fā)展得如火如荼，在未來也將會(huì)保持這樣的勢頭下去。隨著電子商務(wù)的愈發(fā)繁榮，市場上勢必會(huì)出現(xiàn)聚美優(yōu)品的對(duì)手企業(yè)，可能會(huì)比聚美優(yōu)品更加地貼近消費(fèi)者。如何處理與競爭對(duì)手的關(guān)系，將成為聚美優(yōu)品未來發(fā)展的一個(gè)重大問題。隨著時(shí)間的推移，聚美優(yōu)品現(xiàn)有的推廣策略也必須要發(fā)生更多的適應(yīng)時(shí)代的變幻。其網(wǎng)站的定位和設(shè)計(jì)要更為成熟，代言人的選取也必然會(huì)出現(xiàn)更替，與顧客溝通的策略也勢必會(huì)發(fā)生變化。如何保持企業(yè)能夠一直具有活力，如何保持企業(yè)形象不因代言人或者個(gè)別活動(dòng)的影響而受損，如何更加地貼近消費(fèi)者的需求，在這個(gè)消費(fèi)者至上的時(shí)代，真正地取悅消費(fèi)者。聚美優(yōu)品的形式在當(dāng)今的消費(fèi)時(shí)代尚屬獨(dú)特，但隨著時(shí)代的推移，要如何保持企業(yè)不要掉隊(duì)，還需要聚美優(yōu)品團(tuán)隊(duì)不斷地進(jìn)取去探索更具有創(chuàng)意創(chuàng)想創(chuàng)思的形式，成為電子商務(wù)時(shí)代真正的弄潮兒。??我對(duì)聚美優(yōu)品確實(shí)沒有什么還能說的了，你們想要補(bǔ)充什么就??求補(bǔ)充??五． 小組討論歷程回顧與評(píng)估經(jīng)過這一次的小組作業(yè)，我們五個(gè)人都對(duì)聚美優(yōu)品有了更全面的了解，同時(shí)通過聚美優(yōu)品也更多地了解到了當(dāng)前電子商務(wù)市場以及化妝品市場的大致情況。在此，將本小組的討論歷程和分工列出。感謝大家的配合。第一次會(huì)議，9月24日，明確討論對(duì)象為聚美優(yōu)品，討論總體日程安排，并進(jìn)行了關(guān)于資料搜集的第一次分工。第二次會(huì)議，10月10日，討論論文寫作大綱，交流資料搜集情況，并進(jìn)行了進(jìn)一步搜集資料和論文寫作部分的分工。本次論文的寫作分工如下：李石靜同學(xué)負(fù)責(zé)聚美優(yōu)品歷程以及線上建設(shè)部分的寫作，李芳菲同學(xué)負(fù)責(zé)聚美優(yōu)品從團(tuán)購轉(zhuǎn)型垂直B2C探究部分的寫作，康敏同學(xué)負(fù)責(zé)線下建設(shè)部分以及網(wǎng)站推廣線下部分的寫作，謝曉玲同學(xué)負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣部分的寫作，李昶昕同學(xué)負(fù)責(zé)整理各部分稿件并統(tǒng)稿的工作。第三篇：聚美優(yōu)品電子商務(wù)類型和盈利模式聚美優(yōu)品是一家化妝品限時(shí)特賣商城，并且首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品?？梢哉f聚美優(yōu)品是一家垂直行業(yè)的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，但從嚴(yán)格意義上來所，聚美優(yōu)品是采取團(tuán)購形式的垂直類女性化妝品B2C。聚美優(yōu)品其前身為團(tuán)美網(wǎng)，其運(yùn)作模式是每天推出一個(gè)精品限量的團(tuán)購，隨著公司的發(fā)展，其運(yùn)作規(guī)模越做越大，從最初每日一件限時(shí)折扣團(tuán)購模式到如今每日多件產(chǎn)品限時(shí)搶購。但是需要注意到的是傳統(tǒng)的團(tuán)購模式，團(tuán)購網(wǎng)站本身并不是團(tuán)購信息的提供者，僅僅只是一個(gè)能夠給各大商家提供團(tuán)購信息的平臺(tái)。與常規(guī)的團(tuán)購有所不同，聚美優(yōu)品的信息發(fā)布客戶是自己，即自建渠道、倉儲(chǔ)和物流，并且自己銷售化妝品。垂直行業(yè)網(wǎng)站是指對(duì)某一個(gè)行業(yè)的專業(yè)性的網(wǎng)站，是指有行業(yè)明確的深遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢的網(wǎng)站，垂直網(wǎng)站的關(guān)鍵特設(shè)就是專一，即專注于某一行業(yè)以及該行業(yè)的周邊產(chǎn)品。聚美優(yōu)品是一家化妝品限時(shí)特賣商城，針對(duì)的是女性化妝品行業(yè)，銷售的商品均是化妝品以及周邊產(chǎn)品。 B2C模式B2C（BusinesstoCustomer）指的是商家對(duì)客戶類型的電子商務(wù)模式。聚美優(yōu)品主要目標(biāo)群體年輕女性消費(fèi)群體，從上游的化妝品品牌商獲取商品后，通過聚美優(yōu)品商城直接向該消費(fèi)群體銷售化妝品和服務(wù)，中間并沒有其他商家等環(huán)節(jié)的介入。此過程中，聚美優(yōu)品扮演的是商家直接對(duì)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，是典型的B2C電子商務(wù)模式。聚美優(yōu)品從2010年創(chuàng)辦以來一直保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，連續(xù)三年的利潤迅猛增長（如下圖所示）。我們分析聚美優(yōu)品的盈利模式主要來源有四大方面組成：①銷售化妝品獲得的商品利潤（差價(jià)）、②與品牌商合作獲得的銷售商品的返利、③網(wǎng)站運(yùn)營所吸引的廣告收入、④上市融資即市場投資人的投資金。圖表 1：聚美優(yōu)品近三年凈利潤增長情況①銷售化妝品獲得的商品利潤（差價(jià)）聚美優(yōu)品從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購商品，力求為廣大消費(fèi)者提供低廉優(yōu)質(zhì)的化妝品。并且由于聚美優(yōu)品內(nèi)部資源、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，它所獲得的商品價(jià)格相比市場較低，能夠在較低廉的成本基礎(chǔ)上提高售價(jià)獲得商品利潤。能夠獲得較低成本價(jià)主要有三大因素：直接采購商品聚美優(yōu)品從渠道上游直接供貨（如一級(jí)代理、地區(qū)總代、甚至廠商直銷），免去額外的渠道費(fèi)用，大大降低采購成本！大規(guī)模采購數(shù)量大電商對(duì)化妝品的采購數(shù)量直接影響著采購價(jià)格。聚美擁有超過千萬的忠實(shí)用戶、每月數(shù)億的穩(wěn)定銷售記錄，其從廠商采購商品的數(shù)量規(guī)模巨大，能夠有效降低采購價(jià)格。運(yùn)營成本低傳統(tǒng)專柜除了價(jià)格不菲的租金外，零售商還會(huì)向化妝品供應(yīng)商收取進(jìn)店費(fèi)、上架費(fèi)、條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)等各種名目雜費(fèi)，各種費(fèi)用成本累加，造成國內(nèi)線下化妝品的價(jià)格普遍偏高。而聚美優(yōu)品除了沒有商場進(jìn)場費(fèi)、實(shí)體店必須的各項(xiàng)費(fèi)用支出之外，因?yàn)椴扇∽越ǚ謧}并優(yōu)化物流配送體系，可通過規(guī)模效應(yīng)降低日益高漲的物流配送成本。聚美優(yōu)品通過自身所創(chuàng)造的成本優(yōu)勢的同時(shí)還采用“推薦+閃購”的銷售模式，同時(shí)加上“限時(shí)特賣”模式，大量聚攏女性用戶，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者體驗(yàn)和用戶活躍度，直接影響到銷售額的增長。圖表 2：聚美優(yōu)品2013年市場表現(xiàn)②與品牌商合作獲得的銷售商品的返利由于聚美優(yōu)品網(wǎng)站的規(guī)模的飛速擴(kuò)張，以及其影響力的不斷提高，許多知名化妝品品牌商都愿意爭相選擇與聚美優(yōu)品合作，當(dāng)然在這種品牌商多的情況下，聚美優(yōu)品具有一定的談判能力，會(huì)要求合作品牌商提供一定的提成返利。因?yàn)榫勖纼?yōu)品擁有數(shù)量巨大的用戶，其推出的在三周年慶營銷活動(dòng)期間，持續(xù)三日的大型促銷活動(dòng)銷售額達(dá)10億元?！?01大促”首日交易額達(dá)到5億，訂單數(shù)超過200萬，其中，最高峰時(shí)期每秒訂單數(shù)超過1000單，它從其中所獲得銷售返利是不可忽視的。③網(wǎng)站運(yùn)營所吸引的廣告收入聚美優(yōu)品作為化妝品行業(yè)B2C網(wǎng)站中的領(lǐng)頭羊，大量的化妝品廠家希望借用其聚美優(yōu)品平臺(tái)的影響力為自己品牌宣傳。合作商家為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的知名度和關(guān)注度，通常會(huì)選擇在網(wǎng)站首頁做廣告的方式，以此來吸引消費(fèi)者。同時(shí)合作商家在聚美優(yōu)品網(wǎng)站及首頁投放廣告，聚美優(yōu)品會(huì)根據(jù)不同投放位置設(shè)置不同價(jià)格，投放的位置越靠前，收費(fèi)越高，以贏取更多廣告收入。隨著聚美優(yōu)品的知名度的不斷提高，其收取的廣告費(fèi)用越來越高，同時(shí)越來越多的品牌商的認(rèn)可與選擇，也令廣告總費(fèi)用稱為聚美優(yōu)品一筆巨大的利潤來源。④上市融資即市場投資人的投資金2014年5月，聚美優(yōu)品在紐交所上市，上市融資不僅能一次性籌集數(shù)額巨大的資金，同時(shí)所籌資金具有永久性，無到期日，沒有還本壓力。而在上市之前，聚美優(yōu)品憑借其出色的運(yùn)營狀況已獲得許多或多或少的風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資金（如下圖）。圖表 3：聚美優(yōu)品融資歷程聚美優(yōu)品作為目前化妝品B2C網(wǎng)站中的巨頭，具備無限的潛力，它不斷獲得天使投資人的青睞，也不斷獲得越來越多的投資金，這筆不可忽視的資金能夠不斷壯大企業(yè)的資源實(shí)力，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，同時(shí)也能提高其咋行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力。第四篇：聚美優(yōu)品電子商務(wù)分析總分：聚美優(yōu)品電子商務(wù)分析班級(jí)：市場營銷2012—1 指導(dǎo)老師：馬 賽姓名：梁 曉 霞 學(xué)號(hào)： 201203100202014年1月2日 廣西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院摘要聚美優(yōu)品前身為團(tuán)美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京,是中國第一家專業(yè)化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。2011年，聚美優(yōu)品優(yōu)雅轉(zhuǎn)身，自建渠道、倉儲(chǔ)和物流，自主銷售化妝品。以團(tuán)購形式來運(yùn)營垂直類女性化妝品B2C，打造時(shí)尚購物平臺(tái)，聚美優(yōu)品關(guān)愛女性，以女性需求為主導(dǎo)，始終本著“聚集美麗，成人之美”的服務(wù)宗旨為用戶打造貼身、滿意的服務(wù)。全球網(wǎng)絡(luò)交易市場風(fēng)起云涌，競爭相當(dāng)?shù)募ち?。眾多的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)在發(fā)展著同時(shí)也在競爭著，同時(shí)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司都各有自己的特色，更加使得網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)存在著相當(dāng)大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。聚美優(yōu)品的優(yōu)勢：雄厚的資金作為支撐；堅(jiān)固的聚美鐵三角成員；推出手機(jī)版聚美優(yōu)品，隨時(shí)隨地瀏覽搶購，提供團(tuán)購信息，提供在線付費(fèi)模式。劣勢：競爭對(duì)手多，網(wǎng)絡(luò)購物和團(tuán)購的接受認(rèn)可者具有年輕化特點(diǎn)，對(duì)于其年齡階段的人群如高領(lǐng)人權(quán)認(rèn)可度較低；廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。消費(fèi)者對(duì)其的記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他等網(wǎng)購平臺(tái)；缺乏市場知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?！翱诒行摹鄙暇€以來，消費(fèi)者的口碑推薦積極性、熱度極高，口碑報(bào)告也都成為消費(fèi)者購買美妝前的重要參考,聚美優(yōu)品的廣告以韓庚、陳歐代言，提高了聚美優(yōu)品的知名度，將聚美優(yōu)品推上女性首選的化妝品網(wǎng)站。目錄一、項(xiàng)目背景…………………………………………………..….2二、電子商務(wù)現(xiàn)狀分析……………………………………..…….2（一）產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………….….3（二）優(yōu)勢……………………………………………..…….4（三）劣勢……………………………………………..…….5三、商務(wù)策略……………………………………………..……….5（一）戰(zhàn)略目標(biāo)………………………………………..…….5（二）產(chǎn)品策略…………………………………………..….5（三）價(jià)格策略……………………………………….……..6（四）渠道策略………………………………………….…..6（五）促銷策略………………………………………….…..6四、效果評(píng)估…………………………………………..………….7（一）口碑中心…………………………………………..….7(二)廣告………………………………...………………….7五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算………………………………...…………….…...….7參考文獻(xiàn)……………………………………………………...81一、項(xiàng)目背景全球網(wǎng)絡(luò)交易市場風(fēng)起云涌，競爭相當(dāng)?shù)募ち摇１姸嗟木W(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)在發(fā)展著同時(shí)也在競爭著，同時(shí)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司都各有自己的特色，更加使得網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)存在著相當(dāng)大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。聚美優(yōu)品前身為團(tuán)美網(wǎng)，2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌，并且啟用全新頂級(jí)域名。聚美優(yōu)品的宗旨為“聚集美麗，成人之美”，致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，讓變美更簡單。聚美優(yōu)品本質(zhì)上是一家垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。在激烈的“千團(tuán)大戰(zhàn)”中，聚美優(yōu)品首辟蹊徑，創(chuàng)新性地開創(chuàng)化妝品團(tuán)購市場，并且一直以100%正品的政策和海量的用戶口碑領(lǐng)跑競爭對(duì)手。在沒有廣告投放的情況下，以用戶的口碑相傳，數(shù)月內(nèi)積累過十萬忠實(shí)用戶，每日超過數(shù)千訂單。聚美優(yōu)品和用戶一道創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上增長