舜井天和數(shù)碼通信城項(xiàng)目思路溝通(編輯修改稿)
2025-06-22 10:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的市場(chǎng)號(hào)召力，不但達(dá)成銷(xiāo)售，還要傳播品牌。 樹(shù)立物業(yè)品牌知名度，力爭(zhēng)成為 2020—— 2020年度樓市的明星樓盤(pán)。 三 )廣告導(dǎo)語(yǔ) 科技引領(lǐng)未來(lái) 通信聯(lián)絡(luò)世界 二、階段性廣告策略： 一）策略前提： 根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況及房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性和廣告 活動(dòng)自身的特點(diǎn)，我們考慮可按 形象導(dǎo)入期、強(qiáng)銷(xiāo)期、續(xù)銷(xiāo)調(diào)整期、尾盤(pán)消化期 四個(gè)階段展開(kāi)全程廣告的推廣工作。廣告策略的制定就是要解決在四個(gè)階段中，在不同的銷(xiāo)售進(jìn)度情況下，廣告活動(dòng)如何配合銷(xiāo)售開(kāi)展的問(wèn)題。 二）階段性廣告策略闡釋?zhuān)? 第一階段：形象導(dǎo)入期（市場(chǎng)啟動(dòng)階段） 階段特征：從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說(shuō)，廣告商在此階段中對(duì)市場(chǎng)反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個(gè)推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。 廣告目標(biāo)：推出物業(yè)與品牌形象，引發(fā)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，營(yíng)造熱賣(mài) 氣氛，達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)熱，使市場(chǎng)良性啟動(dòng)。 訴求重點(diǎn)：發(fā)展商形象、項(xiàng)目品牌形象 工作內(nèi)容： 此資料來(lái)自企業(yè) 以現(xiàn)場(chǎng)包裝為核心，完成招商處、道旗等形象包裝，并在個(gè)重要路口設(shè)置廣告牌，建立形象通路。 完成樓盤(pán)宣傳資料包括投資手冊(cè)、招商手冊(cè)、宣傳單張、展板等創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。 第二階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 ■ 引導(dǎo)階段（公開(kāi)發(fā)售前期） 階段特征：經(jīng)過(guò)前期的宣傳工作，項(xiàng)目的市場(chǎng)熱度開(kāi)始升溫，部分消費(fèi)者開(kāi)始入市。 廣告目標(biāo)：進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，輔助代理商完成從 良好的市場(chǎng)預(yù)期到銷(xiāo)售實(shí)效的轉(zhuǎn)化，達(dá)到預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。 工作內(nèi)容： 投放適量的電視形象廣告及形象廣告 投放賦予創(chuàng)意的賣(mài)點(diǎn)廣告 對(duì)廣告效果進(jìn)行追蹤評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略 訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的初步展現(xiàn)、項(xiàng)目形象 工作建議： 準(zhǔn)確把握招商進(jìn)度，便于我們對(duì)廣告宣傳節(jié)奏進(jìn)行合理調(diào)整，節(jié)省不必要的廣告投入。 希望發(fā)展商能及時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷(xiāo)售狀況及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有利于我們及時(shí)調(diào)整廣告策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。 ■ 強(qiáng)化階段 階段特征： 在樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象情況下，加上賣(mài)點(diǎn)的充分渲染以及若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)手段出臺(tái)，將直接對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理形成直接的攻勢(shì)。 廣告目標(biāo)：擴(kuò)大物業(yè)與企業(yè)知名度，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)，以提高銷(xiāo)售率為目的。 工作內(nèi)容： 大量純促銷(xiāo)廣告的集中投放。 對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)繼續(xù)穿插推出創(chuàng)意廣告，強(qiáng)化在受眾中的印象。 此資料來(lái)自企業(yè) 利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購(gòu)買(mǎi)行為。 間歇性投放電視主題廣告。 協(xié)助發(fā)展商制定促銷(xiāo)計(jì)劃。 訴求重點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)的充分表現(xiàn)、以促銷(xiāo)為主要內(nèi) 容的具有銷(xiāo)售力的廣告 工作建議： 利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷(xiāo)方式，適度炒作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 考慮與媒體聯(lián)合舉辦以“泉城路商圈的未來(lái)發(fā)展趨向”為主題的研討會(huì)，再結(jié)合媒體炒作。 第三階段：續(xù)銷(xiāo)調(diào)整期 階段特征：在銷(xiāo)售推廣過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些新的銷(xiāo)售矛盾，進(jìn)入修正調(diào)整階段。 廣告目標(biāo)：促進(jìn)銷(xiāo)售，完善物業(yè)形象，形成物業(yè)與企業(yè)品牌美譽(yù)度。 廣告表現(xiàn)：以證言式廣告為主 訴求重點(diǎn)：形象廣告、業(yè)主的心聲、發(fā)展商實(shí)力 工作內(nèi)容： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷(xiāo)廣告，利用節(jié)假日，展開(kāi)公 關(guān)活動(dòng)，配合廣告宣傳，提升銷(xiāo)售率 。 應(yīng)用 DM小冊(cè)子針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行策略調(diào)整。 協(xié)助發(fā)展商制定公關(guān)活動(dòng)方案。 第四階段：尾盤(pán)消化期 階段特征：銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟。 廣告目標(biāo)：消化存量，基本完成銷(xiāo)售目標(biāo)。 訴求重點(diǎn)：老業(yè)主介紹新業(yè)主購(gòu)買(mǎi)雙雙可獲取優(yōu)惠等優(yōu)惠方式等。 第四部分：廣告媒介傳播策略 一、媒介目標(biāo)： 此資料來(lái)自企業(yè) 選擇適當(dāng)媒體，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。 通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢(shì)，吸引買(mǎi)家來(lái)到 現(xiàn)場(chǎng)，感受現(xiàn)場(chǎng)氛圍，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。 樹(shù)立發(fā)展商及樓盤(pán)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷(xiāo)售，使舜井天和盡可能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入良性銷(xiāo)售階段，迅速回籠資金。 二、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) ： 選擇濟(jì)南地區(qū)對(duì)消費(fèi)者最有影響力的媒介 選擇濟(jì)南區(qū)域性媒介 選擇千人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費(fèi)用 注重媒介組合的威力 整合所有可以利用的媒介資源
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