舜井天和數(shù)碼通信城項目思路溝通(編輯修改稿)
2025-06-22 10:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的市場號召力，不但達(dá)成銷售，還要傳播品牌。 樹立物業(yè)品牌知名度，力爭成為 2020—— 2020年度樓市的明星樓盤。 三 )廣告導(dǎo)語 科技引領(lǐng)未來 通信聯(lián)絡(luò)世界 二、階段性廣告策略： 一）策略前提： 根據(jù)本項目的實際情況及房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告 活動自身的特點，我們考慮可按 形象導(dǎo)入期、強(qiáng)銷期、續(xù)銷調(diào)整期、尾盤消化期 四個階段展開全程廣告的推廣工作。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。 二）階段性廣告策略闡釋： 第一階段：形象導(dǎo)入期（市場啟動階段） 階段特征：從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告商在此階段中對市場反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關(guān)鍵。 廣告目標(biāo)：推出物業(yè)與品牌形象，引發(fā)市場與目標(biāo)消費群的關(guān)注，營造熱賣 氣氛，達(dá)到市場的預(yù)熱，使市場良性啟動。 訴求重點：發(fā)展商形象、項目品牌形象 工作內(nèi)容： 此資料來自企業(yè) 以現(xiàn)場包裝為核心，完成招商處、道旗等形象包裝，并在個重要路口設(shè)置廣告牌，建立形象通路。 完成樓盤宣傳資料包括投資手冊、招商手冊、宣傳單張、展板等創(chuàng)意設(shè)計工作。 第二階段：強(qiáng)銷期 ■ 引導(dǎo)階段（公開發(fā)售前期） 階段特征：經(jīng)過前期的宣傳工作，項目的市場熱度開始升溫，部分消費者開始入市。 廣告目標(biāo)：進(jìn)一步提升項目鮮明的個性形象，激發(fā)消費者的購買欲望，輔助代理商完成從 良好的市場預(yù)期到銷售實效的轉(zhuǎn)化，達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。 工作內(nèi)容： 投放適量的電視形象廣告及形象廣告 投放賦予創(chuàng)意的賣點廣告 對廣告效果進(jìn)行追蹤評估，及時調(diào)整策略 訴求重點：項目賣點的初步展現(xiàn)、項目形象 工作建議： 準(zhǔn)確把握招商進(jìn)度，便于我們對廣告宣傳節(jié)奏進(jìn)行合理調(diào)整，節(jié)省不必要的廣告投入。 希望發(fā)展商能及時準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于我們及時調(diào)整廣告策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。 ■ 強(qiáng)化階段 階段特征： 在樹立了良好的市場形象情況下，加上賣點的充分渲染以及若干極具誘惑力的強(qiáng)勢促銷手段出臺，將直接對目標(biāo)消費者的心理形成直接的攻勢。 廣告目標(biāo)：擴(kuò)大物業(yè)與企業(yè)知名度，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。 工作內(nèi)容： 大量純促銷廣告的集中投放。 對主要賣點繼續(xù)穿插推出創(chuàng)意廣告，強(qiáng)化在受眾中的印象。 此資料來自企業(yè) 利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。 間歇性投放電視主題廣告。 協(xié)助發(fā)展商制定促銷計劃。 訴求重點：賣點的充分表現(xiàn)、以促銷為主要內(nèi) 容的具有銷售力的廣告 工作建議： 利用公關(guān)活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。 考慮與媒體聯(lián)合舉辦以“泉城路商圈的未來發(fā)展趨向”為主題的研討會，再結(jié)合媒體炒作。 第三階段：續(xù)銷調(diào)整期 階段特征：在銷售推廣過程中會出現(xiàn)一些新的銷售矛盾，進(jìn)入修正調(diào)整階段。 廣告目標(biāo)：促進(jìn)銷售，完善物業(yè)形象，形成物業(yè)與企業(yè)品牌美譽(yù)度。 廣告表現(xiàn)：以證言式廣告為主 訴求重點：形象廣告、業(yè)主的心聲、發(fā)展商實力 工作內(nèi)容： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公 關(guān)活動，配合廣告宣傳，提升銷售率 。 應(yīng)用 DM小冊子針對性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行策略調(diào)整。 協(xié)助發(fā)展商制定公關(guān)活動方案。 第四階段：尾盤消化期 階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟。 廣告目標(biāo)：消化存量，基本完成銷售目標(biāo)。 訴求重點：老業(yè)主介紹新業(yè)主購買雙雙可獲取優(yōu)惠等優(yōu)惠方式等。 第四部分：廣告媒介傳播策略 一、媒介目標(biāo)： 此資料來自企業(yè) 選擇適當(dāng)媒體，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。 通過科學(xué)的媒介投放組合，制造聲勢，吸引買家來到 現(xiàn)場，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽(yù)度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使舜井天和盡可能在短時間內(nèi)進(jìn)入良性銷售階段，迅速回籠資金。 二、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) ： 選擇濟(jì)南地區(qū)對消費者最有影響力的媒介 選擇濟(jì)南區(qū)域性媒介 選擇千人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費用 注重媒介組合的威力 整合所有可以利用的媒介資源
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