【正文】 山東策劃中心成立幾年來(lái)，在中國(guó)策劃研究院的指導(dǎo)下，已成功地為國(guó)人西服、新郎西服、三株集團(tuán)、力諾瑞特太陽(yáng)能、山東阿波羅集團(tuán)、淄博旅游局等多家企事業(yè)單位提供策劃咨詢服務(wù)，并為這些單位取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。假設(shè)我們的全部柜臺(tái)（ 1000節(jié)）全部租賃出去，成本為 /平方 /天，不含水電費(fèi)、人員工資等，按 此資料來(lái)自企業(yè) 租金 1元 /平方 /天，柜臺(tái)租金均價(jià)（ 900元 /節(jié) /月），出售 30年使用權(quán)計(jì)算： 出售 30年使用權(quán)收益 =1元 /平方 /天 *360天 /年 *7500平方 *30年 =81000000元 優(yōu)點(diǎn)： 可以迅速回籠大量資金，降低我們投資風(fēng)險(xiǎn)。 Ｃ、運(yùn)用大眾媒體， PR事件行銷為輔。 整合所有可以利用的媒介資源 三、 媒介運(yùn)用 工作建議： 利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。工作內(nèi)容： 投放適量的電視形象廣告及形象廣告 投放賦予創(chuàng)意的賣點(diǎn)廣告 對(duì)廣告效果進(jìn)行追蹤評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略 樹立物業(yè)品牌知名度，力爭(zhēng)成為 2020—— 2020年度樓市的明星樓盤。因此投資客戶自然不會(huì)放過(guò)這種“原始股”的投資機(jī)會(huì)。 齊魯國(guó)際大廈的高端品位可以提升和改變手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)形象，容易獲得政府支持。雖然他們的位置不是很優(yōu)越，但是受當(dāng)?shù)卣块T的支持，給我們的工作帶來(lái)了些許的被動(dòng)。手機(jī)銷售量的增長(zhǎng)不能歸功于一個(gè)地區(qū)，這是全球的現(xiàn)象。通過(guò)高價(jià)出售商鋪，開發(fā)商既可以迅速回收資金，同時(shí)也將項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上。 到 2020年，亞洲國(guó)家的手機(jī)用戶將達(dá)到 26億。而手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)需求配套比較全的市場(chǎng)，不僅應(yīng)當(dāng)有整機(jī)經(jīng)營(yíng)戶，還要有手機(jī)維修商、手機(jī)配件商、物流配送中心等，他們是互為依托、合作共贏的關(guān)系，缺一不可。 本項(xiàng)目位于泉城路，由于政府當(dāng)初的定位錯(cuò)誤，導(dǎo)致目前的泉城路商氣依然不旺，以前在此投資的客戶幾乎全部賠本。 對(duì)應(yīng)策略： 對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行形象包裝，突出項(xiàng)目定位。 第三部分：整合傳播推廣策略 一、整合傳播目標(biāo)體系的建立 一）整合傳播原則： 此資料來(lái)自企業(yè) 階段特征： 在樹立了良好的市場(chǎng)形象情況下，加上賣點(diǎn)的充分渲染以及若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷手段出臺(tái)，將直接對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理形成直接的攻勢(shì)。廣告目標(biāo)：促進(jìn)銷售，完善物業(yè)形象，形成物業(yè)與企業(yè)品牌美譽(yù)度。選擇適當(dāng)媒體，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。 ＤＭ直郵 續(xù)銷調(diào)整期 此資料來(lái)自企業(yè) Ａ、以報(bào)紙廣告為主，投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問題與矛盾。 增加了經(jīng)營(yíng)管理的負(fù)擔(dān)。 合作方式二：項(xiàng)目營(yíng)銷顧問方式 此資料來(lái)自企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容： ☆ 營(yíng)銷策劃 1．整體營(yíng)銷策劃方案 2． 銷售策略制定 3． 項(xiàng)目定價(jià)建議 4． 營(yíng)銷策劃（公關(guān)活動(dòng)策劃和營(yíng)銷廣告計(jì)劃的制定 、 促銷策略、價(jià)格策略、推盤時(shí)機(jī)策略、付款方式策略） 6． 系列營(yíng)銷活動(dòng)（促銷活動(dòng)）策劃及協(xié)助執(zhí)行 7． 公關(guān)活動(dòng) 、 事件行銷策劃與協(xié)助執(zhí)行 8． 媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃的建議和編制 ☆ 廣告推 廣 9． 各類銷售物料、宣傳資料的 創(chuàng)意、 設(shè)計(jì) ，并提供制作建議 （包括： 招商說(shuō)明書 、折頁(yè)、單張、展板、銷售資料、合同、 投資 手冊(cè)、 POP、海報(bào)、禮品、名片、信封、信紙、工作證、室內(nèi)指示系統(tǒng)等） 10． 工地環(huán)境包裝的 創(chuàng)意、 設(shè)計(jì) ，并提供制作建議 11．房展會(huì)及其他展示活動(dòng)的創(chuàng)意、 設(shè)計(jì) ，并提供制作建議 12． 平面廣告 的 創(chuàng)意 、 設(shè)計(jì)（ 包括： 項(xiàng)目推廣系列報(bào)紙廣告、 印刷品、車體、戶外 ） ☆ 銷售管理 /培訓(xùn) 13． 協(xié)助制定銷售法律文件：付款方式、認(rèn)購(gòu)須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)房合同 14． 銷售人 員培訓(xùn)手冊(cè)的編制及專業(yè)培訓(xùn) 15．日常的銷售輔助管理等工作 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：前期收取項(xiàng)目策劃費(fèi)用，完成項(xiàng)目整體策劃報(bào)告后收取 10萬(wàn)元；