【正文】 案。廣告目標(biāo)：促進(jìn)銷售，完善物業(yè)形象，形成物業(yè)與企業(yè)品牌美譽(yù)度。 協(xié)助發(fā)展商制定促銷計(jì)劃。階段特征： 在樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象情況下，加上賣點(diǎn)的充分渲染以及若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷手段出臺(tái)，將直接對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心理形成直接的攻勢(shì)。 第三部分：整合傳播推廣策略 一、整合傳播目標(biāo)體系的建立 一）整合傳播原則： 此資料來(lái)自企業(yè) 定位 原因： 受拆遷影響，原舜井街業(yè)戶必要尋找新的經(jīng)營(yíng)位置，作為一個(gè)群體，肯定要整體搬遷到一個(gè)新的位置。 對(duì)應(yīng)策略： 對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行形象包裝，突出項(xiàng)目定位。 租金定價(jià)太高，阻擋了一部分中小業(yè)戶的進(jìn)駐欲望。 本項(xiàng)目位于泉城路，由于政府當(dāng)初的定位錯(cuò)誤，導(dǎo)致目前的泉城路商氣依然不旺，以前在此投資的客戶幾乎全部賠本。 第二部分：項(xiàng)目理解與定位 案名：舜井天和數(shù)碼通信城 一、 項(xiàng)目位置 項(xiàng)目位于齊魯國(guó)際大廈的一、二層，北靠泉城路，西鄰貴和購(gòu)物中心，東鄰舜井街，南靠泉城廣場(chǎng)，地理位置優(yōu)越。而手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)需求配套比較全的市場(chǎng)，不僅應(yīng)當(dāng)有整機(jī)經(jīng)營(yíng)戶，還要有手機(jī)維修商、手機(jī)配件商、物流配送中心等，他們是互為依托、合作共贏的關(guān)系，缺一不可。 Gartner 稱，雖然亞洲在手機(jī)銷售方面處于領(lǐng)先地位，但是，手機(jī)銷售的增長(zhǎng)是一種全球的現(xiàn)象。 到 2020年，亞洲國(guó)家的手機(jī)用戶將達(dá)到 26億。 （二）、運(yùn)營(yíng)模式將回歸理性 由政府推動(dòng)的會(huì)展中心、城市廣場(chǎng)、步行街這類形象工程，以及一些開(kāi)發(fā)商盲目興建的購(gòu)物中心、批發(fā)市場(chǎng)等問(wèn)題逐步暴露出來(lái)，一些不符合城市商業(yè)規(guī)劃、不符合商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作 此資料來(lái)自企業(yè) 規(guī)律的項(xiàng)目將風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)，中小投資者投訴可能成為一個(gè)新熱點(diǎn)。通過(guò)高價(jià)出售商鋪，開(kāi)發(fā)商既可以迅速回收資金，同時(shí)也將項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散轉(zhuǎn)移到了中小投資者身上。 總的來(lái)說(shuō)，這篇報(bào)告的研究結(jié)果支持了手機(jī)是全球最暢銷的電子產(chǎn)品的地位。手機(jī)銷售量的增長(zhǎng)不能歸功于一個(gè)地區(qū)，這是全球的現(xiàn)象。 總評(píng)：規(guī)模較大，配套設(shè)施健全，但是自東門電子大樓營(yíng)業(yè)至今始終沒(méi)有聚集起人氣，商業(yè)氛圍較 差，而且靠近東門小商品批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)電子通訊器材商圈的形成有所沖擊。雖然他們的位置不是很優(yōu)越，但是受當(dāng)?shù)卣块T的支持，給我們的工作帶來(lái)了些許的被動(dòng)。 此資料來(lái)自企業(yè) 開(kāi)間太小，對(duì)人流量有一定的影響。 齊魯國(guó)際大廈的高端品位可以提升和改變手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)形象，容易獲得政府支持。 增加服務(wù)項(xiàng)目，提升服務(wù)品質(zhì)，以服務(wù)增加我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化。因此投資客戶自然不會(huì)放過(guò)這種“原始股”的投資機(jī)會(huì)。高起點(diǎn)切入、多種媒體有機(jī)組 合策略，形成立體化廣告滲透攻勢(shì)的原則。樹(shù)立物業(yè)品牌知名度，力爭(zhēng)成為 2020—— 2020年度樓市的明星樓盤。訴求重點(diǎn)：發(fā)展商形象、項(xiàng)目品牌形象 工作內(nèi)容： 投放適量的電視形象廣告及形象廣告 投放賦予創(chuàng)意的賣點(diǎn)廣告 對(duì)廣告效果進(jìn)行追蹤評(píng)估，及時(shí)調(diào)整策略 工作建議： 利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。訴求重點(diǎn)：形象廣告、業(yè)主的心聲、發(fā)展商實(shí)力 整合所有可以利用的媒介資源 三、 媒介運(yùn)用 強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布配合促銷活動(dòng)的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； Ｃ、運(yùn)用大眾媒體， PR事件行銷為輔。尾盤消化期 利用報(bào)紙做一些純促銷廣告，并利用項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)階段的良好形象，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。假設(shè)我們的全部柜臺(tái)（ 1000節(jié)）全部租賃出去，成本為 /平方 /天，不含水電費(fèi)、人員工資等，按 此資料來(lái)自企業(yè) 租金 1元 /平方 /天，柜臺(tái)租金均價(jià)（ 900元 /節(jié) /月），出售 30年使用權(quán)計(jì)算： 出售 30年使用權(quán)收益 =1元 /平方 /天 *360天 /年 *7500平方 *30年 =81000000元 優(yōu)點(diǎn)： 可以迅速回籠大量資金，降低我們投資風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)目前大多數(shù)商鋪的投資回報(bào)率，我們建議本項(xiàng)目的前期返租率定為 10%， 10年返租期是比較合理的。 山東策劃中心成立幾年來(lái)，在中國(guó)策劃研究院的指導(dǎo)下，已成功地為國(guó)人西服、新郎西服、三株集團(tuán)、力諾瑞特太陽(yáng)能、山東阿波羅集團(tuán)、淄博旅游局等多家企事業(yè)單位提供策劃咨詢服務(wù)，并為這些單位取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。