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正文內(nèi)容

某海灣項(xiàng)目傳播思路溝通講義(編輯修改稿)

2025-02-14 00:09 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與者,家族的概念正在重新建立。 —— 《 財(cái)富階層的形式邏輯 》 對(duì)這些現(xiàn)階段的財(cái)富階層主體 —— “ 百業(yè)領(lǐng)袖”、富商巨賈而言,充滿了神秘氣 質(zhì)的權(quán)貴生活場(chǎng),即是其內(nèi)心渴望的最佳映像。 兼具權(quán)貴感與奢華感的海岸行宮 綜上所述,我們將項(xiàng)目的調(diào)性界定于兩者之間: 既擁有國(guó)王級(jí)的奢華,顯性的外在,又保持著一種高高在上 的神秘感,與普通人徹底拉開(kāi)距離。 South China Sea 南中國(guó)海 一線秘境 【 核心價(jià)值點(diǎn) 】 ? 中國(guó)財(cái)富圈純大宅海灣別館。 ? 一線臨海,私屬海灘秘境。 ? 世界頂級(jí)物業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)定制專屬服務(wù)系統(tǒng)。 ? 歐式豪華室內(nèi)設(shè)計(jì)。 ? 僅 87套平層觀海大宅。 現(xiàn)有案名: 公寓部分名稱: 財(cái)富海灣公館 酒店部分名稱: 財(cái)富豪庭酒店 案名思考: 一個(gè)共識(shí): 出于集團(tuán)品牌宣傳的需要,在我們項(xiàng)目的推廣案名中, “財(cái)富”二字必不可少 。 傳播建議: 但是客觀地對(duì)目前案名“財(cái)富海灣”做出評(píng)估,我們認(rèn)為 它在“價(jià)值彰顯”的層面表 現(xiàn)不夠。 它更像一個(gè)中性的描述,缺少核心價(jià)值的傳遞與獨(dú)特的項(xiàng)目氣質(zhì)。從營(yíng)銷角度出 發(fā),我們建議結(jié)合上述推廣調(diào)性,對(duì)現(xiàn)有案名略做調(diào)整。 南中國(guó)海 一線秘境 South China Sea 財(cái) 富 海 灣 金 殿 Fortune Bay Paradise 主推案名 釋義: 金殿 —— 金飾的殿堂,又稱金殿玉樓。泛指宮殿。 南朝 齊 謝朓 《 奉和隨王殿下 》 之十三:“端儀穆金殿,敷教藻瓊筵。” 金 董解元 《 西廂記諸宮調(diào) 》 卷七:“金殿拜皇恩,面對(duì)丹墀下?!? 清 趙執(zhí)信 《 出宮詞 》 :“舊家送我時(shí),愿妾承天眷;歸去姊妺行,含羞說(shuō)金殿?!? 對(duì)財(cái)富而言,歷史上最典型、具象的標(biāo)志就是黃金 。 柏拉圖 《 對(duì)話錄 》 中記載了一段神秘的極致文明 ——亞特蘭蒂斯。傳說(shuō)那里所有宮殿都由黃金和白銀的圍墻所圍繞。宮內(nèi)金碧輝煌,文明的發(fā)展程度令人難以想象 ……” 亞特蘭蒂斯目前已成為世間極致奢華的符號(hào),迪拜棕櫚島上著名的耗資 120億美元的豪華酒店就是以此命名。傳說(shuō)亞特蘭蒂斯城邦的核心是?;噬竦睿麨?“ 金銀殿 ”。 印度西部的一座神殿,象征著無(wú)限的自由和精神上的獨(dú)立。 寺廟的周身使用大理石雕刻,上部鍍金,鑲有無(wú)數(shù)顆珍貴寶石 —— 故名 金殿 。 奢華地標(biāo):澳門美高梅金殿 澳門美高梅金殿是亞洲時(shí)尚地標(biāo),為澳門賭王 何鴻燊之女 何超瓊女士與美高梅金殿夢(mèng)幻攜手合作開(kāi)發(fā)。 廣告調(diào)性示意 Part3:推廣思路 A. 項(xiàng)目推廣總體原則 B. 媒體投放原則 C. 傳播費(fèi)用預(yù)估 D. 正售及樣板區(qū)啟用前的應(yīng)對(duì)手段 ? 統(tǒng)一形象,拔高度。 ? 起勢(shì)迅猛,搶時(shí)機(jī)。 ? 不說(shuō)產(chǎn)品,說(shuō)故事。 ? 加強(qiáng)軟件,補(bǔ)硬件。 ? 少做廣告,重公關(guān)。 ? 雙盤聯(lián)動(dòng),做品牌。 A. 項(xiàng)目推廣總體原則 ? 統(tǒng)一形象,拔高度。 – 線上:整盤形象傳播。公館大宅形象為核心定位產(chǎn)品,樹(shù)立豪宅形象。 – 營(yíng)銷說(shuō)辭上:酒店產(chǎn)品作為滿足大客戶社交公關(guān)需求的配套型產(chǎn)品。 針對(duì)投資人群,以公館高端形象提升酒店投資價(jià)值。 ? 起勢(shì)迅猛,搶時(shí)機(jī)。 海南市場(chǎng)在 10月開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)推廣蓄客,次年 1至 3月為熱銷黃金期。 作為一個(gè)小體量的項(xiàng)目,本案需要快速引起關(guān)注,亮出豪宅氣勢(shì)! ? 不說(shuō)產(chǎn)品,說(shuō)故事。 品牌形象加猛力做高板,讓產(chǎn)品問(wèn)題顯得不那么重要。 充滿話題和故事的豪宅,自己會(huì)傳播。 【 故事一 】 “巨型地標(biāo)雕塑”計(jì)劃 ——定制財(cái)富精神堡壘 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)當(dāng)代藝術(shù)家,在項(xiàng)目地塊前進(jìn)行主題創(chuàng)作, 兼顧城市雕塑和項(xiàng)目精神堡壘功能, 既成為三亞新的城市名片級(jí)地標(biāo),又可以為項(xiàng)目樹(shù)立話題感和知名度。 澳門米高梅酒店的雄獅地標(biāo) — 新聞話題 — 巨型雕塑驚現(xiàn)三亞灣海灘,豪華酒店門前游客留念。 隋建國(guó)新作, 巨型現(xiàn)代雕塑三亞揭幕。 “奇珍異獸”計(jì)劃 ——項(xiàng)目訂購(gòu)專署吉祥物 【 故事二 】 自古國(guó)內(nèi)外皇家宮苑都是以典藏奇珍異寶、花鳥異獸稱道, 本項(xiàng)目也可以擁有海南甚至中國(guó)唯一的吉祥獸,如亞洲幼象等。 不但使客戶能感受到奇異的體驗(yàn),還可以在短期內(nèi)形成話題。 泰森名叫“肯亞”的白老虎寵物 — 新聞話題 — 三亞財(cái)富海灣金殿認(rèn)養(yǎng)珍貴亞洲象為私家吉祥物。 三亞頂級(jí)酒店的小象寵物倍受賓客喜愛(ài)。 “豪車車隊(duì)”計(jì)劃 ——禮賓專用車隊(duì) 【 故事三 】 勞斯萊斯車隊(duì)是半島酒店重要的標(biāo)志之一。 本項(xiàng)目可以組建豪華車隊(duì),作為對(duì)高端客戶提供的尊貴服務(wù), 并通過(guò)新聞傳播制造話題。 王府半島酒店沿襲半島酒店使用勞斯萊斯的傳統(tǒng)。 每部車都遵照勞斯萊斯的“客戶定制”計(jì)劃 (Bespoke Programme) 進(jìn)行生產(chǎn),確保完全合乎酒店方面的特定需要。即使最細(xì)微之處亦可按客戶要求而改動(dòng),并可增設(shè)獨(dú)有的自選配臵與規(guī)格。 半島酒店勞斯萊斯車隊(duì) 《 附:半島酒店車隊(duì)資料 》 選擇車型有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。半島集團(tuán)的控股股東是香港上海大酒店,旗下經(jīng)營(yíng)著包括香港、東京、曼谷、王府、馬尼拉、紐約、芝加哥、比華利山,一共八家半島酒店。作為最早在香港聯(lián)合交易所上市的公司之一,半島酒店通過(guò)招標(biāo)決定車隊(duì)用車的品牌和車型。招標(biāo)過(guò)程中有很多公司參與,在選擇車輛品牌的時(shí)候,酒店不僅考察車輛本身的品質(zhì),還會(huì)考量品牌所承載的生活方式。最終決定只有勞斯萊斯的設(shè)計(jì)和品質(zhì)最切合酒店的需要。 半島酒店的各個(gè)分部都有不同的規(guī)定。香港半島酒店的由 14輛勞
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