舜井天和數(shù)碼通信城項目思路溝通-文庫吧在線文庫
【正文】 不含水電費、人員工資等，按目前泉城路柜臺租金均價（ 900元 /節(jié) /月）計算： 年毛收益 =1000節(jié) *900元 /節(jié) /月 *12月 — /平方 /天 *360天 *7500平方 =6750000元 年毛收益率 =6750000元 /4050000元 =167% 優(yōu)點： 可以享受每年物業(yè)增值所帶來的額外收入。 Ｅ、針對主要賣點做純促銷廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 五、媒介投放組合策略： 《齊魯晚報》、《濟(jì)南時報》或夾報派發(fā) 我們需要考慮的因素 媒體選擇 投放波段 可行性 目標(biāo)消費 群 到達(dá)率 媒體比重 接觸頻率 /視點 此資料來自企業(yè) 通過廣告宣傳，有力配合銷售，使舜井天和盡可能在短時間內(nèi)進(jìn)入良性銷售階段，迅速回籠資金。 應(yīng)用 DM小冊子針對性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。 第三階段：續(xù)銷調(diào)整期 對主要賣點繼續(xù)穿插推出創(chuàng)意廣告，強(qiáng)化在受眾中的印象。工作建議： 準(zhǔn)確把握招商進(jìn)度，便于我們對廣告宣傳節(jié)奏進(jìn)行合理調(diào)整，節(jié)省不必要的廣告投入。 完成樓盤宣傳資料包括投資手冊、招商手冊、宣傳單張、展板等創(chuàng)意設(shè)計工作。廣告策略的制定就是要解決在四個階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動如何配合銷售開展的問題。捕捉與利用熱點新聞事件，即時展開“事件行銷”的實施原則。 這樣的定位更有利于我們在前期的招商及后期的經(jīng)營。 營業(yè)前期可采用減免部分租金的方式來促動市場的正常經(jīng)營。 威脅點： 東門創(chuàng)世紀(jì)電子通訊城與洛口的齊魯南方通訊大世界與本項目的雷同性帶來的同質(zhì)化競爭。會給人一種人氣不旺的信號。 規(guī)模較大，達(dá)到 7500平方，可至少同時容納 1000名商戶在此經(jīng)營。 此資料來自企業(yè) 手機(jī)銷售市場的繼續(xù)走強(qiáng)，將吸引更多的商家進(jìn)入到手機(jī)批發(fā)領(lǐng)域。作為電子通訊行業(yè)的一塊金字招牌，雖然濟(jì)南市政府要把舜井街規(guī)劃為商業(yè)步行街，但是那些老業(yè)戶還是舍不得舜井街這塊金子招牌，因此不到最后一刻大家是不會搬的。 Gartner預(yù)測，到 2020年，手機(jī)平均批發(fā)價格將從 2020年的 174美元下降到 161美元。 二、全國 手機(jī)市場行情 據(jù) 市場研究公司 Gartner最新發(fā)表的研究報告稱，到本十年末，全球手機(jī)年銷售量將達(dá)到 10億部。 此資料來自企業(yè) 舜井天和數(shù)碼通信城項目思路溝通 目錄 第一部分：市場環(huán)境分析 第二部分：項目理解與定位 第三部分：整合傳播推廣策略 第四部分：廣告媒介傳播策略 第五部分：投資回報分析 第六部分：為什么選擇我們 第七部分：合作建議書 第一部分：市場環(huán)境分析 一、 商業(yè)地產(chǎn)宏觀情況 （一）、商業(yè)地產(chǎn)需求量增加 隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們消費水平的不斷提高，以及國內(nèi)商業(yè)、零售業(yè) 2020年12月 11日徹底對外開放，中國商業(yè)市場正在吸引著越來越多國際商家的關(guān)注，尋找適合商家發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項目，成為眾多國內(nèi)外商家擴(kuò)張規(guī)模、占 領(lǐng)市場的基礎(chǔ)。那時全球手機(jī)的普及率將接近全球人口的 40%。在美國，手機(jī)的價格將大幅度打折，最終消費者將不用花錢就 可以得到一部手機(jī)。更有很多小業(yè)戶正在盯著那些大業(yè)戶，這些大業(yè)戶去哪里，他們就會去哪里。 舜井街的改造促使原業(yè)戶在附近尋找新的商鋪的欲望更加強(qiáng)烈。 位于齊魯國際大廈，有助于提升商城品位，同時可以彰顯發(fā)展商的實力。 邊營業(yè)邊招商的操作模式會給人一種經(jīng)營不善的感覺。 舜井街改造的拖而不決，致使大多數(shù)業(yè)戶都在等待，導(dǎo)致本項目招商時間過長，成本增加，人氣聚集出現(xiàn)問題。 盡可能的引進(jìn)一些主力店進(jìn)駐，可以使觀望中的中小客戶跟進(jìn)。 （三）、產(chǎn)品定位： 為了能夠更快的回籠資金，本項目建議采用出售經(jīng)營權(quán)，由舜井天和負(fù)責(zé)統(tǒng)一對外招商與經(jīng)營管理的辦法。 二）整合傳播目標(biāo)： 二）階段性廣告策略闡釋： 第一階段：形象導(dǎo)入期（市場啟動階段） 第二階段：強(qiáng)銷期 ■ 引導(dǎo)階段（公開發(fā)售前期） 希望發(fā)展商能及時準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場氣氛，有利于我們及時調(diào)整廣告策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。 此資料來自企業(yè) 利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，
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