揚(yáng)州市天和國(guó)際項(xiàng)目策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ：故鄉(xiāng)的生活 可作為廣告著重訴求點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五、分期廣告的整合策略 ● 引導(dǎo)試銷期：廣告原則是 給信息 既通過(guò)活動(dòng)與立體廣告媒介告知廣大市民，特別是目標(biāo)消費(fèi)者，以“和諧地產(chǎn)、和諧生活”為定位設(shè)計(jì)目的的“天和國(guó)際”正在建設(shè)，即將推出。 可用廣告方向： 天和國(guó)際――讓世界向往的故鄉(xiāng)！ 生活就象高爾夫?。ㄅ浜蠣I(yíng)銷推廣，后敘） 天地人和萬(wàn)事興！ 天和國(guó)際――創(chuàng)造“四居”新概念！ 天和國(guó)際，沒(méi)有“開(kāi)封”的自然之綠！ 和諧，才是完美生活！ 離公司不遠(yuǎn)，離綠色很近！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 4） 3050 歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧?kù)o而舒適生活，對(duì)物業(yè)戶型及功能有一定的要求。 ● 銷售沖刺期 （ 1） 根據(jù)前期銷售情況及客戶反饋意見(jiàn)，對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整，繼續(xù)以報(bào)紙廣告為主的廣告的廣告攻勢(shì)，并對(duì)已購(gòu)買的客戶作跟蹤服務(wù)，挖掘潛在客戶； （ 2） 媒體新聞炒作，作銷售輔助。 ● 電波媒體 揚(yáng)州電視臺(tái)共有四個(gè)頻道：新聞?lì)l道、城市頻道、影視頻道、資訊頻道。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 活動(dòng)參與人員：一定階段的下定客戶，后期活動(dòng)時(shí)的業(yè)主代表，媒體人員、發(fā)展商。 活動(dòng)安排：由公司向高爾夫俱樂(lè)部以低于市場(chǎng)價(jià)格的形勢(shì)團(tuán)購(gòu)“儲(chǔ)球卡”，簽約客戶就送一張，我公司可以以大客戶的姿態(tài)再向高爾夫俱樂(lè)部尋求雙方 的媒體配合和協(xié)助，而高爾夫俱樂(lè)部增加了客戶群，會(huì)給我們項(xiàng)目帶來(lái)更多的客戶，作為對(duì)我們的回報(bào)，可以要求他們的某次活動(dòng)免費(fèi)為我們冠名。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 七、營(yíng)銷活動(dòng)建議 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝 目前售樓處方案設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，除了造型外，我們建議應(yīng)該配合主題在售樓處內(nèi)部洽談區(qū)處裝飾壁內(nèi)嵌 70 年代 人兒提時(shí)代玩的陀螺、鐵環(huán)、毽子、風(fēng)箏、彈子等，營(yíng)造主題文化，讓其在回憶中、在售樓處得到歸屬感，另客戶流戀售樓處，以提高成交率。建議從動(dòng)工到封盤(pán)在施工外圍樹(shù)立 3D 效果圖，同時(shí)在市中心人流量比較大的地方設(shè)置一塊 30*8 的廣告牌，以加強(qiáng)宣傳。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2）公務(wù)員員：此類人士具有社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密空間。 生活的另一片天！ 我日復(fù)一日的追求，就是為了明天幫你圓夢(mèng)！ 不一樣的精英視野！ ● 公開(kāi)發(fā)售中期：廣告原則 給實(shí)體 通過(guò)對(duì)“天和國(guó)際”項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，形成物超所值的感覺(jué)。 可用廣告方向： 天和國(guó)際――讓世界向往的故鄉(xiāng)！ 一個(gè)行走的城市，一個(gè)另您駐足的樓盤(pán)！――天和國(guó)際 ● 公開(kāi)發(fā)售期：廣告原則 給感覺(jué) 以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位，完成形象沉淀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二、本項(xiàng)目帶給目標(biāo)客戶什么樣的體驗(yàn)和感受？ 一個(gè)回憶的建筑空間，一個(gè)充滿祥和的居住環(huán)境。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 社區(qū)內(nèi)寧?kù)o安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ● 對(duì)于市場(chǎng)，“和諧”意味著“ 易居 ”，其內(nèi)涵是房?jī)r(jià)穩(wěn)定、交易公平、制度健全。 4） 3050 歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧?kù)o而舒適生活，對(duì)物業(yè)戶型及功能有一定的要求。 2）公務(wù)員：此類人士具有社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密空間。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 二、目標(biāo)客戶群體分析 消費(fèi)者分析 根據(jù)《揚(yáng)州樓市分析報(bào)告》及我們銷售部對(duì)揚(yáng)州市場(chǎng)進(jìn)行的消費(fèi)行為調(diào)查，我們得出揚(yáng)州市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅要求如下： 1）環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠；在規(guī)劃時(shí)，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能 化；在樓盤(pán)外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流； 97%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；
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