【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等等，都是一屆廣交會(huì)擺幾十個(gè)攤位的。即使廣交會(huì)的攤位很貴，浙江、江蘇、廣東地區(qū)的小企業(yè)，也是每屆廣交會(huì)必去，就是因?yàn)檫@個(gè)展會(huì)時(shí)前來(lái)采購(gòu)的客商最多、采購(gòu)額最大、生意最好的亞洲最好的展覽。廣交會(huì)的基本情況就是這樣，您看還需要重點(diǎn)了解哪方面的一些情況，我再向您詳細(xì)解答。過(guò)程中的溝通：：我們已經(jīng)申請(qǐng)了攤位啦，謝謝，不需要了。乙：您看這樣，攤位分配呢有可能您申請(qǐng)家電結(jié)果給你電子攤位，也可能分到角落里面的位置，如果到時(shí)候您不滿意想調(diào)換，或者其他情況，都可以和我聯(lián)系，我手機(jī)是……..，要不您存一下，有這方面的需要或者有朋友需要，隨時(shí)給我電話，我肯定會(huì)幫您把事情辦好（要不我等下發(fā)條短信到您手機(jī)，您存一下我的號(hào)碼，您在廣交會(huì)方面有任何需要隨時(shí)打電話給我?。何覀円呀?jīng)定好攤位了，下次再聯(lián)系吧。乙:某小姐（先生），因?yàn)榻灰讜?huì)攤位呢是政府機(jī)構(gòu)分配的，有時(shí)候會(huì)有一些調(diào)整，也可能出現(xiàn)各種不可預(yù)期的變化，您要不留一下我的電話，如果到時(shí)候有什么變化，或者到廣州臨時(shí)有事情需要我做的，或者您朋友有什么需要，您隨時(shí)給我電話好吧？：廣交會(huì)攤位不是不允許買賣嗎？而且騙子太多，我不敢買了。乙：廣交會(huì)攤位是可以買賣的，畢竟市場(chǎng)需求擺在那里，而且廣交會(huì)也巴不得攤位炒得火熱點(diǎn)。如果您確實(shí)擔(dān)心攤位的安全問(wèn)題，要不我們采取聯(lián)營(yíng)楣板的合作方式，就是您——工廠作為供貨商與有攤位的企業(yè)聯(lián)合參展，這個(gè)是大會(huì)明文規(guī)定可以的，官方認(rèn)可的。而且我們公司自己分有20個(gè)攤位，也是廣交會(huì)的主辦方——中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心的合作伙伴，他們舉辦的7月份的廣州建博會(huì)、11月份的廣州車展我們都是華東地區(qū)代理。：現(xiàn)在廣交會(huì)一年不如一年，生意不好做啊。乙：您呢，是交易會(huì)方面的前輩，廣交會(huì)效果怎么樣您比我要清楚。但是有個(gè)情況我要向您說(shuō)一下，其實(shí)很多企業(yè)來(lái)參展，不是說(shuō)想找新客戶，而是因?yàn)槔峡蛻粢獊?lái)廣交會(huì)看，你不去反而老客戶都可能被別人挖走了?？蛻艨茨銖V交會(huì)都沒(méi)參加，會(huì)擔(dān)心你公司的實(shí)力和信譽(yù)。這個(gè)情況您也得考慮下，要不我建議您拿個(gè)普通一點(diǎn)的位置，或者拿半個(gè)也行，一方面降低成本，另一方面又可以接見(jiàn)老客戶，如果來(lái)的采購(gòu)商多，也可以開(kāi)拓新客戶。：位置我是喜歡，但你的這個(gè)價(jià)格太高了，別人報(bào)的價(jià)只有你的一半。乙：這個(gè)情況肯定存在，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)都有亂來(lái)的公司您也知道。市場(chǎng)上成本和行情其實(shí)都很透明，同樣的攤位價(jià)格3千5千的差別可能會(huì)有，但如果有1萬(wàn)2萬(wàn)的差別，這個(gè)就不正常了。我們公司是實(shí)打?qū)嵶稣?guī)生意的，自己也有20多個(gè)國(guó)家分配的廣交會(huì)攤位，您說(shuō)的那個(gè)價(jià)遠(yuǎn)低于成本價(jià)，這生意我們肯定做不來(lái)。如果說(shuō)別人能做，我可以這么說(shuō)，僅僅在圖紙上劃個(gè)圈給你報(bào)個(gè)位置是不要一分錢成本的，哪怕賣5千也是賺5千。我們是在圖紙上劃那個(gè)圈的時(shí)候，那個(gè)圈里的攤位已經(jīng)付錢買進(jìn)來(lái)了的，至于別人怎么樣那我也不好說(shuō)，但肯定是值得懷疑的，要不是以少當(dāng)多，賣你一個(gè)實(shí)際給你半個(gè)，甚至關(guān)機(jī)跑人。我們公司你可以上網(wǎng)站看一下，最好能親自來(lái)寧波或者北京考察一下，大家見(jiàn)個(gè)面可能會(huì)有更直觀的判斷。我們是做正正規(guī)規(guī)做買賣的，我給您報(bào)的價(jià)格也是在成本的基礎(chǔ)上加很少的利潤(rùn)上去的。給你您報(bào)的這攤位價(jià)格不高、位置也可以，我們公司也有好幾個(gè)業(yè)務(wù)員在跟自己的客戶談。我當(dāng)然希望攤位能自己賣出去有提成，但是您真的喜歡這攤位的話，一定要快決定，萬(wàn)一別人買走了，我只能再幫你找找其他位置。：你們公司的攤位價(jià)格太貴了，別人的價(jià)格比你們報(bào)的低多了！乙：某先生，其實(shí)我們公司的報(bào)價(jià)是很低的，我給您打個(gè)比方，您是做某某行業(yè)的，你們開(kāi)一個(gè)模，貴的可能幾萬(wàn)，便宜的只有幾千，幾萬(wàn)塊做的模你用幾年了可能還能用，產(chǎn)品的精細(xì)程度還是能夠保證；但是幾千塊的模具，用了三個(gè)月做出來(lái)的產(chǎn)品可能就變形了。廣交會(huì)的攤位價(jià)格也一樣，行情價(jià)其實(shí)很透明，我們報(bào)給您的價(jià)格只有一兩千的利潤(rùn)空間了，但是別人如果比我們低很多，肯定是有這樣那樣的貓膩的，所以，我建議您慎重對(duì)待這些報(bào)出低價(jià)的公司，一般來(lái)講，他們都是十分不負(fù)責(zé)任的皮包公司。：現(xiàn)在做廣交會(huì)的公司太多太亂了，你們公司的信譽(yù)怎么讓我放心？乙：第一，我們公司自己每屆廣交會(huì)分配的攤位有20多個(gè)，而且位置都十分好，折合市值將近200萬(wàn)，一年就400萬(wàn)，每年每屆我們都有分配，所以說(shuō)我們公司是所有做廣交會(huì)的公司里邊最有實(shí)力、最有保障的。第二，我們北京的公司是商務(wù)部研究院直屬的國(guó)企，寧波中貿(mào)聯(lián)同時(shí)也是北京中貿(mào)聯(lián)的浙江辦事處，北京中貿(mào)聯(lián)的法人是商務(wù)部的副司級(jí)（相當(dāng)廳級(jí)）干部，從這個(gè)角度講，我們公司有政府公信為我們擔(dān)保。第三，中貿(mào)聯(lián)也是很多大型展會(huì)的華東地區(qū)代理，比如說(shuō)7月份的廣州建博會(huì)，也是在廣交會(huì)館舉行的，全館都擺滿了，也是對(duì)外貿(mào)易中心主辦的。第四，我們?cè)趯幉ǜ咝聟^(qū)、寧波寧海都有公司，您可以到我們公司來(lái)考察一下，大家見(jiàn)個(gè)面，某總您是閱人無(wú)數(shù)的前輩了，相信您到我們公司和我們見(jiàn)面之間，會(huì)十分放心把事情交給我們做的。：別人報(bào)的攤位一早就有價(jià)格和號(hào)碼了，你們老是說(shuō)攤位號(hào)碼沒(méi)有出來(lái)，是不是實(shí)力不夠、拿不到廣交會(huì)攤位號(hào)碼??？（你們的區(qū)域指標(biāo)怎么賣？）乙：春季廣交會(huì)攤位申請(qǐng)是12月份，元月和2月份就能確定是不是能分配到攤位、能分配多少個(gè)攤位，但是攤位號(hào)碼是3月下旬才出來(lái)；像我們公司，連續(xù)10多年都是20個(gè)攤位左右，攤位數(shù)量基本沒(méi)有變化，但是每年也要等到3月下旬（秋交會(huì)是9月下旬）才知道攤位的準(zhǔn)確號(hào)碼——雖然說(shuō)很多時(shí)候攤位號(hào)碼的變化不大，但是肯定也會(huì)有具體號(hào)碼的微小調(diào)整。我可以這樣說(shuō)，凡是3月下旬前能夠給您提供準(zhǔn)確攤位號(hào)碼的，都是不誠(chéng)信的公司，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段前就是我們這些商務(wù)部的直屬企業(yè)都沒(méi)法知道自己的號(hào)碼。第五篇：電話溝通電話溝通自報(bào)家門― 說(shuō)明來(lái)意 ― 探尋需求― 了解背景 ― 引導(dǎo)需求― 達(dá)成目的一、自報(bào)家門(開(kāi)場(chǎng)白)規(guī)范用語(yǔ)：李先生，您好～！我是才獵天下的顧問(wèn)，我姓杜，您可以稱呼我Jason，您現(xiàn)在是否方便接聽(tīng)電話？候選人通常會(huì)有以下回答；1）直接拒絕型：不好意思，我暫時(shí)不需要；2）反問(wèn)型：你那位，你那里？3）推脫型：我暫時(shí)不方便接聽(tīng)電話；4）接觸型：可以，您請(qǐng)說(shuō)；（此項(xiàng)回答請(qǐng)直接進(jìn)入說(shuō)明來(lái)意）直接拒絕型? 顧問(wèn)：JACK，您好～！我是才獵天下的顧問(wèn)，我姓杜，您可以稱呼我Jason，您現(xiàn)在是否方便接聽(tīng)電話？? 人選：謝謝，我暫時(shí)不考慮；? 顧問(wèn)：JACK，您看這樣，我稍后用我的私人手機(jī)給您發(fā)條短信，咱們相互存儲(chǔ)一下各自的手機(jī)號(hào)，等您有想法考慮新職業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，您可以隨時(shí)與我聯(lián)系； ? 顧問(wèn)：Jack，如您方便請(qǐng)將您的Email留一下給我，我稍后可以給您發(fā)一份郵件，您可以了解一下我們委托客戶方崗位要求，如您身邊有適合的朋友正好也有這樣的需求亦可幫我引薦，感謝jack的支持；反問(wèn)型? 顧問(wèn)：JACK，您好～！我是才獵天下的顧問(wèn)，我姓杜，您可以稱呼我Jason，您現(xiàn)在是否方便接聽(tīng)電話？? 人選：您是哪家公司，您是哪位？?顧問(wèn)：我是才獵天下的獵頭顧問(wèn)Jason，我們公司是一家專注于紡織品行業(yè)的獵頭機(jī)構(gòu)，深圳市才獵天下企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，我是在深圳總部給您電話；推脫型（有原因）? 顧問(wèn)：JACK，您好～！我是才獵天下的顧問(wèn)，我姓杜，您可以稱呼我Jason，您現(xiàn)在是否方便接聽(tīng)電話？? 人選：我現(xiàn)在會(huì)議中，不方便，稍后我回您