企業(yè)促銷(xiāo)管理策略(編輯修改稿)
2024-10-25 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 節(jié)目多，容易 分散對(duì)廣告的注意力。,,廣播：制作簡(jiǎn)便傳播快；覆蓋面廣；接近生活；靈活多樣 有聲無(wú)形，印象不深；轉(zhuǎn)瞬即逝，難以記憶；廣告的注意力不夠集中。,網(wǎng)絡(luò)：互動(dòng)性強(qiáng)、針對(duì)性好；可支配性強(qiáng)；信息量大， 靈活性高；效果易監(jiān)測(cè)； 創(chuàng)意空間較狹窄；,選擇媒體時(shí)應(yīng)考慮的因素：,注意廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象 注意產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍 注意廣告媒體的影響力 注意廣告的費(fèi)用 注意生產(chǎn)資料的特殊性,三、廣告定位,廣告的定位：就是確立產(chǎn)品在市場(chǎng)的位置，在廣告宣傳中突出產(chǎn)品特色，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的吸引力。,廣告定位的目標(biāo)： 在預(yù)期買(mǎi)主中占有某種地位 產(chǎn)品的用途與消費(fèi)者的需要吻合起來(lái) 提示消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生新認(rèn)識(shí),廣告定位的實(shí)現(xiàn)：,確定廣告的主題,廣告的主題，是指為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而始終貫穿于整個(gè)廣告創(chuàng)意全過(guò)程的本質(zhì)性內(nèi)容，是廣告表述的中心內(nèi)涵。,構(gòu)思廣告的創(chuàng)意,編寫(xiě)廣告標(biāo)題,廣告標(biāo)題可以起到概括和提示廣告的內(nèi)容、幫助消費(fèi)者一目了然地捕捉廣告的中心思想的作用；同時(shí)又可以美化版面，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。,四、廣告的控制,了解廣告的效果,廣告前后銷(xiāo)售量對(duì)比 了解廣告的社會(huì)知名度 征集消費(fèi)者的感覺(jué)反應(yīng),避免廣告失敗的措施,加強(qiáng)調(diào)查研究，提高廣告針對(duì)性 提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)廣告的說(shuō)服力 加強(qiáng)管理工作，協(xié)調(diào)廣告的作用。,第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略,營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)的確定 營(yíng)業(yè)推廣形式的選擇 營(yíng)業(yè)推廣方案的制定與實(shí)施,一、營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo)的確定,營(yíng)業(yè)推廣：是指能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)的各種促銷(xiāo)形式。,營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)主要有三類(lèi)： 一是針對(duì)消費(fèi)者的 ； 二是針對(duì)中間商的； 三是針對(duì)
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