【文章內(nèi)容簡介】 積使它們更好地顯露出來。 這同時也是一種競爭的思路。 捆綁銷售與搭售和贈送 捆綁銷售不同于 搭售和贈送 。 捆綁銷售 是兩個或兩個以上處于平等地位的品牌組合出售的方式，它是跨品牌跨企業(yè)的。而 贈品促銷 通常只有一個品牌主體，另一個或更多的品牌處于附屬或被動的地位，多數(shù)企業(yè)贈送的就是自己的產(chǎn)品，只有一個品牌。 捆綁銷售 和 搭售 也有不同， 搭售 是產(chǎn)品短缺年代賣方市場下的一種壟斷經(jīng)營形式，８０年代末９０年代初較為流行，買一種緊俏商品通常必須還要被迫將另一種商品買回。而 捆綁銷售 是產(chǎn)品競爭迚入買方市場后出現(xiàn)的，和搭售有著本質(zhì)的區(qū)別。 捆綁銷售 很多人對捆綁銷售的認識都是從 麥當勞 與 可口可樂 、 肯德基 與 百事可樂 的聯(lián)合銷售開始的。近兩年來，作為一種全新營銷模式出現(xiàn)的捆綁銷售開始被越來越多的企業(yè)重視和運用，大到電腦和其外設(shè)產(chǎn)品的捆綁銷售、手機生產(chǎn)商和運營商間的捆綁銷售，小到眼下 康師傅方便面和雀巢咖啡 之間的捆綁，這種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式大有風行之勢。國內(nèi)捆綁銷售運行得較為經(jīng)典的可以說是 榮事達集團和寶潔公司 之間的合作了， 榮事達 在銷售洗衣機的時候贈送 寶潔公司 的碧浪洗衣粉，并在宣傳單上大力推薦碧浪， 碧浪 洗衣粉則在包裝上打出 榮事達 洗衣機的字樣， 寶潔公司 洗衣粉和 榮事達洗衣機 還出現(xiàn)在同一則影視廣告里。 伊萊克斯與亞都公司推出的“捆綁銷售”更是讓人耳目一新。從2023年 12月 22日到 2023年 1月 24日，凡購買伊萊克斯指定系列冰箱，只需加 100元，即可獲價值 650元的亞都空氣凈化器一臺，讓消費者一并獲享新鮮的食物、新鮮的空氣，并美其名曰 “新年交好運，新鮮滿全家”。 雅虎傍上百事可樂公司 近日，百事可樂公司和雅虎公司共同宣布了一項在線和離線聯(lián)合促銷計劃，根據(jù)協(xié)議，百事可樂公司將在 15億瓶飲料瓶上印上雅虎的標志，并在全美 5萬家商店公開銷售；同時，雅虎將專門新開一個網(wǎng)站 PepsiStuff． ，以促銷百事可樂的產(chǎn)品，所有百事飲料的瓶蓋上都將帶有代碼，以使消費者可以通過網(wǎng)絡來兌獎并得到一定的優(yōu)惠。這個為期 5個月的活動將于 2023年 8月份正式開始。 雅虎傍上百事可樂公司 雅虎的加盟使百事可樂公司的“ PepsiStuff”促銷活動變得更加精彩和互動。百事可樂公司北美首席市場運營官說：“我們要通過真正貼近百姓生活的途徑來和我們的消費者建立聯(lián)系。在全球日益網(wǎng)絡化的今天，雅虎無疑是最貼切百姓生活的網(wǎng)絡品牌。在廣大青少年中，人人都知道雅虎，而這也正是百事可樂的首要目標受眾。 PepsiStuff． 只是世界上最著名的兩大品牌合作的開始?！? 捆綁銷售目前有三種形式：１．消費者購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品。 ２．產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標價，統(tǒng)一標價出售。 ３．產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在一個包裝里出售。 兩個產(chǎn)品的結(jié)合必須要找到一個新的結(jié)合點，這個結(jié)合點對兩者的銷售會產(chǎn)生促進作用，不能是兩種商品的隨意組合。而且產(chǎn)品必須還要相關(guān)聯(lián)，有互補性，必須都是名牌產(chǎn)品，即使不是知名品牌，但產(chǎn)品必須是優(yōu)質(zhì)的，只有這樣捆綁銷售才會成功。 舉個例子，可口可樂公司曾和大家寶薯片公司搞過捆綁銷售，在此之前，經(jīng)過食品專家的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大家寶薯片口味偏咸，和可樂這種軟飲料組合在一起，口味是最佳的，消費者獲得的滿意程度將會最好，理論上銷售量會增加４０％。經(jīng)過這番詳細的推斷后，這兩種產(chǎn)品才以捆綁的形式推向市場，后來果然取得了良好的市場銷售效果 捆綁銷售的益處 捆綁銷售的益處首先在于它會創(chuàng)造出１＋１大于２的雙贏效果。合作促銷可以發(fā)揮雙方的品牌優(yōu)勢，兩個知名的品牌結(jié)合在一起，消費者的信賴感明顯增強。 可互相運用對方的銷售體系，形成兩個銷售通道，產(chǎn)品相互滲透，銷售范圍更加廣泛，同時還節(jié)省了市場推廣和銷售費用。 捆綁銷售可以使消費者的一種消費行為滿足為多種消費需求，給消費者帶來最大的利益回報。如買洗衣機的同時獲得了必需的洗衣粉，省時方便，帶來了最大的利益回報。 同時這也是一種符合營銷學原理的營銷創(chuàng)新，是對傳統(tǒng)營銷方式的補充和擴展，表面看其目的無疑是為了爭奪消費者，但從更深層次的角度著眼，在產(chǎn)品競爭日趨激烈的今天，單個產(chǎn)品單個品牌單獨打市場的難度越來越大，企業(yè)間的合作將成為一種新的競爭潮流。企業(yè)以捆綁銷售產(chǎn)品為契機，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成跨行業(yè)聯(lián)盟和虛擬企業(yè) 萬家樂和神州 神州與萬家樂是旗鼓相當?shù)膬纱鬅崴魃a(chǎn)廠家。 90年代以來，這兩家企業(yè)在展開多年競爭的同時，還保持著良好的合作姿態(tài)。這一點可以從各自的廣告語中窺見端倪。 “款款 神州 ， 萬家 追求 ?！?—— 神州廣告 “ 萬家樂 崛起于 神州 ” —— 萬家樂廣告 旭日升促銷：商企聯(lián)合促銷 2023年盛夏，你在南昌買一罐不到 2元的旭日升冰茶，就可在百友集團購海爾、長虹、康佳、海信、西門子、小天鵝、容聲、伊萊克斯等任一品牌的家電，省 10元錢；買珠寶、玉器省 20元；買夢潔、冬冬寶、富麗真金、雅芳婷等床上用品省 15元錢；買玉蘭油、海飛絲、舒蕾、雅芳、小護士等省 5元錢；買三槍、宜而爽、豪門、 AB內(nèi)衣、皮爾卡丹、愛慕、曼妮芬、黛安芬、春竹等品牌產(chǎn)品省5元錢 …… 這個消息太誘人啦，一時間人們的購物熱情如同室外的氣溫。 這不是商家突發(fā)奇想，而是百友集團與旭日集團聯(lián)合推出的促銷活動。 1． 廣告語的確定，關(guān)鍵詞：“省” 夏季里各大商場均會推出各種各樣的讓利活動，但都不外乎是打折。為了與打折區(qū)別開來，我們將旭日升的促銷活動定義為“省錢”，廣告詞為：“ 百大購物幫你省” ；凡購旭日升冰茶一罐，均可獲得省錢券一張，憑省錢券可在百貨大樓各商場購物省錢。 2． 將折扣量化 從商場各商品打折情況看，各柜組的折扣不一，甚至在同一柜組也有不同的折扣，這種情況不便于宣傳，也無法在省錢券上都體現(xiàn)出來，如果不能清楚地把我們的意圖傳達給消費者，這將影響到活動的順利展開，甚至可能導