中國太平洋人壽保險股份有限公司太平意外傷害保險營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-10-25 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 激烈 保險業(yè)的社會誠信體系還沒有建立，消費者對保險的誠信度信心不足 保險理賠程序過于復(fù)雜，服務(wù)態(tài)度前躬后鞠，給已有和潛在的消費者一種難以信任的感覺 當前保險行業(yè)普遍存在的一個問題是公司條款過于繁瑣,?,機會分析（opportunity）,保費迅速增長、保險深度和保險密度提高 保險市場的需求主體及中介機構(gòu)不斷增加 保險業(yè)資產(chǎn)增長 法律法規(guī)走向健全，監(jiān)管體制初步建立 保險市場逐步對外于放，國際交流與合作不斷加強 由于911事件以及近些年空難、火災(zāi)、恐怖襲擊等事件頻繁在媒體曝光，人們開始關(guān)注一些居家生活，旅游出行的安全問題,?,威脅分析（threat）,來自國內(nèi)同行業(yè)的競爭日趨激烈 經(jīng)過20年的發(fā)展，中國保險市場初步形成了一個以國有獨資保險公司和股份制保險公司為主、中外保險公司并存、多家保險公司競爭的市場格局。 來自國外大型跨國保險公司的威脅 截至2003年底，共有13個國家和地區(qū)的37家外資保險公司在華投資設(shè)立了62個保險營業(yè)機構(gòu)，有19個國家和地區(qū)的128家外資保險機構(gòu)在華設(shè)立了192個代表機構(gòu)和辦事處。 來自消費者日益提高的服務(wù)要求,?,營銷戰(zhàn)略 4P,產(chǎn)品(product) 人身意外傷害保險本身不是安全感，但是它能給你帶來安全感。 價格(price) 采取少量多次的購買形式，定價時一般應(yīng)以一年為一個單位 多樣化的定價：針對收入狀況不同的消費群體，制定不同的業(yè)務(wù)，收取不同的保險費用，提供盡可能多的可選擇的價位，價位分布要平均,傾向于中等價位,?,營銷戰(zhàn)略 4P,渠道(place) 中英模式 、銀行代銷模式 、 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 促銷(promotion ) 太平洋愛心基金——灑向人間都是愛 會員制 公益廣告,?,公益廣告,一幅黑白照片突然占據(jù)了整個屏幕。以照片為背景緩緩打出白色字幕。***（姓名），男（或女），年齡，遭遇，（即何年何月遭受了什么意外），現(xiàn)在的家庭生活狀況（一般是生活極為艱苦，
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