中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司太平意外傷害保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2025-10-25 01:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 激烈 保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)誠(chéng)信體系還沒(méi)有建立，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的誠(chéng)信度信心不足 保險(xiǎn)理賠程序過(guò)于復(fù)雜，服務(wù)態(tài)度前躬后鞠，給已有和潛在的消費(fèi)者一種難以信任的感覺(jué) 當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)普遍存在的一個(gè)問(wèn)題是公司條款過(guò)于繁瑣,?,機(jī)會(huì)分析（opportunity）,保費(fèi)迅速增長(zhǎng)、保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度提高 保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求主體及中介機(jī)構(gòu)不斷增加 保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)增長(zhǎng) 法律法規(guī)走向健全，監(jiān)管體制初步建立 保險(xiǎn)市場(chǎng)逐步對(duì)外于放，國(guó)際交流與合作不斷加強(qiáng) 由于911事件以及近些年空難、火災(zāi)、恐怖襲擊等事件頻繁在媒體曝光，人們開(kāi)始關(guān)注一些居家生活，旅游出行的安全問(wèn)題,?,威脅分析（threat）,來(lái)自國(guó)內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)初步形成了一個(gè)以國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司和股份制保險(xiǎn)公司為主、中外保險(xiǎn)公司并存、多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。 來(lái)自國(guó)外大型跨國(guó)保險(xiǎn)公司的威脅 截至2003年底，共有13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的37家外資保險(xiǎn)公司在華投資設(shè)立了62個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，有19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的128家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在華設(shè)立了192個(gè)代表機(jī)構(gòu)和辦事處。 來(lái)自消費(fèi)者日益提高的服務(wù)要求,?,營(yíng)銷戰(zhàn)略 4P,產(chǎn)品(product) 人身意外傷害保險(xiǎn)本身不是安全感，但是它能給你帶來(lái)安全感。 價(jià)格(price) 采取少量多次的購(gòu)買形式，定價(jià)時(shí)一般應(yīng)以一年為一個(gè)單位 多樣化的定價(jià)：針對(duì)收入狀況不同的消費(fèi)群體，制定不同的業(yè)務(wù)，收取不同的保險(xiǎn)費(fèi)用，提供盡可能多的可選擇的價(jià)位，價(jià)位分布要平均,傾向于中等價(jià)位,?,營(yíng)銷戰(zhàn)略 4P,渠道(place) 中英模式 、銀行代銷模式 、 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 促銷(promotion ) 太平洋愛(ài)心基金——灑向人間都是愛(ài) 會(huì)員制 公益廣告,?,公益廣告,一幅黑白照片突然占據(jù)了整個(gè)屏幕。以照片為背景緩緩打出白色字幕。***（姓名），男（或女），年齡，遭遇，（即何年何月遭受了什么意外），現(xiàn)在的家庭生活狀況（一般是生活極為艱苦，
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