東莞盛和新都會(huì)商業(yè)營(yíng)銷策略方案-74ppt(編輯修改稿)
2025-10-25 01:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)注，促使客戶搶購(gòu)，提高消費(fèi)者對(duì)商鋪價(jià)值的認(rèn)同度。 拍賣時(shí)間：開盤前一周,營(yíng)銷第三步：高附加值開盤,大商家招商先行 目的：利用大商家的品牌號(hào)召力，聚集人氣，提升商業(yè)價(jià)值和業(yè)主投資信心； 商家建議：家樂(lè)福、百佳、樂(lè)購(gòu)、好又多嘉榮商場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家等品牌高端超市主力店。 XX品牌商家強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐，升值無(wú)限,買鋪送公寓，激發(fā)興奮點(diǎn) 買鋪即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分設(shè)三個(gè)等級(jí)，根據(jù)投資額不等參與相應(yīng)等級(jí)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)為送本項(xiàng)目公寓一套。 建議選取銷售難度較大的公寓作為獎(jiǎng)品，制造市場(chǎng)銷售熱點(diǎn)，促使投資者買鋪，同時(shí)也促進(jìn)公寓的銷售進(jìn)度。 限開盤當(dāng)天成交客戶,營(yíng)銷第三步：高附加值開盤,折扣“金字塔”計(jì)劃 鼓勵(lì)客戶多買商鋪，買鋪越多，享受優(yōu)惠越多，成倒金字塔。 優(yōu)惠階梯示意如下：,營(yíng)銷第三步：高附加值開盤,限時(shí)優(yōu)惠，促進(jìn)簽約 為促使客戶盡早簽約，推行限時(shí)優(yōu)惠計(jì)劃，越早簽約，享受優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)越多。 前10名簽約客戶，享受20000元代金券，可抵樓款； 前20名簽約客戶，享受10000元代金券，可抵樓款； 前50名簽約客戶，享受5000元代金券，可抵樓款；,營(yíng)銷第三步：高附加值開盤,創(chuàng)業(yè)基金計(jì)劃 借助《贏在中國(guó)》熱播之勢(shì)頭，引起創(chuàng)業(yè)者認(rèn)同，鼓勵(lì)自主經(jīng)營(yíng)客戶購(gòu)鋪，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)； 發(fā)展商給業(yè)主返還5萬(wàn)元或者額外35個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠，作為開戶基金，鼓勵(lì)其創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)基金可一次性打入首期款。,營(yíng)銷第三步：高附加值開盤,營(yíng)銷第四步：高速銷售,靈活付款方式 由于商鋪竣工驗(yàn)收前不能辦理銀行按揭，為促進(jìn)商鋪在竣工前銷售，建議在付款方式上靈活處理： 一次性付款，給予額外95折優(yōu)惠； 分期付款，給予額外97折優(yōu)惠； 簽約時(shí)，付清總樓價(jià)款的50%； 項(xiàng)目封頂時(shí)，付清總樓價(jià)款的30%； 交樓時(shí)，付清總樓價(jià)款的20%；,營(yíng)銷第四步：高速銷售,靈活付款方式 銀行按揭，給予額外99折優(yōu)惠，由于商鋪總價(jià)高，首付比重大，對(duì)部分首付有問(wèn)題的客戶，可以分期首付； 簽約時(shí)，付清首付款的50%； 項(xiàng)目封頂時(shí)，付清首付款的30%； 竣工驗(yàn)收，辦理按揭時(shí)，付清首付款的20%；,靈活付款方式 注意事項(xiàng)： 針對(duì)不同付款方式，簽約時(shí)要在合同中注明相關(guān)事項(xiàng)； 分期付款需要注明剩余款項(xiàng)的支付時(shí)間以及雙方的違約責(zé)任； 揭客戶首先簽訂《買賣合同》，待竣工驗(yàn)收后再簽訂《按揭合同》，對(duì)首期款分期支付的，明確余款支付時(shí)間及雙方違約責(zé)任；,營(yíng)銷第四步：高速銷售,營(yíng)銷第四步：高速銷售,泛團(tuán)隊(duì)銷售 在目前嚴(yán)峻的市場(chǎng)下，有必要發(fā)動(dòng)各方力量，實(shí)行泛團(tuán)隊(duì)銷售： 充分利用瑞峰客戶資源，如凱東新城、中盛商務(wù)大廈、名門酒店、石龍服裝市場(chǎng)、虎門服裝及面輔料市場(chǎng)、世博廣場(chǎng)商鋪投資客戶； 利用瑞峰認(rèn)識(shí)的銷售員手頭上客戶資源，如虎門服裝及面輔料市場(chǎng)、世博廣場(chǎng)等客戶資源； 發(fā)動(dòng)發(fā)展商員工和親友、合作公司員工和親友，開展關(guān)系營(yíng)銷；,營(yíng)銷第四步：高速銷售,泛團(tuán)隊(duì)銷售 操作方式：發(fā)展商拿出額外費(fèi)用，無(wú)論是項(xiàng)目銷售人員還是其他資源，凡是介紹客戶成交的，給予獎(jiǎng)勵(lì)，每套500010000元，費(fèi)用返算到樓價(jià)中； 重獎(jiǎng)之下，必有勇夫,“團(tuán)購(gòu)”優(yōu)惠策略 針對(duì)大型企事業(yè)單位、政府部門、臺(tái)商協(xié)會(huì)、居委會(huì)等開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，給予額外優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。 團(tuán)購(gòu)3套以上（含3套），5套以下，給予額外99折優(yōu)惠； 團(tuán)購(gòu)5套以上（含5套），10套以下，給予額外98折優(yōu)惠； 團(tuán)購(gòu)10套（含10套）以上的，給予額外97折優(yōu)惠； 特殊客戶如臺(tái)商，團(tuán)購(gòu)即可再額外享受99折優(yōu)惠。,營(yíng)銷第四步：高速銷售,１、適合整體推售的項(xiàng)目概要特點(diǎn) 項(xiàng)目推售量相對(duì)較??； 項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值均好的鋪位占主體； 產(chǎn)品是市場(chǎng)比較稀缺的； 對(duì)銷售速度要求較低且經(jīng)營(yíng)后對(duì)銷售影響??； 對(duì)項(xiàng)目銷售價(jià)格和實(shí)現(xiàn)快速整體銷售有比較大的把握； 項(xiàng)目所處地段商業(yè)價(jià)值高；,營(yíng)銷第四步：高速銷售/分批推售,分期推售優(yōu)勢(shì) 分期推出能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打，降低風(fēng)險(xiǎn)； 使鋪位銷售相對(duì)均好。在分期銷售過(guò)程中，通過(guò)銷售手段，解決難點(diǎn)鋪位問(wèn)題； 便于調(diào)控營(yíng)銷策略，更接近市場(chǎng)需求；,營(yíng)銷第四步：高速銷售/分批推售,3 、其它需要考慮的重要因素 政策方面：國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控越趨嚴(yán)厲，政策的不確定性，增加了項(xiàng)目營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)； 市場(chǎng)方面：周邊區(qū)域市場(chǎng)的商業(yè)項(xiàng)目將分流部分項(xiàng)目目標(biāo)客戶； 招商、銷
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