【文章內(nèi)容簡介】 ，向用戶提供能源效率審計、節(jié)能項目設計、原材料和設備采購、施工、監(jiān)測、培訓、運行管理等一條龍服務，并通過與用戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。合同能源管理這種市場節(jié)能新機制的出現(xiàn)和基于合同能源管理機制運作的EMCo的繁榮發(fā)展，帶動和促進了美國、加拿大等國家全社會節(jié)能項目的加速和普遍實施，究其原因主要在于：1．EMCo將合同能源管理這種基于市場經(jīng)濟的節(jié)能運作機制用于技術和財務可行的節(jié)能項目中，使節(jié)能項目對用戶和EMCo都有經(jīng)濟上的吸引力，從而形成了用戶和EMCo雙方實施節(jié)能項目的內(nèi)在動力。合博同能源管銳理(EP管C)與理節(jié)能服務在公司(E線MCo)發(fā)展策略。，為用戶的項目進行投資和融資，承擔項目的投資風險以及與項目實施有關的大部分其他風險。EMCo和用戶雙方基于能源管理合同機制在項目上進行互惠互利的合作，從而克服了實施節(jié)能項目的主要市場障礙。，在實施節(jié)能項目時具有資金、專業(yè)技術服務等多方面的優(yōu)勢，它通過分享節(jié)能項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來獲得利潤而不斷發(fā)展壯大，并吸引其他投資者參與EMCo的投資，從而可以在全社會實施更多的節(jié)能項目。EMCo的發(fā)展將推動和促進節(jié)能的產(chǎn)業(yè)化。二、節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景分析節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場發(fā)展前景，主要原因如下：。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)的投入相應增加，能源成本也成為企業(yè)考慮的重點之一，進一步提高企業(yè)節(jié)能的動力。，這不僅推動了節(jié)能，還產(chǎn)生了對節(jié)能設備和工藝的需求。實際上，一些國家（尤其是發(fā)展中國家）的電力供應不足，影響了工業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟增長。，減緩溫室氣體排放、為全球環(huán)境變化做貢獻的壓力。京都議定書可能成為一個推動節(jié)能和ESCo的重要機制?！豆?jié)能法》及節(jié)能鼓勵和補貼措施。綜上所述，日益激烈的競爭將促使更多的部門進入能源服務行業(yè)，一方面留住他們業(yè)務領域的老客戶，另一方面吸引新客戶，并幫助他們實現(xiàn)贏利目標。與此同時，許多客戶也將重視節(jié)能措施和技術的應用，以提高自身的競爭力。在過去10年里，ESCo產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，預計未來10年將有更大的變化，ESCo產(chǎn)業(yè)將會發(fā)展壯大。在中國，節(jié)能服務行業(yè)有著廣闊的市場前景。根據(jù)我國重點耗能行業(yè)“十一五”及2010年產(chǎn)品產(chǎn)量和產(chǎn)品單耗規(guī)劃，我國各行業(yè)能源消費量約占全國能源消費總量的70％。按此推算，2006—。三、節(jié)能服務公司(EMCo)的運營優(yōu)勢比起按舊機制運營的節(jié)能服務企業(yè)，他們具有獨特的優(yōu)勢。EMCo的服務是從對客戶進行能源審計開始，然后進行節(jié)能項目的方案選擇、可行性研究與改造工程設計，擬用設備、材料的選型并用自己的資金進行采購，設備安裝與調(diào)試，客戶操作人員培訓與操作規(guī)程制定，合同期內(nèi)所改造的設備的維修、管理，直至系統(tǒng)節(jié)能量檢測。這種服務是任何其他節(jié)能服務企業(yè)無法比擬的。EMCo的資金來源可以用自己的資本金，也可以是專項貸款、商業(yè)貸款等，“世行/GEF中國節(jié)能促進項目”還可以為潛在EMCo取得商業(yè)貸款提供部分擔保。、暢通EMCo是專業(yè)性的節(jié)能服務企業(yè)，各種節(jié)能新技術、新設備會源源不斷的投向EMCo，EMCo為了自身業(yè)務的發(fā)展也會盡量收集、掌握節(jié)能新技術和新設備的信息。EMCo與客戶簽訂的是保證節(jié)能量（節(jié)能效益）的服務合同了并以分享節(jié)能技改項目實施后獲得的部分節(jié)能效益收回投資的本金和利潤。四、節(jié)能服務公司(EMCo)的運營風險分析合同能源管理業(yè)務也存在一定的風險?？蛻襞cEMCo就某一節(jié)能項目簽訂節(jié)能服務合同，可能有很多原因，但通常是出以下幾種考慮：客戶自身的項目實施經(jīng)驗、投資效益、運行效益、風險轉移等。有些節(jié)能項目，客戶覺得由自己來做有風險，如擔心設備能否正確安裝，設備能否如預期的那樣運行，能否實現(xiàn)預期的節(jié)能量等。而客戶將這樣的項目交給EMCo去做，也就將這些風險轉嫁給EMCo0因此，EMCo要想成功地進行業(yè)務運作，必須充分了解和成功管理項目中的所有風險因素。事實上，EMCo從事的業(yè)務正是風險管理業(yè)務。EMCo的項目各種不同類型的風險主要有：。EMCo必須能肯定客戶的業(yè)務狀況良好，財務健全，會支付給——EMCo應分享的節(jié)能量比例。目前中國企業(yè)總體的信用水平還比較差。EMCo必須按合同規(guī)定的時間完成項目，以使客戶向其付款。如果建設期要比計劃的長得多，EMCo的利息成本會很高。如果所安裝的設備的運行狀況不盡如人意，盡管有設備制造商對設備的性能和質(zhì)量擔保，EMCo將要為解決有關問題而承擔額外費用。EMCo應考慮完成項目所需的所有費用。另外，由于EMCo的資金需求量很大，因而也面臨現(xiàn)金流斷流的風險。，實際上能否實現(xiàn)預期的節(jié)能量，這常常是最大的風險，因為這是EMCo能否從項目中贏利的主要原因。EMCo可能沒有詳細計算項目的節(jié)能量，而實際達到的節(jié)能量比預期的要低得多。五、節(jié)能服務公司(EMCo)的發(fā)展戰(zhàn)略節(jié)能服務公司(EMCo)可以采用SWOT分析法，根據(jù)公司擁有的資源，分析公司內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，以及公司外部環(huán)境的機會與威脅，進而選擇適當?shù)膽?zhàn)略。針對當前一些節(jié)能服務公司的現(xiàn)狀，建議節(jié)能服務公司在發(fā)展戰(zhàn)略的實施中，可采取以下措施：（一）增強企業(yè)技術實力，成為節(jié)能專家堅決引進高素質(zhì)的技術人才，聚集一批能源審計、能源管理、財務融資及電力電氣、暖通制冷、自動控制、工程安裝