【文章內容簡介】 實施有關的大部分其他風險。EMCo和用戶雙方基于能源管理合同機制在項目上進行互惠互利的合作，從而克服了實施節(jié)能項目的主要市場障礙。，在實施節(jié)能項目時具有資金、專業(yè)技術服務等多方面的優(yōu)勢，它通過分享節(jié)能項目實施后產生的節(jié)能效益來獲得利潤而不斷發(fā)展壯大，并吸引其他投資者參與EMCo的投資，從而可以在全社會實施更多的節(jié)能項目。EMCo的發(fā)展將推動和促進節(jié)能的產業(yè)化。二、節(jié)能服務產業(yè)的發(fā)展前景分析節(jié)能服務產業(yè)具有廣闊的市場發(fā)展前景，主要原因如下：。隨著經濟的發(fā)展，企業(yè)的投入相應增加，能源成本也成為企業(yè)考慮的重點之一，進一步提高企業(yè)節(jié)能的動力。，這不僅推動了節(jié)能，還產生了對節(jié)能設備和工藝的需求。實際上，一些國家（尤其是發(fā)展中國家）的電力供應不足，影響了工業(yè)發(fā)展和經濟增長。，減緩溫室氣體排放、為全球環(huán)境變化做貢獻的壓力。京都議定書可能成為一個推動節(jié)能和ESCo的重要機制。《節(jié)能法》及節(jié)能鼓勵和補貼措施。綜上所述，日益激烈的競爭將促使更多的部門進入能源服務行業(yè)，一方面留住他們業(yè)務領域的老客戶，另一方面吸引新客戶，并幫助他們實現贏利目標。與此同時，許多客戶也將重視節(jié)能措施和技術的應用，以提高自身的競爭力。在過去10年里，ESCo產業(yè)發(fā)展迅速，預計未來10年將有更大的變化，ESCo產業(yè)將會發(fā)展壯大。在中國，節(jié)能服務行業(yè)有著廣闊的市場前景。根據我國重點耗能行業(yè)“十一五”及2010年產品產量和產品單耗規(guī)劃，我國各行業(yè)能源消費量約占全國能源消費總量的70％。按此推算，2006—。三、節(jié)能服務公司(EMCo)的運營優(yōu)勢比起按舊機制運營的節(jié)能服務企業(yè)，他們具有獨特的優(yōu)勢。EMCo的服務是從對客戶進行能源審計開始，然后進行節(jié)能項目的方案選擇、可行性研究與改造工程設計，擬用設備、材料的選型并用自己的資金進行采購，設備安裝與調試，客戶操作人員培訓與操作規(guī)程制定，合同期內所改造的設備的維修、管理，直至系統節(jié)能量檢測。這種服務是任何其他節(jié)能服務企業(yè)無法比擬的。EMCo的資金來源可以用自己的資本金，也可以是專項貸款、商業(yè)貸款等，“世行/GEF中國節(jié)能促進項目”還可以為潛在EMCo取得商業(yè)貸款提供部分擔保。、暢通EMCo是專業(yè)性的節(jié)能服務企業(yè)，各種節(jié)能新技術、新設備會源源不斷的投向EMCo，EMCo為了自身業(yè)務的發(fā)展也會盡量收集、掌握節(jié)能新技術和新設備的信息。EMCo與客戶簽訂的是保證節(jié)能量（節(jié)能效益）的服務合同了并以分享節(jié)能技改項目實施后獲得的部分節(jié)能效益收回投資的本金和利潤。四、節(jié)能服務公司(EMCo)的運營風險分析合同能源管理業(yè)務也存在一定的風險?？蛻襞cEMCo就某一節(jié)能項目簽訂節(jié)能服務合同，可能有很多原因，但通常是出以下幾種考慮：客戶自身的項目實施經驗、投資效益、運行效益、風險轉移等。有些節(jié)能項目，客戶覺得由自己來做有風險，如擔心設備能否正確安裝，設備能否如預期的那樣運行，能否實現預期的節(jié)能量等。而客戶將這樣的項目交給EMCo去做，也就將這些風險轉嫁給EMCo0因此，EMCo要想成功地進行業(yè)務運作，必須充分了解和成功管理項目中的所有風險因素。事實上，EMCo從事的業(yè)務正是風險管理業(yè)務。EMCo的項目各種不同類型的風險主要有：。EMCo必須能肯定客戶的業(yè)務狀況良好，財務健全，會支付給——EMCo應分享的節(jié)能量比例。目前中國企業(yè)總體的信用水平還比較差。EMCo必須按合同規(guī)定的時間完成項目，以使客戶向其付款。如果建設期要比計劃的長得多，EMCo的利息成本會很高。如果所安裝的設備的運行狀況不盡如人意，盡管有設備制造商對設備的性能和質量擔保，EMCo將要為解決有關問題而承擔額外費用。EMCo應考慮完成項目所需的所有費用。另外，由于EMCo的資金需求量很大，因而也面臨現金流斷流的風險。，實際上能否實現預期的節(jié)能量，這常常是最大的風險，因為這是EMCo能否從項目中贏利的主要原因。EMCo可能沒有詳細計算項目的節(jié)能量，而實際達到的節(jié)能量比預期的要低得多。五、節(jié)能服務公司(EMCo)的發(fā)展戰(zhàn)略節(jié)能服務公司(EMCo)可以采用SWOT分析法，根據公司擁有的資源，分析公司內部優(yōu)勢與劣勢，以及公司外部環(huán)境的機會與威脅，進而選擇適當的戰(zhàn)略。針對當前一些節(jié)能服務公司的現狀，建議節(jié)能服務公司在發(fā)展戰(zhàn)略的實施中，可采取以下措施：（一）增強企業(yè)技術實力，成為節(jié)能專家堅決引進高素質的技術人才，聚集一批能源審計、能源管理、財務融資及電力電氣、暖通制冷、自動控制、工程安裝等方面的專業(yè)高素質技術管理人才和專家隊伍。形成與各大院校、科研機構合作、借助社會專家資源庫以及本企業(yè)人才隊伍組成的節(jié)能專家隊伍，能夠為客戶解決復雜的節(jié)能項目的設計、施工，或為各種不同類型的客戶提供系統的節(jié)能解決方案，更精確地對方案進行篩選和可行性研究，提高企業(yè)項目投資的成功率，減少技術引起的投資風險。（二）拓寬節(jié)能服務范圍,為客戶提供系統解決方案從目前比較簡單的電機變頻控制、照明節(jié)電的領域拓寬到更廣闊的工業(yè)、民用節(jié)能領域，加強服務的技術含量。示范EMCo已經實踐過的八個項目線：工業(yè)鍋爐節(jié)能改造；蒸汽管網改造；電機拖動系統節(jié)能改造；配電系統節(jié)能改造；工業(yè)窯爐節(jié)能改造；蒸（空）鍛錘節(jié)能改造；工業(yè)余能回收利用；建筑物節(jié)能改造。這些項目線證明技術是可行的、經濟是合理的，作為專業(yè)的節(jié)能服務公司，理應能夠掌握其應用技術。公司應能夠為客戶所有的用能設備提供一攬子的解決方案，以降低客戶改造的成本，并把自己與一般的設備供應商區(qū)別開來。（三）加強財務管理，強化風險控制能力公司應強化財務管理能力，增強成本核算、風險評估的能力，成為項目成本分析和風險控制專家；在采用合同能源管理模式為客戶進行節(jié)能改造時，公司還應能夠對客戶的經營狀況、財務及其信用狀況進行評估，以最大限度地規(guī)避投資風險。（四）理順公司治理結構，強化對市場快速反應的能力厘清所有者和經營者之間的關系，明確董事會和經營層各自的職責和權限，采用扁平化的組織結構，以適應新興行業(yè)各種環(huán)境變化較快的特點，增強對市場快速反應的能力。（五）完善規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)經營完善企業(yè)各項規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)各種經營行為，特別是要建立完善的客戶服務和客戶檔案管理的流程和規(guī)章制度，為客戶保守商業(yè)秘密的制度，同時還要建立業(yè)務員和技術人員的管理制度、業(yè)務培訓制度、薪酬激勵制度、禁止同業(yè)競爭制度，財務管理制度、項目管理制度等等，從制度層面確保企業(yè)的規(guī)范和可持續(xù)性經營。（六）加強人力資源管理，增強企業(yè)發(fā)展后勁要特別注重人力資源管理，做好管理人才、營銷人才、技術人才的儲備工作，必須為企業(yè)的跨地區(qū)發(fā)展、涉及不同的節(jié)能領域及時提供相應的人才。堅持以人為本的理念，完善績效考核機制，為員工提供一個良好的發(fā)展平臺和環(huán)境，最大限度地把員工的能動性和創(chuàng)造力轉化為企業(yè)發(fā)展的現實生產力，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度，增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，實現人力資源效能的最大化。第三篇：合同能源管理合同能源管理定義：合同能源管理機制（Energy Performance Contracting，簡稱EPC，國內簡稱EMC）是一種以節(jié)省的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式；這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，降低目前的運行成本，提高能源的利用效率。發(fā)展：“十一五”期間，我國節(jié)能服務產業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，不斷走向成熟：從2006年到2010年，EMCA會員從89家遞增到560 家，增長了5倍。全國運用合同能源管理機制實施節(jié)能項目的節(jié)能服務公司從76家遞增到782家，增長了9倍。，增長了10倍。，增長了16倍。，增長了22倍。，增長了11倍。在“十一五”期間，節(jié)能服務產業(yè)拉動社會資本投資累計超過1800 億元?！兑?guī)劃》還顯示，到2015年，專業(yè)化節(jié)能服務公司將力爭發(fā)展到2000多家，其中年產值超過10億元的約20家，節(jié)能服務業(yè)總產值突破3000億元，累計實現節(jié)能能力6000萬噸標準煤。此外，國家還將建立全方位環(huán)保服務體系。積極培育具有系統設計、設備成套、工程施工、調試運行和維護管理一條龍服務能力的總承包公司，大力推進環(huán)保設施專業(yè)化、社會化運營，扶持環(huán)境咨詢服務企業(yè)。預計到2015年，其中節(jié)能服務產業(yè)總產值超過3000億元，年產值超過10億元的企業(yè)超過20家。節(jié)能服務產業(yè)行業(yè)發(fā)展的同時也將帶動節(jié)能技術研發(fā)創(chuàng)新、節(jié)能產品制造、節(jié)能工程設計、節(jié)能咨詢評估等相關行業(yè)和機構的大力發(fā)展，形成以節(jié)能服務為核心的配套產業(yè)鏈，成為國家七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)之首的節(jié)能環(huán)保產業(yè)中最重具市場化、最具成長性、充滿活力、特色鮮明的朝陽行業(yè)。詳見《中國合同能源管理（EMC）行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。主管部門：合同能源管理公司必需獲得國家財政部和國家發(fā)展改革委的備案，才能夠獲得財政獎勵和稅收優(yōu)惠。資格備案與財政獎勵主管部門：國家發(fā)展改革委、國家財政部；資格備案與財政獎勵組織部門：國家發(fā)展改革委環(huán)資司、國家節(jié)能中心，各地方經信委、發(fā)改委； 商務模式：在項目期內用戶和節(jié)能服務公司雙方分享節(jié)能效益的合同類型。節(jié)能改造工程的投入按照節(jié)能服務公司與用戶的約定共同承擔或由節(jié)能服務公司單獨承擔。項目建設施工完成后，經雙方共同確認節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。項目合同結束后，節(jié)能設備所有權無償移交給用戶，以后所產生的節(jié)能收益全歸用戶。節(jié)能效益分享型是我國政府大力支持的模式類型。注：為降低支付風險，用戶可向節(jié)能服務公司提供多方面的節(jié)能效益支付保證。用戶委托節(jié)能服務公司出資進行能源系統的節(jié)能改造和運行管理，并按照雙方約定將