【文章內(nèi)容簡介】 ：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善,飯店關(guān)系的資源,從公眾、關(guān)系與協(xié)調(diào)等基本涵義入手,探討飯店采取的不同的關(guān)系協(xié)調(diào)策略,首要公眾即關(guān)系到組織生死存亡、決定組織成敗的公眾對象。例如酒店賓客關(guān)系中的VIP就是首要公眾。次要公眾即對組織的生存和發(fā)展有一定影響，但沒有決定性意義的公眾對象。就如酒店的的普通顧客，但他們可能也會成為VIP顧客。邊緣公眾指與組織利益相關(guān)，但只能間接影響組織活動的公眾，如競爭對手，職工的家屬等。首要公眾、次要公眾、邊緣公眾是可以相互轉(zhuǎn)化的。（2）傳播溝通的意義傳播與溝通是一個(gè)信息傳遞的過程。在這個(gè)過程中，傳者與受傳者在一定的社會背景下，利用適當(dāng)?shù)那溃ǚ绞胶头椒ǎ┫嗷鬟f信息、相互交流和相互影響，預(yù)期達(dá)到信息共享和相互理解的目的。其實(shí)傳播是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中有5個(gè)基本要素（傳者、受傳者、信息、渠道、相互理解）。同時(shí)也可以分為兩種類型：單向傳播和雙向溝通。有效溝通是兩個(gè)人興趣點(diǎn)的結(jié)合。溝通不僅需要一方具有某方面想交流的動機(jī)，另一方面也要有需求，這樣才能使溝通成為可能。溝通起始于意識到對方的存在，強(qiáng)調(diào)一方溝通動機(jī)的開始。如果一方對另一方?jīng)]有興趣，也不會使溝通有效進(jìn)行下去。從某種意義上說，溝通是一個(gè)相互給予或獲取的過程。因?yàn)闇贤ㄐ枰獣r(shí)間和能量投入。在傳播與溝通過程中，人際關(guān)系溝通也是相當(dāng)重要的。兩者會彼此影響、兩者可以互補(bǔ)，也能夠相克。人際關(guān)系良好，溝通比較順暢。溝通良好，也能夠促進(jìn)人際關(guān)系的和諧。反過來說，人際關(guān)系不良，增加溝通和困難。溝通不良，促使人際關(guān)系變壞。任何決策都會涉及到干什么、怎么干、何時(shí)干等問題。每當(dāng)遇到這些急需解決的問題，管理者就需要從廣泛的企業(yè)內(nèi)部的溝通中獲取大量的信息情報(bào)，然后進(jìn)行決策，或建議有關(guān)人員做出決策，以迅速解決問題。下屬人員也可以主動與上級管理人員溝通，提出自己的建議，供領(lǐng)導(dǎo)者做出決策時(shí)參考，或經(jīng)過溝通，取得上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，自行決策。企業(yè)內(nèi)部的溝通為各個(gè)部門和人員進(jìn)行決策提供了信息，增強(qiáng)了判斷能力。第三篇：公共關(guān)系學(xué)作業(yè)2答案《公共關(guān)系學(xué)》作業(yè)（第二次）一、填空公眾的基本特征是：具有（群體性）、同質(zhì)性、（多變性）和（潛在性）。組織所面臨的公眾可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。根據(jù)組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部劃分，可分為（內(nèi)部公眾）和（外部公眾）；根據(jù)公眾的組織狀態(tài)，可分為（零散型公眾）和（組織型公眾）；根據(jù)公眾對組織的重要程度，可分為（首要公眾）、次要公眾和（邊緣公眾）；根據(jù)公眾對組織的態(tài)度，可分為順意公眾、（逆意公眾）和（獨(dú)立公眾）；根據(jù)公眾出現(xiàn)的過程，可分為（非公眾）、（潛在公眾）、（行動公眾）和現(xiàn)在公眾。（四步工作法）說明公共關(guān)系運(yùn)作程序。它包括（公共關(guān)系調(diào)查），公共關(guān)系計(jì)劃管理，（公共關(guān)系策劃）和公共關(guān)系效果評估。直接調(diào)查法的具體方法有：（問卷調(diào)查法）、深度訪問法和（座談會調(diào)查法）。其中（深度調(diào)查法）要求調(diào)查者受過專門的（培訓(xùn)）。（座談會調(diào)查法）要求確定主題、目標(biāo)、（調(diào)查提綱），并安排好程序。公共關(guān)系日常工作和公共關(guān)系專項(xiàng)活動可統(tǒng)稱為（公關(guān)實(shí)務(wù)）。（公關(guān)實(shí)務(wù)）也可稱為公共關(guān)系實(shí)踐或公共關(guān)系（實(shí)務(wù)）。通過舉辦贊助活動，可提高（美譽(yù)度），樹立美好的（企業(yè)形象）。企業(yè)贊助的對象主要有：體育事業(yè)、（文化事業(yè)）、（教育事業(yè)）、（社會福利）和慈善事業(yè)。企業(yè)突發(fā)事件的基本特征有：（突發(fā)性）、（不可預(yù)測性）、（嚴(yán)重危害性）和輿論關(guān)注性。視覺識別系統(tǒng)必須以（理念識別）和（行為識別）為基礎(chǔ)，其宗旨是將（企業(yè)文化內(nèi)涵視覺化）和形象化。二、解詞邊緣公眾答：對企業(yè)的生存發(fā)展影響甚微，甚至不發(fā)生影響的團(tuán)體或個(gè)人，如社會團(tuán)體。對邊緣公眾，不需要花費(fèi)專門的力量去研究分析；但要注意到這些公眾可能向首要公眾或次要公眾轉(zhuǎn)化，以便不失時(shí)機(jī)地開展工作，爭取良好的公關(guān)效果。順意公眾答：順意公眾又稱為支持公眾，是指那些對組織的政策、行為和產(chǎn)品贊賞、支持和認(rèn)同態(tài)度的公眾。他們既可能在組織之中，也可能在組織之外。他們對組織的方針、政策、行動持積極贊同、支持的態(tài)度，并在行動上熱情宣傳、主動配合。逆意公眾答：逆意公眾是對社會組織奉行的政策、采取的行為持反感、反對、不合作的公眾。他們可能是由于誤解，也可能是組織錯(cuò)誤行動的受害者。組織的公共關(guān)系人員要全面調(diào)查逆意公眾產(chǎn)生的背景條件，主動進(jìn)行適時(shí)有效的溝通，澄清事實(shí)、說明情況，爭取諒解、理解和合作，促其改變敵對態(tài)度，由逆意向順意轉(zhuǎn)化，以達(dá)到“多交友、少樹敵”的目的。進(jìn)攻型公共關(guān)系答：所謂進(jìn)攻型公共關(guān)系,是用于組織與環(huán)境發(fā)生沖突、摩擦的時(shí)候即采取以攻為守的策略，抓住有利時(shí)機(jī)和有利條件變換決策，迅速調(diào)整，改變對原環(huán)境的過分依賴，開辟新的環(huán)境和新的機(jī)會。進(jìn)攻型公共關(guān)系的特點(diǎn)是:內(nèi)容形式新穎,能迅速吸引有關(guān)公眾的注意和興趣,可迅速提高本組織的信譽(yù)度與知名度。公共關(guān)系專項(xiàng)活動答：公共關(guān)系專項(xiàng)活動是社會組織為了達(dá)到某種目的、圍繞某一主題、利用某些特定的時(shí)機(jī)開展的專門性公共關(guān)系活動。主要有贊助活動，慶典活動，新聞發(fā)布會，危機(jī)公關(guān)，開放參觀活動，展覽會，舉辦會議，聯(lián)誼活動等。四步工作法答：四步工作法是指將整個(gè)公共關(guān)系工作過程劃分為四個(gè)基本階段的方法。這四個(gè)基本階段是公關(guān)調(diào)查分析、公關(guān)策劃、公關(guān)實(shí)施、公關(guān)評價(jià)。這四個(gè)步驟相互銜接、循環(huán)往復(fù)，形成一個(gè)動態(tài)的環(huán)狀模式。大眾傳播答：大眾傳播是指專業(yè)化的媒介組織運(yùn)用現(xiàn)代化傳播技術(shù)和大眾傳播媒介對社會公眾進(jìn)行的大規(guī)模的信息生產(chǎn)和信息傳播過程。隨著大眾媒介的發(fā)展，大眾傳播將成為雙向過程。公共關(guān)系調(diào)查答：公共關(guān)系調(diào)查指通過運(yùn)用定性和定量的研究方法，準(zhǔn)確地了解公眾對組織的意見、態(tài)度和反映，發(fā)現(xiàn)影響公眾輿論的因素，并從中分析和確定社會環(huán)境狀況、組織的公共關(guān)系狀態(tài)及其存在的問題，為組織制定切實(shí)可行的公共關(guān)系籌劃方案提供客觀的依據(jù)。公共關(guān)系調(diào)查是全部公共關(guān)系工作的起始點(diǎn)，它為公共關(guān)系目標(biāo)的確立和公共關(guān)系計(jì)劃的制定擔(dān)供了基本依據(jù)，也為公共關(guān)系方案的實(shí)施提供了根本保證。CIS識別系統(tǒng)答：CIS企業(yè)識別系統(tǒng)，是企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理論與方法，通過對企業(yè)理念、行為、視覺要素的設(shè)計(jì)，將企業(yè)的經(jīng)營理念和精神文化傳達(dá)給公眾，促使公眾對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀。CIS系統(tǒng)是推進(jìn)和完善企業(yè)形象的重要手段。企業(yè)識別系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)和突出企業(yè)的個(gè)性。忽視了這點(diǎn)，就會把企業(yè)識別系統(tǒng)等同于企業(yè)形象。CIS的目的在于塑造與傳播企業(yè)理念與企業(yè)文化。CS戰(zhàn)略答：CS是英文Customer Satisfaction的縮寫，意為“顧客滿意”。CS的基本指導(dǎo)思想是：企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營活動要以顧客滿意度為指針，要從顧客的角度、用顧客的觀點(diǎn)而不是企業(yè)自身的利益和觀點(diǎn)來分析考慮顧客的需求，盡可能全面尊重和維護(hù)顧客的利益。三、簡答何謂公共關(guān)系調(diào)查？其調(diào)查內(nèi)容包括哪些方面？答：公共關(guān)系調(diào)查是運(yùn)用科學(xué)的方法，有計(jì)劃，有步驟地去考察組織地公關(guān)狀態(tài)，收集必要的資料，綜合分析相關(guān)因素以其相互關(guān)系，以達(dá)到掌握組織的情況，解決組織面臨的公關(guān)問題的一種實(shí)踐活動。公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容包括：①組織自身的情況調(diào)查②組織的知名度、美譽(yù)度調(diào)查③組織的社會環(huán)境調(diào)查④公共關(guān)系活動效果的調(diào)查。何謂“內(nèi)部公關(guān)”？答：內(nèi)部公共關(guān)系是組織內(nèi)部縱向公共關(guān)系和內(nèi)部橫向公共關(guān)系的總稱。針對組織結(jié)構(gòu)而言，縱向公共關(guān)系是組織機(jī)構(gòu)上下級之間的關(guān)系；橫向公共關(guān)系是組織機(jī)構(gòu)同級職能部門、科室、班組之間和員工之間的關(guān)系?，F(xiàn)代組織是一個(gè)相互聯(lián)系、相互依存的開放系統(tǒng)，內(nèi)部關(guān)系是否融洽、團(tuán)結(jié)、目標(biāo)一致，決定著組織能否充滿生機(jī)，能否具有競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿?。建立良好的?nèi)部公共關(guān)系，是組織開展各類對外公共關(guān)系活動的基礎(chǔ)和前提。組織內(nèi)部的公共關(guān)系協(xié)調(diào)，是組織公共關(guān)系的重要基礎(chǔ)性工作。企業(yè)報(bào)刊有哪些特點(diǎn)及功效？答：企業(yè)報(bào)刊的特點(diǎn)有①小，以小見大②新，以新取勝③實(shí)，以實(shí)引人④深，以深代全⑤活，以活誘人。企業(yè)報(bào)刊的功效有①作為企業(yè)文化的載體，倡導(dǎo)企業(yè)文化，宣導(dǎo)企業(yè)政策②向員工傳導(dǎo)企業(yè)愿景和使命，激發(fā)員工的工作熱情③向客戶傳遞企業(yè)形象信息，維系客戶關(guān)系④向投資者傳遞企業(yè)形象信息，堅(jiān)定投資者信心⑤向社會公眾傳遞企業(yè)形象信息，樹立企業(yè)良好的社會形象，促進(jìn)無形資產(chǎn)增值⑥培養(yǎng)企業(yè)傳媒意識，建立與社會傳媒的信息窗口，有利于內(nèi)部練兵，伺機(jī)進(jìn)入媒體文化產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。舉辦展覽會應(yīng)注意哪些問題？答：舉辦展覽會應(yīng)該注意的問題是（1）分析展覽會的必要性和可行性（2）確定展覽會的主題和目的（3）確定參展單位和參展項(xiàng)目（4）明確參觀者的類型（5）構(gòu)思參展結(jié)構(gòu)（6）選擇展覽的時(shí)間、地點(diǎn)（7）培訓(xùn)展覽會的工作人員（8）準(zhǔn)備展覽會的輔助設(shè)施和相關(guān)服務(wù)（9）成立一個(gè)專門對外發(fā)布新聞的機(jī)構(gòu)（10）準(zhǔn)備好各種輔助性的宣傳資料（11）布置展廳（12）確定展覽會的費(fèi)用預(yù)算。簡述CIS戰(zhàn)略的起源與發(fā)展。答：CIS戰(zhàn)略最早起源于第一次世界大戰(zhàn)前的德國AEG公司。他們在系列電器產(chǎn)品上采用了彼得貝漢斯所設(shè)計(jì)的商標(biāo)，使這一商標(biāo)此后成為該企業(yè)統(tǒng)一視覺形象的CI雛形。1933年至1934年，由英國工業(yè)協(xié)會會長弗蘭克畢克負(fù)責(zé)規(guī)劃的倫敦地鐵，在設(shè)計(jì)政策與識別上也稱得上是世界經(jīng)典之作，第二次世界大戰(zhàn)以后，歐美各大企業(yè)紛紛導(dǎo)入CI。1947年，意大利事務(wù)器械所奧力維提開始聘請專家來設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)字。1951年，美國國家廣播公司NBC在各媒體廣泛運(yùn)用由高登設(shè)計(jì)的巨眼標(biāo)志。1970年，日本東洋工業(yè)馬自達(dá)汽車第一個(gè)在日本運(yùn)用CI，之后，大榮百貨、亞瑟士體育用品等企業(yè)紛紛仿效。70年代，中國臺灣開始萌發(fā)CI。1985年以后，在中國的公共關(guān)系正向縱深方向發(fā)展的過程中，CIS戰(zhàn)略也悄然而至，并由廣東神州燃?xì)饩呗?lián)合實(shí)業(yè)公司最早導(dǎo)入。1993年以后，中國各地企業(yè)開始對CIS戰(zhàn)略有了全面的認(rèn)識和理解，在塑造企業(yè)整體形象中得以運(yùn)用并取得了成效。四、案例分析：大華襯衫廠的一次涉外公關(guān)活動一天，北京大華襯衫廠突然接到某國際公司發(fā)來的退貨索賠急電，說是運(yùn)往東京的襯衫貨件中發(fā)現(xiàn)螞蟻窩，顧客相繼退貨，并抱怨說“沒想到這就是中國最好的襯衫產(chǎn)品?！?，隨電寄來兩瓶螞蟻樣品作為證據(jù)。廠領(lǐng)導(dǎo)立刻下令進(jìn)行內(nèi)部調(diào)查，查清事情真相。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，廠內(nèi)沒有任何螞蟻?zhàn)龈C的可能。大華廠派人來到浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)，請教授鑒別。結(jié)果表明，這種伊什臭蟻主要分布在日本，而在中國只在福建鼓山有少量的存在。大華廠又在北京地區(qū)進(jìn)行外部調(diào)查，都沒有發(fā)現(xiàn)這種螞蟻的蹤跡。因此可以推斷，襯衫中的螞蟻窩，一定是在日本碼頭存放的過程中由當(dāng)?shù)厍秩氲?。最后，?dāng)一疊科學(xué)鑒定書和調(diào)查報(bào)告材料送到某國代表手中時(shí)，他們信服了，當(dāng)場收回了退貨的要求，并追加每年100萬件襯衫的訂貨額。問題：（1）發(fā)現(xiàn)事件責(zé)任不在企業(yè)時(shí)，為什么還要堅(jiān)持“顧客永遠(yuǎn)是對的”這一理念？答：①如果大華襯衫廠采用CS戰(zhàn)略，那么讓顧客滿意就是該廠的目標(biāo)。顧客滿意是顧客對于產(chǎn)品或服務(wù)所提供的實(shí)際績效與期望績效之間的感覺與反應(yīng)。CS戰(zhàn)略明確了以顧客滿意為目標(biāo)，要求該廠傾聽顧客的呼聲并重視顧客的投訴與糾紛處理。②“顧客永遠(yuǎn)是對的”是有前提條件的。顧客作為一個(gè)自然人，他的行為不可能永遠(yuǎn)是對的。我們?yōu)橹鞔_這樣一個(gè)前提條件——顧客的行為首選是符合法律規(guī)范和社會道德規(guī)范的行為，任何人都不應(yīng)當(dāng)違背這樣的行為規(guī)范。在這一前提下我們談?wù)擃櫩秃我浴坝肋h(yuǎn)是對的”。③主張“顧客永遠(yuǎn)是對的”，體現(xiàn)出對顧客的尊重。作為產(chǎn)品使用者的最終顧客對產(chǎn)品質(zhì)量最有發(fā)言權(quán)，他們的判定、取舍和選擇最具有權(quán)威性。當(dāng)商家與顧客發(fā)生時(shí)，要將對讓給顧客。如果商家只強(qiáng)調(diào)自己是對的，顧客不對，那么實(shí)際是要將顧客拒之門外，沒有打算讓他再次光臨。顯而易見，現(xiàn)有的顧客會漸漸流失，更談不上要吸引潛在的顧客。④主張“顧客永遠(yuǎn)是對的”可以使我們擺平心態(tài)，冷靜地看待矛盾，從矛盾中獲