西安海洋大廈項(xiàng)目案(編輯修改稿)
2025-06-22 07:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”激勵(lì)措施； 詳細(xì)價(jià)格見附表。 （三）付款方式建議 一次性付款，本案理想之付款方式，享受 5%的折扣。 根據(jù)不同的銷售階段，結(jié)合分段式價(jià)格和市場狀況靈活制定相應(yīng)折扣。 分期付款，本案倡導(dǎo)之付款方式，享受 4%的折扣。 首期付款 3040%， 7060%余款在三年內(nèi)付清，保證給不享受銀行按揭的客戶一個(gè)輕松的付款方式。 銀行按揭，本案主要的付款方式。 為降低銷售抗性建議首付 20%左右，優(yōu)惠 4%的折扣，余款月供。 四、銷售策略 （一） 總體銷售策略 內(nèi)部挖潛，定向銷售。 動態(tài)營銷，過程強(qiáng)化。 （二） 銷售方式 關(guān)系營銷； 專人拜訪銷售； 現(xiàn)場接待銷售； “一對一 ”銷售； 搭單銷售。 （三）銷售時(shí)機(jī)把握 從 2002 年 10月下旬起準(zhǔn)備、宣傳、銷售同步展開； 抓住秋季、春季兩個(gè)銷售黃金季節(jié)展開銷售； 以春節(jié)期間作為銷售策略調(diào)整時(shí)期，有效把握春季銷售； 盡量利用競爭對手營銷空檔時(shí)機(jī)展開時(shí)效性營銷； 把握西安房地產(chǎn)市場年度銷售階段時(shí)機(jī)，爭取用八個(gè)月完成海洋大廈的銷售。 五、促銷策略 （一）促銷原則 采取整合營銷傳播思 路； 實(shí)施定向傳播，強(qiáng)化溝通性，注重實(shí)效； 貫徹過程促銷理念。 （二）促銷方式 媒體廣告； 新聞炒作； 展會； 公關(guān)活動； 折扣優(yōu)惠； 人員推廣； 市場調(diào)查； DM； 現(xiàn)場體驗(yàn)。 （三） 海洋大廈促銷要點(diǎn) 圍繞專人拜訪銷售法，采取 DM、市場調(diào)查、媒體廣告、新聞炒作等多種促銷組合； 抓住銷售過程，通過客戶跟蹤、人員推廣、現(xiàn)場體驗(yàn)、折扣優(yōu)惠等手段實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)度。 第三部分：執(zhí)行篇 一、產(chǎn)品資訊整合 （一）項(xiàng)目簡介 名稱：海洋商務(wù)酒店 位置：西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 鳳城二路 17號（北開發(fā)區(qū)管委會西鄰） 功能定位：綜合性商住大廈。 共 21 層，負(fù) 1 層為設(shè)備層和 500m2 智能停車場， 2 層為餐飲娛樂商業(yè)用房， 4層為公務(wù)性寫字樓， 5層為會所， 620 層為酒店式商務(wù)公寓。 建筑結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu) 公寓面積： 163m2/戶、 167m2/戶，可自由分割。 配套：配置兩部進(jìn)口電梯，通信線路預(yù)留，自控集中加壓供水系統(tǒng)，百兆寬帶接入，公共部位電子監(jiān)控，全自動煙霧報(bào)警，電子防盜系統(tǒng)，空調(diào)位預(yù)留，商務(wù)會所，集中供暖， 24小時(shí)熱水。 服務(wù)： 24小時(shí)保安， 24小時(shí)專業(yè)維修，郵政專遞，有償商務(wù)配 套服務(wù)。 發(fā)展商：西安海洋建設(shè)開發(fā)公司 物業(yè)管理：奧伸物業(yè) 整合推廣：陜房置換中心 預(yù)售證號：市 20024 售樓部地址：西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城二路 17 號海洋大廈 解放路 236號陜房置換中心營業(yè)大廳 財(cái)富熱線： 6521669 6521580 （二）海洋大廈十大賣點(diǎn) 位居迎賓大道邊，交通便捷之地； 地處經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中心地帶，區(qū)位優(yōu)勢明顯； 現(xiàn)房銷售，購買風(fēng)險(xiǎn)低； 框架結(jié)構(gòu)，可自由分割； 設(shè)計(jì)超前理念，商住配套先進(jìn)齊備； 酒店式管理，物業(yè)管理服務(wù)安全、周到、舒心； 集中供暖， 24小時(shí)熱水供應(yīng)； 性能價(jià)格比優(yōu)，住宅的價(jià)格，寫字間的環(huán)境，酒店的服務(wù)為中小企業(yè)提供了一個(gè) 理想的辦公場所； 配套設(shè)施齊備，項(xiàng)目周邊餐飲娛樂場所、銀行郵局、醫(yī)院超市、學(xué)校圖書館等應(yīng)有盡有； 酒店式商務(wù)公寓，樓盤綜合素質(zhì)好，置業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)小。 二、促銷工具 （一）售樓書 海洋大廈的手樓書分為感性和理性兩種，以滿足客戶不同需要。 具體要求如下： 精美彩色樓書，注重對樓盤的感性訴求。 要求：規(guī)格為正度 16開 812 頁（含封面），采用 157g銅版紙 4ⅹ 4色印刷。 內(nèi)容：樓盤概念提示； 樓盤基 本情況說明； 銷售政策介紹； 酒店式管理說明； 置業(yè)投資理想狀態(tài)描繪。 印數(shù)： 2000 份。 單色宣傳單頁（含 DM），重點(diǎn)對樓盤進(jìn)行理性訴求。 要求：規(guī)格為正度 16開單頁，采用 70g雙膠紙藍(lán)色單色印刷。 內(nèi)容：樓盤建筑指標(biāo)； 詳細(xì)戶型介紹； 配套設(shè)施； 物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容； DM（小宣傳資料）。 印數(shù)： 3000 份。 （二）樣板間 建議在 7 層設(shè)置兩個(gè)樣板間，分別為商務(wù)型和居住型。 具體要求： 考慮到銷售季節(jié)的特性建議樣板間選擇南向房 ； 樣板間應(yīng)根據(jù)銷售季節(jié)需要設(shè)置室內(nèi)光源，建議以暖光為主； 全部裝修強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)合理； 內(nèi)部設(shè)施細(xì)致入微，可體驗(yàn)； 應(yīng)當(dāng)考慮從售樓部到樣板間的通道裝飾。 （三）附件 海洋集團(tuán)宣傳 VCD； 合同表格文件； 專人拜訪銷售（誘導(dǎo)性）問卷； 其它。 三、過程控制 （一）銷售周期 周期：海洋大廈的銷售過程設(shè)定為 8個(gè)月。 時(shí)間： 2002 年 1
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