【文章內(nèi)容簡介】 市場占有率，生產(chǎn)線及時(shí)更新?lián)Q代，提高生產(chǎn)力。第一年：年初申請一個5年期的長期貸款——20M，支付長貸利息6M，廣告投入8M。第一季度開始研發(fā)P2產(chǎn)品，下6個R1原料訂單。第二季度購買6個R1原料，繼續(xù)P2的研發(fā)，開始生產(chǎn)4個P1。第三季度在繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上開始P3的研發(fā)。第四季度下一個R1和兩個R2的原料訂單，繼續(xù)PP3的研發(fā)任務(wù)，開拓國內(nèi)市場和亞洲市場。在年底支付各種費(fèi)用，領(lǐng)取P2的產(chǎn)品準(zhǔn)入證，ISO9000完成第一年建設(shè)。但由于當(dāng)年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產(chǎn)品研發(fā)和市場準(zhǔn)入證及ISO的認(rèn)證花費(fèi)，以及年底各種費(fèi)用的支付，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。二、實(shí)驗(yàn)過程第二年：年初支付長貸利息8M，廣告投入7M。第一季度，開始P2的生產(chǎn)，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，重點(diǎn)生產(chǎn)P2，購買全自動生產(chǎn)線一條（分三期付款），出售一條手工生產(chǎn)線。第二季度，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)，購買2個R2原料，繼續(xù)P2產(chǎn)品生產(chǎn)。第三季度，下5個R2和2個R3原料訂單，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)。第四季度購買5個R2，繼續(xù)P3產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國內(nèi)和亞洲市場。在年底領(lǐng)取R3的產(chǎn)品資格證，領(lǐng)取國內(nèi)市場準(zhǔn)入證以及ISO9000資格證，支付各種費(fèi)用。第二年拿到了4個P2的訂單，售出成品后獲得了20M的收入，加之P1的現(xiàn)金收入，第二年獲得了一定的收入。由于設(shè)備問題，政府資助了40M，使得本公司有較為充足的現(xiàn)金流。支付完各種費(fèi)用后，有一定的利潤彌補(bǔ)去年較大的利潤虧損，但凈利潤依舊為負(fù)。第三年：年初支付長貸利息8M，廣告投入22M。第一季度，購買兩個R3原料，一條半自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，由于預(yù)測現(xiàn)金流會出現(xiàn)問題，所以計(jì)劃出售A廠房。在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。第四季度下一個R1，9個R2，4個R3訂單，開拓亞洲市場。年底領(lǐng)取亞洲市場準(zhǔn)入證，支付各種費(fèi)用。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題，不得不出售廠房，所買的產(chǎn)品也進(jìn)行了貼現(xiàn)，損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大，獲得了國內(nèi)市場P2老大的地位。但年終凈利潤仍然為負(fù)，所以經(jīng)營狀況并不太好。第四年：年初支付長貸利息5M,償還第0年的長期貸款30M，為保證國內(nèi)市場P2老大的地位以及能拿到一定的訂單，我們在期初的廣告投入為14M。第一季度，為提高生產(chǎn)力，出售一條手工生產(chǎn)線，淮南師范學(xué)院ERP經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)報(bào)告購買兩條全自動生產(chǎn)線（分3期付款），一條全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型。第二季度，借高利貸20M，下原材料訂單。第三季度，購買原料，出售一條手工生產(chǎn)線。第四季度，購買原材料，借高利貸10M。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。為提高生產(chǎn)能力，本對生產(chǎn)線進(jìn)行了更換，但由于資金流動性不足，而且股東權(quán)益小，不能借長短貸，于是選擇了高利貸。第五年：年初支付長貸利息2M,償還第0年的長期貸款30M，申請長貸40M，（第六年年底還），廣告投入為12M。第一季度，下訂單，開始P2,P3的生產(chǎn)，解雇兩名工人。第二季度，出售2個P3和1個P2，償還高利貸及利息24M，購買原材料。第三季度，生產(chǎn)P2,P3，下原料訂單。第四季度，一條半自動生產(chǎn)線報(bào)廢，償還高利貸及利息12M，出售P2產(chǎn)品。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)3M。本結(jié)束委外，獲得了很可觀的收入，但依賴于其他公司，自主權(quán)小。第六年：年初支付長貸利息4M,償還長期貸款20M，廣告投入為13M。第一季度，購買原料，生產(chǎn)P2,P3產(chǎn)品，在第二、第三季度繼續(xù)P2,P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，購買A廠房。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)3M。本本公司的貸款全部償還，在接受委外的基礎(chǔ)上獲得了可觀的收入，但到目前只有3條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，且其主權(quán)小。三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果ERP沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。以下是我學(xué)到的一些東西：：在第一年我們投入了8M，卻只拿到了1個訂單，收獲和付出顯然不成正比。第三年盡管我們變?yōu)榱藝鴥?nèi)市場P2的老大，但也是在22M廣告費(fèi)投入的基礎(chǔ)之上的。所以合理控制廣告費(fèi)是一個很重要的問題。，P1產(chǎn)品不能如期交貨的時(shí)候，P3產(chǎn)品卻出現(xiàn)存貨，而下一年，P3不能如期交貨，而P1卻生產(chǎn)過剩。結(jié)果，降低了公司的市場地位，同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。在處理財(cái)務(wù)貸款上，我們未能有效預(yù)測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。，在市場普遍已用上全自動生產(chǎn)線的時(shí)候，我公司依然保留四條手工生產(chǎn)線，延誤了生產(chǎn)。淮南師范學(xué)院ERP經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)報(bào)告，目標(biāo)要明確，有可行有效的反饋控制體系。在本次模擬中，我們設(shè)置了多種目標(biāo)，公司整體目標(biāo)、長期發(fā)展目標(biāo)、目標(biāo)、各部門目標(biāo)等。并且通過財(cái)務(wù)報(bào)表，銷售額和管理平臺數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)等方式進(jìn)行有效地反饋。我們小組的成員積極配合，集思廣益，雖然沒有獲得很好的成績，但我們都學(xué)到了很多。四、實(shí)驗(yàn)啟示四、實(shí)驗(yàn)啟示小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投入廣告各持己見，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有我一個人在做。到后來，大家把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給我省了不少工作。規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。在第一年年初的計(jì)劃中，、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際5個市場前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測和價(jià)格預(yù)測，簡單評估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國內(nèi)兩個市場，并放棄P4產(chǎn)品，專心做好PPP3產(chǎn)品。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為國內(nèi)市場P2的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場份額。每年初的計(jì)劃會議我們也會根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃?；茨蠋煼秾W(xué)院ERP經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)報(bào)告五、教學(xué)建議ERP模擬是一個將理論與實(shí)踐相結(jié)合課程，但在短短4節(jié)課的時(shí)間中還不能夠讓大家充分了解公司的整個流程，有可能在第四年剛有感覺，但課程馬上就要結(jié)束了，而且時(shí)間安排的過于擁擠，長時(shí)間的疲勞作業(yè)有可能會影響決策，希望能將沙盤的時(shí)間安排的分散一些。在每一小組進(jìn)行ERP模擬的過程中，最好為每個組安排一個監(jiān)管員，既防止了小組內(nèi)的違規(guī)操作，而且在課程結(jié)束后，監(jiān)管員之間的交流就可以某些方面看到公司間的區(qū)別，而且也許其中的一些是每個小組的CEO發(fā)現(xiàn)不了的。第三篇：ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告ERP沙盤實(shí)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告一、大綱編寫依據(jù)該實(shí)驗(yàn)為獨(dú)立開設(shè)的實(shí)驗(yàn)課程，根據(jù)該課程的特點(diǎn)（體驗(yàn)式教學(xué)）和學(xué)生體驗(yàn)過程的先后順序而編制。我參加了ERP實(shí)驗(yàn)課程，與其他幾個同學(xué)組成了一個集采購，加工，生產(chǎn)銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)由CEO，生產(chǎn)總監(jiān)，銷售總監(jiān)，營銷總監(jiān)，商業(yè)間諜，財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理組成。每個人分工合作，負(fù)責(zé)不同的工作。這是一門教你怎樣合理運(yùn)營一個公司，并計(jì)算并實(shí)施生產(chǎn)銷售方案，與其他公司競爭，以公司營利為目的實(shí)踐