【正文】 我們留給老師的問題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼e誤。4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經(jīng)驗，在處理一些問題時缺少判斷。我舉些自己暴露出來的問題：1．和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒有方向的狀態(tài)。我想講一下，在沙盤實訓(xùn)中沒有參與運營，沒有去發(fā)現(xiàn)錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實訓(xùn)中所暴露出的錯誤和缺點，才達到ERP實訓(xùn)的真正目的，才沒有白費我們學(xué)校的良苦用心。（謝謝！）普遍存在的問題在前幾輪的實訓(xùn)過程中，我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。在我看來，這種團隊協(xié)作氛圍高過比賽名次。多算勝，少算不勝。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。第八年是翻盤的一年，當(dāng)時我們?nèi)M的心情都十分沉重，因為按原計劃我們是想超過那個1002分的，如果當(dāng)時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。第五年的生產(chǎn)線八條全滿，全是全自動的，因為生產(chǎn)線的擴充，所以第7年有點緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產(chǎn)能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。第一、二年我們充分利用貸款擴充生產(chǎn)線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉(zhuǎn)P2。實際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們在細節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流 ②幾乎每年都搶到預(yù)計中的訂單⑸沙盤運營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。，實際上真正的企業(yè)運作起來還是有差別的，EPR實訓(xùn)的重點是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯誤，和學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強同學(xué)們的交流。六．實訓(xùn)心得和體會⑴ERP是英文Enterprise Resource Planning的縮寫，翻譯成中文是企業(yè)資源計劃，既然是企業(yè)資源計劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業(yè)家。實驗過程中按經(jīng)營規(guī)則誠信進行。然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導(dǎo)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則。財務(wù)主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。我們是對ERP沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時間學(xué)習(xí)，我認為作為一個整體一定要有團結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，總經(jīng)理也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財務(wù)主管做好配合，財務(wù)主管每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)主管的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。通過練習(xí)對采購方面有了一些認識。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。手工沙盤相對來說還是比較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當(dāng)中也會有投機取巧的地方。讓我們對公司經(jīng)營的流程有了具體深入的認識。我們對ERP沙盤模擬有了實踐性的認識,“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演” 模擬運營。希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經(jīng)營和管理活動過程中游刃有余。所以每一個職務(wù)都是非常重要的！通過沙盤實驗，每一個參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。準確的計算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動資金，而準確打聽其他企業(yè)的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展?？偠灾?，這個游戲的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴建，還是銷售，經(jīng)營，只要一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響全局。第六年是最后一年，我們廣告投入又加大，拿了很多訂單，也賺了不少錢，可以還清之前所有的貸款，如果再經(jīng)營下去，肯定會有很好的業(yè)績。再加上又買了因設(shè)備，資金短缺很嚴重。最終導(dǎo)致了本年盈利只有1而已，影響了后面我們組的分數(shù)。從第四年起，我們已經(jīng)開始盈利增加，并還了一部分貸款。其實要是早知道可以奢材料早就奢了，留下更多的錢來研發(fā)和擴大生產(chǎn)。今年有一次提高了廣告費用，拿到了不少單子。在拿訂單時，一定要計算好下一年的產(chǎn)量和庫存的總和，以免交不出貨被罰款。上一年由于廣告費用投入過多，最終利潤很薄，所以這一年我們減少了廣告的投資，但是最終訂單拿的很少，積壓了P2產(chǎn)品，經(jīng)濟危機也隨即而來。我們租下了B場開始擴大生產(chǎn)，再加上研發(fā)費用，很快資金就變得緊張起來，但是公司每一年的負盈利都再減少，已經(jīng)快變?yōu)檎牧?。到了第三年，我們將P1的生產(chǎn)線改為P2,還有一個P3的生產(chǎn)線，逐漸放棄P1市場，主打P2，P3。由于廣告投入的加大，訂單也多了起來，賣出了積壓產(chǎn)品。公司直接放棄了另一個更高級的ISO申請（忘了是ISO多少了）。由于第一年的積壓加上第二年的新生產(chǎn)，公司里P1產(chǎn)品非常豐富。但是只是換了廠房A的設(shè)備，并沒有擴大租下廠房B，現(xiàn)在想想有點失誤，應(yīng)該早點租下廠房B擴大生產(chǎn)。第二年我們進一步提升了原有的設(shè)備，將兩個半自動換為了全自動。最后得到了老師的幫助，檢查出了問題的所在，主要是對操作還不太熟，有的資金沒有放對。由于一開始資金比較充足，所以采購和生產(chǎn)是沒有什么問題的。由于市場需求和開發(fā)成本及年限只有六年等因素的考慮，決定直接放棄P4的研發(fā)和生產(chǎn)。我們組的策略是先將兩個生產(chǎn)線換為半自動，第一年的經(jīng)營以產(chǎn)品P1為主，同時開始研發(fā)P2,P3。各組的生產(chǎn)策略和發(fā)展方向都不相同。然后我們就進入了第一年以前的一年預(yù)備期。掌握生產(chǎn)計劃編制、采購計劃編制和現(xiàn)金流預(yù)測等方法。三、實驗?zāi)康摹⑿再|(zhì)和任務(wù)明確掌握哪些基本理論；掌握企業(yè)物流運作的規(guī)則；企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運作的規(guī)則企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運作作規(guī)則；訓(xùn)練哪些能力，會使用哪些儀器設(shè)備；團隊合作能力、分析市場能力、計劃和控制的能力、現(xiàn)金預(yù)算、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題能力。下面，就總結(jié)下一天一來我通過經(jīng)營實踐得出的一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。在參加了一天的自我經(jīng)營的過程中，我們都非常投入，非