貴州市房地產(chǎn)小石城項(xiàng)目推廣建議書(編輯修改稿)
2025-06-22 06:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 52套單位中，景觀較好的當(dāng)屬 13 棟 朝向街邊面對(duì)欣歆園的 ,成交比例也最高 。 ? 從銷售中可以看出，目前朝向路邊，見(jiàn)欣歆園的部分銷售勢(shì)頭最好，朝向棟間環(huán)境的由于量比較大，所以盡管銷售套數(shù)最多，但是剩余的量還是較大。 （四）成交樓層分析 推售樓層 推售樓層 3F 35F 5F 推售套數(shù) 135 204 116 本月 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F 成交套數(shù) 7套 29套 16套 累計(jì) 成交樓層 成交樓層 3F 35F 5F 成交套數(shù) 54套 131套 34套 0501001502002503F 35F 5F推售套數(shù)本月成交套數(shù)累計(jì)成交套數(shù) 分析 : ? 從成交樓層來(lái)看 3~5 樓是客戶選擇的較多樓層范圍。目前銷售勢(shì)頭較好 ? 3 樓以下因景觀、價(jià)格等因素 ,客戶選擇也相對(duì)較多 ,而 5 樓以上因價(jià)格因素 ,客戶會(huì)慎重考慮。 （五）本月各幢銷售套數(shù)成交對(duì)比分析 0501001502002508棟 9棟 10棟 11棟 12棟 3棟 4棟 51棟 7棟 13棟剩余套數(shù)銷售套數(shù)總套數(shù) 分析： ? 從各棟成交的單位可以看出 ,812 棟已基本銷售完畢，剩余單位可自然消化。 棟數(shù) 總套數(shù) 本月銷售 套數(shù) 累計(jì)銷售套數(shù) 剩余 套數(shù) 8棟 24 0 24 0 9棟 36 1 30 6 10棟 48 1 40 8 11棟 48 2 41 7 12棟 48 4 40 8 3棟 53 1 1 52 4棟 36 1 1 35 51棟 36 5 5 31 7棟 24 9 9 15 13棟 102 28 28 74 總計(jì) 455 52 219 236 ? 新單位只有 13棟、 7 棟銷售相對(duì)較高， 5 棟單位銷售壓力 較大，應(yīng)做有針對(duì)性推廣。 二、剩余單位情況 總體剩余單位情況 戶型 總套數(shù) 累計(jì)成交套數(shù) 剩余單位套數(shù) 兩房?jī)蓮d 151 73 78 三房二廳一衛(wèi) 127 79 48 三房二廳兩衛(wèi) 136 56 80 三房三廳 10 1 9 四房?jī)蓮d 4 2 2 四房三廳 17 5 12 五房?jī)蓮d 3 2 1 五房三廳 6 1 5 合計(jì) 454 219 235 020406080100120140160兩房?jī)蓮d三房二廳一衛(wèi) 三房二廳兩衛(wèi)三房三廳 四房?jī)蓮d 四房三廳 五房?jī)蓮d 五房三廳總套數(shù)累計(jì)成交套數(shù)剩余單位套數(shù) 分析： ? 由于一房單位僅有 1 套，故上表中未有記錄； ? 截止到 10 月 1 日，小石城共計(jì) 剩余 236套，其中三房?jī)蓮d兩衛(wèi)單位 80 套，剩余數(shù)量較大。 綜上所述，小石城的銷售情況在整個(gè)貴陽(yáng)市來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是很好，平均每個(gè)月銷售 73 套，貴陽(yáng)市最好的兩個(gè)規(guī)模型大盤，中天花園在截止 2020 年 9 月 1 日，平均每個(gè)月不到 30 套，興隆城市花園截止 2020 年 9 月 1 日，平均每個(gè)月才 34 套。從以上兩個(gè)大盤來(lái)比較看，小石城的銷售業(yè)績(jī)幾乎是兩個(gè)樓盤的和，從某種意義上說(shuō)，這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的樓盤，確實(shí)就這個(gè)樓盤的本身來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是不錯(cuò)的，在前期沒(méi)有投入太多的廣告的前提下，有著這樣的業(yè)績(jī)。但是，如果仔細(xì)從成交客戶和 意向性客戶來(lái)分析，這個(gè)銷售結(jié)果又值得大家思考。為什么？ 從來(lái)訪客戶和成交客戶的統(tǒng)計(jì)分析得出，有 65%的人是在官房沒(méi)有買到房子的或是覺(jué)得和官房這樣成熟的社區(qū)緊挨著的項(xiàng)目感覺(jué)不錯(cuò)。只有少數(shù)一部分人是通過(guò)比較后選擇本項(xiàng)目的，所以隨著這一部分客戶逐漸的減少，銷售上也逐漸受到一些影響。 9月的銷售情況明顯不如前兩個(gè)月。所以建議項(xiàng)目在下一步推廣過(guò)程中決不能坐以待斃等待這樣的客戶自己上門來(lái)，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)做一些必要的宣傳。 三、項(xiàng)目推廣建議 項(xiàng)目推廣整合的目的旨在擴(kuò)大項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度、增加產(chǎn)品的附加價(jià)值及樹(shù)立客戶口碑營(yíng)造項(xiàng)目品牌。最后達(dá)到節(jié)約成本的目的。 結(jié)合本項(xiàng)目現(xiàn)階段的銷售情況及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)狀況，本項(xiàng)目要在下階段的銷售中取得市場(chǎng)的占有率，同時(shí)為項(xiàng)目下一步發(fā)展做鋪墊、沉淀客戶資源留住一部分客戶。保障開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)贏利的目的，建議有以下幾個(gè)保障措施。 保障措施一：良好的工程形象 工程形象影響消費(fèi)購(gòu)買者的購(gòu)買信心，同時(shí)也是體現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商實(shí)力的敏銳點(diǎn)，所以工程形象及工程形象進(jìn)度對(duì)銷售的影響是可以想象得出有多大。針對(duì)目前的工程形象及客戶的反饋，有以下幾點(diǎn)需要及時(shí)調(diào)整：
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