【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3。這類客戶對(duì)公共交通的依賴性較低，大多數(shù)購(gòu)買汽車，擁有自己的交通工具。一來滿足個(gè)人的私密性要求；二來體現(xiàn)個(gè)人身份。高檔酒吧是一種更個(gè)人化、更講求藝術(shù)品位的消費(fèi)場(chǎng)所，合乎他們追求個(gè)性化消費(fèi)的心理，顯示自己的身份（顯得有文化修養(yǎng)，有較豐厚收入），舒緩工作壓力（在輕松的環(huán)境中舒展身心），于安靜或喧鬧中舒緩神經(jīng)。健身休閑成為他們緩解高強(qiáng)度的工作和精神壓力，如：保齡球、網(wǎng)球、高爾夫等深受他們的歡迎，同時(shí)體驗(yàn)自然山水的愉悅也是放松的樂趣。他們的主要消費(fèi)傾向：交流、汽車、房產(chǎn)、旅游。（3）、消費(fèi)特征具有一定的文化品味和審美價(jià)值。他們大都對(duì)知識(shí)面有一定的理解渴望，有一定的審美觀。有自己的觀點(diǎn)。他們現(xiàn)處于良好的工作背景，豐富的處世經(jīng)驗(yàn)，使其對(duì)諸多事物都有自己的獨(dú)到見解。留有足夠的審美想象空間。他們是才智的一群，不需要喋喋不休地灌輸，他們需要一個(gè)有想象力的居住空間。風(fēng)格清新，保持閑適雅致的格調(diào)。他們是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活。 最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡。事實(shí)是，城市新貴的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩；單純地為滿足生理的需求或說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)他們并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力。核心啟動(dòng)按鈕（1）、客群的需求決定建筑的形態(tài)，建筑規(guī)劃應(yīng)滿足以下幾點(diǎn)：形式新穎。能夠成為上流社會(huì)的時(shí)尚話題，并形成仰望的需求，從而達(dá)成目標(biāo)客群的心理認(rèn)同。格調(diào)高雅。成為精英生活方式的一部分，倡導(dǎo)全新上流生活文化。健康休閑。不是生活的地方，而是享受生活的地方，是讓自己完全放松的地方。（2）、客群的需求滿足度，體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品所營(yíng)造的生活格調(diào)，是否能滿足客戶的需求，并切合他們的生活追求。產(chǎn)品內(nèi)在的環(huán)境特征，是否能順應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)造的生活格調(diào)。區(qū)域周邊的客群特征是否相似或不影響他們的生活。產(chǎn)品能夠滿足的，或尚未滿足的部分如何滿足。結(jié)論：以上對(duì)于本項(xiàng)目客戶的定位表明，本項(xiàng)目客戶是這樣的：（一）、一群城市精英，都市新貴，他們?cè)谪?cái)富的擁有和資源占有上處于有利位置，他們當(dāng)然不會(huì)脫離塵世間的林林總總，在游刃有余工作生活的同時(shí)，對(duì)精神生活極度的向往。（二）、對(duì)居所的考究，他們對(duì)于家，這個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的重要載體上，他們的要求也日益豐富，居所的核心不再僅僅是住，而上升到傳遞精神訴求，一種審美的傾向。（三）、他們是靠知識(shí)、智慧成功的一群，和成功主導(dǎo)事業(yè)一樣，他們同樣希望做家庭生活的主導(dǎo)者，他們往往留戀于自然、休閑的生活：要愜意爾舒適，他們追逐流行的腳步，但不愿意顯山露水。本項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃中，如何把握客戶需求，滿足客戶需求，將是營(yíng)銷的重點(diǎn)問題，并延伸到武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)大趨勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)！我們的思考：金銀湖區(qū)域具備什么？本案能夠挖掘什么？我們?cè)趺刺釤捹u點(diǎn)？我們?nèi)绾翁鰠^(qū)域？將在后續(xù)詳細(xì)分析！六、金銀湖片賣點(diǎn)分析金銀湖片賣點(diǎn)的分析，一為金銀湖片特有的人文脈點(diǎn)，二為內(nèi)在樓盤所營(yíng)造的人脈，即產(chǎn)品的核心價(jià)值和附屬價(jià)值。金銀湖片核心價(jià)值：武漢市唯一國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游區(qū)——于城市的地位。漢口唯一一個(gè)集生態(tài)規(guī)模化、居住高尚化、開發(fā)集中化、產(chǎn)品多樣化、設(shè)施高檔化的城市綠核。機(jī)場(chǎng)高速橫貫金銀湖片——機(jī)場(chǎng)物業(yè)的便捷性。王家墩商務(wù)區(qū)守望金銀湖片——CBD價(jià)值的外延地。金銀湖片的附屬價(jià)值，體現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)開發(fā)樓盤所營(yíng)造的產(chǎn)品人文價(jià)值：高爾夫城市花園——高檔體育設(shè)施、城市后花園融合的高尚生活。萬科四季花城——一種前瞻的生活理念，同時(shí)是一種生活的服務(wù)觀。耀江麗景灣——新古典生活的歐洲浪漫風(fēng)情小鎮(zhèn)人文。順馳泊林——注重風(fēng)水， 環(huán)境融入生活。奧林匹克花園——運(yùn)動(dòng)家，生活家，營(yíng)造體育和健康的生活理念?！?…金銀湖片是一個(gè)生態(tài)的區(qū)域，一個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮膮^(qū)域，同時(shí)又是一個(gè)高尚人文遍地飄揚(yáng)的區(qū)域！金銀湖片的過去，現(xiàn)在，抑或?qū)?，都體現(xiàn)著這個(gè)區(qū)域是一個(gè)集結(jié)高尚的、有錢人的、生態(tài)的區(qū)域！通過以上的分析，我們?nèi)绾瓮诰蚪疸y湖區(qū)域于本項(xiàng)目的價(jià)值，如何于“金銀湖”、“生態(tài)”長(zhǎng)期充斥市場(chǎng)帶來的平淡視線，突破區(qū)域重圍，跳出金銀湖版塊，登上武漢整體市場(chǎng)的大舞臺(tái)，是我們所迫切需要尋求對(duì)接的核心，即：我們需要什么文化？我們打造什么文化？從以上對(duì)本項(xiàng)目所處區(qū)域及自身特征的分析，我們發(fā)現(xiàn)金銀湖區(qū)域擁有“湖”、“生態(tài)”、“水岸”及各種各樣的建筑風(fēng)格特征，而關(guān)注本項(xiàng)目可以發(fā)現(xiàn)，本項(xiàng)目的開發(fā)背景具有江南園林、杭州西湖等類似于武漢豐富水文化的字眼，我們認(rèn)為有必要對(duì)江南人文的代表杭州和百湖之市武漢進(jìn)行詳細(xì)的了解……聯(lián)接：武漢和杭州的對(duì)比分析（一）、武漢和杭州武漢武漢位于中國(guó)湖北省地域的中部，長(zhǎng)江中游與漢水交匯處，屬副熱帶濕潤(rùn)季風(fēng)氣候。雨量充沛、日照充足，四季分明。武漢歷史悠久，考古發(fā)掘100余處新石器時(shí)代文化遺址，明末清初時(shí)期，漢口與朱仙鎮(zhèn)、景德鎮(zhèn)、佛山鎮(zhèn)同稱天下“四大名鎮(zhèn)”，成為“楚中第一繁盛”。武漢市是湖北省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，素有“江城”美譽(yù)，為中國(guó)腹地一座多功能的綜合型特大城市。世界第三大河長(zhǎng)江及其最大支流漢水橫貫武漢市區(qū)，將武漢一分為三，形成了武昌、漢口、漢陽三鎮(zhèn)隔江鼎立的格局，通稱武漢三鎮(zhèn)，漢口是武漢最繁華最熱鬧的商業(yè)區(qū)，也是華中地區(qū)商品集散的中心；武昌是武漢高等學(xué)府集中的文化區(qū)，是武漢現(xiàn)代城市文化的體現(xiàn)；漢陽則是市政府重點(diǎn)發(fā)展的開發(fā)區(qū)，凸現(xiàn)著武漢的未來。武漢物產(chǎn)豐富，人杰地靈，是千年荊楚文化的發(fā)源地，具有濃郁的楚文化特色，是我國(guó)的歷史文化名城之一。全市星羅棋布100多處湖泊，數(shù)十座山峰蜿蜒其間，山水資源豐富，黃鶴樓是江南三大名樓之首，市花梅花，市樹杉樹，廣泛分布于市內(nèi)，形成“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”的楚風(fēng)韻味。近年來，武漢房地產(chǎn)的發(fā)展迅速，但產(chǎn)品的價(jià)值總是停留在國(guó)內(nèi)二線城市圈內(nèi)，擁有“九省通衢”的交通優(yōu)勢(shì)，雖借助“中部崛起”的價(jià)值核心，武漢房地產(chǎn)銷售均價(jià)仍停留在2800—3000元左右，“武漢房?jī)r(jià)過低”是市場(chǎng)對(duì)武漢的評(píng)價(jià)。杭州杭州屬于亞熱帶季風(fēng)氣候，氣溫適中，四季分明，光照充足，雨量充沛。地處長(zhǎng)江三角洲南翼，是長(zhǎng)江三角洲重要中心城市和中國(guó)東南部交通樞紐。杭州歷史悠久，是華夏文明的發(fā)祥地之一。早在4700多年前，就有人類在此繁衍生息，并產(chǎn)生了被稱為文明曙光的良渚文化。杭州曾是五代吳越國(guó)和南宋王朝兩代建都地，是我國(guó)七大古都之一。2003年GDP值 2092億元，按可比價(jià)格比上年增長(zhǎng)15%，連續(xù)十三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，是1996年以來增幅最高的一年。經(jīng)濟(jì)總量繼續(xù)位居全國(guó)省會(huì)城市第二、副省級(jí)城市第三、全國(guó)大中城市第八。杭州有著江、河、湖、山交融的自然環(huán)境，山水文化極其豐富。市內(nèi)有錢塘江、東苕溪、京杭大運(yùn)河、蕭紹運(yùn)河和上塘河等江河。市西南部的主要山脈為天目山、白際山、千里崗山，東南部為龍門山，市花桂花，市樹樟樹。杭州房地產(chǎn)發(fā)展迅速，特別是圍繞在西湖周邊的房地產(chǎn)項(xiàng)目，價(jià)格過萬已是平常，杭州房地產(chǎn)銷售均價(jià)突破5000元趨勢(shì)明顯。結(jié)論：武漢和杭州在地理、山水人文方面均有很多共性，二地的建筑文化有很大層面的共通性。 武漢和杭州相比，武漢水資源明顯高于杭州。 杭州和武漢相比，對(duì)于水資源價(jià)值利用的提升明顯高于武漢。 杭州和武漢都是歷史人文濃厚的城市：武漢積極歡迎外來文化，淡漠了本土文化，有恢復(fù)本土文化的意愿；杭州積極挖掘古文化，包容外來文化。（二）、東湖和西湖東湖東湖位于武昌東郊，取其方位命名為東湖風(fēng)景區(qū)，現(xiàn)為國(guó)家級(jí)風(fēng)景區(qū)，由郭鄭湖、水果湖、喻家湖、湯湖、牛巢湖五個(gè)湖泊組成。它是一個(gè)自然湖，自然環(huán)境優(yōu)越，生長(zhǎng)著魚類十八科六十七種，淡水魚中以武昌魚最為名貴。東湖主要游覽點(diǎn)為寓言園，音樂噴泉，行吟閣，長(zhǎng)天樓，九女墩，湖光閣，磨山新景區(qū)。寓言園是一座以中國(guó)古代寓言故事為題材的雕塑園，位于東湖聽濤區(qū)的南端，已建成“狐假虎威”，“愚公移山”，“自相矛盾”等十一組寓言雕塑。 行吟閣位于東湖西北岸中部的小島上，1955年修建，它四面環(huán)水，由荷風(fēng)、落羽兩橋與陸路相連。閣名出自《》：“屈原既放，游于江潭，竹吟澤畔”。閣系鋼筋混凝土仿木結(jié)構(gòu)，平面呈正方形，三層四角攢尖頂，古色古香。行吟閣雄健俏麗，頗富民族風(fēng)韻。閣前立屈原全身塑像，，造型端莊凝重，屈原翹首向天，款款欲步。長(zhǎng)天樓，是一所具有民族特色的宮殿式建筑，1956年修建，為磚木水泥結(jié)構(gòu)，翠瓦飛檐，分上下兩層，面闊七間，進(jìn)深兩間。全樓可容納千人同時(shí)就餐品茗，游人憑窗遠(yuǎn)眺，碧波萬頃，有“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”之感。 九女墩，位于東湖西北小山丘上，相傳太平天國(guó)占領(lǐng)武昌時(shí)不少婦女參軍，后清軍攻陷城池大肆屠殺，有女兵九人，壯烈犧牲。鄉(xiāng)人仰慕她們的英烈，將其遺骨合葬于此，因避清廷迫害，故不稱墳而稱墩。1956年，湖北省將此定為省級(jí)文物保護(hù)單位。湖光閣建于湖心小島上，由十里長(zhǎng)堤與陸地相連，原名“中正亭”，1931年為紀(jì)念蔣介石五十壽辰而建，后改稱“湖光閣”。閣為三層六面，飛檐綠瓦，登閣四顧，游船輕移，景象萬千。霧日，水天一色，湖光高閣，似蓬萊仙境，無不令人向往。磨山位于東湖東岸，三面環(huán)水，六峰相連，山水相依，素有“十里長(zhǎng)湖，八里磨山”之稱。山北有以楚文化為內(nèi)涵的楚文化游鑒區(qū)；山南有以湖水地區(qū)植物為主的十三個(gè)植物專類園；西部山頭有紀(jì)念朱德為東湖題詞的朱碑亭。磨山景區(qū)從北開始，依次建有楚天極目、天臺(tái)晨曦、常春花苑、朱碑聳萃等四景。是武漢市民假日休閑的好去處。 東湖區(qū)域房地產(chǎn)的開發(fā)，近年來一直處于不溫不火的狀態(tài)，一是東湖周邊土地市場(chǎng)供應(yīng)較少，二是房地產(chǎn)對(duì)東湖的利用方式不明確，如何開發(fā)，如何促成東湖區(qū)域房地產(chǎn)和環(huán)境資源的共贏，不明朗的規(guī)劃制約了東湖區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展，現(xiàn)東湖區(qū)域房地產(chǎn)的售價(jià)達(dá)到5000元以上。西湖西湖位于杭州市中心，，如今伴隨著“西湖西進(jìn)”，基本達(dá)到了300年前西湖的面積。西湖與錢塘江溝通后，每天引入錢塘江水約30萬立方米，西湖水每月一換，透明度提升到120厘米。西湖，陽春三月，鶯飛草長(zhǎng)。蘇白兩堤，桃柳夾岸。兩邊是水波瀲滟，游船點(diǎn)點(diǎn)，遠(yuǎn)處是山色空蒙，青黛含翠。是一首詩，一幅天然圖畫，一個(gè)美麗動(dòng)人的故事，不論是多年居住在這里的人還是匆匆而過的旅人，無不為這天下無雙的美景所傾倒。西湖的美景不僅春天獨(dú)有，夏日里接天蓮碧的荷花，秋夜中浸透月光的三潭，冬雪后疏影橫斜的紅梅，更有那煙柳籠紗中的鶯啼，細(xì)雨迷蒙中的樓臺(tái)無論你在何時(shí)來，都會(huì)領(lǐng)略到不同尋常的風(fēng)采。西湖十景形成于南宋時(shí)期，基本圍繞西湖分布，有的就位于湖上。蘇堤春曉、曲苑風(fēng)荷、平湖秋月、斷橋殘雪、柳浪聞鶯、花港觀魚、雷峰夕照、雙峰插云、南屏晚鐘、三潭印月，西湖十景個(gè)擅其勝，組合在一起又能代表古代西湖勝景精華。新西湖十景是一九八五年經(jīng)過杭州市民及各地群眾積極參與評(píng)選，并由專家評(píng)選委員會(huì)反復(fù)斟酌后確定的，它們是：云棲竹徑、滿隴桂雨、虎跑夢(mèng)泉、龍井問茶、九溪煙樹、吳山天風(fēng)、阮墩環(huán)碧、黃龍吐翠、玉皇飛云、寶石流霞。其它景點(diǎn)還有保俶挺秀、長(zhǎng)橋舊月、古塔多情、湖濱綠廊、花圃爛漫、金沙風(fēng)情、九里云松、梅塢茶景、西山薈萃、太子野趣、植物王國(guó)、中山遺址、靈隱佛國(guó)、岳王墓廟。平湖秋月景區(qū)位于白堤西端，孤山南麓，瀕臨外西湖。其實(shí)，作為西湖十景之一，南宋時(shí)平湖秋月并無固定景址，這從當(dāng)時(shí)以及元、明兩朝文人賦詠此景的詩詞多從泛歸舟夜湖，舟中賞月的角度抒寫不難看出，如南宋孫銳詩中有“月冷寒泉凝不流，棹歌何處泛舟”之句；明洪瞻祖在詩中寫道：“秋舸人登絕浪皺，仙山樓閣鏡中塵?！傲魝髑Ч诺拿魅f歷年間的西湖十景木刻版畫中，《平湖秋月》一圖也仍以游客在湖船中舉頭望月為畫面主體。 湖天一碧樓位于景區(qū)偏西處，原是清末民初猶太富商“冒險(xiǎn)家”哈同的私人別墅“羅苑”中的遺物，后來成為中國(guó)現(xiàn)代新興木刻運(yùn)動(dòng)的搖籃棗八藝社所在地。如今，這里辟為西泠書畫院，為湖山勝景更添一份書卷氣。三潭印月島又名小瀛洲，與湖心亭、阮公墩合稱為湖上三島。全島連水面在內(nèi)面積約七公頃，南北有曲橋相通，東西以土堤相連橋堤呈“十”字形交叉，將島上水面一分為四水面外圍是環(huán)形堤埂。從空中俯瞰，島上陸地形如一個(gè)特大的“田”字，呈現(xiàn)出湖中有島，島中有湖，水景稱勝的特色在西湖十景中獨(dú)具一格，為我國(guó)江南水上園林的經(jīng)典之作。明萬歷三十五年（一六零七），錢塘縣令聶心湯取湖中葑泥在島周圍筑堤壩，初成湖中湖，作為放生之所。后人在島南湖中建造三座瓶形小石塔，稱為“三潭”，清初島上又加營(yíng)建筑曲橋，堂軒，沿內(nèi)湖環(huán)植木芙蓉，復(fù)經(jīng)清光緒間退休將領(lǐng)彭玉麟在此營(yíng)造別墅，小瀛洲初具風(fēng)貌。 三潭印月景觀富層次，空間多變化，建筑布局匠心獨(dú)運(yùn)。從島北碼頭上岸，經(jīng)過先賢祠等兩座建筑，即步入九曲平橋，橋上有開網(wǎng)亭，亭亭亭，康熙御碑亭，我心相印亭四座造型各異的亭子，讓人走走停停，歇歇看看，或談笑，或留影，流連觀照，飽覽美景。 九曲橋東，隔水與一堵白粉短墻相望。墻兩端了無銜接，形若屏風(fēng)。但粉墻上開啟四只花飾精美的漏窗，墻內(nèi)墻外空間隔而不斷，相互滲透。墻外游人熙熙攘攘，墻內(nèi)卻幽雅寧靜，咫尺之間兀自大異其趣。西湖版塊的房地產(chǎn)開發(fā)，政府控制土地供應(yīng)來保護(hù)環(huán)境，對(duì)古西湖文化的保護(hù)修復(fù)，現(xiàn)段對(duì)新西湖的拓展，新西溪濕地的房地產(chǎn)開發(fā)等等，都表明政府對(duì)西湖湖景資源和圍繞湖景開發(fā)房地產(chǎn)政策明確的規(guī)劃，也大幅提升了西湖版塊房地產(chǎn)售價(jià)，達(dá)到萬元之上。結(jié)論：東湖是武漢湖文化的代表，西湖是杭州湖文化的代表。西湖相對(duì)于東湖而言，更具人文內(nèi)涵和景觀性，如果說東湖是大而博，那么西湖就是小而精。 武漢湖文化的價(jià)值如何挖掘，如何營(yíng)造，將是提升武漢湖景房地產(chǎn)價(jià)值的重中之重。（三）、西溪濕地和金銀湖生態(tài)園西溪濕地西溪濕地東起紫金港路綠帶西側(cè)，西至繞城公路綠帶東側(cè)，南起沿山河，北至文新路延伸段。西溪濕地具有江南獨(dú)特濕地景觀，旖旎的自然風(fēng)景，深厚的歷史，濃郁的田園水鄉(xiāng)風(fēng)情，同時(shí)在杭州市綠地生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)具有其獨(dú)特的地位及作用。西溪濕地保護(hù)區(qū)主要?jiǎng)澐譃槲宕筇厣Ｗo(hù)區(qū)：生態(tài)保護(hù)培育區(qū)、民俗文化游覽區(qū)、秋雪庵保護(hù)區(qū)、曲水庵保護(hù)區(qū)、濕地自然景觀保護(hù)區(qū)。西溪濕