【文章內(nèi)容簡介】 ，站在另一個層面上與競爭對手盤爭奪市場,才能在眾多樓盤中脫穎而出,具備不戰(zhàn)而屈人之兵的優(yōu)勢,這是敝司對該項目策劃最為重要的思路。如何去塑造大型人性化家園的概念？1． 項目自身優(yōu)勢的宣傳(前面已列舉,在此省略)2． 借項目包裝來塑造大型人性化家園(前面已分析,在此省略)炒作內(nèi)容主題：善待你的一生1)： 利用毛澤東對人民的定論：人民，只有人民才是歷史的創(chuàng)造者。 突出樓盤的名稱并且通過媒介大力提升本項目的知名度及關(guān)注力：自然生態(tài)的園林特征人性化的會所、專業(yè)化的物業(yè)管理總結(jié)：以上三個方面互相融會貫通，但在推盤的時候應(yīng)遵循循序漸進(jìn)的原則，在樓盤銷售的中后期應(yīng)將推盤的重點應(yīng)放在“人性化、專業(yè)化的物業(yè)管理”上，以便“強化善待您一身的思想” 。推盤過程：造勢 項目規(guī)劃 物業(yè)管理2）利用媒介進(jìn)行新聞繕稿的軟性宣傳。25 / 493．對希望工程和殘疾人進(jìn)行捐贈活動1) 通過電臺。2) 通過報紙宣傳。(二) 項目市場推廣步驟“大型人性化家園”的主題形象“善待您一生”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來一個全新的生活方式，一種高品位的生活方式，它可以通過以下幾點推廣去塑造。第一步：通過前面塑造“善待您一生”的概念后，接著推出項目的主題形象“大型人性化家園” ，可以讓市場接受，置業(yè)者認(rèn)同。第二步：塑造項目建筑實體的個性化形象，因為市場的競爭使建筑的產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，必須從眾多建筑產(chǎn)品中跳出來，只有個性化的建筑物，才能塑造其獨特的風(fēng)格。本項目的建筑風(fēng)格綜合了西方建筑的精華和現(xiàn)代建筑的高科技元素，是后現(xiàn)代建筑中的一種，主題可定為：26 / 49第三步：推廣小區(qū)中庭園林概念“中西合璧生態(tài)園林” ，塑造生態(tài)特區(qū)，給業(yè)主一種精品園林的環(huán)境，提升其生活品位。在推廣中要做兩點：1）塑造“互動式”園林的園林主題思想，所謂“互動式”園林是指園林并不僅僅是用于觀賞，而是體現(xiàn)人與自然的一種互動的關(guān)系。其作用是在于通過園林為紐帶，促進(jìn)小區(qū)內(nèi)人與人的感情交往，從而使“人性化家園”的概念得到升華。2）廣告畫要具藝術(shù)性和自然性，藝術(shù)性讓其具備鑒賞價值。自然性，讓這種自然俗性滲透到人們的內(nèi)心深處，人都是來自然，回歸自然，每個都有返樸歸真的特性，體現(xiàn)以人為本的人性化社區(qū)第四步：推廣它的物業(yè)管理和配套設(shè)施，一個項目的經(jīng)久不衰，最重要的就是售后服務(wù)，而服務(wù)最大的支持點就是配套設(shè)施，這是它的硬件，要達(dá)到一定的服務(wù)水平，還必須依賴于其軟件，即管理。一個完善的硬件和軟件可以提供良好的服務(wù)，而具備良好的服務(wù)就是一個美好的生活方式。推廣手法：軟件 + 硬件 = 服務(wù)完善（軟件 + 硬件）= 良好服務(wù)27 / 49星級（軟件 + 硬件）=星級服務(wù) 星級的生活方式，因為項目具有酒店式管理作為支持，因此它的生活方式是人性化的，再加上小區(qū)的其它配套設(shè)施，即可將小區(qū)演變成“人性化家園” 。（三）項 目 推 廣 活 動籌備人民家園準(zhǔn)業(yè)主委員會作 用：——以此活動為引子，以建立人民家園的社區(qū)文化基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)業(yè)主作為小區(qū)主人的責(zé)任感?！谌嗣窦覉@營造一個“愛人、愛家、愛生活”的氛圍，讓業(yè)主來監(jiān)督工程進(jìn)度，小區(qū)物管，真正體現(xiàn)人民當(dāng)家作主的概念。——提高項目形象媒介選擇：報刊、電臺 活動細(xì)則：A、人民家園業(yè)主委員會選舉 ——人民家園現(xiàn)有的準(zhǔn)業(yè)主 B、業(yè)主委員會的管理職責(zé) ——維護(hù)全體業(yè)主的合法權(quán)利28 / 49 ——代表全體業(yè)主與開發(fā)商溝通 ——監(jiān)督工程進(jìn)度 ——監(jiān)督小區(qū)物管 設(shè)立教育基金作 用：——體現(xiàn)小區(qū)對業(yè)主子女教育的關(guān)心 ——誘發(fā)目標(biāo)客戶購買人民家園 ——提高項目知名度媒介選擇：報刊軟性文章以及各種媒體活動籌備：——由開發(fā)商負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備工作，用軟性文章為活動造勢，聯(lián)系新聞媒體、市公證處、業(yè)主管理委員會參加活動。 內(nèi)容：在人民廣場由開發(fā)商同業(yè)主管理委員會簽署有關(guān)合同，并由公證處現(xiàn)場公正。 準(zhǔn)業(yè)主家庭趣味大賽活動目的：——以家庭為單位的趣味大賽，將充分溝通開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的情感交流。 ——增加人民家園的業(yè)主對人民家園的認(rèn)同感，樹立29 / 49人民家園的良好口碑形象，更寬層面的吸引本項目的目標(biāo)客戶群?；顒咏ㄗh：A、——半天準(zhǔn)業(yè)主家庭趣味大賽； ——比賽共接受 20個家庭報名，其余業(yè)主列席觀眾， 并贈送禮物； ——現(xiàn)場宣布業(yè)主推薦的客戶將獲取 1%的回扣； ——獲勝家庭將獲得一定數(shù)額獎金。　B、頒獎典禮“人民家園”介紹 ——于當(dāng)天賽后立即頒獎，于頒獎之前作“人民家園”之介紹，然后再作頒獎。 ——“人民家園”之介紹可配合電視幕墻以錄像介紹。 C、 “人民家園”之展銷 ——在人民廣場作“人民家園”的展覽是一個適當(dāng)?shù)胤?，以廣泛宣傳“人民家園”的整體形象，吸引目標(biāo)客戶群。 ——除讓比賽參加者進(jìn)一步認(rèn)同“人民家園”外，并可讓廣大的市民對“人民家園”有一定的了解，從而增加銷售對象。 D、此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動30 / 49其親友認(rèn)識“人民家園”讓其產(chǎn)生購買意欲。 活動細(xì)節(jié)：A、比賽 　——時期：半天比賽、半天展銷 ——參加人數(shù)：20 個家庭及其他業(yè)主 ——比賽形式：以家庭為單位，采取每一項活動積分制，具體內(nèi)容待定。Ｂ、比賽之參加方法： ——向各大新聞媒體作出邀請 ——“人民家園”售樓部派發(fā)邀請信，公開接受業(yè)主報名Ｃ、紀(jì)念品——印上“人民家園”公司標(biāo)志的毛巾禮盒 ——印上“人民家園”公司標(biāo)志的帽子Ｄ、獎品——冠軍：5000 元“人民家園”購買折扣禮券及獎杯 ——亞軍：2022 元“人民家園”購買折扣禮券及獎杯 ——季軍：1000 元“人民家園”購買折扣禮券及獎31 / 49杯 E、傳媒單位：貴陽晚報、貴陽都市報、貴陽有線電視臺。目的：——讓市場認(rèn)知包裝后人民家園的“整體形象”——提升項目知名度——為推盤作促銷推廣策略：——賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動的信息 四、項目的全局統(tǒng)籌(一)概念 從市場學(xué)來說，簡而言之，全局統(tǒng)籌就是指對項目進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和控制，對項目市場營銷計劃的策劃、制定和實施的一系列過程中進(jìn)行有效的、簡練的、強有力的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)、規(guī)范、控32 / 49制和處理。全局統(tǒng)籌如同一根金線，把一堆散落的珍珠串聯(lián)起來，變成一條高貴、典雅、獨具魅力的項鏈。作為房地產(chǎn)項目，因為涉及資金大、周期長、風(fēng)險高，項目的全局統(tǒng)籌更加重要，關(guān)乎項目全局的成功。(二) 內(nèi)容1. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 任何優(yōu)秀的項目策劃，最終都將由人來實施。如何能在眾多的同行競爭中把購買者的注意力吸引到自己所開發(fā)的物業(yè)上來，全憑銷售人員的扎實功力和恰當(dāng)?shù)耐其N策略的選擇。房地產(chǎn)銷售人員需要的知識面廣泛，活動能力強，其必須具備的素質(zhì)，相對來說比其它行業(yè)要求要高得多。具體需要如下一些條件：商品專業(yè)知識、市場信息經(jīng)營性觀念、良好的個人修養(yǎng)、隨機應(yīng)變、旺盛的斗志、吃苦耐勞的敬業(yè)精神等。2. 計劃清晰詳盡 只有策劃計劃制訂得清晰、詳盡、細(xì)致，才能做到心中有數(shù)，才利于項目的全局總體統(tǒng)籌。33 / 493. 人員安排和分配一方面，人員定位責(zé)任，工作具體到人頭，各盡其職；一方面，人員之間要相互協(xié)調(diào)、合作，為著共同目標(biāo)努力。4. 控制 包括策劃控制、人員控制、銷售控制、效果控制、財務(wù)控制、時間控制等。5. 信息反饋 因為房地產(chǎn)商品策劃和推廣周期長，工作量大，涉及面廣，人員參加多，所以信息和及時反饋十分重要。尤其目前房地產(chǎn)市場變化太快，影響因素太多，信息反饋更是關(guān)鍵。6. 策略調(diào)整 在實施過程中，項目的策略要視市場反應(yīng)和信息反饋，及時作出相應(yīng)的靈活調(diào)整，以更利于項目的推廣。 成立項目組 總經(jīng)理項目經(jīng)理策劃主任 市場研究主任 銷售主任策劃人員市場分析員銷售主管銷售人員銷售人員銷售人員策劃人員34 / 49 VI 是 CIS 戰(zhàn)略（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）中的視覺識別系統(tǒng)。它是項目品牌形成的一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，宏觀世界所涉及的一切東西都是項目對外樹立形象的介質(zhì)。項目 VI 設(shè)計主要包括基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計、禮品設(shè)計、運輸系統(tǒng)設(shè)計這四大塊，所涉及的單項是非常多的，可根據(jù)實際情況選擇部分制作。品牌效應(yīng)給開發(fā)商帶來的經(jīng)濟利益是呈幾何級數(shù)增長的，而且品牌不可模仿，具有非常獨特的唯一性，它是產(chǎn)品服務(wù)和標(biāo)識系統(tǒng)35 / 49等幾個方面的組合體。因此，如何樹立開發(fā)商的品牌就成為策劃工作中的重要任務(wù)。在