【正文】 媒介選擇：報刊軟性文章以及各種媒體活動籌備：——由開發(fā)商負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備工作，用軟性文章為活動造勢，聯(lián)系新聞媒體、市公證處、業(yè)主管理委員會參加活動?；顒咏ㄗh：A、——半天準(zhǔn)業(yè)主家庭趣味大賽； ——比賽共接受 20個家庭報名，其余業(yè)主列席觀眾， 并贈送禮物； ——現(xiàn)場宣布業(yè)主推薦的客戶將獲取 1%的回扣； ——獲勝家庭將獲得一定數(shù)額獎金。 ——除讓比賽參加者進一步認(rèn)同“人民家園”外，并可讓廣大的市民對“人民家園”有一定的了解，從而增加銷售對象。目的：——讓市場認(rèn)知包裝后人民家園的“整體形象”——提升項目知名度——為推盤作促銷推廣策略：——賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動的信息 四、項目的全局統(tǒng)籌(一)概念 從市場學(xué)來說，簡而言之，全局統(tǒng)籌就是指對項目進行領(lǐng)導(dǎo)和控制，對項目市場營銷計劃的策劃、制定和實施的一系列過程中進行有效的、簡練的、強有力的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)、規(guī)范、控32 / 49制和處理。如何能在眾多的同行競爭中把購買者的注意力吸引到自己所開發(fā)的物業(yè)上來，全憑銷售人員的扎實功力和恰當(dāng)?shù)耐其N策略的選擇。33 / 493. 人員安排和分配一方面，人員定位責(zé)任，工作具體到人頭，各盡其職；一方面，人員之間要相互協(xié)調(diào)、合作，為著共同目標(biāo)努力。6. 策略調(diào)整 在實施過程中，項目的策略要視市場反應(yīng)和信息反饋，及時作出相應(yīng)的靈活調(diào)整，以更利于項目的推廣。品牌效應(yīng)給開發(fā)商帶來的經(jīng)濟利益是呈幾何級數(shù)增長的，而且品牌不可模仿，具有非常獨特的唯一性，它是產(chǎn)品服務(wù)和標(biāo)識系統(tǒng)35 / 49等幾個方面的組合體。當(dāng)“人民家園”的關(guān)注率達(dá)到高峰階段的時候，再反推開發(fā)商的形象，以產(chǎn)品的整體形象來提升開發(fā)商的企業(yè)知名度及企業(yè)的品牌。環(huán)境作為保證人們提高生活質(zhì)量的基本條件、應(yīng)滿足居民最基本的需求，給居民以充足的陽光和新鮮的空氣和寧靜舒適的休息場所，為居民提供方便的休憩環(huán)境和創(chuàng)造鄰里交往的條件。二、設(shè)計定位 由于項目目標(biāo)客戶層面較寬，這群人包容性強，高壓工作之余又崇尚自然釋放生活，因此園林的設(shè)計應(yīng)突出體現(xiàn)休閑、娛樂的生活，即以“中西合璧，自然生態(tài)”為主題。園林以西式風(fēng)格噴泉為中心，在四周點綴代表各國文化的景觀，主要有：羅馬拱柱、法國圖案花壇、中國私家園林，現(xiàn)代風(fēng)格泳池。淡雅的色彩中以深藍(lán)和亮色作為點綴，深藍(lán)區(qū)域為中國園林區(qū)，代表一種含蓄的氣質(zhì)，反映中華民族謙虛、善良的品德；亮色部分為動態(tài)水，體現(xiàn)出無限的活力。建議中心噴泉配以音樂背景則更具一番情趣。3) 中國私家園林中國私家園林景觀，體現(xiàn)出中國園林幽靜，清爽的風(fēng)格。園林可以供老者信步觀賞，吟詩作畫、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一覽祖國大好河山秀麗風(fēng)景，在日常生活中所不敢奢望的如今夢想成真，可以使他們心曠神怡、信心百倍，以更飽滿的精神投入新的工作。法國圖案花壇以獨特的圖案反映了法國浪漫的風(fēng)俗，使觀園者能身臨其境感受法國生活情調(diào)，在享受栽花藝術(shù)的同時品味法國文化。而在中國園林景觀、泳池周圍，小路鋪砌采取自然的形式，使觀賞者有漫步古道之中的感覺，增強景觀的感染性。 2)老者：早上起來集中園林——練太極；相遇羅馬建筑——談?wù)撎斓?；棲身中國園林——吟詩作畫；唱民歌，拉二胡；站在雕像前——給自己的孫子、孫女講故事；面對高科技雕像——感嘆世界，時代變化之快。（本設(shè)計概念僅供參考） 44 / 49目錄一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析： ...............錯誤！未定義書簽。(四) 貴州省 2022年居民住房消費狀況 .......錯誤！未定義書簽。45 / 491．從市場板塊角度分析 ....................錯誤！未定義書簽。5．從價格定位上分析 ......................錯誤！未定義書簽。一 中天廣場案例： ......................錯誤！未定義書簽?？偨Y(jié)語 .................................錯誤！未定義書簽。3．推廣策略 ............................錯誤！未定義書簽。3. 中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)： ................錯誤！未定義書簽。1. 新大陸廣場在推出市場時的形象是： ....錯誤！未定義書簽。3. 推廣策略 ............................錯誤！未定義書簽。2. 戶內(nèi)配套 ............................錯誤！未定義書簽。5. 有策劃前置觀念 ......................錯誤！未定義書簽。在安全防護方面，配備有： ..21(八) 項目有關(guān)提高附加值的建議 ............................211. 直飲凈水系統(tǒng) ........................................212. 提供高氣純凈水 ......................................213. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 ................................224. 環(huán)保設(shè)計 ............................................23七、人民家園市場推廣策略 ...................................23(一) 市場推廣策略臺階 ....................錯誤！未定義書簽。六、人民家園項目包裝、項目定位策略 ..........................5(一) 人民家園形象定位 .....................................5(二) 項目的市場推廣定位 ...................................7(三) 目標(biāo)客戶群定位 .......................................81. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） ..........................82. 二次或以上的置業(yè)人士 .................................93. 投資買家 .............................................94. 長期駐貴陽的外來商人 ................................105. 私營經(jīng)濟中成長的 “新貴 ” ............................106. 原住這一帶的 “老市民 ” ..............................107. 在中華路一帶的中小型公司單位 ........錯誤！未定義書簽。4. 總體規(guī)劃 ............................錯誤！未定義書簽。(一) 項目概況 ............................錯誤！未定義書簽。1. 時代名仕樓在推出市場時的形象是： ....錯誤！未定義書簽。5. 推廣策略 ............................錯誤！未定義書簽。1．中天星園推出市場的形象是： ..........錯誤！未定義書簽。1．鉆石廣場推出市場的形象 ..............錯誤！未定義書簽。2. 中天廣場目標(biāo)客戶群 ..................錯誤！未定義書簽。三、貴陽市樓盤廣告分析 .................錯誤！未定義書簽。3．從項目包裝推廣手法分析 ................錯誤！未定義書簽。(六) 貴陽市 2022年 13月批準(zhǔn)商品房預(yù)售 ...錯誤！未定義書簽。(二) 2022 年貴陽市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 ..........錯誤！未定義書簽。 5)年輕人：功課工作之余可以在園林賞噴泉彈吉他，在羅馬拱柱和心愛的戀人說悄悄話；一展筋骨時可以中跳入泳池大顯身手；有客人來時，盡地主之宜…… 6)身處居室內(nèi)的業(yè)主：工作、家務(wù)之余，俯視窗外，淡雅、樸素大方而又不乏生機的畫面呈現(xiàn)眼前，身心放松；園林上的武術(shù)、舞蹈，令他們評頭論足；豪華的會所、泳池，令他們感到無比自豪和滿足；望眼羅馬拱柱，西洋風(fēng)情洋溢心里，享受生活之意比酒更濃；中國園林的幽靜、清新又吸引他們的走出家門，融入其中，淋浴祖國文化…… 總之，園林的設(shè)計宗旨是景觀的多功能化，服務(wù)全面化，每一個景觀，不僅區(qū)域不同、功能不同，而且同一景觀對于不43 / 49同的觀賞者具有不同的感受，在不同的節(jié)日里也有不同的景象，同樣，在不同的季節(jié)里，美麗景觀更是層出不窮。觀園者沐浴泳池，無限愜意；觀園者信步于羅馬拱柱之間，古代文化郁郁蔥蔥。小路在不同的文化區(qū)域采取不同的41 / 49鋪筑形式。若大的園林屬自己所有，華貴的感覺時上心頭。棲身亭榭，可以淋浴微風(fēng)，可以盡情戲魚，可以飽聞花香，可以聆聽鳥鳴。成功人士可以以此為社會交往的戶外場所，因為它的清靜和清新可以滿足他們的需要。噴泉四周雕塑以教育或宣傳西方文化為主題，教育、藝術(shù)氛圍強烈。更為可貴之處是各種不同文化景觀結(jié)合之處采用柔和和過渡方式，使景觀融為一體，增強空間感。當(dāng)今，主題園林的建設(shè)已經(jīng)成為一個大的發(fā)展趨勢，而且“以人為本”的概念也早入人心，針對在市場上真正能體現(xiàn)花園式的現(xiàn)代化的生態(tài)園林較為稀少，簡單的復(fù)制和做作，很難成為炫眼賣點，本概念設(shè)計特別注重對藝術(shù)水平的要求。一、設(shè)計概要 人民家園是貴陽市一個中檔素質(zhì)的項目。在這種形勢下，住宅環(huán)境建設(shè)的重要性越來越突出地表現(xiàn)出來。在本案中，樓