【正文】 要的環(huán)節(jié)，宏觀世界所涉及的一切東西都是項(xiàng)目對(duì)外樹立形象的介質(zhì)。具體需要如下一些條件：商品專業(yè)知識(shí)、市場信息經(jīng)營性觀念、良好的個(gè)人修養(yǎng)、隨機(jī)應(yīng)變、旺盛的斗志、吃苦耐勞的敬業(yè)精神等。 活動(dòng)細(xì)節(jié)：A、比賽 　——時(shí)期：半天比賽、半天展銷 ——參加人數(shù)：20 個(gè)家庭及其他業(yè)主 ——比賽形式：以家庭為單位，采取每一項(xiàng)活動(dòng)積分制，具體內(nèi)容待定。 準(zhǔn)業(yè)主家庭趣味大賽活動(dòng)目的：——以家庭為單位的趣味大賽，將充分溝通開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的情感交流。2）廣告畫要具藝術(shù)性和自然性，藝術(shù)性讓其具備鑒賞價(jià)值。2) 通過報(bào)紙宣傳。三、人民家園推廣策略 (一) 大型人性化家園的塑造貴陽市市區(qū)內(nèi)的大型小高層小區(qū)盤較少，且檔次都較高。(3)垃圾處理：垃圾分類收集。3. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。2. 物業(yè)管理方面，可以實(shí)現(xiàn)：① 物業(yè)管理實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化、部門管理自動(dòng)化、建立物業(yè)管理信息系統(tǒng)。19 / 49(七)物業(yè)管理建議以全方位的服務(wù)為宗旨物業(yè)的價(jià)值很大一部分體現(xiàn)在物業(yè)的保值和升值上，而高水準(zhǔn)的物業(yè)管理水平是關(guān)鍵所在。c. 美食中餐廳、西餐廳。16 / 49(五) 項(xiàng)目自身素質(zhì)提升策略由于該項(xiàng)目的競爭環(huán)境相當(dāng)激烈，因此敝司建議首先提高自身素質(zhì)去增加競爭力，達(dá)到銷售目的，以下就是項(xiàng)目自身素質(zhì)提升的建議：1. 戶型設(shè)計(jì)方面敝司對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)過詳細(xì)的研究后會(huì)詳細(xì)提供。組織一些針對(duì)性的、引導(dǎo)式的新聞繕稿,潛移默化中對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生親切、暗示和超前意念的心理效應(yīng)。因此，售樓部包裝有以下建議：第一、在墻上附于一些體現(xiàn)人性化的生活畫面,如家庭的天倫之樂，老人們安享晚年等內(nèi)容。考慮到貴項(xiàng)目的具體情況,就此提出地盤包裝建議如下：a． 在樓盤上方掛一巨幅廣告牌(晚上要有燈光照射),廣告內(nèi)容初步建議為體現(xiàn)一種人性化的生活方式,直接打動(dòng)目標(biāo)客戶群心。2 思路根據(jù)項(xiàng)目的市場定位、項(xiàng)目形象以及市場需求，直接面對(duì)消費(fèi)者，使項(xiàng)目的規(guī)劃、形象和功能通過具體的形式和特定的表現(xiàn)手法體現(xiàn)出來。需求：選擇具有升值潛力，二手租售非?；钴S，回報(bào)率高的高質(zhì)素物業(yè)。由于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶層面較寬，所以項(xiàng)目的形象定位將圍繞目標(biāo)客戶層面較寬這一特性，營造一個(gè)符合這一特性，這一群體需求的概念化社區(qū)，這樣方能被目標(biāo)客戶群所認(rèn)同。（三)項(xiàng)目整體定位首先對(duì)該項(xiàng)目形象定位為：大型人性化家園 理由：“大型人性化家園”的概念。(一)項(xiàng)目名稱包裝首先對(duì)項(xiàng)目名稱進(jìn)行包裝項(xiàng)目命名為：人民家園理由是：，同時(shí)具有較強(qiáng)烈的感情色彩，容易產(chǎn)生共鳴，創(chuàng)出樓盤的品牌。因此，敝司建議應(yīng)對(duì)本項(xiàng)目作一個(gè)準(zhǔn)確的定位和較好的規(guī)劃，以吸納目標(biāo)客戶群。2．周邊設(shè)施：學(xué)校：鐵五局飛機(jī)壩幼兒園，鐵五局貴陽第一小學(xué)， ，尚義小學(xué)，十六中，二十七中醫(yī)院：南明區(qū)婦幼保健院，市口腔醫(yī)院2 / 49 其它：大昌隆倉儲(chǔ)式購物中心，達(dá)高橋綜合批發(fā)市場，第三農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，圖書批發(fā)市場，市圖書館，省展覽館，民航售票處，香溪賓館，金龍?zhí)沾裳b飾材料市場，省體育旅行社，體育賓館，通達(dá)飯店，朝陽影劇院 交通：多路大中巴通過。 現(xiàn)有幸參與貴司項(xiàng)目的竟標(biāo)，深感榮幸。(二) 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)1. 市場有空間 在貴陽成為大西南的政策利好前提下，市場對(duì)具有特色、綜合素質(zhì)商的高檔住宅精品小區(qū)有較強(qiáng)的承接力。就目前的情況來看，貴司尚未有較高知名度。，空洞的情況，該名稱較易脫穎而出，容易為貴司創(chuàng)出品牌。3）采用人性化、專業(yè)化的物業(yè)管理。我們需要給本項(xiàng)目賦予一種生命力，實(shí)現(xiàn)住宅規(guī)劃小區(qū)化，住宅環(huán)境園林化，物業(yè)管理專業(yè)化，希望在最平凡的生活中方方面面都能得到最人性化的關(guān)懷，最細(xì)致的體貼。5. 私營經(jīng)濟(jì)中成長的 “新貴 ”該類居民主要以私營業(yè)主占多數(shù)，文化程度、年齡大小參差不齊生活條件寬裕，消費(fèi)能力強(qiáng)。一方面要加以重視，增加投入，一方面要具體情況具體分析，力爭以最經(jīng)濟(jì)、最有效的投入切中要害，以達(dá)成項(xiàng)目包裝的宗旨。在工地圍墻上寫上項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目徵標(biāo)、發(fā)展商名稱、電話、廣告語(善待您的一生，全新概念人性化的生態(tài)社區(qū)等),工地內(nèi)升起氫氣球或氫氣門拱,這樣更能突出項(xiàng)目形象,在施工過程中,已經(jīng)給買家一個(gè)封閉式的意念,大大加強(qiáng)了自身樓盤的市場形象,有利于銷售。第四、注意燈光的布置,主光線放在重要的位置上。展示出項(xiàng)目的高質(zhì)素、高品位以及美好未來。同時(shí)增加了項(xiàng)目的附加值。2．內(nèi)容：： 兒童才藝輔修班，中、小學(xué)課程周末輔導(dǎo)員班。② 專業(yè)化保安隊(duì)伍（如退役軍人或退役武警組成的保安隊(duì)） 。④ 一卡通收費(fèi)： 以 IC卡代替鑰匙、以 IC卡計(jì)算停車收費(fèi)、IC 卡繳交水電費(fèi)、以 IC卡在區(qū)內(nèi)購物或消費(fèi)實(shí)現(xiàn)“電子錢包”的功用。22 / 492. 提供高氣純凈水 建議設(shè)高氧純凈水系統(tǒng)，讓住戶不但每天能呼吸到最清新的空氣的同時(shí)，品嘗到能增強(qiáng)新陳代謝，促進(jìn)身體健康的高氧純凈水。采用高封閉性能外窗，減少噪音。本項(xiàng)目面對(duì)的競爭環(huán)境,必須提升自身素質(zhì),因此定位為大型人性化24 / 49家園，站在另一個(gè)層面上與競爭對(duì)手盤爭奪市場,才能在眾多樓盤中脫穎而出,具備不戰(zhàn)而屈人之兵的優(yōu)勢(shì),這是敝司對(duì)該項(xiàng)目策劃最為重要的思路。第二步：塑造項(xiàng)目建筑實(shí)體的個(gè)性化形象，因?yàn)槭袌龅母偁幨菇ㄖ漠a(chǎn)品趨向同質(zhì)化，必須從眾多建筑產(chǎn)品中跳出來，只有個(gè)性化的建筑物，才能塑造其獨(dú)特的風(fēng)格。推廣手法：軟件 + 硬件 = 服務(wù)完善（軟件 + 硬件）= 良好服務(wù)27 / 49星級(jí)（軟件 + 硬件）=星級(jí)服務(wù) 星級(jí)的生活方式，因?yàn)轫?xiàng)目具有酒店式管理作為支持，因此它的生活方式是人性化的，再加上小區(qū)的其它配套設(shè)施，即可將小區(qū)演變成“人性化家園” ?！、頒獎(jiǎng)典禮“人民家園”介紹 ——于當(dāng)天賽后立即頒獎(jiǎng)，于頒獎(jiǎng)之前作“人民家園”之介紹，然后再作頒獎(jiǎng)。全局統(tǒng)籌如同一根金線，把一堆散落的珍珠串聯(lián)起來，變成一條高貴、典雅、獨(dú)具魅力的項(xiàng)鏈。4. 控制 包括策劃控制、人員控制、銷售控制、效果控制、財(cái)務(wù)控制、時(shí)間控制等。因此，如何樹立開發(fā)商的品牌就成為策劃工作中的重要任務(wù)。本花園概念設(shè)計(jì)從項(xiàng)目目標(biāo)客戶的生理、心理特點(diǎn)以及貴陽市當(dāng)?shù)氐牡乩?、氣候、?jīng)濟(jì)發(fā)展、人文歷史等客觀條件，把握目標(biāo)客戶日常生活和戶外活動(dòng)規(guī)律，堅(jiān)持“以人為本”的原則進(jìn)行設(shè)計(jì)的。在平面分布上講究對(duì)稱而又不死板，頗具趣味。2) 羅馬拱柱 羅馬拱柱以古代羅馬柱、羅馬柱為素材，周邊配以適當(dāng)?shù)木G化，體現(xiàn)出古代歐洲濃厚的傳統(tǒng)文化。園林還可以供主人款客之用，在主人的引領(lǐng)下觀賞園林，客人感激之余羨慕之意頓生，而主人在客人的感慨中可以感到無比自豪和滿足。四、園林追求的效果 1)觀園者：觀園者進(jìn)入花園，首先可以享受泳池的高檔設(shè)施，奪目望去，中國園林、羅馬拱柱就在眼前，一種想擁有花園的感覺即襲心頭（這是吸引買家的非常關(guān)鍵的手段） 。(一) 2022 年貴陽房地產(chǎn)發(fā)展分析： ..........錯(cuò)誤！未定義書簽。2．從房地產(chǎn)實(shí)體分析 ......................錯(cuò)誤！未定義書簽。1. 中天廣場推出市場的形象是： ..........錯(cuò)誤！未定義書簽。三 中天星園案例： ......................錯(cuò)誤！未定義書簽。五 時(shí)代名仕案例 ........................錯(cuò)誤！未定義書簽。3. 物業(yè)管理 ............................錯(cuò)誤！未定義書簽。(二) 貴陽市首個(gè) CEO物業(yè)的塑造 ............................23(二) 項(xiàng)目市場推廣步驟 ....................................25（三）項(xiàng) 目 推 廣 活 動(dòng) ...................................30籌備 CEO精英會(huì) ——招募 CEO精英會(huì)會(huì)員 ................30連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高） ....................31高爾夫球邀請(qǐng)賽 ......................................32公關(guān)活動(dòng)：貴陽市首個(gè) CEO沙龍成立儀式品酒美食會(huì) ......35公關(guān)活動(dòng)：最新德國奔馳 S系列名車展及拍賣會(huì) ..........36八、項(xiàng)目的全局統(tǒng)籌 .........................................37(一)概念 .................................................3749 / 49(二) 內(nèi)容 ................................................381. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 ................................382. 計(jì)劃清晰詳盡 ........................................383. 人員安排和分配 ......................................384. 控制 ................................................395. 信息反饋 ............................................396. 策略調(diào)整 ............................................39