【正文】 3. 物業(yè)管理 ............................錯誤！未定義書簽。三 中天星園案例： ......................錯誤！未定義書簽。2．從房地產(chǎn)實體分析 ......................錯誤！未定義書簽。四、園林追求的效果 1)觀園者：觀園者進(jìn)入花園，首先可以享受泳池的高檔設(shè)施，奪目望去，中國園林、羅馬拱柱就在眼前，一種想擁有花園的感覺即襲心頭（這是吸引買家的非常關(guān)鍵的手段） 。2) 羅馬拱柱 羅馬拱柱以古代羅馬柱、羅馬柱為素材，周邊配以適當(dāng)?shù)木G化，體現(xiàn)出古代歐洲濃厚的傳統(tǒng)文化。本花園概念設(shè)計從項目目標(biāo)客戶的生理、心理特點以及貴陽市當(dāng)?shù)氐牡乩怼夂?、?jīng)濟(jì)發(fā)展、人文歷史等客觀條件，把握目標(biāo)客戶日常生活和戶外活動規(guī)律，堅持“以人為本”的原則進(jìn)行設(shè)計的。4. 控制 包括策劃控制、人員控制、銷售控制、效果控制、財務(wù)控制、時間控制等。　B、頒獎典禮“人民家園”介紹 ——于當(dāng)天賽后立即頒獎，于頒獎之前作“人民家園”之介紹，然后再作頒獎。第二步：塑造項目建筑實體的個性化形象，因為市場的競爭使建筑的產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，必須從眾多建筑產(chǎn)品中跳出來，只有個性化的建筑物，才能塑造其獨(dú)特的風(fēng)格。采用高封閉性能外窗，減少噪音。④ 一卡通收費(fèi)： 以 IC卡代替鑰匙、以 IC卡計算停車收費(fèi)、IC 卡繳交水電費(fèi)、以 IC卡在區(qū)內(nèi)購物或消費(fèi)實現(xiàn)“電子錢包”的功用。2．內(nèi)容：： 兒童才藝輔修班，中、小學(xué)課程周末輔導(dǎo)員班。展示出項目的高質(zhì)素、高品位以及美好未來。在工地圍墻上寫上項目名稱、項目徵標(biāo)、發(fā)展商名稱、電話、廣告語(善待您的一生，全新概念人性化的生態(tài)社區(qū)等),工地內(nèi)升起氫氣球或氫氣門拱,這樣更能突出項目形象,在施工過程中,已經(jīng)給買家一個封閉式的意念,大大加強(qiáng)了自身樓盤的市場形象,有利于銷售。5. 私營經(jīng)濟(jì)中成長的 “新貴 ”該類居民主要以私營業(yè)主占多數(shù)，文化程度、年齡大小參差不齊生活條件寬裕，消費(fèi)能力強(qiáng)。3）采用人性化、專業(yè)化的物業(yè)管理。就目前的情況來看，貴司尚未有較高知名度。 現(xiàn)有幸參與貴司項目的竟標(biāo)，深感榮幸。因此，敝司建議應(yīng)對本項目作一個準(zhǔn)確的定位和較好的規(guī)劃，以吸納目標(biāo)客戶群。（三)項目整體定位首先對該項目形象定位為：大型人性化家園 理由：“大型人性化家園”的概念。需求：選擇具有升值潛力，二手租售非?；钴S，回報率高的高質(zhì)素物業(yè)?？紤]到貴項目的具體情況,就此提出地盤包裝建議如下：a． 在樓盤上方掛一巨幅廣告牌(晚上要有燈光照射),廣告內(nèi)容初步建議為體現(xiàn)一種人性化的生活方式,直接打動目標(biāo)客戶群心。組織一些針對性的、引導(dǎo)式的新聞繕稿,潛移默化中對消費(fèi)者產(chǎn)生親切、暗示和超前意念的心理效應(yīng)。c. 美食中餐廳、西餐廳。2. 物業(yè)管理方面，可以實現(xiàn)：① 物業(yè)管理實現(xiàn)計算機(jī)化、部門管理自動化、建立物業(yè)管理信息系統(tǒng)。(3)垃圾處理：垃圾分類收集。2) 通過報紙宣傳。 準(zhǔn)業(yè)主家庭趣味大賽活動目的：——以家庭為單位的趣味大賽，將充分溝通開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的情感交流。具體需要如下一些條件：商品專業(yè)知識、市場信息經(jīng)營性觀念、良好的個人修養(yǎng)、隨機(jī)應(yīng)變、旺盛的斗志、吃苦耐勞的敬業(yè)精神等。在這種形勢下，住宅環(huán)境建設(shè)的重要性越來越突出地表現(xiàn)出來。噴泉四周雕塑以教育或宣傳西方文化為主題，教育、藝術(shù)氛圍強(qiáng)烈。小路在不同的文化區(qū)域采取不同的41 / 49鋪筑形式。(六) 貴陽市 2022年 13月批準(zhǔn)商品房預(yù)售 ...錯誤！未定義書簽。1．鉆石廣場推出市場的形象 ..............錯誤！未定義書簽。(一) 項目概況 ............................錯誤！未定義書簽。5. 有策劃前置觀念 ......................錯誤！未定義書簽。3. 中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)： ................錯誤！未定義書簽。5．從價格定位上分析 ......................錯誤！未定義書簽。 2)老者：早上起來集中園林——練太極；相遇羅馬建筑——談?wù)撎斓?；棲身中國園林——吟詩作畫；唱民歌，拉二胡；站在雕像前——給自己的孫子、孫女講故事；面對高科技雕像——感嘆世界，時代變化之快。3) 中國私家園林中國私家園林景觀，體現(xiàn)出中國園林幽靜，清爽的風(fēng)格。二、設(shè)計定位 由于項目目標(biāo)客戶層面較寬，這群人包容性強(qiáng)，高壓工作之余又崇尚自然釋放生活，因此園林的設(shè)計應(yīng)突出體現(xiàn)休閑、娛樂的生活，即以“中西合璧，自然生態(tài)”為主題。6. 策略調(diào)整 在實施過程中，項目的策略要視市場反應(yīng)和信息反饋，及時作出相應(yīng)的靈活調(diào)整，以更利于項目的推廣。 ——除讓比賽參加者進(jìn)一步認(rèn)同“人民家園”外，并可讓廣大的市民對“人民家園”有一定的了解，從而增加銷售對象。在推廣中要做兩點：1）塑造“互動式”園林的園林主題思想，所謂“互動式”園林是指園林并不僅僅是用于觀賞，而是體現(xiàn)人與自然的一種互動的關(guān)系。在香港的啟德機(jī)場和新機(jī)場附近的物業(yè)均是采用這種隔音玻璃，可說是具有零分貝的功能。 （三表抄報可納入物業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)。： 提供不同種類的生活日用品以滿足小區(qū)居民的日常生活需求?！獞敉鈴V告1． 在遵義路路口，沙沖路轉(zhuǎn)盤處做燈柱廣告箱,因為這這兩個地段人、車流量較大，通過在這里的宣傳可以提升本項目及開發(fā)商的知名度，吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注2． 在遵義路選一旺處作巨幅廣告,提升本項目的物業(yè)形象。注：圍墻宣傳處晚上要有燈光照射。11 / 497．鐵路上的工作人員，他們對該地段有較高的偏好。豪宅市場處于供過于求的狀態(tài)，在這種競爭激烈的環(huán)境下，大部分項目都走向了一種同質(zhì)化，他們的目標(biāo)客戶群大部分都處于觀望的狀態(tài)或在眾多的項目中選擇最優(yōu)秀的物業(yè)，在這種環(huán)境下，該項目必須在這一層面上提升物業(yè)檔次和形象，才見有更強(qiáng)的競爭力去占據(jù)市場。建議：房開商應(yīng)對小區(qū)進(jìn)行全封閉的物業(yè)管理，對小區(qū)的隔音做一個整體的規(guī)劃，如設(shè)置隔音墻和隔音玻璃，以實現(xiàn)人們在都市中鬧中取靜的愿望。一、項目概況(一) 概況1．位置：項目地處我市沙沖路與營盤路交匯處,正面為沙沖路，背后為營盤路。2. 區(qū)域有優(yōu)勢 項目位于貴陽市沙沖路路口， ，是城市復(fù)中心區(qū)域中較有優(yōu)勢的地段，由于貴陽市市區(qū)內(nèi)成片開發(fā)的土地較少，因此本項目的規(guī)模優(yōu)勢將更為突出。(二)項目規(guī)劃定位 根據(jù)該項目的地塊狀況以及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，敝司建議本項目建成以小高層為主的小區(qū)樓盤，理由是：6 / 49 7500平方米，如果做成以小高層為主的樓盤，層數(shù)為 12層，總建面為 9萬平方米，如果部分小高層改為多層，總建面也將達(dá)到 8萬多平方米。9 / 492. 二次或以上的置業(yè)人士1) 35歲左右的高級管理層（或金領(lǐng)階層） ；2) 社會圈子十分廣泛；3) 夫婦雙方多數(shù)皆參加工作；4) 經(jīng)濟(jì)收入豐厚；5) 欲改善現(xiàn)有居住狀況。針對貴項目的具體情況主要是根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行重新包裝,建議貴項目包裝系列包括：項目整體形象包裝、發(fā)展商形象包裝、地盤包裝、樓盤名稱包裝、運(yùn)用傳播媒介的包裝。e．傳播媒介的運(yùn)用項目的地盤包裝好之后,跟著的就是運(yùn)用傳播媒介對項目進(jìn)行包裝和宣傳。以下是敝司經(jīng)過多年的地產(chǎn)代理對會所的配套得出的一些經(jīng)驗以及對本項目的一些建議。④ 智能化管理：高科技保安、防火、防盜、管理系統(tǒng)等。(1)節(jié)水：采用低水量、高效能的環(huán)保型潔具，如節(jié)水型抽水馬桶。 突出樓盤的名稱并且通過媒介大力提升本項目的知名度及關(guān)注力：自然生態(tài)的園林特征人性化的會所、專業(yè)化的物業(yè)管理總結(jié)：以上三個方面互相融會貫通，但在推盤的時候應(yīng)遵循循序漸進(jìn)的原則，在樓盤銷售的中后期應(yīng)將推盤的重點應(yīng)放在“人性化、專業(yè)化的物業(yè)管理”上，以便“強(qiáng)化善待您一身的思想” ?！谌嗣窦覉@營造一個“愛人、愛家、愛生活”的氛圍，讓業(yè)主來監(jiān)督工程進(jìn)度，小區(qū)物管，真正體現(xiàn)人民當(dāng)家作主的概念。(二) 內(nèi)容1. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 任何優(yōu)秀的項目策劃，最終都將由人來實施。，先樹立“人民家園”的整體形象，打造產(chǎn)品品牌。2．色彩 園林是人們休息的區(qū)域，是消除疲勞、放松情緒的“綠洲” ，因此整個園林色彩設(shè)計追求淡雅、樸素大方，以求給人以寧靜、舒適、賞心悅目的視覺效果，同時和花園周邊中式、歐式的柔和建筑風(fēng)格相呼應(yīng)，達(dá)成一種和藹，親切的氣氛。4) 法國圖案花壇 法國圖案花壇，以靜態(tài)的視覺美配合了中心噴泉的動感美 ，動靜結(jié)合，別具情趣，同時擴(kuò)大了園林的空間感。(三) 貴州將推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化 ................錯誤！未定義書簽。3. 推廣策略 ............................錯誤！未定義書簽。2. 目標(biāo)客戶群 ..........................錯誤！未定義書簽。(四) 項目包裝 ............................................111. 宗旨、思路、策略 ....................................112. 項目包裝系列 ........................................12(五) 項目自身素質(zhì)提升策略 ................................161. 戶型設(shè)計方面 ........................................162.