【正文】 ? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） ? 目標(biāo)群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交際，他們對(duì)交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現(xiàn)實(shí)生活中承受著更大的責(zé)任和壓力 —— 反過來 ， 他們對(duì) “ 家 ” 的需求更 強(qiáng)調(diào)個(gè)性 、 舒適與完全的自由； 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)解決“面的擴(kuò)張問題”， 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭(zhēng) 我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 第二只拳頭是打一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng) 集中優(yōu)勢(shì)兵力在管城區(qū)打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） ? 東西大街和南下街的交叉口的廣告牌要重新做，具有很好的視覺引導(dǎo)作用。 我們將啟動(dòng)“興趣營(yíng)銷”和“體驗(yàn)式營(yíng)銷”兩 大營(yíng)銷形式 （ M3特區(qū)項(xiàng)目持續(xù)期 ） 我們的階段傳播目的和主題 這是一場(chǎng)攻堅(jiān)性的的戰(zhàn)役 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） 啟動(dòng)“殺手剪”計(jì)劃 我們將在照顧所有賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上對(duì)“總價(jià)”和“純復(fù)式”這兩個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)進(jìn)行海陸空三位一體的立體轟炸策略 （ M3特區(qū)項(xiàng)目持續(xù)期 ） 我們的階段傳播方式 ? 在強(qiáng)銷期之后進(jìn)入盤整時(shí)期，對(duì)前期的客戶進(jìn)行消化后，將具體實(shí)行“殺手剪”計(jì)劃，迎接第二個(gè)高潮期，這是一場(chǎng)攻堅(jiān)性的的戰(zhàn)役，銷控做的好的話，問題解決的將相對(duì)容易一些，但由于我們前期是低價(jià)入市，勢(shì)必對(duì)銷售價(jià)格進(jìn)行高頻率、小弧度的價(jià)格調(diào)整，此時(shí)，價(jià)格的抗性已經(jīng)凸顯，這個(gè)問題必將通過提高項(xiàng)目的品質(zhì)從而提高性價(jià)比這個(gè)方面得到根本的解決。 （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打 我們將對(duì)投資客啟動(dòng) 五項(xiàng)投資計(jì)劃 （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之一） 自用型買家 （一般為買一套） ?通過數(shù)據(jù)對(duì)比說明“買比租好” ?舉例：買一套 65平米的復(fù)式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而推出“買比租好” （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之二） 投資型買家 四年還本計(jì)劃 買一套 65平米的復(fù)式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而四年收回成本（首付 3萬，年賺 17800元，四年收回首付款） （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之三） 以租帶養(yǎng)型買家 （一般為購(gòu)買 23套） ? 買兩套，一套自住，一套出租，出租的價(jià)格 3200元減去每月 1650元的按揭，每月賺 1550元，正好夠自住的那一套的銀行按揭 ? 推出市中心房子 5460元 /平米的震撼價(jià)格 本例子可做如下延展，例如主標(biāo)為： ? 只要你有眼光，在市中心 5460元 /平米 你能輕松出手（暫定） ? 市中心 百萬富翁 生產(chǎn)線正式啟動(dòng)（暫定） （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之四） 大投資客 13年回租計(jì)劃 ?主要為購(gòu)買半層或一層的客戶 ?假如購(gòu)買五套，我們?cè)诮环亢笕陜?nèi)以比市場(chǎng)略低的價(jià)格回租，并且是一次性付清 例如： 65平米 5套，首付 138萬，我們按 1800元 /套 /月回租，這樣