【正文】 將達(dá)到 8萬多平方米。2. 項(xiàng)目地段形象不好該項(xiàng)目地處沙沖路和營盤路的交匯處，與鐵路毗鄰，環(huán)境復(fù)雜，噪音大，火車和汽車的過往將在一定程度上影響項(xiàng)目的形象。2. 區(qū)域有優(yōu)勢 項(xiàng)目位于貴陽市沙沖路路口， ，是城市復(fù)中心區(qū)域中較有優(yōu)勢的地段，由于貴陽市市區(qū)內(nèi)成片開發(fā)的土地較少，因此本項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢將更為突出。愿能與貴司合作，共創(chuàng)貴陽的又一明星樓盤，共創(chuàng)新世紀(jì)房地產(chǎn)銷售的又一奇跡。一、項(xiàng)目概況(一) 概況1．位置：項(xiàng)目地處我市沙沖路與營盤路交匯處,正面為沙沖路，背后為營盤路。3. 發(fā)展商 有較前置的開發(fā)理念 經(jīng)過發(fā)展商與代理商的資源整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，融合發(fā)展商的開發(fā)理念和代理商的項(xiàng)目操作手法，竭誠合作必能創(chuàng)出品牌，使項(xiàng)目成為貴陽樓市一道亮麗的風(fēng)景線。建議：房開商應(yīng)對小區(qū)進(jìn)行全封閉的物業(yè)管理，對小區(qū)的隔音做一個(gè)整體的規(guī)劃，如設(shè)置隔音墻和隔音玻璃，以實(shí)現(xiàn)人們在都市中鬧中取靜的愿望。，若本項(xiàng)目以小高層為主，多層為輔的結(jié)構(gòu)推出，將會有力填補(bǔ)區(qū)域內(nèi)的市場空白點(diǎn)，最大化的體現(xiàn)本項(xiàng)目的地段優(yōu)勢。豪宅市場處于供過于求的狀態(tài)，在這種競爭激烈的環(huán)境下，大部分項(xiàng)目都走向了一種同質(zhì)化，他們的目標(biāo)客戶群大部分都處于觀望的狀態(tài)或在眾多的項(xiàng)目中選擇最優(yōu)秀的物業(yè)，在這種環(huán)境下，該項(xiàng)目必須在這一層面上提升物業(yè)檔次和形象，才見有更強(qiáng)的競爭力去占據(jù)市場。需求選擇質(zhì)素比原居住環(huán)境更好的住所。11 / 497．鐵路上的工作人員，他們對該地段有較高的偏好。1) 項(xiàng)目整體形象包裝通過新聞媒介、樓書、戶外廣告、地盤工程形象等形成,體現(xiàn)出地理位置優(yōu)越,建筑設(shè)計(jì)一流、園林設(shè)計(jì)一流、管理服務(wù)一流、發(fā)展商實(shí)力雄厚的高質(zhì)素、高品位、超前意識的項(xiàng)目整體形象。注：圍墻宣傳處晚上要有燈光照射。地盤的包裝,主要針對地盤,是相對靜止的,宣傳面和效率都有限,運(yùn)用傳媒,將項(xiàng)目的包裝以多種形式,多種層次,盡可能高效和廣泛地向外全面宣傳和推廣,系統(tǒng)的、靈活的、專業(yè)的傳媒運(yùn)用,使項(xiàng)目的形象升華到一個(gè)全新的高度和境界,令消費(fèi)者產(chǎn)生怦然心動,過目不忘的心理效應(yīng),使項(xiàng)目銷售達(dá)到預(yù)想效果?！獞敉鈴V告1． 在遵義路路口，沙沖路轉(zhuǎn)盤處做燈柱廣告箱,因?yàn)檫@這兩個(gè)地段人、車流量較大，通過在這里的宣傳可以提升本項(xiàng)目及開發(fā)商的知名度，吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注2． 在遵義路選一旺處作巨幅廣告,提升本項(xiàng)目的物業(yè)形象。(1)原則① 并不要包羅萬有，重要的是匹配項(xiàng)目的檔次和風(fēng)格，更理想的是填補(bǔ)周邊住宅社區(qū)配套的空白，使項(xiàng)目附加值提升；② 功能項(xiàng)目設(shè)置要求“小而精” ，規(guī)模不用太大；③ 可考慮部分功能設(shè)在商業(yè)物業(yè)內(nèi)④ 充分利用周邊設(shè)施 (2) 詳細(xì)建議如下：：a. 運(yùn)動室外小區(qū)泳池，室內(nèi)乒乓球室，棋牌室，健身房。： 提供不同種類的生活日用品以滿足小區(qū)居民的日常生活需求。 智能化目前已日益成為現(xiàn)代化住宅的必備功能之一，根據(jù)項(xiàng)目自身?xiàng)l件出發(fā)，敝司建議有選擇地介入智能化系統(tǒng)，可有可無，化而不實(shí)又增加成本的部份放棄不做；對項(xiàng)目確有素質(zhì)檔次提升，對業(yè)主切身利益有幫助的項(xiàng)目予以介入。 （三表抄報(bào)可納入物業(yè)管理系統(tǒng)內(nèi)。采用無滲漏的節(jié)水龍頭等。在香港的啟德機(jī)場和新機(jī)場附近的物業(yè)均是采用這種隔音玻璃，可說是具有零分貝的功能。推盤過程：造勢 項(xiàng)目規(guī)劃 物業(yè)管理2）利用媒介進(jìn)行新聞繕稿的軟性宣傳。在推廣中要做兩點(diǎn)：1）塑造“互動式”園林的園林主題思想，所謂“互動式”園林是指園林并不僅僅是用于觀賞，而是體現(xiàn)人與自然的一種互動的關(guān)系?！岣唔?xiàng)目形象媒介選擇：報(bào)刊、電臺 活動細(xì)則：A、人民家園業(yè)主委員會選舉 ——人民家園現(xiàn)有的準(zhǔn)業(yè)主 B、業(yè)主委員會的管理職責(zé) ——維護(hù)全體業(yè)主的合法權(quán)利28 / 49 ——代表全體業(yè)主與開發(fā)商溝通 ——監(jiān)督工程進(jìn)度 ——監(jiān)督小區(qū)物管 設(shè)立教育基金作 用：——體現(xiàn)小區(qū)對業(yè)主子女教育的關(guān)心 ——誘發(fā)目標(biāo)客戶購買人民家園 ——提高項(xiàng)目知名度媒介選擇：報(bào)刊軟性文章以及各種媒體活動籌備：——由開發(fā)商負(fù)責(zé)前期準(zhǔn)備工作，用軟性文章為活動造勢，聯(lián)系新聞媒體、市公證處、業(yè)主管理委員會參加活動。 ——除讓比賽參加者進(jìn)一步認(rèn)同“人民家園”外，并可讓廣大的市民對“人民家園”有一定的了解，從而增加銷售對象。如何能在眾多的同行競爭中把購買者的注意力吸引到自己所開發(fā)的物業(yè)上來，全憑銷售人員的扎實(shí)功力和恰當(dāng)?shù)耐其N策略的選擇。6. 策略調(diào)整 在實(shí)施過程中，項(xiàng)目的策略要視市場反應(yīng)和信息反饋，及時(shí)作出相應(yīng)的靈活調(diào)整，以更利于項(xiàng)目的推廣。當(dāng)“人民家園”的關(guān)注率達(dá)到高峰階段的時(shí)候，再反推開發(fā)商的形象，以產(chǎn)品的整體形象來提升開發(fā)商的企業(yè)知名度及企業(yè)的品牌。二、設(shè)計(jì)定位 由于項(xiàng)目目標(biāo)客戶層面較寬，這群人包容性強(qiáng)，高壓工作之余又崇尚自然釋放生活，因此園林的設(shè)計(jì)應(yīng)突出體現(xiàn)休閑、娛樂的生活，即以“中西合璧，自然生態(tài)”為主題。淡雅的色彩中以深藍(lán)和亮色作為點(diǎn)綴，深藍(lán)區(qū)域?yàn)橹袊鴪@林區(qū)，代表一種含蓄的氣質(zhì)，反映中華民族謙虛、善良的品德；亮色部分為動態(tài)水，體現(xiàn)出無限的活力。3) 中國私家園林中國私家園林景觀，體現(xiàn)出中國園林幽靜，清爽的風(fēng)格。法國圖案花壇以獨(dú)特的圖案反映了法國浪漫的風(fēng)俗，使觀園者能身臨其境感受法國生活情調(diào)，在享受栽花藝術(shù)的同時(shí)品味法國文化。 2)老者：早上起來集中園林——練太極；相遇羅馬建筑——談?wù)撎斓?；棲身中國園林——吟詩作畫；唱民歌，拉二胡；站在雕像前——給自己的孫子、孫女講故事；面對高科技雕像——感嘆世界，時(shí)代變化之快。(四) 貴州省 2022年居民住房消費(fèi)狀況 .......錯(cuò)誤！未定義書簽。5．從價(jià)格定位上分析 ......................錯(cuò)誤！未定義書簽?？偨Y(jié)語 .................................錯(cuò)誤！未定義書簽。3. 中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)： ................錯(cuò)誤！未定義書簽。3. 推廣策略 ............................錯(cuò)誤！未定義書簽。5. 有策劃前置觀念 ......................錯(cuò)誤！未定義書簽。六、人民家園項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目定位策略 ..........................5(一) 人民家園形象定位 .....................................5(二) 項(xiàng)目的市場推廣定位 ...................................7(三) 目標(biāo)客戶群定位 .......................................81. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） ..........................82. 二次或以上的置業(yè)人士 .................................93. 投資買家 .............................................94. 長期駐貴陽的外來商人 ................................105. 私營經(jīng)濟(jì)中成長的 “新貴 ” ............................106. 原住這一帶的 “老市民 ” ..............................107. 在中華路一帶的中小型公司單位 ........錯(cuò)誤！未定義書簽。(一) 項(xiàng)目概況 ............................錯(cuò)誤！未定義書簽。5. 推廣策略 ............................錯(cuò)誤！未定義書簽。1．鉆石廣場推出市場的形象 ..............錯(cuò)誤！未定義書簽。三、貴陽市樓盤廣告分析 .................錯(cuò)誤！未定義書簽。(六) 貴陽市 2022年 13月批準(zhǔn)商品房預(yù)售 ...錯(cuò)誤！未定義書簽。 5)年輕人：功課工作之余可以在園林賞噴泉彈吉他，在羅馬拱柱和心愛的戀人說悄悄話；一展筋骨時(shí)可以中跳入泳池大顯身手；有客人來時(shí)，盡地主之宜…… 6)身處居室內(nèi)的業(yè)主：工作、家務(wù)之余，俯視窗外，淡雅、樸素大方而又不乏生機(jī)的畫面呈現(xiàn)眼前，身心放松；園林上的武術(shù)、舞蹈，令他們評頭論足；豪華的會所、泳池，令他們感到無比自豪和滿足；望眼羅馬拱柱，西洋風(fēng)情洋溢心里，享受生活之意比酒更濃；中國園林的幽靜、清新又吸引他們的走出家門，融入其中，淋浴祖國文化…… 總之，園林的設(shè)計(jì)宗旨是景觀的多功能化，服務(wù)全面化，每一個(gè)景觀，不僅區(qū)域不同、功能不同，而且同一景觀對于不43 / 49同的觀賞者具有不同的感受，在不同的節(jié)日里也有不同的景象，同樣，在不同的季節(jié)里，美麗景觀更是層出不窮。小路在不同的文化區(qū)域采取不同的41 / 49鋪筑形式。棲身亭榭，可以淋浴微風(fēng)，可以盡情戲魚，可以飽聞花香，可以聆聽鳥鳴。噴泉四周雕塑以教育或宣傳西方文化為主題，教育、藝術(shù)氛圍強(qiáng)烈。當(dāng)今，主題園林的建設(shè)已經(jīng)成為一個(gè)大的發(fā)展趨勢，而且“以人為本”的概念也早入人心，針對在市場上真正能體現(xiàn)花園式的現(xiàn)代化的生態(tài)園林較為稀少，簡單的復(fù)制和做作，很難成為炫眼賣點(diǎn)，本概念設(shè)計(jì)特別注重對藝術(shù)水平的要求。在這種形勢下，住宅環(huán)境建設(shè)的重要性越來越突出地表現(xiàn)出來。它是項(xiàng)目品牌形成的一個(gè)至關(guān)重