【正文】 ，隔水與一堵白粉短墻相望。西湖版塊的房地產(chǎn)開發(fā)，政府控制土地供應來保護環(huán)境，對古西湖文化的保護修復，現(xiàn)段對新西湖的拓展，新西溪濕地的房地產(chǎn)開發(fā)等等，都表明政府對西湖湖景資源和圍繞湖景開發(fā)房地產(chǎn)政策明確的規(guī)劃，也大幅提升了西湖版塊房地產(chǎn)售價，達到萬元之上。（三）、西溪濕地和金銀湖生態(tài)園西溪濕地西溪濕地東起紫金港路綠帶西側，西至繞城公路綠帶東側，南起沿山河，北至文新路延伸段。自然之美以濕地風光為其最大特色，其間有縱橫阡陌的河流，百年交柯的樹木，是其特色的體現(xiàn)，而這河流、樹木又包含了千百年的人文積淀。一期工程完工后，西溪濕地作為杭州之腎的功能將得到進一步改善。西溪板塊是杭州別墅板塊中的新貴，在這里可以感受到濃郁的江南水鄉(xiāng)風情：果園、桑園、菜畦零星分布在水面旁，西溪陸地的植被覆蓋率高達85％以上。西溪風情與規(guī)劃中的西溪風景區(qū)隔繞城公路相望，建筑為二、三層設計，設有面積從190—260余平方米不等的多款精致獨院住宅，每戶配有車庫、花園、露臺。大華西溪風情富有創(chuàng)意地將濕地公園與住宅建設聯(lián)系在了一起，演繹保護與開發(fā)和諧曲，首創(chuàng)中國濕地別墅。華安怡然的自然風光，湖光山色渾然一體，構成了一道美妙可人的風景線。集開發(fā)、旅游、生態(tài)保護于一體的生態(tài)園不僅有優(yōu)美的自然風光，誘人的人文地理和良好的基礎設施，而且緊緊依托大武漢，與東湖新技術開發(fā)區(qū)、武漢經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)形成犄角之勢?，F(xiàn)金銀湖區(qū)域為武漢市唯一國家級生態(tài)旅游區(qū)。 金銀湖片如何借鑒西溪版塊，如何打造湖文化的價值，突破平淡的生態(tài)的元素，注入新的生活力，將是價值的核心。金銀湖片是武漢唯一的國家級生態(tài)旅游區(qū)，杭州西溪濕地是國家首個濕地公園。本項目具有類似杭州西湖楊公堤的某些自然景觀特征，同時又注入了雅致、經(jīng)典的杭派設計理念。休閑已經(jīng)貫穿于金銀湖片的規(guī)劃之中，高尚休閑設施已經(jīng)落戶金銀湖片； 我們的目的是打造本項目休閑人文的樓盤概念，于金銀湖、于武漢將是一場居住的革命，是高尚的，也是時尚的，是引領生活理念的概念！對該定位的思路分析，我們發(fā)現(xiàn)： 金銀湖區(qū)域的房地產(chǎn)開發(fā)火暴，區(qū)域樓盤對外推售擴大了金銀湖的知名度，本身就是品牌。休閑是什么？休閑是立足生活簡單需求得到充分滿足時，個人精神層面所追求的一種尊榮感，一方面能夠體現(xiàn)出個人的成就感，即在工作生活上的一種滿足感，更高層次地融合了尊貴感；二方面是一種生活（吃穿住行）跨越上的高度，即放松，于工作生活之上的放松，愉悅的情感釋放。西湖是集合居住、人文、景觀、園林、水資源等的湖景人文的成功之作，她的核心是底蘊，成百上千年歷史給予西湖的價值積淀，成就了西湖于中國的文化地位——湖文化的代表。可以這樣認為，西湖是杭州的代表，我們這樣來延展：（A）、西湖和杭州，更具人文和遐想力的是西湖。杭州派是否太泛了？是的？杭派的泛如何化解？給杭州一個更核心詞語，西湖。武漢湖文化的代表是東湖，武漢湖文化的延伸是金銀湖，本項目西畔是銀湖，項目本身即具有杭派的建筑特色和園林景觀，近千米湖岸線是西湖楊公堤風格打造的景觀帶，勾勒出居住的一段意境：西畔銀湖，西子（休閑）精神。由此進一步的延伸：首座西湖式生活領地 一個規(guī)劃有住宅、商業(yè)、會所、休閑等的多功能的社區(qū)?！〗Y： 本項目要體現(xiàn)出開發(fā)商前瞻性的開發(fā)眼光?！覀儗Ρ卷椖康臓I銷定位：武漢首座西湖主題生活公園 他們追逐的是一種上乘的生活方式，能夠得到他人仰望的，一種對于工作生活之外的滿足，即生活方式。我們要倡導一種什么樣的生活意境：輕松的、愉悅的、放松的。我們要營造一種感性的、富于豐富遐想的案名來沖擊消費群。既鮮明的指出了項目所在位置，又體現(xiàn)了項目的親水建筑特征；天朗切合我們的營銷定位，即“武漢首座西湖主題生活公園”的人文核心，她營造出一種輕松、悠閑、愉悅的生活意境，是對生活的享受，于成功的一種精神追求。 （2）、西堤望月突出本項目的區(qū)位特征，位于金銀湖銀橋旁。巧妙運用文字的諧意，“銀橋切合我們對本項目營銷定位的思考，本項目所營造的價值力如何實現(xiàn)，如何在項目自身的規(guī)劃中融合營銷定位的種種，打造本項目從產(chǎn)品價值到形象價值上的統(tǒng)一，真正成為武漢首座西湖主題生活公園，給予我們的目標客戶一種輕松的、愉悅的、放松的生活意境。 ——內會所——外會所二、金銀湖項目賣點分析針對本項目上述的分析，以及對項目之外元素的分析，就本項目提煉的營銷定位及據(jù)此對規(guī)劃的補充等等，我們力求體現(xiàn)出本項目的核心：武漢首座西湖主題生活公園。（2）、環(huán)境篇：生態(tài)的、豐富的水文化、原生態(tài)的杉樹林……這里的天空最晴朗，這里有原生態(tài)的環(huán)境資源，這里是生態(tài)的代名詞，居住的理想之地，一種新的生活方式，放松的、愉悅的、輕松的環(huán)境關懷，西畔銀湖，體驗雅致西湖的暢想曲。（5）、文化篇：武漢的文化、東西湖的文化，張公堤的文化，乃至武漢的新文化……這是一個包容文化和發(fā)揚文化的城市，這是一個湖文化豐富的區(qū)域，這是一個歷史底蘊濃厚的地方。三、金銀湖項目營銷策略針對上述對本項目營銷分析的思路，擬以主推營銷定位著手進行營銷策略的深入開展。對于本項目的營銷策略，我們的方向是打造項目的品牌形象，略化區(qū)域性，突出項目品牌化的戰(zhàn)略體系。我們推崇的是一種全新的湖文化代表，是凝聚著西湖的精髓湖文化的“空運”武漢，這是城市人文的高度。我們把握著建筑的高度，融合在本項目之中，并在切身的居住中隨處體會。項目文化項目的高度，核心是所打造的一種文化，于城市，于建筑，于區(qū)域的一種引領，不需要太泛，但絕對是激動人心的高度。在對策略高度的把握之時，我們也在思考：我們是什么？如上的高度，如上的思考，我們對于項目營銷策略的思考、把握，清晰可見，并延展在我們的把握之中：文化營銷（一）、形象包裝我們的目標是唯一的，引領眾人的。在項目的概念樓書的包裝上，我們定位為“西湖生活公園畫報”的主題，并以此為核心，打造項目的人文畫報，從景觀到人文的一系列虛實結合的包裝， 突出公園式景點的介紹和項目人文的結合，營造舒適、愉悅的意境氛圍，打造項目人文的高度。我們的策略是制造熱點，如在項目現(xiàn)場打造公園式的包裝，形成居住、休閑的熱點。（三）、情景營銷 我們的目標是營造營銷的環(huán)境，一種入住本項目之后的生活環(huán)境，讓市場、特別是我們的目標客戶提前感受到本項目的人文氣息和價值力。項目現(xiàn)場的情景包裝是公園式的氛圍，輕松的、愉悅的、悠閑的，給予客戶感覺如是在公園中買房的新體驗。我們的策略是在注入項目文化的同時，貼合本項目定位“西湖主題生活公園”的文化理念，一種輕松的、愉悅的；悠閑的生活文化，一種公園環(huán)境的居家生活，一種隨意的遐想文化……我們給予本項目的文化，是核心的（輕松、愉悅、悠閑的環(huán)境），也是發(fā)散的（遐。在項目樣板房打造家庭真人秀，聘請演員在項目樣板房內演繹家庭生活，同時也對項目的居住人文進行闡釋，有效地達到和客戶之間的互動，增強營銷的效果。在建筑視覺、園林景觀等的情景環(huán)境中融入西湖、融入公園的和諧氛圍。我們的策略是媒體推廣的高度，一方面立足本項目的形象高度，二方面媒體推廣方面：大版面、大主題、大創(chuàng)意、新感覺。在客戶通訊的包裝上，我們以‘西湖生活畫報“為主題的包裝，以旅游家的氣派介紹項目的人文生活，潛移默化地感知我們的項目產(chǎn)品，尋求客戶的仰望和認同。我們的包裝是與眾不同，凌駕于城市之上，更在城市之外，于眾人的一種仰望、遐想的高度。宣傳推廣我們將給予這個區(qū)域什么？眾人所推崇的湖文化是西湖，西湖總是讓眾人仰望和遐想；我們所推崇的項目文化是西湖、生活、公園三者的融合，是對湖文化的高度融合，是對生活人文的高度融合，是對公園價值的高度融合，而這，所融合一體的，是對居住、湖文化、氛圍的至上高度。本項目所處的區(qū)域，是一個生態(tài)環(huán)境良好，房地產(chǎn)開發(fā)集中、高尚人文的聚集區(qū)，萬科、高爾夫、耀江等圍合在本項目周圍，他們的開發(fā)和銷售，已經(jīng)給本項目所處的區(qū)域形成了一個高度，是人文的高度，居住的高度，價值的高度，而本項目，如何利用他們錘煉的高度？我們推崇萬科、高爾夫、耀江圍合的高度，但我們更要凌駕于他們的高度，站在這個高度之上，我們是區(qū)域的高度。建筑文化建筑的高度，是能倡導人、環(huán)境和建筑的融合，相互的溝通，是一種共融性，是理想人居的環(huán)境。我們推崇的是“西湖主題生活公園”，于武漢是首座，這就是高度。天朗項目定位：武漢首座西湖主題生活公園我們認為，一流的營銷是品牌，二流的營銷是產(chǎn)品。迎來了文化的新天地， 締造出城市文化的新高度。這里的建筑是遐想的，這里的風景刻著西湖的印章，透過開闊的視野， 杭州西湖空運武漢銀湖。這里曾經(jīng)遠離中心城區(qū)，這里已在抒寫武漢的明天，機場物業(yè)、CBD的圍合區(qū)，未來發(fā)展前景不可限量。 我們結合對本項目的營銷定位，切合項目的規(guī)劃補充建議如下：——園林景觀突出本項目的人文特征，西湖美景人文的打造。（3）、銀橋 印月 隱含了休閑文化的精髓——輕松、快樂；天朗 銀湖我們要打造一種陽光的、西湖柔性、雅致的生活格調。 公園是放松的、愉悅的、輕松的一種意境的把握。周邊較少遮擋物，視野開闊——無拘束的精神層面。他們需要一種能夠放松、悠閑、愉悅的生活，彌散在生活的上空，一種代表著精神陽光的精神?！骱街黝}生活公園 我們通過以上營銷定位的把握，如何將營銷定位與案名、視覺設計上的延展，我們這樣思考： 從以上的分析，我們發(fā)現(xiàn)： 本項目要融合柔性的人文質感于冷性的鋼筋水泥的建筑之中。對雅致的把脈，對深層次的理解，我們有這樣的思考：本項目要立足武漢大的房地產(chǎn)市場。 一個擁有原生態(tài)植物群（杉樹林）的生態(tài)社區(qū)。一個54萬平方米的高尚人文社區(qū)。從以上的分析，我們這里來思考：（A）、西湖和本項目如何嫁接，如何融合，如何引領本項目的高度？（B）、本項目打造的“首座”內涵如何攀升高度，如何處理于武漢的地位？（C）、本項目打造的規(guī)?！吧铑I地”如何更具吸引力、價值力、概念力？回過來，我們看看本項目是： 那是什么呢？對，就是西湖。西湖就是人文的代名詞。通過以上的深入分析，我們的思考是：金銀湖的提升價值是什么？是人文打造。我們對西湖的延展中發(fā)現(xiàn)， 西湖如何能夠成為我們所向往的地方，我們這樣來思考：本項目具備豐富的湖文化，近千米長的湖岸線，我們如何把握，如何借鑒？本項目的營銷思路是挖掘項目的核心價值，從上述的分析，我們這樣來思考：在以上的分析中，我們可以發(fā)現(xiàn)：杭派是什么？杭派是現(xiàn)代中國建筑的代表之一，立足杭州特有的江南建筑所取的材質和風格，融合歐美建筑風格的元素，體現(xiàn)一種雅致的格調建筑風格，并延續(xù)江南特色的人文質感，透過勾勒的格調，釋放出一種使人心曠神怡的精神滿足。針對以上難點，我們做進一步的分析： 突出金銀湖的地域特征，突出本項目的規(guī)模，突出建筑風格，突出文化概念； 金銀湖區(qū)域高爾夫片是規(guī)劃中體育休閑區(qū)。西溪濕地公園和金銀湖公園同為重視生態(tài)環(huán)境的公園，圍繞西溪濕地和金銀湖的生態(tài)資源，是二座城市環(huán)境的共性，即生態(tài)濕地，而這，更是銀湖價值的根源。結論：西溪濕地作為西湖的新天地，煥發(fā)新的江南氣息；金銀湖作為武漢的后花園，將彰現(xiàn)生態(tài)旅游的至上魅力。 金銀湖公園植物造景為主，柳樹環(huán)湖，水映舟影，建有臥虹廊、曲橋、瀲滟亭等景點，漫步園中可品荷之幽香，蓮之清韻，賞蘆葦之野趣。湖區(qū)綠樹成蔭，湖面碧波蕩漾，水中游魚嬉戲。 金銀湖生態(tài)園金銀湖生態(tài)園是湖北省武漢市政府規(guī)劃的一大型生態(tài)旅游型開發(fā)旅游區(qū)，被稱為武漢市的“后花園”。西溪花城概況：地處大杭州余杭組團的閑林—西溪區(qū)塊，南望秀麗荊山，北依規(guī)劃中的寬闊的02省道城市綠帶。大華區(qū)域代表性樓盤：大華自紫金港路上船，沿途領略沿山河風光，自鴨子彎進入蘆蕩風情區(qū)，欣賞“秋雪庵八景”，過百家樓進入朝天暮港、新開河，觀看龍舟競渡。茭蘆庵、西溪水閣、西溪草堂以及“秋曲水七景”中的北風起云、竹林問渡、法華秋霽、蒹葭泛月、西溪梅墅將重現(xiàn)曲水庵保護區(qū)。西溪濕地保護區(qū)主要劃分為五大特色保護區(qū)：生態(tài)保護培育區(qū)、民俗文化游覽區(qū)、秋雪庵保護區(qū)、曲水庵保護區(qū)、濕地自然景觀保護區(qū)。西湖相對于東湖而言，更具人文內涵和景觀性，如果說東湖是大而博，那么西湖就是小而精。但粉墻上開啟四只花飾精美的漏窗，墻內墻外空間隔而不斷，相互滲透。從島北碼頭上岸，經(jīng)過先賢祠等兩座建筑，即步入九曲平橋，橋上有開網(wǎng)亭，亭亭亭，康熙御碑亭，我心相印亭四座造型各異的亭子，讓人走走停停，歇歇看看，或談笑，或留影，流連觀照，飽覽美景。如今，這里辟為西泠書畫院，為湖山勝景更添一份書卷氣。明洪瞻祖在詩中寫道：“秋舸人登絕浪皺，仙山樓閣鏡中塵。孤山南麓，瀕臨外西湖。蘇堤春曉、曲苑風荷、平湖秋月、斷橋殘雪、柳浪聞鶯、花港觀魚、雷峰夕照、雙峰插云、南屏晚鐘、三潭印月，西湖十景個擅其勝，組合在一起又能代表古代西湖勝景精華。是一首詩，一幅天然圖畫，一個美麗動人的故事，不論是多年居住在這里的人還是匆匆而過的旅人，無不為這天下無雙的美景所傾倒。西湖與錢塘江溝通后，每天引入錢塘江水約30萬立方米，西湖水