【正文】 外立面更改建議（看附件） ............................163. 園林概念設(shè)計 ........................................164. 物業(yè)管理及功能配套建議 ..............................17(六) 會所配套建議 ........................................1748 / 49(七) 物業(yè)管理建議： ......................................181. 建立網(wǎng)絡(luò)平臺 ........................................192. 物業(yè)管理方面，可以實現(xiàn)： ............................203. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。四 新大陸廣場 ..........................錯誤！未定義書簽。四、項目競爭對手個案分析： .................錯誤！未定義書簽。五、園林設(shè)計建議人民家園園林要以獨特，細致的設(shè)計建造為精髓，創(chuàng)造“筑城第一精致園”形象，以進一步提高住宅小區(qū)的質(zhì)素，促成高價位的形成。成功人士漫步園林之中可以走進忘我的境界，拋棄一切煩惱和紛爭，全身心陶冶在中國的文化搖籃里。38 / 49三、園林設(shè)計規(guī)劃1．設(shè)計思想 東西文化為鋪墊，進而融匯成一種后現(xiàn)代、奔放、自由、高品位風(fēng)格是園林的設(shè)計思想。項目 VI 設(shè)計主要包括基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計、禮品設(shè)計、運輸系統(tǒng)設(shè)計這四大塊，所涉及的單項是非常多的，可根據(jù)實際情況選擇部分制作。Ｂ、比賽之參加方法： ——向各大新聞媒體作出邀請 ——“人民家園”售樓部派發(fā)邀請信，公開接受業(yè)主報名Ｃ、紀(jì)念品——印上“人民家園”公司標(biāo)志的毛巾禮盒 ——印上“人民家園”公司標(biāo)志的帽子Ｄ、獎品——冠軍：5000 元“人民家園”購買折扣禮券及獎杯 ——亞軍：2022 元“人民家園”購買折扣禮券及獎杯 ——季軍：1000 元“人民家園”購買折扣禮券及獎31 / 49杯 E、傳媒單位：貴陽晚報、貴陽都市報、貴陽有線電視臺。自然性，讓這種自然俗性滲透到人們的內(nèi)心深處，人都是來自然，回歸自然，每個都有返樸歸真的特性，體現(xiàn)以人為本的人性化社區(qū)第四步：推廣它的物業(yè)管理和配套設(shè)施，一個項目的經(jīng)久不衰，最重要的就是售后服務(wù)，而服務(wù)最大的支持點就是配套設(shè)施，這是它的硬件，要達到一定的服務(wù)水平，還必須依賴于其軟件，即管理。高檔物業(yè)幾乎集中在中華路段,競爭日趨熾熱化狀態(tài),本項目同類型物業(yè)在貴陽市有中天星園，但中天星園所處地段較佳，目標(biāo)客戶群檔次較高，與本項目的目標(biāo)市場不同。在安全防護方面，配備有：① 紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)② 可視門鈴對講系統(tǒng)③ 閉路電視及保安防盜系統(tǒng)④ 巡更系統(tǒng)⑤ 智能消防報警系統(tǒng)實際上，住宅物業(yè)管理在遵循以上的基本原則下，在智能化方面預(yù)留發(fā)展空間，并選取比較有特色的幾個跟客戶切身需要有關(guān)的方面配置相應(yīng)的系統(tǒng)，即可有超出一般水準(zhǔn)的表現(xiàn)。建議項目引入箸名的物業(yè)管理公司做顧問，建立智能化高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理架構(gòu)，提供人性化的酒店管理服務(wù)。2. 外立面更改建議（看附件）外立面裝飾盡可能做有特色一些，在色彩、造型和用料方面與眾不同，引領(lǐng)時尚，同時注意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀強烈突出項目形象，提高物業(yè)檔次，此點尤為重要，附件提供一些外立面的參考。第二、在售樓部擺設(shè)些智能化的物管設(shè)施的模型，及高素質(zhì)保安隊伍的大幅照片等,處處襯托樓盤人性化的概念。優(yōu)秀的項目包裝，應(yīng)該能完善地體現(xiàn)出項目的設(shè)計，形象和功能，并能突出項目的特色和個性，貼近市場需求，緊抓置業(yè)者的心理。與體育館長途汽車站、貴陽火車站相鄰，交通極為便利。3．項目技術(shù)指標(biāo)：總占地面積： 萬平方米總建筑面積：6 萬——10 萬平方米容積率：4建筑密度：30%其它：本項目由于將有 2萬平方米的建筑面積將用于安置回遷戶，所以可售面積為 4萬——8 萬平方米。，直接打動目標(biāo)客戶群。市民在經(jīng)8 / 49濟收入逐漸提高的同時，需要擁有一個舒適溫馨的家，追求生活品質(zhì)，懂得享受，本項目處處體現(xiàn)以人為本的概念，在各個方面力求將“人性化”這個概念提升到最高層次。3 策略作為項目包裝，應(yīng)遵循市場的需求和消費者心理，策略上應(yīng)循12 / 49序漸進，具系統(tǒng)性，專業(yè)性和可操作性。第三、銷售人員的服務(wù)和現(xiàn)場的控制都應(yīng)具備莊重、高雅等。3. 園林概念設(shè)計在附件中附有項目的園林概念設(shè)計，這不僅可以發(fā)揮自身優(yōu)勢。目前好的物業(yè)管理基本組成要素為：① 著名物業(yè)管理公司（如戴德梁行、太平洋第一戴維斯公司等，特別是港式物業(yè)管理公司）或者是著名的大發(fā)展商自組的獲ISO9002認(rèn)證的物業(yè)管理公司。(八)項目有關(guān)提高附加值的建議1．直飲凈水系統(tǒng) 引入凈水自動過濾裝置，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水服務(wù)。就目前的情況來看，與本項目同類、同檔次的大型住宅小區(qū)尚未出現(xiàn)，處于市場空白點，入市時機較好。一個完善的硬件和軟件可以提供良好的服務(wù)，而具備良好的服務(wù)就是一個美好的生活方式。目的：——讓市場認(rèn)知包裝后人民家園的“整體形象”——提升項目知名度——為推盤作促銷推廣策略：——賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動的信息 四、項目的全局統(tǒng)籌(一)概念 從市場學(xué)來說，簡而言之，全局統(tǒng)籌就是指對項目進行領(lǐng)導(dǎo)和控制，對項目市場營銷計劃的策劃、制定和實施的一系列過程中進行有效的、簡練的、強有力的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)、規(guī)范、控32 / 49制和處理。品牌效應(yīng)給開發(fā)商帶來的經(jīng)濟利益是呈幾何級數(shù)增長的，而且品牌不可模仿，具有非常獨特的唯一性，它是產(chǎn)品服務(wù)和標(biāo)識系統(tǒng)35 / 49等幾個方面的組合體。園林以西式風(fēng)格噴泉為中心，在四周點綴代表各國文化的景觀，主要有：羅馬拱柱、法國圖案花壇、中國私家園林，現(xiàn)代風(fēng)格泳池。園林可以供老者信步觀賞，吟詩作畫、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一覽祖國大好河山秀麗風(fēng)景，在日常生活中所不敢奢望的如今夢想成真，可以使他們心曠神怡、信心百倍，以更飽滿的精神投入新的工作。（本設(shè)計概念僅供參考） 44 / 49目錄一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析： ...............錯誤！未定義書簽。一 中天廣場案例： ......................錯誤！未定義書簽。1. 新大陸廣場在推出市場時的形象是： ....錯誤！未定義書簽。在安全防護方面，配備有： ..21(八) 項目有關(guān)提高附加值的建議 ............................211. 直飲凈水系統(tǒng) ........................................212. 提供高氣純凈水 ......................................213. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 ................................224. 環(huán)保設(shè)計 ............................................23七、人民家園市場推廣策略 ...................................23(一) 市場推廣策略臺階 ....................錯誤！未定義書簽。1. 時代名仕樓在推出市場時的形象是： ....錯誤！未定義書簽。2. 中天廣場目標(biāo)客戶群 ..................錯誤！未定義書簽。(二) 2022 年貴陽市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 ..........錯誤！未定義書簽。若大的園林屬自己所有，華貴的感覺時上心頭。更為可貴之處是各種不同文化景觀結(jié)合之處采用柔和和過渡方式，使景觀融為一體，增強空間感。在本案中，樓盤名稱“人民家園”中的“人民”一詞具有非常強烈的唯一性和不可替代性，在人們心中具有非常強烈的感情色彩，所以在塑造“人民家園”的過程中，力求樹立以人為中心的根本出發(fā)點，以之反作用于開發(fā)商品牌的樹立。作為房地產(chǎn)項目，因為涉及資金大、周期長、風(fēng)險高，項目的全局統(tǒng)籌更加重要，關(guān)乎項目全局的成功。（三）項 目 推 廣 活 動籌備人民家園準(zhǔn)業(yè)主委員會作 用：——以此活動為引子，以建立人民家園的社區(qū)文化基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)業(yè)主作為小區(qū)主人的責(zé)任感。如何去塑造大型人性化家園的概念？1． 項目自身優(yōu)勢的宣傳(前面已列舉,在此省略)2． 借項目包裝來塑造大型人性化家園(前面已分析,在此省略)炒作內(nèi)容主題：善待你的一生1)： 利用毛澤東對人民的定論：人民，只有人民才是歷史的創(chuàng)造者。3. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 雖然節(jié)能材的設(shè)計在售樓期間往往沒有太顯著的效果，許多優(yōu)點需要住戶在今后的生活中體會，但仍值得推介，以求利人利己；此外，從長遠的目光看，節(jié)能節(jié)材設(shè)計雖然見效慢，但同樣對于樹立企業(yè)形象有積極作用，而且其長遠的作用可作宣傳推廣，令其減低更多的費用，亦符合發(fā)展商的環(huán)保意識，有利于提升項目的公益玩形象。③ 酒店式貼身服務(wù)。17 / 494. 物業(yè)管理及功能配套建議 （見附件）(六) 會所配套建議本項目的會所配套尤為重要，應(yīng)成為本項目人性化概念的重要支撐部件。其它的建議待現(xiàn)場詳細分析后再作探討。2. 項目包裝系列凡是構(gòu)成項目的要素,都屬于項目包裝的范疇。(三) 目標(biāo)客戶群定位1. 工薪階層1) 25——40歲之間，收入較穩(wěn)定；