【正文】 外立面更改建議（看附件） ............................163. 園林概念設(shè)計(jì) ........................................164. 物業(yè)管理及功能配套建議 ..............................17(六) 會(huì)所配套建議 ........................................1748 / 49(七) 物業(yè)管理建議： ......................................181. 建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ........................................192. 物業(yè)管理方面，可以實(shí)現(xiàn)： ............................203. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。四 新大陸廣場(chǎng) ..........................錯(cuò)誤！未定義書簽。四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)案分析： .................錯(cuò)誤！未定義書簽。五、園林設(shè)計(jì)建議人民家園園林要以獨(dú)特，細(xì)致的設(shè)計(jì)建造為精髓，創(chuàng)造“筑城第一精致園”形象，以進(jìn)一步提高住宅小區(qū)的質(zhì)素，促成高價(jià)位的形成。成功人士漫步園林之中可以走進(jìn)忘我的境界，拋棄一切煩惱和紛爭(zhēng)，全身心陶冶在中國(guó)的文化搖籃里。38 / 49三、園林設(shè)計(jì)規(guī)劃1．設(shè)計(jì)思想 東西文化為鋪墊，進(jìn)而融匯成一種后現(xiàn)代、奔放、自由、高品位風(fēng)格是園林的設(shè)計(jì)思想。項(xiàng)目 VI 設(shè)計(jì)主要包括基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)、應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、禮品設(shè)計(jì)、運(yùn)輸系統(tǒng)設(shè)計(jì)這四大塊，所涉及的單項(xiàng)是非常多的，可根據(jù)實(shí)際情況選擇部分制作。Ｂ、比賽之參加方法： ——向各大新聞媒體作出邀請(qǐng) ——“人民家園”售樓部派發(fā)邀請(qǐng)信，公開接受業(yè)主報(bào)名Ｃ、紀(jì)念品——印上“人民家園”公司標(biāo)志的毛巾禮盒 ——印上“人民家園”公司標(biāo)志的帽子Ｄ、獎(jiǎng)品——冠軍：5000 元“人民家園”購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯 ——亞軍：2022 元“人民家園”購買折扣禮券及獎(jiǎng)杯 ——季軍：1000 元“人民家園”購買折扣禮券及獎(jiǎng)31 / 49杯 E、傳媒單位：貴陽晚報(bào)、貴陽都市報(bào)、貴陽有線電視臺(tái)。自然性，讓這種自然俗性滲透到人們的內(nèi)心深處，人都是來自然，回歸自然，每個(gè)都有返樸歸真的特性，體現(xiàn)以人為本的人性化社區(qū)第四步：推廣它的物業(yè)管理和配套設(shè)施，一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)久不衰，最重要的就是售后服務(wù)，而服務(wù)最大的支持點(diǎn)就是配套設(shè)施，這是它的硬件，要達(dá)到一定的服務(wù)水平，還必須依賴于其軟件，即管理。高檔物業(yè)幾乎集中在中華路段,競(jìng)爭(zhēng)日趨熾熱化狀態(tài),本項(xiàng)目同類型物業(yè)在貴陽市有中天星園，但中天星園所處地段較佳，目標(biāo)客戶群檔次較高，與本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)不同。在安全防護(hù)方面，配備有：① 紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)② 可視門鈴對(duì)講系統(tǒng)③ 閉路電視及保安防盜系統(tǒng)④ 巡更系統(tǒng)⑤ 智能消防報(bào)警系統(tǒng)實(shí)際上，住宅物業(yè)管理在遵循以上的基本原則下，在智能化方面預(yù)留發(fā)展空間，并選取比較有特色的幾個(gè)跟客戶切身需要有關(guān)的方面配置相應(yīng)的系統(tǒng)，即可有超出一般水準(zhǔn)的表現(xiàn)。建議項(xiàng)目引入箸名的物業(yè)管理公司做顧問，建立智能化高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理架構(gòu)，提供人性化的酒店管理服務(wù)。2. 外立面更改建議（看附件）外立面裝飾盡可能做有特色一些，在色彩、造型和用料方面與眾不同，引領(lǐng)時(shí)尚，同時(shí)注意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀強(qiáng)烈突出項(xiàng)目形象，提高物業(yè)檔次，此點(diǎn)尤為重要，附件提供一些外立面的參考。第二、在售樓部擺設(shè)些智能化的物管設(shè)施的模型，及高素質(zhì)保安隊(duì)伍的大幅照片等,處處襯托樓盤人性化的概念。優(yōu)秀的項(xiàng)目包裝，應(yīng)該能完善地體現(xiàn)出項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，形象和功能，并能突出項(xiàng)目的特色和個(gè)性，貼近市場(chǎng)需求，緊抓置業(yè)者的心理。與體育館長(zhǎng)途汽車站、貴陽火車站相鄰，交通極為便利。3．項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)：總占地面積： 萬平方米總建筑面積：6 萬——10 萬平方米容積率：4建筑密度：30%其它：本項(xiàng)目由于將有 2萬平方米的建筑面積將用于安置回遷戶，所以可售面積為 4萬——8 萬平方米。，直接打動(dòng)目標(biāo)客戶群。市民在經(jīng)8 / 49濟(jì)收入逐漸提高的同時(shí)，需要擁有一個(gè)舒適溫馨的家，追求生活品質(zhì)，懂得享受，本項(xiàng)目處處體現(xiàn)以人為本的概念，在各個(gè)方面力求將“人性化”這個(gè)概念提升到最高層次。3 策略作為項(xiàng)目包裝，應(yīng)遵循市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者心理，策略上應(yīng)循12 / 49序漸進(jìn)，具系統(tǒng)性，專業(yè)性和可操作性。第三、銷售人員的服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)的控制都應(yīng)具備莊重、高雅等。3. 園林概念設(shè)計(jì)在附件中附有項(xiàng)目的園林概念設(shè)計(jì)，這不僅可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。目前好的物業(yè)管理基本組成要素為：① 著名物業(yè)管理公司（如戴德梁行、太平洋第一戴維斯公司等，特別是港式物業(yè)管理公司）或者是著名的大發(fā)展商自組的獲ISO9002認(rèn)證的物業(yè)管理公司。(八)項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議1．直飲凈水系統(tǒng) 引入凈水自動(dòng)過濾裝置，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水服務(wù)。就目前的情況來看，與本項(xiàng)目同類、同檔次的大型住宅小區(qū)尚未出現(xiàn)，處于市場(chǎng)空白點(diǎn)，入市時(shí)機(jī)較好。一個(gè)完善的硬件和軟件可以提供良好的服務(wù)，而具備良好的服務(wù)就是一個(gè)美好的生活方式。目的：——讓市場(chǎng)認(rèn)知包裝后人民家園的“整體形象”——提升項(xiàng)目知名度——為推盤作促銷推廣策略：——賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動(dòng)的信息 四、項(xiàng)目的全局統(tǒng)籌(一)概念 從市場(chǎng)學(xué)來說，簡(jiǎn)而言之，全局統(tǒng)籌就是指對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和控制，對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的策劃、制定和實(shí)施的一系列過程中進(jìn)行有效的、簡(jiǎn)練的、強(qiáng)有力的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)、規(guī)范、控32 / 49制和處理。品牌效應(yīng)給開發(fā)商帶來的經(jīng)濟(jì)利益是呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的，而且品牌不可模仿，具有非常獨(dú)特的唯一性，它是產(chǎn)品服務(wù)和標(biāo)識(shí)系統(tǒng)35 / 49等幾個(gè)方面的組合體。園林以西式風(fēng)格噴泉為中心，在四周點(diǎn)綴代表各國(guó)文化的景觀，主要有：羅馬拱柱、法國(guó)圖案花壇、中國(guó)私家園林，現(xiàn)代風(fēng)格泳池。園林可以供老者信步觀賞，吟詩作畫、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一覽祖國(guó)大好河山秀麗風(fēng)景，在日常生活中所不敢奢望的如今夢(mèng)想成真，可以使他們心曠神怡、信心百倍，以更飽滿的精神投入新的工作。（本設(shè)計(jì)概念僅供參考） 44 / 49目錄一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析： ...............錯(cuò)誤！未定義書簽。一 中天廣場(chǎng)案例： ......................錯(cuò)誤！未定義書簽。1. 新大陸廣場(chǎng)在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是： ....錯(cuò)誤！未定義書簽。在安全防護(hù)方面，配備有： ..21(八) 項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議 ............................211. 直飲凈水系統(tǒng) ........................................212. 提供高氣純凈水 ......................................213. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 ................................224. 環(huán)保設(shè)計(jì) ............................................23七、人民家園市場(chǎng)推廣策略 ...................................23(一) 市場(chǎng)推廣策略臺(tái)階 ....................錯(cuò)誤！未定義書簽。1. 時(shí)代名仕樓在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是： ....錯(cuò)誤！未定義書簽。2. 中天廣場(chǎng)目標(biāo)客戶群 ..................錯(cuò)誤！未定義書簽。(二) 2022 年貴陽市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) ..........錯(cuò)誤！未定義書簽。若大的園林屬自己所有，華貴的感覺時(shí)上心頭。更為可貴之處是各種不同文化景觀結(jié)合之處采用柔和和過渡方式，使景觀融為一體，增強(qiáng)空間感。在本案中，樓盤名稱“人民家園”中的“人民”一詞具有非常強(qiáng)烈的唯一性和不可替代性，在人們心中具有非常強(qiáng)烈的感情色彩，所以在塑造“人民家園”的過程中，力求樹立以人為中心的根本出發(fā)點(diǎn)，以之反作用于開發(fā)商品牌的樹立。作為房地產(chǎn)項(xiàng)目，因?yàn)樯婕百Y金大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，項(xiàng)目的全局統(tǒng)籌更加重要，關(guān)乎項(xiàng)目全局的成功。（三）項(xiàng) 目 推 廣 活 動(dòng)籌備人民家園準(zhǔn)業(yè)主委員會(huì)作 用：——以此活動(dòng)為引子，以建立人民家園的社區(qū)文化基礎(chǔ)，充分體現(xiàn)業(yè)主作為小區(qū)主人的責(zé)任感。如何去塑造大型人性化家園的概念？1． 項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)的宣傳(前面已列舉,在此省略)2． 借項(xiàng)目包裝來塑造大型人性化家園(前面已分析,在此省略)炒作內(nèi)容主題：善待你的一生1)： 利用毛澤東對(duì)人民的定論：人民，只有人民才是歷史的創(chuàng)造者。3. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 雖然節(jié)能材的設(shè)計(jì)在售樓期間往往沒有太顯著的效果，許多優(yōu)點(diǎn)需要住戶在今后的生活中體會(huì)，但仍值得推介，以求利人利己；此外，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光看，節(jié)能節(jié)材設(shè)計(jì)雖然見效慢，但同樣對(duì)于樹立企業(yè)形象有積極作用，而且其長(zhǎng)遠(yuǎn)的作用可作宣傳推廣，令其減低更多的費(fèi)用，亦符合發(fā)展商的環(huán)保意識(shí)，有利于提升項(xiàng)目的公益玩形象。③ 酒店式貼身服務(wù)。17 / 494. 物業(yè)管理及功能配套建議 （見附件）(六) 會(huì)所配套建議本項(xiàng)目的會(huì)所配套尤為重要，應(yīng)成為本項(xiàng)目人性化概念的重要支撐部件。其它的建議待現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)分析后再作探討。2. 項(xiàng)目包裝系列凡是構(gòu)成項(xiàng)目的要素,都屬于項(xiàng)目包裝的范疇。(三) 目標(biāo)客戶群定位1. 工薪階層1) 25——40歲之間，收入較穩(wěn)定；