【正文】 人民家園是貴陽市一個(gè)中檔素質(zhì)的項(xiàng)目。更為可貴之處是各種不同文化景觀結(jié)合之處采用柔和和過渡方式，使景觀融為一體，增強(qiáng)空間感。成功人士可以以此為社會(huì)交往的戶外場所，因?yàn)樗那屐o和清新可以滿足他們的需要。若大的園林屬自己所有，華貴的感覺時(shí)上心頭。觀園者沐浴泳池，無限愜意；觀園者信步于羅馬拱柱之間，古代文化郁郁蔥蔥。(二) 2022 年貴陽市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢 ..........錯(cuò)誤！未定義書簽。3．從項(xiàng)目包裝推廣手法分析 ................錯(cuò)誤！未定義書簽。2. 中天廣場目標(biāo)客戶群 ..................錯(cuò)誤！未定義書簽。1．中天星園推出市場的形象是： ..........錯(cuò)誤！未定義書簽。1. 時(shí)代名仕樓在推出市場時(shí)的形象是： ....錯(cuò)誤！未定義書簽。4. 總體規(guī)劃 ............................錯(cuò)誤！未定義書簽。在安全防護(hù)方面，配備有： ..21(八) 項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議 ............................211. 直飲凈水系統(tǒng) ........................................212. 提供高氣純凈水 ......................................213. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 ................................224. 環(huán)保設(shè)計(jì) ............................................23七、人民家園市場推廣策略 ...................................23(一) 市場推廣策略臺(tái)階 ....................錯(cuò)誤！未定義書簽。2. 戶內(nèi)配套 ............................錯(cuò)誤！未定義書簽。1. 新大陸廣場在推出市場時(shí)的形象是： ....錯(cuò)誤！未定義書簽。3．推廣策略 ............................錯(cuò)誤！未定義書簽。一 中天廣場案例： ......................錯(cuò)誤！未定義書簽。45 / 491．從市場板塊角度分析 ....................錯(cuò)誤！未定義書簽。（本設(shè)計(jì)概念僅供參考） 44 / 49目錄一、貴陽房地產(chǎn)宏觀市場分析： ...............錯(cuò)誤！未定義書簽。而在中國園林景觀、泳池周圍，小路鋪砌采取自然的形式，使觀賞者有漫步古道之中的感覺，增強(qiáng)景觀的感染性。園林可以供老者信步觀賞，吟詩作畫、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一覽祖國大好河山秀麗風(fēng)景，在日常生活中所不敢奢望的如今夢想成真，可以使他們心曠神怡、信心百倍，以更飽滿的精神投入新的工作。建議中心噴泉配以音樂背景則更具一番情趣。園林以西式風(fēng)格噴泉為中心，在四周點(diǎn)綴代表各國文化的景觀，主要有：羅馬拱柱、法國圖案花壇、中國私家園林，現(xiàn)代風(fēng)格泳池。環(huán)境作為保證人們提高生活質(zhì)量的基本條件、應(yīng)滿足居民最基本的需求，給居民以充足的陽光和新鮮的空氣和寧靜舒適的休息場所，為居民提供方便的休憩環(huán)境和創(chuàng)造鄰里交往的條件。品牌效應(yīng)給開發(fā)商帶來的經(jīng)濟(jì)利益是呈幾何級(jí)數(shù)增長的，而且品牌不可模仿，具有非常獨(dú)特的唯一性，它是產(chǎn)品服務(wù)和標(biāo)識(shí)系統(tǒng)35 / 49等幾個(gè)方面的組合體。33 / 493. 人員安排和分配一方面，人員定位責(zé)任，工作具體到人頭，各盡其職；一方面，人員之間要相互協(xié)調(diào)、合作，為著共同目標(biāo)努力。目的：——讓市場認(rèn)知包裝后人民家園的“整體形象”——提升項(xiàng)目知名度——為推盤作促銷推廣策略：——賽后，通過媒介關(guān)系刊登有關(guān)活動(dòng)的信息 四、項(xiàng)目的全局統(tǒng)籌(一)概念 從市場學(xué)來說，簡而言之，全局統(tǒng)籌就是指對項(xiàng)目進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和控制，對項(xiàng)目市場營銷計(jì)劃的策劃、制定和實(shí)施的一系列過程中進(jìn)行有效的、簡練的、強(qiáng)有力的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)、引導(dǎo)、規(guī)范、控32 / 49制和處理?；顒?dòng)建議：A、——半天準(zhǔn)業(yè)主家庭趣味大賽； ——比賽共接受 20個(gè)家庭報(bào)名，其余業(yè)主列席觀眾， 并贈(zèng)送禮物； ——現(xiàn)場宣布業(yè)主推薦的客戶將獲取 1%的回扣； ——獲勝家庭將獲得一定數(shù)額獎(jiǎng)金。一個(gè)完善的硬件和軟件可以提供良好的服務(wù)，而具備良好的服務(wù)就是一個(gè)美好的生活方式。第一步：通過前面塑造“善待您一生”的概念后，接著推出項(xiàng)目的主題形象“大型人性化家園” ，可以讓市場接受，置業(yè)者認(rèn)同。就目前的情況來看，與本項(xiàng)目同類、同檔次的大型住宅小區(qū)尚未出現(xiàn)，處于市場空白點(diǎn)，入市時(shí)機(jī)較好。(4)墻體：采用環(huán)保型內(nèi)隔墻體材料。(八)項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議1．直飲凈水系統(tǒng) 引入凈水自動(dòng)過濾裝置，每戶皆有管道優(yōu)質(zhì)水接入，為小區(qū)業(yè)主提供直飲水服務(wù)。③ 各項(xiàng)設(shè)施的遠(yuǎn)程管理。目前好的物業(yè)管理基本組成要素為：① 著名物業(yè)管理公司（如戴德梁行、太平洋第一戴維斯公司等，特別是港式物業(yè)管理公司）或者是著名的大發(fā)展商自組的獲ISO9002認(rèn)證的物業(yè)管理公司。18 / 49e. 家政服務(wù)洗衣中心干洗店（除提供干洗服務(wù)外，還提供自助式洗衣服務(wù)，住戶可自行租用洗衣機(jī)清洗衣物） 。3. 園林概念設(shè)計(jì)在附件中附有項(xiàng)目的園林概念設(shè)計(jì)，這不僅可以發(fā)揮自身優(yōu)勢?！谱骶赖臉菚鳛楦哔|(zhì)素、高品位的綜合商住高尚物業(yè),敝司建議制作精美、詳實(shí)、清新、脫俗的樓書,把貴項(xiàng)目的基本情況、項(xiàng)目規(guī)劃、建議理念、生活方式、物業(yè)管理等展示出來。第三、銷售人員的服務(wù)和現(xiàn)場的控制都應(yīng)具備莊重、高雅等。在整個(gè)項(xiàng)目的工地外圍插上大量的彩旗,既能營造氣氛,更可與周邊環(huán)境互相區(qū)分開。3 策略作為項(xiàng)目包裝，應(yīng)遵循市場的需求和消費(fèi)者心理，策略上應(yīng)循12 / 49序漸進(jìn)，具系統(tǒng)性，專業(yè)性和可操作性。需求：選擇高質(zhì)素、成熟便利、環(huán)境優(yōu)雅的社區(qū)。市民在經(jīng)8 / 49濟(jì)收入逐漸提高的同時(shí)，需要擁有一個(gè)舒適溫馨的家，追求生活品質(zhì)，懂得享受，本項(xiàng)目處處體現(xiàn)以人為本的概念，在各個(gè)方面力求將“人性化”這個(gè)概念提升到最高層次。2）本項(xiàng)目采取了小區(qū)規(guī)劃的思路，按照人文與自然協(xié)調(diào)共存，物質(zhì)需求與精神需求相結(jié)合，交通便捷的總體要求，做到以人為本，以方便居住和生活為中心，在居住規(guī)劃區(qū)的范圍內(nèi)對住宅、市政和公共配套等設(shè)計(jì)進(jìn)行總體優(yōu)化的規(guī)劃設(shè)計(jì)。，直接打動(dòng)目標(biāo)客戶群。而將來的房地產(chǎn)市場必將是比品牌，比規(guī)劃，比實(shí)力時(shí)代。3．項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)：總占地面積： 萬平方米總建筑面積：6 萬——10 萬平方米容積率：4建筑密度：30%其它：本項(xiàng)目由于將有 2萬平方米的建筑面積將用于安置回遷戶，所以可售面積為 4萬——8 萬平方米。1 / 49 中達(dá)項(xiàng)目策劃建議書 前言 本公司作為房地產(chǎn)行業(yè)的資深代理公司，自 2022年 7月進(jìn)入貴陽市廠以來，已成功參與多個(gè)項(xiàng)目的策劃與操作。與體育館長途汽車站、貴陽火車站相鄰，交通極為便利。4 / 49（三) 項(xiàng)目問題點(diǎn)1. 發(fā)展商尚未有較高知名度現(xiàn)時(shí)貴陽房地產(chǎn)業(yè)已開始逐步進(jìn)入規(guī)模和品牌的競爭階段。依據(jù)：1)該項(xiàng)目為貴陽市城市副中心區(qū)域沙沖路地段的大型以小高層為主，多層為輔的住宅小區(qū)。10 / 494. 長期駐貴陽的外來商人1) 40歲左右，在貴陽有自己的公司；2) 社會(huì)圈子十分廣泛；3) 收入十分豐厚；4) 注重物業(yè)質(zhì)素及物業(yè)管理服務(wù)；5) 經(jīng)常出入高級(jí)消費(fèi)場所。優(yōu)秀的項(xiàng)目包裝，應(yīng)該能完善地體現(xiàn)出項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，形象和功能，并能突出項(xiàng)目的特色和個(gè)性，貼近市場需求，緊抓置業(yè)者的心理。13 / 49b．項(xiàng)目周邊路段包裝由于周邊路段配套較為雜亂，不足以體現(xiàn)“人性化大型住宅小區(qū)”的物業(yè)形象,建議少量投資路段的路燈及裝飾物(具有一定檔次參照附件圖),特別是體育館前面的遵義路段,沙沖路轉(zhuǎn)盤，人、車流量比較大,作一些燈飾廣告等更具有宣傳力度,同時(shí)可提升物業(yè)檔次。第二、在售樓部擺設(shè)些智能化的物管設(shè)施的模型，及高素質(zhì)保安隊(duì)伍的大幅照片等,處處襯托樓盤人性化的概念。組織有創(chuàng)意的、吸引15 / 49力的高品位的廣告系列,強(qiáng)烈剌激消費(fèi)者的購買欲望,全面吸引人潮,創(chuàng)造銷售的氣氛、先機(jī)和轟動(dòng)效應(yīng)。2. 外立面更改建議（看附件）外立面裝飾盡可能做有特色一些，在色彩、造型和用料方面與眾不同，引領(lǐng)時(shí)尚，同時(shí)注意與周邊環(huán)境的融合協(xié)調(diào)，特色外墻外觀強(qiáng)烈突出項(xiàng)目形象，提高物業(yè)檔次，此點(diǎn)尤為重要，附件提供一些外立面的參考。d. 未來兒童增智中心。建議項(xiàng)目引入箸名的物業(yè)管理公司做顧問，建立智能化高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理架構(gòu)，提供人性化的酒店管理服務(wù)。② 車庫自動(dòng)化管理。在安全防護(hù)方面，配備有：① 紅外線電子監(jiān)控系統(tǒng)② 可視門鈴對講系統(tǒng)③ 閉路電視及保安防盜系統(tǒng)④ 巡更系統(tǒng)⑤ 智能消防報(bào)警系統(tǒng)實(shí)際上，住宅物業(yè)管理在遵循以上的基本原則下，在智能化方面預(yù)留發(fā)展空間，并選取比較有特色的幾個(gè)跟客戶切身需要有關(guān)的方面配置相應(yīng)的系統(tǒng)，即可有超出一般水準(zhǔn)的表現(xiàn)。下水道設(shè)廢料粉碎裝置。高檔物業(yè)幾乎集中在中華路段,競爭日趨熾熱化狀態(tài),本項(xiàng)目同類型物業(yè)在貴陽市有中天星園，但中天星園所處地段較佳，目標(biāo)客戶群檔次較高，與本項(xiàng)目的目標(biāo)市場不同。(二) 項(xiàng)目市場推廣步驟“大型人性化家園”的主題形象“善待您一生”的主題提法，是一種與眾不同的概念，能夠從眾多樓盤引用的主題中脫穎而出，更重要的是帶來一個(gè)全新的生活方式，一種高品位的生活方式，它可以通過以下幾點(diǎn)推廣去塑造。自然性，讓這種自然俗性滲透到人