【文章內(nèi)容簡介】 景觀上沒有可比性，唯有突出本案的地位及項目氣質(zhì)上，我們不賣 封閉小區(qū) 生活，只賣有 天人合一 的生活，以及有黃金財富的步行街。 這是我們與消費者溝通的方式，同時，也符合產(chǎn)品的整體規(guī)劃理念，不會與本案的產(chǎn)品建筑風(fēng)格與倡導(dǎo)的現(xiàn)代生活相矛盾，之所以如此推廣，最終是為了營造項目的特性和社區(qū)內(nèi)涵，讓其產(chǎn)生沖動促進銷售，加強本案的市場影響力。 ⊙ 天人合一的 生活人居接受的水平以及 過往如此推廣的空白，中國味的表現(xiàn)是一個獨占鰲頭的表現(xiàn)形式，加強并豐富了本案的品牌形象，同時，不失項目的檔次，更具有人文性和尊貴性。 廣告元素 地位訴求：千年 東山 一脈相承 生活訴求：寧靜致遠 志存高遠 商業(yè)訴求：福邸旺地 世襲財富 價值訴求： 碧水龍庭 中央人居和諧標(biāo)簽 環(huán)境訴求：稀有、上風(fēng)上水， 市中 核心 開發(fā)商品牌訴求：引領(lǐng) 下南門 現(xiàn)代人居觀 —— 東山 記 （下南門改造記） ！產(chǎn)品訴求：多元戶型、有思想的建筑、尊貴舒適 小 結(jié) 綜上，我們提煉下哪些差異化“第一”觀點： ⑴、首創(chuàng) 銅仁 第一個 花鳥休閑 商業(yè)特 色步行街 —— 誰說大城市才會有 花鳥休閑 商業(yè)步行街？ 一次歷史空白的填補，現(xiàn)代時尚步行街，一站式購物的商業(yè)形態(tài)，在建筑外觀及氣氛營造上突出商業(yè)街的人文、文化性，結(jié)合商業(yè)形態(tài)的現(xiàn)代時尚性，塑造 銅仁 首個商業(yè)步行街的尊貴不凡。 ⑵、首個“住宅 +主題特色商業(yè)街”屬性的產(chǎn)品 —— 現(xiàn)代人居不僅要滿足生活更要滿足購物的便利性！ 全方位滿足消費者不同的置業(yè)需求，產(chǎn)品多樣、更現(xiàn)代 ，更貼近 下銅仁 人的傳統(tǒng)生活和經(jīng)商觀念，體現(xiàn)本案的豐富多彩性?！白鹕惺谰印钡淖≌蜗?，結(jié)合“世襲領(lǐng)地”的商業(yè)氣韻必將在市場上引起新聞性。 ⑶ 、推廣設(shè)計表現(xiàn)上的唯一性 富有親切的、尊貴的、中國味的平面視覺絕不僅僅 是一次眼睛的盛宴，而是一次人文淵源的巧妙市場煽動，考慮到市場的冷靜性與市場需求局限性，我們必需最快、最準(zhǔn)地完成溝通交流目的，促其購買，同時區(qū)分現(xiàn)有市場上的平面表現(xiàn)，讓消費者產(chǎn)生好奇感，堅固消費者購買的沖動性 六、推廣階段劃分 為了更合理更科學(xué)地讓項目成功挖掘市場，根據(jù)通常經(jīng)驗及結(jié)合本案差異化“第一”競爭特點， 本項目階段性推廣劃分為： 第一階段 蓄勢期 150 天工作日 推出項目，建立基本的知名度 第二 階段 內(nèi)部認購期 90 天工作日 項目強勢推廣期，進以擴大知名度，建立形象 第三階段 公開期 100 個工作日 凸顯熱銷氣氛，最大化搶占市場份額，完成前期預(yù)定目標(biāo) 第四階段 持續(xù)期 90 個工作日 項目保溫階段，前期戰(zhàn)略評 估與調(diào)整，最終完成尾盤銷售 總工作日預(yù)定為 430 天，根據(jù)工程進度及前期市場客源積累程度再進行適當(dāng)調(diào)整，“放長線釣大魚”。 七、推廣思路 八、推廣目的 本案作為致力于打造為 下南門 個性鮮明的中高檔產(chǎn)品，推廣戰(zhàn)略目標(biāo)歸納有四點： ⊙ 銷售增長目標(biāo) 本案的一切廣告活動都是為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤的銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標(biāo)，從而在較短時間內(nèi)追求利潤最大化。 ⊙ 市場拓展目標(biāo) 階 段 任 務(wù) 推廣核心 第一階段 概念導(dǎo)入 引發(fā)關(guān)注，蓄勢待發(fā) 第二階段 開盤節(jié)前炒作 項目推廣形象強勢建立 第三階段 強 銷 結(jié)合賣點和促俏主題豐富形象 第四階段 保持旺銷 演繹項目生活形態(tài) 通過戶外廣告、報媒以及相關(guān)活動展開以 銅仁為 中心輻射周邊區(qū)區(qū)域的銷售市場推廣模式，按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展市場以及樹立產(chǎn)品形象，并最大化、最全面的引起市場的關(guān)注度。 ⊙ 品牌塑造目標(biāo) 通過一系列廣告活動，樹立本案的良好品牌，使本案在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，增強目標(biāo)客源對本案的好感。 九、推廣總策略 綜合上述，形成本 項目推廣的總策略 ， 總策略以下列遞進的形式展開： 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 目目 標(biāo)標(biāo) 銷銷 售售 熱熱 點點 的的 形形 成成 、 獨獨特特 的的 項項 目目 品品 位位 形形 象象 的的 建建 立立 、 差差 異異 化化主主 張張 形形 象象 告告 知知 、 熱熱 點點 滲滲 透透 引引 爆爆 話話 題題 ， 刮刮 目目 相相 看看 扣扣 人人 心心 弦弦 ， 獨獨 一一 無無 二二 鼓鼓 動動 人人 心心 ， 促促 進進 銷銷 售售 項項 目目 成成 功功 開開 發(fā)發(fā) 利利 潤潤 最最 大大 回回 報報 品品 牌牌 有有 效效 提提 升升 在該總策略指引下， 蓄勢期：主打心理戰(zhàn)，明確地告知目標(biāo)客源本項目的獨一無二性 。 戰(zhàn)略節(jié)點：開盤前后，媒體戰(zhàn)與公關(guān)活動戰(zhàn)的立體組合戰(zhàn)略 。 旺銷期：主打公關(guān)戰(zhàn)，層層推進，環(huán)環(huán)相扣， 將本 項目的高潮態(tài)勢 持續(xù)引爆 。在項目的整個推廣過程中，以 “尊尚世居 世襲 領(lǐng)地 ”為核心主題貫穿始終 ，促使項目商業(yè)部分與住宅部分在市場上形象鮮明并深入人心 。 十、商業(yè)街推廣核心策略 一 原則 充分利用差異化 推廣 及政府 公關(guān)資源 進行營銷突破； 注重整體 形象 推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點突破； （ 2020 年）七 、 八 、 九 、 十 月份全面造勢，力爭 十一月 月份形成銷售高潮； 二 概念定位 A、 核心概念定位 核心概念起著總括 商業(yè) 特征，給目標(biāo)客戶強有力的利益承諾，并對分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心概念： 財富 聚寶盆人文第一 街 支持理由： ① 以財富為號召力，向目標(biāo)客戶明確傳達到利益點， ② 突出了整個商業(yè)街以精神消費帶動物質(zhì)消費的理念； ③ 該口號大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強大的 開發(fā) 實力； ④ 口號簡單明了，便于傳播； B、分概念定位 以核心概念為統(tǒng) 領(lǐng) ，