青浦區(qū)低層住宅與聯(lián)排別墅項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-21 20:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ① :上海一城 西晶明園 因開發(fā)商擁有白鶴鎮(zhèn)的眾多土地儲備，可以用“一城”的含義來概括它的大氣。同時(shí)，也就以將“西晶明園”作為“上海一城”的第一期項(xiàng)目，以后開發(fā)的可以為“西晶萃園”、“西晶宅園”等，形成品牌系列，提高開發(fā)商的知名度。 主推“上海一城 西晶明園”的理由： 市場營銷的角度來推有著一定的廣度與深度和高度，可發(fā)揮性強(qiáng)。 從樓盤的規(guī)模上也可體現(xiàn)它的大氣與士氣； 從廣告形象方面可具有一定的延展性 ,能夠從多度的體現(xiàn)它的豐富性； 從消費(fèi)者角度上具有一定的包容性 ,充分給予消費(fèi)者的想象空間； 從案名的組合角度上看，既體現(xiàn)了它的主題性，也涵蓋了項(xiàng)目的獨(dú)立性 ,同時(shí)具有了品牌的延續(xù)性； logo 展現(xiàn) 輔推案名①：上海一城 城市尺度，中心生活 賦予項(xiàng)目一種獨(dú)特概念，就是賦予項(xiàng)目精神與靈魂，使純物化的樓盤具 有鮮活的新生命特征，給予項(xiàng)目更高的附加值。獨(dú)特的概念可以引領(lǐng)時(shí)尚生活潮流，區(qū)別于競爭樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨(dú)特的銷售主張， 避免差異化的惡性競爭。 上海一城： 引用“上海一城九鎮(zhèn)”的“一城”，對于區(qū)域外的江蘇等地客戶具有吸引力，并且“上?！敝赶蛐悦鞔_?！耙怀恰币仓该髁宋ㄒ恍院烷_發(fā)的大體量。也表明了項(xiàng)目作為上海西大門第一社區(qū)的地位。 上海一城 —— 時(shí)代城市后花園 上海一城 —— 上海西岸 新城市主義的復(fù)興 上海一城 —— 城市中堅(jiān)的城中花園 上海一城 —— 新都市主義，詩意的家園。 城市主義。復(fù)興。 /自由主義。 張揚(yáng)。 /自在生活。愜意。 /文化生活。濃厚。 廣告主打語：自在。愜意。濃厚。 —— 城市生活新主張。 輔推案名② :西晶明園 案名含義： 西 —— 上海西部的含義； 晶 一方面與同喻義“精品”的“精”，“經(jīng)典”的“經(jīng)”。 明 —— 從“字面”的含義上講，可延伸至“透明”，即項(xiàng)目品質(zhì)透明化、個性化服務(wù)透明化、物業(yè)管理透明化。也就是能給到消費(fèi)者一定的安全感，滿足到他們的心理需求。 明 —— 喻義明天，未來、展望等含義，表現(xiàn)美好明天的向往，一切從這里開始。 明 —— 喻義“名”，體現(xiàn)它的品牌性與知名性； 園 —— 延展為“花園”，體現(xiàn)它的綠化率與環(huán)境舒適度，表達(dá)溫馨含義。 輔推案名③ “城市新筑” ：“城市”代表所處區(qū)域及一種現(xiàn)代化的程度； “理想小鎮(zhèn)” ：“小鎮(zhèn)”指一種舒適安康的生活方式，一種安享天倫之樂的精神，也代表項(xiàng)目的規(guī)模； 宣傳口號 ① 城市新筑 —— 筑造無限城市新生活 ② 理想小鎮(zhèn) —— 住在誕生幸福的地方； ③上海一城 —— 城市尺度，中心生活 備選案名參考 白鶴小鎮(zhèn) 一方新筑 宜家新鎮(zhèn) 西晶宅院 十二、 營銷推廣策略 入市策略 占地面積近 8 萬平米，分期開發(fā)，分期分組團(tuán)推進(jìn)。多層住宅部分為四期 開發(fā)，第一期推出樣板樓部分（建議白鶴大道與鶴如路交界處建立多層樣板樓 ,別墅部分為最靠近會所的一棟，會所連同水景和周邊景觀）；第二期為東部組團(tuán)，第三期為沿白鶴大道的西南組團(tuán)，第四期為西南部組團(tuán)；別墅分二個組團(tuán)進(jìn)行推廣以會所為南北分界點(diǎn) . .推廣渠道 促進(jìn)產(chǎn)品銷售是代理商的終極目標(biāo)，而建立良性可行的銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用有 效媒體，為最終實(shí)現(xiàn)以最少的資金投入，產(chǎn)生最直接有效的產(chǎn)品銷售帶來 可能。 【 1】 售樓處：建議在市區(qū)及項(xiàng)目現(xiàn)場各設(shè)一個售樓處，以路程 3040分鐘 路程的距離為宜，人流量較多的地方，擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳影響力，攔截客戶。 市區(qū)售樓處：建議設(shè)立在 天山商圈，武寧路、中山路附近，中山公園附近的 知名酒店附近或繁華街區(qū)。 現(xiàn)場售樓處：建議風(fēng)格為現(xiàn)代、時(shí)尚氣質(zhì)，盡快建成?；?qū)⑹蹣翘庌D(zhuǎn)移會所現(xiàn)場。 【 2】 人員拜訪：現(xiàn)在即著手收集目標(biāo)客戶名單、相關(guān)資料，在項(xiàng)目中期銷售開始放緩時(shí)，適當(dāng)安排人員上門拜訪，爭取成交，化被動為主動。 推廣進(jìn)度 【 1】 先啟動配套建設(shè)。 在會所、樣板房、綠化景觀示范中心建成，客戶有了直觀感受，并對開發(fā)商實(shí)力認(rèn)可時(shí)，全面掀起宣傳攻勢，將會 對產(chǎn)品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。 【 2】 將全程推廣工作分為：預(yù)熱 —— 開盤 —— 公開 —— 強(qiáng)銷 —— 促銷 ——延續(xù) 6 個階段，每個階段推案策略、媒體支持都將有不同調(diào)整。各階段將 會綜合引用到如下手段（以下僅列主力推廣媒體）： ①軟性文章報(bào)導(dǎo)：引導(dǎo)客戶理解、關(guān)注、認(rèn)同本案，適合引導(dǎo)預(yù)熱期。 ②公關(guān)活動：讓目標(biāo)客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，吸引目標(biāo)客戶群體人事視線，為后期銷售做鋪墊，并將貫穿始終。 ③硬性報(bào)紙廣告：強(qiáng)有力的視覺和項(xiàng)目魅力沖擊。是房地產(chǎn)促進(jìn)成交的犀利武
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