freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

寶潔公司案例大全五篇(編輯修改稿)

2024-10-13 23:22 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在中國(guó)市場(chǎng)上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn),寶潔開始調(diào)整旗下產(chǎn)品的零售價(jià),它遵循以下三個(gè)原則:產(chǎn)品定價(jià)支持市場(chǎng)營(yíng)銷策略價(jià)格調(diào)整必須保證公司財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)零售價(jià)必須適應(yīng)現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境 2003年底,寶潔推出飄柔日常護(hù)理洗發(fā)液,以占領(lǐng)低端市場(chǎng)。寶潔價(jià)格策略的調(diào)整,達(dá)到了打壓中國(guó)本土品牌的最終目的。寶潔轉(zhuǎn)變價(jià)格策略,其意圖在于用一個(gè)超低價(jià)位的產(chǎn)品,通過(guò)快而大的走量,來(lái)支撐小區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的現(xiàn)金需求,為其輸血,目的是建立一個(gè)足以抗衡中國(guó)本土品牌的農(nóng)村市場(chǎng)渠道,將自己的產(chǎn)品滲透到農(nóng)村市場(chǎng)。寶潔成功實(shí)施了自己的戰(zhàn)略,用低端產(chǎn)品價(jià)格拖住中國(guó)本土品牌的后腿,保障了寶潔產(chǎn)品持續(xù)盈利。(三)、渠道策略寶潔分銷渠道采用集中化戰(zhàn)略——直銷和分銷方式,直銷方式將大賣場(chǎng)、超市、量販店等現(xiàn)代通路獨(dú)立出來(lái),作為直供客戶和主要客戶。而分銷方式則將選取一些中間商、零售及批發(fā)商向其他客戶群推廣業(yè)務(wù)。寶潔現(xiàn)在對(duì)分銷方式進(jìn)行了調(diào)整,將分銷商數(shù)量有原來(lái)的600多家精簡(jiǎn)成現(xiàn)在的400多家,這些分銷商承擔(dān)的業(yè)務(wù)量還和原來(lái)的差不多,但是他們更加穩(wěn)定且富有競(jìng)爭(zhēng)力。(四)、促銷策略眾所周至,寶潔的廣告攻勢(shì)相當(dāng)強(qiáng)大,采用無(wú)間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”,消費(fèi)者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購(gòu)一次日用洗潔品,反復(fù)廣告會(huì)引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望,加之遞加式的投放有助于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)同感,逐漸使消費(fèi)者成為其固定消費(fèi)群。寶潔的廣告最常用的兩個(gè)典型公式是“專家法”和“比較法”,“專家法”是利用專家來(lái)進(jìn)行具有說(shuō)服力的宣傳,首先寶潔會(huì)指出你面臨的一個(gè)問題來(lái)吸引你,接著便有一個(gè)權(quán)威的專家來(lái)告訴你,有一個(gè)解決方案,就是寶潔產(chǎn)品,最后你聽從了專家的建議,問題就得到了解決?!氨容^法”是寶潔將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比,通過(guò)電視畫面的“效果圖”,你能很清楚地看到寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。汰漬洗衣粉的廣告就是比較法中最具代表性的一個(gè)。五、結(jié)論寶潔的成功營(yíng)銷是有高品質(zhì)產(chǎn)品做基礎(chǔ)的,同時(shí)與其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和有效地營(yíng)銷策略是分不開的,在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后盡快使得國(guó)際品牌本土化有許多得當(dāng)之舉,我們應(yīng)當(dāng)以此借鑒,同時(shí)也應(yīng)該看到產(chǎn)品策略等也有些缺點(diǎn)和不利之處,如果不引起重視和改進(jìn),將有可能把它獨(dú)到的產(chǎn)品策略優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榱觿?shì),影響公司的發(fā)展。作為一個(gè)跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的榜樣,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看,應(yīng)該隨時(shí)注意把握消費(fèi)者的需求變化,隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變調(diào)整策略,才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。第四篇:寶潔公司案例分析寶潔營(yíng)銷案例分析一、企業(yè)介紹寶潔公司(Proctor & Gamble),簡(jiǎn)稱P&G,是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商,也是目前全球最大的日用品公司之一??偛课挥诿绹?guó)俄亥俄州辛辛那提,全球員工近110,000。.208年,寶潔公司是世界上市值第六大公司,世界上利潤(rùn)第十四大公司。它同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。寶潔公司作為大眾公認(rèn)的百年公司,擁有暢銷于150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多個(gè)品牌產(chǎn)品,其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、視頻、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。是實(shí)施“品牌多樣化戰(zhàn)略”最成功的公司,它最先在全球推出“品牌經(jīng)理制”、“品牌保護(hù)機(jī)制”,毫無(wú)爭(zhēng)議的成為整個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。1988年寶潔在中國(guó)建立合資企業(yè),廣州寶潔有限公司注冊(cè)成立,經(jīng)過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng),寶潔在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功。寶潔在中國(guó)銷售的品牌有:玉蘭油、海飛絲、沙宣、飄柔、伊卡璐、潘婷、舒膚佳、佳潔士、護(hù)舒寶、幫寶適、碧浪、汰漬等。三、市場(chǎng)研究市場(chǎng)研究是了解市場(chǎng)的重要手段。通過(guò)調(diào)研,企業(yè)可以了解有關(guān)市場(chǎng)需求的因素,包括人口數(shù)量、購(gòu)買力水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)特點(diǎn)及趨勢(shì),還可以了解產(chǎn)品供應(yīng)情況及競(jìng)爭(zhēng)者的情況,為企業(yè)營(yíng)銷決策提供依據(jù)。寶潔在進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)之前就針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的情況和特點(diǎn)進(jìn)行分析和研究,并以此制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略。中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家,人口總數(shù)達(dá)13億,消費(fèi)群龐大,對(duì)日用品的需求量大,中國(guó)正逐步進(jìn)入小康社會(huì),居民的收入增加、消費(fèi)水平提高,對(duì)于日用品等生活用品也有了更高的要求,市場(chǎng)前景十分廣大。但就當(dāng)時(shí)的日化行業(yè)而言,國(guó)內(nèi)上不存在一個(gè)能覆蓋全國(guó)的企業(yè)和品牌,各個(gè)企業(yè)往往是安于服務(wù)一方百姓,各地區(qū)的企業(yè)都有自己的“勢(shì)力范圍”。另外中國(guó)目前處于城市化進(jìn)程,農(nóng)村人口大量涌入城市,成為寶潔的一大潛在消費(fèi)者。中國(guó)那時(shí)也處在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的社會(huì)大變革時(shí)期,經(jīng)濟(jì)體制的變革使市場(chǎng)購(gòu)買力被激發(fā),日化行業(yè)開始蓬勃發(fā)展,寶潔正是抓住這一時(shí)機(jī),率先進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。三、市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的外部環(huán)境,它可以給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì),同時(shí)也有可能對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。從中國(guó)的人口因素來(lái)看,中國(guó)人口規(guī)模大,消費(fèi)群龐大,對(duì)日用品的需求量大,但就當(dāng)時(shí)的日化行業(yè)而言,國(guó)內(nèi)上不存在一個(gè)能覆蓋全國(guó)的企業(yè)和品牌,各個(gè)企業(yè)往往是安于服務(wù)一方百姓,各地區(qū)的企業(yè)都有自己的“勢(shì)力范圍”。另外中國(guó)目前處于城市化進(jìn)程,農(nóng)村人口大量涌入城市,成為寶潔的一大潛在消費(fèi)者。從經(jīng)濟(jì)因素來(lái)看,中國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快,人民收入有所增加,生活水平不斷提高,對(duì)物質(zhì)的要求水平也不斷提高,為寶潔進(jìn)駐中國(guó)提供了一定的條件。從政治與法律因素來(lái)看,自從中國(guó)加入WTO以后,外商零售企業(yè)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)完全取消,為外資企業(yè)完全進(jìn)入中國(guó)在政治和法律上開辟了一條渠道。從社會(huì)文化因素來(lái)看,但寶潔進(jìn)駐中國(guó)時(shí),由于傳統(tǒng)的生活和消費(fèi)觀念,大多數(shù)消費(fèi)者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水,為寶潔擴(kuò)張市場(chǎng)提供了有利條件。從科學(xué)技術(shù)因素來(lái)看,隨著科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步,各領(lǐng)域的專業(yè)研究人員層出不窮,為寶潔建立一流的研究體系和規(guī)模提供了有利條件,可以根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者的需求研究和開發(fā)不同的新品。從自然環(huán)境因素來(lái)看,自然環(huán)境發(fā)生變化,污染越來(lái)越嚴(yán)重,人們?cè)谌粘I钍艿较鄳?yīng)的影響,例如皮膚、頭發(fā)等出現(xiàn)的問題越來(lái)越多,而寶潔抓住這一商機(jī),根據(jù)不同的需求開發(fā)不同的市場(chǎng),擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率。三、市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)定位分析市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為的差異性,把具有異質(zhì)性需求的整體市場(chǎng)劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場(chǎng)的過(guò)程。確定目標(biāo)市場(chǎng)是指根據(jù)自身企業(yè)的條件和特點(diǎn)選擇某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為營(yíng)銷對(duì)象的而過(guò)程。市場(chǎng)定位是指指明或明顯化企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品價(jià)值,以幫助目標(biāo)顧客正確認(rèn)識(shí)并理解企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象的行為過(guò)程。1.寶潔公司的市場(chǎng)細(xì)分以洗發(fā)水為例,寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)的洗發(fā)水行業(yè)時(shí),首先將中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為高檔、中檔和低檔,同時(shí)又在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以不同的變量劃分出更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng),比如根據(jù)不同發(fā)質(zhì)和不同消費(fèi)者的喜好將市場(chǎng)細(xì)分為各種專用功能市場(chǎng)(去屑、柔順、滋潤(rùn)等不同功能的洗發(fā)水),根據(jù)市場(chǎng)的人口密度變量將市場(chǎng)細(xì)分為都市、郊區(qū)和鄉(xiāng)村(飄柔洗發(fā)水),根據(jù)年齡變量細(xì)分為青年、中年和老年市場(chǎng)等。2.寶潔公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇寶潔公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后首選目標(biāo)市場(chǎng)是城市市場(chǎng)上收入水平較高、比較注重個(gè)人形象和生活品味的青年人群,寶潔公司抓住了青年人求新、好奇、透支消費(fèi)、追求名牌、喜歡廣告、注重自我等心理,研制和開發(fā)了滿足青年人消費(fèi)需求的產(chǎn)品,利用具有青春活力的青年男女做廣告,引導(dǎo)和刺激青年人的消費(fèi)心理。3.寶潔公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位寶潔公司一直奉行“生產(chǎn)和提供世界一流的產(chǎn)品和服務(wù),以美化消費(fèi)者的生活”為公司宗旨,崇尚消費(fèi)者至上原則。寶潔將自己的品牌定位為“以高
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1