產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)案例-寶潔公司產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)案例(編輯修改稿)
2025-03-25 23:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 tensiveComparativeTrial/RepeatBelow DemandNegtive ExcellentTrade DealersBack to BasicsSelectiveReminderCouponsCouponsRefinementsIntensiveEXPORT39 農(nóng)化市場(chǎng)營(yíng)銷的作用 四流理論 物流 （ 產(chǎn)品 ， 服務(wù) ） 信息流 （ 應(yīng)用 ， 技術(shù) ， 市場(chǎng) … ） 現(xiàn)金流 （ 現(xiàn)金 ， ） 感情流 （ 關(guān)系行銷 ） 傳遞價(jià)值，增值 丁兆龍（中國(guó)） 40 銷售渠道的作用 實(shí)物流 現(xiàn)金流 信息流 制造商 制造商 制造商 渠道 客戶 客戶 客戶 渠道 渠道 需求 ,競(jìng)爭(zhēng) … 產(chǎn)品 , 應(yīng)用 , 技術(shù) … 產(chǎn)品 ,服務(wù) … 付款 制造商 渠道 客戶 感情流 付款 41 農(nóng)化產(chǎn)品銷售渠道的模式 M M M M W W J R R R F F F F 零級(jí) /直銷 M－ F 一級(jí) M－ R－ F 二級(jí) M－ W－ R－ F 三級(jí) M－ W－ J－ R－ F 廠家直接銷售 零售商 批發(fā)商 (代理商） +零售商 批發(fā)商 +2級(jí)批發(fā)商 +零售商 42 調(diào)研 市場(chǎng)性質(zhì) 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以明確： ? 目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模有多大 ， 增長(zhǎng)率是多少 ？ ? 誰(shuí)是基本顧客 ？ ? 他們的需要是什么 ？ ? 他們購(gòu)買多少 ， 購(gòu)買習(xí)慣如何 ？ ? 他們?cè)谑裁吹胤劫?gòu)買 ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品如何操作 ？ ? 可委托咨詢公司如北京東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢公司 43 各地作物生產(chǎn)基本情況調(diào)查表 模板 .xls 44 大農(nóng)戶作物及價(jià)值調(diào)查表 模板 .xls 45 北方蔬菜專業(yè)戶效益和銷售分析 .xls 46 P r ov i nc e省份No C ou nt y na m e 主攻縣P l a nt e da c r e a ge ( M ha ) 栽 種面積 ( 千公頃 )主 要 種 植 品種 A M P( Fi e l dS a l e s )2023 年 可達(dá) 成 的 銷售 額 ( 千 美元 ) 主要應(yīng)用的農(nóng)藥產(chǎn)品1 夷陵區(qū) Y i l i n g q u 1 6 . 7 溫州密桔 3 2 2 . 9 0 2 宜都 Y i d u 11 溫州密桔 6 3 . 3 0 3 枝江當(dāng)陽(yáng) Z h i j i a n g , D a n g y a n g 9 溫州密桔 4 1 . 3 7 4 丹口江 D a n k o u j i a n g 17 溫州密桔 5 7 . 6 1 5 姊歸 Z h i g u i 10 柑 3 5 . 7 7 6 石門 S h i m e n 40 溫州密桔 1 7 3 . 5 7 7 芷江 Z h i j i a n g 1 7 . 3 柑 8 6 . 0 6 8 新寧 X i n n i n g 10 柑 4 0 . 0 8 9 江永 J i a n g y o n g 10 柑 3 6 . 9 4 10 南豐 N a n f e n g 20 南豐密桔 4 1 1 . 9 5 11 尋烏 X u n w u 1 3 . 3 臍橙 4 5 . 8 8 12 信豐 X i n f e n g 10 臍橙 4 2 . 7 6 13 黃 巖 H u a n g y a n 8 密桔 1 5 3 . 7 2 14 臨海 L i n h a i 10 密桔 8 8 . 7 0 15 寧海 N i n g h a i 3 密桔 7 4 . 9 0 16 衢州 Q v z h o u 1 3 . 3 密桔 6 9 . 1 8 17 永春 Y o n g c h u n 10 蘆柑 7 5 . 1 2 18 建甌 J i a n o u 10 密桔 5 0 . 0 8 19 平和 P i n g h e 2 6 . 7 官溪密柚 1 8 8 . 6 0 20 四會(huì) S h i h u i 15 馬水桔 8 8 . 5 7 21 陽(yáng)春 Y a n g c h u n 9 馬水桔 4 5 . 0 7 22 郁南 Y u n a n 9 . 3 馬水桔 7 9 . 3 6 23 廉江 L i a n j i a n g 4 . 7 馬水桔 4 9 . 8 6 24 龍門 L o n g m e n 10 冰糖桔 7 8 . 1 1 25 平樂(lè) P i n g l e 5 . 3 碰柑 8 2 . 4 8 26 富川 F u c h u a n 4 . 7 碰柑 4 1 . 5 3 27 恭城 G o n g c h e n g 1 0 . 7 碰柑 5 2 . 5 0 28 荔浦 L i p u 6 . 7 碰柑 3 6 . 0 4 29 芩溪 Q i n x i 3 . 3 碰柑 3 4 . 0 7 To t a l 344福建 FJ廣東 G D廣西 G X湖北 H B湖南 H N江西 J X浙江 Z J47 ? 2023ZLSTD競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品一覽表 48 專業(yè)戶接觸點(diǎn)分析－－現(xiàn)在 再購(gòu)買 支持 使用 支付 購(gòu)買 需要 創(chuàng)建知名度 銷售部 單頁(yè)、海報(bào)、電視、廣告、技術(shù)講座、施藥方案 示范結(jié)果、電話、明白紙、培訓(xùn)、樣品 產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)格，品牌、服務(wù) 培訓(xùn)、說(shuō)明書(shū)、樣品 推廣顧問(wèn)、提供農(nóng)藝支持和建議、經(jīng)驗(yàn)交流、解決投訴 田間示范會(huì)議、公司及產(chǎn)品品牌、服務(wù) 市場(chǎng)部 產(chǎn)品定位，價(jià)值定位，策劃廣告及宣傳標(biāo)準(zhǔn)資料 產(chǎn)品標(biāo)簽 購(gòu)貨卡試點(diǎn) 俱樂(lè)部服務(wù) 公司及產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造服務(wù)品牌 技術(shù)部 藥效試驗(yàn) 登記、劑量、標(biāo)簽、藥效報(bào)告 使用技術(shù)，解決投訴 經(jīng)銷商 誠(chéng)信、熱情 誠(chéng)信 店面陳列，推薦 現(xiàn)金或賒銷， 技術(shù)服務(wù) 參與培訓(xùn)，送貨上門 忠誠(chéng)度計(jì)劃，藥效 生產(chǎn)、營(yíng)運(yùn) 質(zhì)量、速度 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 質(zhì)量 其它 產(chǎn)品銷售 49 專業(yè)戶接觸點(diǎn)分析－－未來(lái) 再購(gòu)買 支持 使用 支付 購(gòu)買 需要 創(chuàng)建知名度 銷售部 單頁(yè)、海報(bào)、電視、廣告、技術(shù)講座、施藥方案 示范結(jié)果、電話、明白紙、培訓(xùn)、樣品 產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)格
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