寶潔公司市場分析及案例管理知識(編輯修改稿)
2025-03-16 08:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 , 進(jìn) 而 轉(zhuǎn) 向中低端市 場 。寶 潔 從主要精力放在 創(chuàng)新 產(chǎn) 品、投放廣告方面向降低 產(chǎn) 品成本方面 轉(zhuǎn) 型 , 例如 , 力推一款 元汰 漬 洗衣粉 , 歷 史性地推出 元的日常 護(hù) 理洗 發(fā) 液。寶 潔 在高端市 場趨 于 飽 和情況下 , 推行低價位策略明 顯 考 慮 了低收入者的消 費(fèi)水平 , 從而與國內(nèi)知名品牌爭 奪龐 大的 農(nóng) 村市 場 及低端市 場 。 （三）按心理變量細(xì)分市場 按心理變量細(xì)分市場是指根據(jù)消費(fèi)者所處的社會階層、生活方式、性格、購買動機(jī)等心理因素細(xì)分市場。 心理細(xì)分即是根據(jù)購買者的社會階層、生活方式或個性特點(diǎn) , 將購買者劃分成不同的群體 , 在同一人文統(tǒng)計群體的人可能表現(xiàn)出較大的心理特征。人們對各種商品的興趣愛好往往受到其生活方式的影響 , 實(shí)際上 , 他們消費(fèi)的商品也正是反映出了他們的生活方式。 寶潔公司實(shí)施全球化戰(zhàn)略 , 意味著無論顧客在世界的哪個位置 ,他們必須滿足其需要 , 滿足對同類產(chǎn)品的不同需求。寶潔做到了這一點(diǎn)并使其成為企業(yè)成功的秘訣之一。 社會階層 社會階層是指在某一社會中具有相對性質(zhì)和持久性的群體。不同階層的成員會由很大的差異。 寶潔公司就很好地利用了社會階層這一特點(diǎn)對不同階層進(jìn)行營銷戰(zhàn)略。社會地位較高的購買者從產(chǎn)品中可以體現(xiàn)個人品味，處于社會底層購買者則更注重的是它的價值。例如：寶潔公司國際著名護(hù)膚品牌 SKII針對的就是 社會地位較高的購買者。精華露從800到 1200價格不等。 而 OLAY的產(chǎn)品面對的是中下等消費(fèi)者。人們追求的方式有所不同，有的追求典雅恬靜、有的追求時尚新穎、有的崇尚簡約等等。保潔公司利用人們對生活的追求不同分別設(shè)計出不同性質(zhì)的產(chǎn)品。例如：面對廣大家庭主婦型消費(fèi)者，寶潔公司推出了桶裝洗發(fā)水、沐浴露，適合于家庭用。而對于大學(xué)生群體或者經(jīng)常外出的人們，保潔公司同時也推出了易攜帶的洗護(hù)二合一產(chǎn)品。對于白領(lǐng)一族寶潔公司推出了亞洲區(qū)第一彩妝品牌： ANNASUI(安娜蘇）（四）按行為變量細(xì)分市場 根據(jù)產(chǎn)品的使用率，以及品牌的忠誠度和使用者地位、購買時機(jī)等等。寶潔公司也有不同的應(yīng)對政策。這種日常消費(fèi)品使用頻率極高且沒有旺季淡季之分，不論使用者地位如何都得使用。其他品牌一般使用跳躍式的廣告或是在產(chǎn)品市場導(dǎo)人期及銷售旺季到來之前進(jìn)行廣告宣傳。寶潔的無間斷廣告策略和其產(chǎn)品有關(guān)。 寶潔 根據(jù)不同的消費(fèi)者群體，推出四種不同利益訴求的洗發(fā)產(chǎn)品：海飛絲 —— 去屑潘婷 —— 維他命原 B5營養(yǎng)發(fā)質(zhì)飄柔 —— 柔順光滑沙萱 —— 專業(yè)美發(fā)伊卡璐 —— 草本精華純天然 從使用數(shù)量中的大量使用者來分：幫寶適 —— 嬰兒Shulton‘sOldSpice系列 —— 男士護(hù)理
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