【正文】 消費者的生活”為公司宗旨，崇尚消費者至上原則。所謂品牌多樣化戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一產品領域同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，寶潔的品牌多樣化戰(zhàn)略即一品多牌戰(zhàn)略。其次，多品牌產品可以在超市占據(jù)更多的貨架。最后，使用單一品牌的缺點在于，如果這個品牌受到高度威脅或開始下滑，公司將面對該類產品后繼無人的困境。寶潔在中國推出的第一個產品是海飛絲。寶潔剛進入中國的時候，采取的就是“撇脂”的價格策略，走高價格路線。寶潔業(yè)務增長的黃金時代已經(jīng)結束了，寶潔的高端市場已經(jīng)進入飽和階段，中低端市場確是一片空白，這給中國本土日化企業(yè)留下了足夠的成長空間。寶潔價格策略的調整，達到了打壓中國本土品牌的最終目的。（三）、渠道策略寶潔分銷渠道采用集中化戰(zhàn)略——直銷和分銷方式，直銷方式將大賣場、超市、量販店等現(xiàn)代通路獨立出來，作為直供客戶和主要客戶。寶潔的廣告最常用的兩個典型公式是“專家法”和“比較法”，“專家法”是利用專家來進行具有說服力的宣傳，首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你，接著便有一個權威的專家來告訴你，有一個解決方案，就是寶潔產品，最后你聽從了專家的建議，問題就得到了解決。這類廣告讓消費者耳目一新，給他們帶來了平和、親近的感受。作為一個跨國公司在中國市場獲得成功的榜樣，從長遠的發(fā)展來看，應該隨時注意把握消費者的需求變化，隨著市場環(huán)境的改變調整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。在2007《財富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。8月22日，兩方各出資3，正式確立合作關系，并于10月31日簽訂合伙契約。由于電燈的發(fā)明和使用，公司在20世紀20年代終止生產蠟燭。1882 年，寶潔公司首次投資11，000美金以印刷廣告在全國促銷Ivory(象牙)香皂。極具創(chuàng)意的廣告，包括在全國性雜志上刊登的彩色廣告使更多的消費者認識寶潔產品，對寶潔香皂的需求日益增長。1924年，寶潔成立市場調查部門，研究消費者的喜好以及購買習慣，這是工業(yè)史上最早的市場研究部門之一。1935年，寶潔購買了菲律賓制造公司，在遠東地區(qū)建立第一個運作機構，向國際化大公司發(fā)展。通過108年的努力，寶潔為迅猛的發(fā)展奠定了扎實的基礎。公司另外推出了Prell洗發(fā)香波，個人健康護理用品系列開始不斷發(fā)展。1986年，寶潔首創(chuàng)一種新的技術，使消費者可以采用洗發(fā)水和護發(fā)素二合一的產品來同時清洗和護理頭發(fā)。2001 年，寶潔公司從施貴寶公司收購了伊卡露系列。寶潔與Gillete的業(yè)務基本完成整合，當年寶潔全球銷售額高達835億美元，實現(xiàn)凈利潤120億美元。每一個品牌的產品都有其特定的市場，并且每個品牌下的產品又有更具體的細分。多品牌戰(zhàn)略，使產品全面覆蓋市場，阻止了競爭對手的進入。針對每種品牌的廣告與品牌定位緊密結合，都呈現(xiàn)了明確單一的信息傳遞，力求把每一個賣點傾情演繹，同時生動地演繹了每個品牌的特色和風格。寶潔公司，針對不同的品牌風格，選擇合適的代言人，不僅有效展示了品牌的形象，而且通過名人效應，提升了品牌的知名度。寶潔的廣告最常用的兩個典型公式是“專家法”與“比較法”。寶潔的獨到之處在于與零售商的緊密合作。參考文獻：1)［J］.現(xiàn)代商業(yè),2008,(7)2)。寶潔有一個促銷部，它為品牌經(jīng)理提升關于如何進行最有效的促銷以達到特定目標的咨詢，該部門開發(fā)了在不同情況下提高工作效益的專業(yè)知識?！氨容^法”是寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產品的優(yōu)越性，汰漬洗衣粉的廣告也會經(jīng)常使用比較法。所以，潘婷品牌選擇了國際知名影星的章子怡，偶像歌手蕭亞軒等。”，簡單的一句話，突出了海飛絲主打去屑的品牌形象。他做到了讓廣告定位與品牌定位安全吻合。寶潔公司的差異化多品牌戰(zhàn)略是寶潔公司的成功重要因素。二、案例分析寶潔公司成為最成功的全球消費品供應商，其成功的原因有以下幾個方面：(一)差異化的多品牌戰(zhàn)略寶潔公司首創(chuàng)在同類產品中營銷幾個品牌的營銷策略。2005年，寶潔公司收購了Gillete，開辟了男士剃須用品市場，也是寶潔公司歷史上最大的一次收購。1988年，寶潔在中國建立合資企業(yè)，廣州寶潔有限公司注冊成立。1961年，寶潔首創(chuàng)的全新產品：嬰兒紙尿片“幫寶適”推出。在試銷一年后，在美國各地正式推出，汰漬采用了新的配方，洗滌效果比當時市場上所有其它產品都好。寶潔產品在美國和加拿大廣受歡迎。到1931年，公司創(chuàng)立了專門的市場營銷機構，由一組專門人員負責某一品牌的管理，而品牌之間存在競爭。接著又在美國以外設立工廠。1890年，寶潔在Ivory dale工廠建立了一個分析實驗室，研究及改進肥皂制造工藝，這是美國工業(yè)史上最早的產品開發(fā)研究實驗室之一。另一位創(chuàng)始人的兒子：HARLEY PROCTER為這種香皂取名為“象牙”皂?！靶窃聽庉x”標志在19世紀50年代成為公司非正式的商標。波克特(WILLIAM PROCTER)與愛爾蘭移民詹姆斯在《財富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務業(yè)企業(yè)中，排名第86位。 Gamble），簡稱Pamp。當然寶潔也有明星代言，大多數(shù)都是當紅偶像和人氣明星，曾經(jīng)海飛絲的廣告代言人香港著名影帝梁朝偉，他在香港和內地都是普遍被認可的最具魅力男藝人，享有很高的聲譽；潘婷洗發(fā)水選擇臺灣被譽為“美容大王”的大S做代言人，她擁有一頭烏黑美麗令人羨慕的長發(fā)，從而增加廣告可信度。汰漬洗衣粉的廣告就是比較法中最具代表性的一個。寶潔現(xiàn)在對分銷方式進行了調整，將分銷商數(shù)量有原來的600多家精簡成現(xiàn)在的400多家，這些分銷商承擔的業(yè)務量還和原來的差不多，但是他們更加穩(wěn)定且富有競爭力。寶潔成功實施了自己的戰(zhàn)略，用低端產品價格拖住中國本土品牌的后腿，保障了寶潔產品持續(xù)盈利。寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也加入了降價陣營，降價下調超過20%。如1988年海飛絲在上市初期的價格為28元，價格高昂，但是其去頭屑的功效使消費者愿意購買，寶潔不久便實現(xiàn)了成本和利潤的回收。因此，寶潔決定推出海飛絲進入中國市場，很快成為中國頭發(fā)護理生產商中去頭屑洗發(fā)水的代表。新產品開發(fā)首先，通過持續(xù)的新產品開發(fā)，保潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設計的產品，寶潔公司重視產品質量和本地化，1998年，寶潔與清華大學在北京合作建立了一個技術中心根據(jù)中國消費者的需求設計產品，為中國市場服務。因此，如果公司的某類產品只擁有一種品牌，產品的銷售量就會受到控制。多品牌戰(zhàn)略有很多優(yōu)勢。近幾年，寶潔不斷擴大自己的目標市場，開始發(fā)展中國龐大的低檔市場，例如寶潔賣的最貴的，定位最高的飄柔洗發(fā)水由30元一瓶（200毫升）（200毫升）出市，寶潔開始由原來的高端走向大眾人群，特別是向農村市場滲透。1．寶潔公司的市場細分以洗發(fā)水為例，寶潔公司在進入中國的洗發(fā)水行業(yè)時，首先將中國洗發(fā)水市場劃分為高檔、中檔和低檔，同時又在各個細分市場以不同的變量劃分出更細的細分市場，比如根據(jù)不同發(fā)質和不同消費者的喜好將市場細分為各種專用功能市場（去屑、柔順、滋潤等不同功能的洗發(fā)水），根據(jù)市場的人口密度變量將市場細分為都市、郊區(qū)和鄉(xiāng)村（飄柔洗發(fā)水），根據(jù)年齡變量細分為青年、中年和老年市場等。從自然環(huán)境因素來看，自然環(huán)境發(fā)生變化，污染越來越嚴重，人們在日常生活受到相應的影響，例如皮膚、頭發(fā)等出現(xiàn)的問題越來越多，而寶潔抓住這一商機，根據(jù)不同的需求開發(fā)不同的市場，擴大自