【正文】 己的市場占有率。中國那時也處在從計劃經濟體制向市場經濟轉變的社會大變革時期，經濟體制的變革使市場購買力被激發(fā)，日化行業(yè)開始蓬勃發(fā)展，寶潔正是抓住這一時機，率先進駐中國市場。1988年寶潔在中國建立合資企業(yè)，廣州寶潔有限公司注冊成立，經過十幾年的經營，寶潔在中國市場取得了巨大的成功。五、結論寶潔的成功營銷是有高品質產品做基礎的，同時與其準確的市場定位和有效地營銷策略是分不開的，在進入中國市場后盡快使得國際品牌本土化有許多得當之舉，我們應當以此借鑒，同時也應該看到產品策略等也有些缺點和不利之處，如果不引起重視和改進，將有可能把它獨到的產品策略優(yōu)勢轉變?yōu)榱觿?，影響公司的發(fā)展。寶潔成功實施了自己的戰(zhàn)略，用低端產品價格拖住中國本土品牌的后腿，保障了寶潔產品持續(xù)盈利。（二）、定價策略寶潔剛進入中國的時候，采取的就是“撇脂”的價格策略，走高價格路線。四、營銷戰(zhàn)略（一）、產品策略多品牌策略寶潔公司在營銷策略上選取“品牌多樣化戰(zhàn)略”，這也是寶潔的一項制勝法寶。從社會文化因素來看，但寶潔進駐中國時，由于傳統(tǒng)的生活和消費觀念，大多數(shù)消費者還在使用洗發(fā)膏和散裝洗發(fā)水，為寶潔擴張市場提供了有利條件。但就當時的日化行業(yè)而言，國內上不存在一個能覆蓋全國的企業(yè)和品牌，各個企業(yè)往往是安于服務一方百姓，各地區(qū)的企業(yè)都有自己的“勢力范圍”。通過利益訴求與情感訴求的有機結合，大大地提高了品牌的文化內涵。而洗衣粉則對精明的家庭主婦使出了價平質優(yōu)的殺手锏，“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，“沙宣”選用很酷的不知名的金發(fā)美女，強調有型、個性，要的就是追求時尚另類青少年。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。寶潔是全球500強企業(yè)，在日化行業(yè)占據(jù)了半壁江山，其營銷和品牌戰(zhàn)略都被寫入了各種教科書，究其成功之處，主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。中國寶潔是寶潔全球業(yè)務增長速度最快的區(qū)域市場之一。依靠對整個分銷渠道管理來協(xié)調渠道各方的利益減少沖突，提高渠道各方的積極性。因此，它的類型是管理型。然而隨著合作的推進，寶潔逐漸表現(xiàn)出其“戰(zhàn)略意圖”，在寶潔全球戰(zhàn)略版圖中，中國屬于新興市場，寶潔CEO雷富禮顯然對這個新興市場寄予厚望，因此寶潔在中國的營銷速度明顯加快，這也就出現(xiàn)了大面積更換經銷商事件。早期，寶潔選擇的分銷商基本都是以百貨批發(fā)為主的傳統(tǒng)商業(yè)單位；97年以后隨著市場規(guī)模和市場份額的擴大，分銷商數(shù)量也開始擴大；99年開始推出“寶潔分銷商計劃”，對分銷商隊伍進行整合。寶潔的排他性要求，讓經銷商有些無法接受。專營制度的實施，減少了危機對銷售的影響。每天，在世界各地，寶潔公司的產品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億次親密接觸。如今，在寶潔大中華區(qū)，越來越多的中國籍員工擔任起重要的管理職位，中國籍的員工占員工總數(shù)的98%以上，寶潔大中華區(qū)已成為向寶潔其他市場的人才輸出地。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合，有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔公司作為大眾公認的百年公司，擁有暢銷于150多個國家和地區(qū)的300多個品牌產品，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、視頻、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。三、市場環(huán)境分析市場營銷環(huán)境是企業(yè)開展營銷活動的外部環(huán)境，它可以給企業(yè)帶來市場機會，同時也有可能對企業(yè)營銷活動產生威脅的各種力量。三、市場細分及目標市場定位分析 1．寶潔公司的市場細分以洗發(fā)水為例，寶潔公司在進入中國的洗發(fā)水行業(yè)時，首先將中國洗發(fā)水市場劃分為高檔、中檔和低檔，同時又在各個細分市場以不同的變量劃分出更細的細分市場，比如根據(jù)不同發(fā)質和不同消費者的喜好將市場細分為各種專用功能市場（去屑、柔順、滋潤等不同功能的洗發(fā)水），根據(jù)市場的人口密度變量將市場細分為都市、郊區(qū)和鄉(xiāng)村（飄柔洗發(fā)水），根據(jù)年齡變量細分為青年、中年和老年市場等。新產品開發(fā)首先，通過持續(xù)的新產品開發(fā)，保潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設計的產品，寶潔公司重視產品質量和本地化，1998年，寶潔與清華大學在北京合作建立了一個技術中心根據(jù)中國消費者的需求設計產品，為中國市場服務。經過十年的發(fā)展，中國本土日化企業(yè)也開始發(fā)展起來，寶潔的高價策略已不再適應中國的市場環(huán)境。寶潔現(xiàn)在對分銷方式進行了調整，將分銷商數(shù)量有原來的600多家精簡成現(xiàn)在的400多家，這些分銷商承擔的業(yè)務量還和原來的差不多，但是他們更加穩(wěn)定且富有競爭力?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊翘幔騿T工近110，000。通過調研，企業(yè)可以了解有關市場需求的因素，包括人口數(shù)量、購買力水平、消費結構、消費特點及趨勢，還可以了解產品供應情況及競爭者的情況，為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)。另外中國目前處于城市化進程，農村人口大量涌入城市，成為寶潔的一大潛在消費者。市場定位是指指明或明顯化企業(yè)品牌形象及產品價值，以幫助目標顧客正確認識并理解企業(yè)區(qū)別于競爭對手的形象的行為過程。它試圖將每個品牌進行不同定位，比如飄柔的“柔順頭發(fā)”，潘婷的“健康且富含維生素B5”，海飛絲“有效祛除頭屑”，沙宣“使頭發(fā)柔亮潤澤”，通過這種將一個品牌和一種特殊產品的特性和功能聯(lián)系起來的方式，寶潔不僅成功的地加強其品牌在顧客心中的印象，而且在洗發(fā)水市場贏得了良好的聲譽，這將有助于將來引進新產品的推廣。與之相反，在不同市場區(qū)分定位不同品牌則有助于公司分散風險，因為一個品牌的失敗也不會影響到其它的品牌。這種策略也稱高價策略，指企業(yè)以大大高于成本的價格將新產品投入市場，以便在短期內獲取高額利潤，盡快收回投資，然后再逐漸降低價格的策略。寶潔轉變價格策略，其意圖在于用一個超低價位的產品，通過快而大的走量，來支撐小區(qū)域內經銷商的現(xiàn)金需求，為其輸血，目的是建立一個足以抗衡中國本土品牌的農村市場渠道，將自己的產品滲透到農村市場。“比較法”是寶潔將自己的產品與競爭者的產品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看到寶潔產品的優(yōu)越性。第五篇：寶潔公司案例分析寶潔公司案例分析一、案例描述寶潔公司（Procter amp。1837年4月，英格蘭移民威廉1879 年，創(chuàng)始人的兒子：JAMES NORRIS GAMBLE和一位化劑師，共同開發(fā)出一種質量與進口的橄欖香皂一樣，而價格適中，顏色潔白的香皂。公司開始在辛辛那提以外設立工廠，首先在堪薩斯州的堪薩斯城設立工廠。1945年。1955年，寶潔推出佳潔士牙膏，這是第一種含氟并經臨床證實能預防齲齒的牙膏。伊卡露是全球染發(fā)、護發(fā)領導品牌，年銷售額達16億美元。從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)的品牌偏好，并且每一個品牌能滿足消費者的不同需求，各品牌之間存在差異和競爭。如海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾。“專家法”是用專家來進行具有說服力的宣傳：首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意；接著便有一個權威的專家來告訴你，寶潔就是解決方案，最后你聽從專家的建議，你的問題就得到了