談判主題(編輯修改稿)
2025-10-13 18:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你方的產(chǎn)品質(zhì)量問題所造成的并不只是表面上的相關(guān)利益損失問題，還有對我方長久以來的標桿型的企業(yè)形象造成的打擊，希望貴方可以以更加坦誠的態(tài)度，并且以未來長期合作的角度，希望貴方再慎重考慮一下給出一個我方可以接受的合理的報價。乙方（總經(jīng)理）：“那么貴公司所測算的合理賠償金額是多少呢？”甲方（財務(wù)經(jīng)理）：“經(jīng)過我方對多種因素的考量和計算，我方認為賠償金額為1100萬馬克才是合理的報價?！币曳剑ㄘ攧?wù)經(jīng)理）：“貴公司所開出的報價超出了我方的承擔范圍，恕我方不能接受。”甲方（總經(jīng)理）：“不要傷了雙方的和氣，此次你們遠道而來，我方還未盡到地主之誼，先將此次談判擱置吧！由我做東道主帶你們到揚州游覽一番可好！”乙方（總經(jīng)理）：如此甚好，那在此先行謝過了！第二輪談判甲方（銷售經(jīng)理）：游玩之后請允許我現(xiàn)在開始我們的第二輪談判！“我司的模具供給量有80%出自貴公司的企業(yè)，可見我們也是誠心地要和貴公司達到長期發(fā)展的目的的，貴公司能在中標會中中標其實我們也是基于貴公司的（優(yōu)勢：例如：先進技術(shù)和貴公司在市場上的聲譽等）多方面的因素考量的，在眾多公司中選擇與貴公司合作，而且通過近幾次的接觸和了解，我們也被你方的誠意所打動，我方以十二分的誠意與貴方商談，我們衷心希望我們能在最終價格上達成共識。從而達成雙贏！”乙方（銷售經(jīng)理）：“我方堅持我方的貨物的合格率是符合合同中相關(guān)之規(guī)定的，在貨物發(fā)出時我方?jīng)]有對貨物進行仔細的檢查是我方的失誤，但是我方的中標價格才為1億美元，貴方開出的價格實在超出我司的承擔范圍，可能導(dǎo)致我司都無法收回相關(guān)貨物成本，希望貴方能再三酌情考慮提出合理的價格?！奔追剑夹g(shù)總監(jiān)）：“根據(jù)我方對貴方的圓盤反應(yīng)器的檢測得出，相關(guān)有問題的反應(yīng)器以難以承擔機器的運轉(zhuǎn)，導(dǎo)致機器的停工，希望貴方知悉！”乙方（技術(shù)總監(jiān)）：“我方在第一時間帶領(lǐng)相關(guān)技術(shù)人員前往貴公司查看了出現(xiàn)問題的圓盤反應(yīng)器，發(fā)現(xiàn)在整批貨物中只是屬于偶然事件，我方在后續(xù)的活動中也愿意同中方一起協(xié)助處理好此次事件?！奔追剑偨?jīng)理）：“根據(jù)我方的調(diào)查，因為我方是世界上最大的化纖基地，貴方在我方的項目上中標所帶來的影響力，為貴方連續(xù)在世界上其他區(qū)域中標次數(shù)達到15次之多，從而也創(chuàng)造了巨大的效益?！钡窍炔还苜F方所產(chǎn)生的效益問題，我方看到了你方確實也是帶著誠意來的，我方也同意在價格上做出讓步，以視我們對此次談判的重視，我們把賠償金額提出的報價是900萬馬克。乙方（總經(jīng)理）：“我方也深知貴方已經(jīng)做出了極大的讓步，但是你方總經(jīng)理也提到了我方中標15次的事情，可是總經(jīng)理殊不知我方還未收回全部貨款，公司流動資金也有限，因此貴方的報價還是超出我方的承受范圍，賠償金額為900萬馬克，我方也恐難獲利，請貴方體諒我方的難處，但是，為了體現(xiàn)我方的誠意，我方商量討論決定，將賠償金額上升到500萬馬克，折合 1921, 元人民幣，再次希望貴方能接受我方的此次報價！”甲方（財務(wù)總監(jiān)）：“再次重申，貴方的反應(yīng)器問題經(jīng)過我方的財務(wù)估算，損失是多方面的，我們之后也要處理多方面的事情，我方的背后是我國1萬多的建設(shè)者，我們要給他們一個交代，500萬馬克實在達不到我們的要求，希望貴方可再考慮下給我們一個滿意的答復(fù)！”甲方（總經(jīng)理）；“先拋開賠償問題不論，貴方的貨物導(dǎo)致的我方多方面的問題的產(chǎn)生，我方有權(quán)讓貴方舉辦新聞發(fā)布會向我方鄭重道歉，但是我方并沒有這么做，是因為考慮到了貴公司日后的長期發(fā)展，其他公司不管貴公司的合格率是否達到要求，而是貴公司的貨物導(dǎo)致的經(jīng)濟損失才是他們所關(guān)注的。所以貴方應(yīng)該看到我方的誠意，我方也愿意體現(xiàn)我們的誠意，將賠償金額再降100萬馬克，共計800萬馬克，希望貴方能夠看到長遠的利益，不要注視眼前的利益。乙方（銷售經(jīng)理）：能和貴方合作我方十分榮幸，我方也本著雙贏的目的進行合作，如果合作最終不能達成共識，我們之前所做的努力將會付諸東流，同時也傷害了雙方友好合作的感情，所以我希望貴方能就我方賠償金額再考慮一下，對于貴方提出的價格我方實在無法接受，這與我們實際成本相差太多，如果以這個價格成交，我方完全無利益可言了。甲方（總經(jīng)理）：我方也很理解貴方的心情，但是我方的賠償金額已經(jīng)做到最后的讓步了，貴方也知道貴公司的反應(yīng)器雖然是小零件，但是給我們造成了大事故，我方的報價已降無可降，請貴方知悉！乙方（總經(jīng)理）：貴方如此堅持我方表示很為難呀。甲方（總經(jīng)理）：貴方要關(guān)注長遠的利益，我們兩家公司日后合作的機會還多著呢，來日方長，不必執(zhí)著于眼前的利益！乙方（總經(jīng)理）：關(guān)于合作方面，換個角度談下我們之間的長期合作，目前我司的需求量還是挺大的，如果我方能夠和貴方建立五年的合作關(guān)系，貴方在合作期內(nèi)持續(xù)的使用我方產(chǎn)品，除此之外，我方希望能將此次的影響范圍盡量控制在小范圍，不要讓事態(tài)嚴重化。如果貴方能接受以上幾點我方的意見，我方將本著與貴公司長期合作，合作共贏的態(tài)度愿意接受貴方提出的價格，若貴方還不能接受，那我們只能繼續(xù)展開后續(xù)的磋商行動，希望貴方本著互利互惠的原則考慮這個合作建議。甲方（總經(jīng)理）：經(jīng)過我方商討，我方同意貴公司提出的以上幾點，也愿意和貴公司建立長期的五年合作關(guān)系，在五年內(nèi)，貴公司生產(chǎn)的圓盤反應(yīng)器我方會購入，但是也希望貴方能更加注重貨物的質(zhì)量把關(guān)問題，相關(guān)條款由我方法律顧問與貴方協(xié)商。至于成交價格會依據(jù)市場價格與貴方的談判確立，我方同時也會同意將由我方來控制此次的質(zhì)量問題，不讓事態(tài)擴大。甲方：既然在價格方面已經(jīng)達成了共識，接下來討論合同的支付條款。乙方（財務(wù)總監(jiān)）：我們很高興貴方能做出讓步，我們希望我方能以信用證方式支付80%，剩余的20%采用后期付款交單憑信托借單的
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