商務(wù)談判談判的背景調(diào)查(編輯修改稿)
2025-02-05 11:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 引進技術(shù)，創(chuàng)新發(fā)展，在國際上有一定得競爭能力 沒有任何知名度的客商 沒有任何知名度但卻可提供完備的法人證明，具備競爭條件 專門從事交易中介的客商 俗稱中間商，無法人資格，無權(quán)簽署合同，只是為了收取傭金而為交易雙方牽線搭橋 知名母公司下屬的子公司 資本比較薄弱，是獨立的法人，實行獨立核算，在未獲授權(quán)許可前，無權(quán)代表母公司 知名母公山司總部外的分公司 無法律和經(jīng)濟上的獨立性，不具有獨立法人資格，公司資產(chǎn)屬于母公司 利用本人身份搞非其所在公司業(yè)務(wù)的客商 在某公司任職的個人，打著公司的招牌，從事個人買賣活動，謀求暴利或巨額傭金 騙子客商 無固定職業(yè)，專門靠欺騙從事交易，以拉關(guān)系，行賄等手段實施欺騙活動 ① 對待在世界上享有一定聲望和信譽的公司 ， 要求我方提供準確 、 完整的各種數(shù)據(jù) 、 令人信服的信譽證明 ， 談判前要做好充分準備 ， 談判中要求有較高超的談判技巧 ， 要有充足的自信心 ， 不能一味為迎合對方條件而損害自己的根本利益 。 這類公司是很好的貿(mào)易伙伴 。 ② 對待享有一定知名度的客商 ， 要看到對方比較講信譽 ， 占領(lǐng)我國市場比較迫切 ， 技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)工作比較好 ， 對我方在技術(shù)方面和合作生產(chǎn)的條件比較易于接受 ， 是較好的貿(mào)易伙伴 。 ③ 對待沒有任何知名度的客商 ， 只要確認其身份地位 ， 深入了解其資產(chǎn) 、 技術(shù) 、 產(chǎn)品 、 服務(wù)等方面的情況 ， 也是我們很好的合作伙伴 。 因為其知名度不高 ， 談判條件不會太苛刻 ， 他們也希望多與中國合作打出其知名度 。 ④ 對待專門從事交易中介的客商 ， 要認清他們所介紹的客商的資信地位 ， 防止他們打著中介的旗號行欺騙的手段 。 ⑤對待“借樹乘涼”的客商，不要被其母公司的光環(huán)所迷惑，對其應(yīng)保持慎重態(tài)度。如果是子公司，要求其出示其母公司準予其以母公司的名義洽談業(yè)務(wù)，并承擔子公司一切風險的授權(quán)書。母公司擁有的資產(chǎn)、商譽并不意味著子公司也如此，要警惕子公司打著母公司招牌虛報資產(chǎn)的現(xiàn)象。如果是分公司，它不具備獨立的法人資格，公司資產(chǎn)屬于母公司，它無權(quán)獨自簽約。 ⑥對待各種騙子型的客商，我們一定要調(diào)查清楚其真實面目，謹防上當，尤其不要被對方虛假的招牌、優(yōu)惠的條件、給個人的好處所迷惑，使自己誤入圈套。 談判對手資信調(diào)查 ①對客商合法資格的審查 法人應(yīng)具備三個條件： a、法人必須有自已的組織機構(gòu)、名稱與固定的營業(yè)場所，組織機構(gòu)是決定和執(zhí)行法人各項事務(wù)的主體。 b、法人必須有自己的財產(chǎn)，這是法人參加經(jīng)濟活動的物質(zhì)基礎(chǔ)與保證。 c、法人必須具有權(quán)利能力和行為能力。 ②對談判對手資本、信用與履約能力的審查 ③了解對方談判人員的權(quán)限 ④了解對方的談判時限 ⑤了解對方談判人員的其他情況
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