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正文內(nèi)容

20xx年商務(wù)談判僵局階段談判策略(編輯修改稿)

2025-01-26 00:31 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì),引入第三方進(jìn)行調(diào)解
  在談判中雙方就某個(gè)問題產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí),矛盾尖銳、言語聲調(diào)升級(jí),情緒處于失控時(shí),冷戰(zhàn)變?yōu)闊釕?zhàn),隱戰(zhàn)變?yōu)槊鲬?zhàn),討論問題變?yōu)槿松砉糁畷r(shí),應(yīng)及時(shí)地協(xié)商休會(huì),讓雙方都脫離對(duì)方的視線,安靜下來。在心態(tài)上進(jìn)行修復(fù),靠時(shí)間緩沖一下,調(diào)整失控的心理以轉(zhuǎn)換氣氛,以免僵局變成死局。更重要的是要及時(shí)引入第三方進(jìn)行調(diào)解,而這個(gè)第三方一定是比較有權(quán)威并且雙方都比較信任的人或團(tuán)體。
  二是審時(shí)度勢(shì),及時(shí)換人
  談判中途一般不要換人。但是由于形勢(shì)的突然變化,雙方主談人的感情傷害已無法全面修復(fù),一方對(duì)另一方不再信任之時(shí),就要及時(shí)更換談判代表。通過換人化解僵局,打開僵局。體育比賽政治談判早有先例。商務(wù)談判也可適時(shí)使用。己方由于涉及對(duì)方人格、人權(quán)、生活習(xí)慣或民族的政治信仰,造成失誤而為對(duì)方不容時(shí),應(yīng)及時(shí)道歉甚至檢討,對(duì)方仍不接受時(shí),更換前方代表便是必需的了。
商務(wù)談判僵局階段談判策略02  實(shí)質(zhì)性僵局
  從嚴(yán)格意義上來說,實(shí)質(zhì)性僵局才是談判當(dāng)中最難處理的僵局,因?yàn)樗婕暗缴虅?wù)交易的核心———經(jīng)濟(jì)利益,由于雙方意見分歧差距較大,難以達(dá)成一致意見,雙方又固守陳見,毫不相讓就會(huì)導(dǎo)致實(shí)質(zhì)性僵局。當(dāng)然這種分類不過大致勾畫了僵局的形形色
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