商務談判---第六章商務談判策略(編輯修改稿)
2025-02-12 21:40 本頁面
【文章內容簡介】 分”。 ，不要被次要的優(yōu)惠條件所迷惑。 為了搞清價格真相，可采取以下策略： （ 1）摸清真實價格策略 （ 2）詢問緊追策略 具體的還價策略可采取以下幾種： （ 1）吹毛求疵策略 （ 2）不開先例策略 （ 3）最后通牒策略 三、成交階段策略 。 第三節(jié) 談判地位策略 主動地位策略： （一）前緊后松策略 （二）不開先例策略 （三）限定策略 （四）欲擒故縱 （五） 先聲奪人策略 （六） 聲東擊西策略 （七）出其不意策略 （八） 炒蛋策略 二、被動地位策略 （一）“擋箭牌”策略 （二） 踢皮球策略 （三） 疲憊策略
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