銷售人員管理守則專題(編輯修改稿)
2024-10-13 18:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可采取定量、定性兩種方法：一種是根據(jù)企業(yè)的獎勵政策進行考核，這是一種定量的方法；另一種是通過銷售會議對業(yè)務員的績效進行定性分析評估，研討績效未達成的真正原因，并研究、擬訂改善對策。召開銷售會議是銷售經(jīng)理需要投入大量精力來做的一項工作，任何一位優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都應該高度重視這項工作并致力于提高其效率和效果管理業(yè)務員成為企業(yè)的一大難題，很多企業(yè)對業(yè)務員行動的追蹤方式以電話追蹤和突擊檢查為主，部分企業(yè)還采取行程核實和客戶追蹤方式。電話追蹤主要是北京萬特銳做的“企效通”手機定位方式，他們有很多優(yōu)點，被很大型公司認可，主要優(yōu)點：：即時定位、實時定位、軌跡回放、地圖服務、統(tǒng)計查詢等；應用上述軌跡查詢等功能，企業(yè)管理者可查看定位員工每天的行程路線，通過對市場業(yè)務人員每天的行程路線就可對員工每天的工作計劃的執(zhí)行進行精細的管理。目前公司因業(yè)務需要外出的員工普遍存在一些問題：工作沒有計劃、工作過程中得過且過、能省則省、工作報表不盡真實等。企業(yè)應用手機定位進行管理，對員工有耳提面命的警醒效果，行程路線有跡可循，員工會自我提醒，自我監(jiān)督，久而久之形成了良好的職業(yè)工作習慣，工作效率和自身工作能力在無形中就得到了提高，為企業(yè)打造出一支優(yōu)秀的銷售團隊。、ERP、CRM結(jié)合，建設基于位置的各種企業(yè)信息化平臺；該功能模塊也是分辨員工，查看員工工作積極與否的得力幫手。企業(yè)管理者可隨時查看定位員工的歷史考勤情況，也可查看某個員工某段時間內(nèi)的詳細考勤信息，詳細考勤列表可查看所有標點過去三個月內(nèi)的定位時間及位置描述信息，支持excel表格導出，非常方便企業(yè)的人員管理。通過對員工每天的軌跡和業(yè)務報表的分析，甄別出員工銷售業(yè)績下滑或不佳的真正原因，之后對癥下藥，解決根本問題，提高員工的工作能力及銷售業(yè)績。幫助員工個人成長，從而提高企業(yè)核心競爭力。；：基于SMS、WAP或終端模塊，實現(xiàn)企業(yè)命令與調(diào)度指令的發(fā)布管理。：通過位置定位實現(xiàn)對外勤人員對工作內(nèi)容與進度的監(jiān)管；例：實時監(jiān)控外勤送貨人員位置，判斷貨物運送狀態(tài)（啟運、在途、返回等）；（停留時長），輔助判斷工作計劃執(zhí)行情況；：可準確有效的判斷服務人員的位置，解答客戶有關(guān)問題，提高客戶滿意度；例：可準確回答服務人員（送貨人）現(xiàn)在位置，預計到達時間等；：依據(jù)位置信息，實現(xiàn)對企業(yè)員工的合理調(diào)度與調(diào)配；：方便查詢所需的地理目標（周邊搜索）及提供路線導航功能。當前，銷售隊伍管理中最困惑的問題主要存在于兩個方面：心態(tài)；銷售技巧和能力。① 在心態(tài)方面，表現(xiàn)為：團隊中業(yè)務員的工作積極性、主動性不夠；業(yè)務員的心態(tài)不好，攀比風濃；業(yè)務員的凝聚力、忠誠度差，銷售隊伍不穩(wěn)定。② 在銷售技巧和能力方面，主要表現(xiàn)為業(yè)務員的專業(yè)知識缺乏，銷售團隊的銷售技巧和能力亟待提高。企效通最終的優(yōu)點：，相當于為各位主管每人配備了1名不知疲倦、神通廣大的督導助手，使用后，銷售團隊計劃執(zhí)行率明顯提高！，定時定位匯報、軌跡查詢等工作形式。節(jié)省大量路途損耗時間，平均每天增加有效工作時間3小時以上。、銷售匯報、銷售會議不再是講道理談理由。主管對員工的工作狀況了然于胸，工作溝通、會議交流實實在在，直指要害。，人事獎懲、任免更有科學依據(jù)；提拔干部更加可靠，團隊發(fā)展更加健康。，有效堵住差率費用試用上的漏洞；增進財務部門、銷售部門間的理解、互信、合作。，千里之堤，潰于蟻穴。及時發(fā)現(xiàn)問題，把握更多先機。，通過工作與業(yè)績之間的分析，能讓策略制定，任務分配、資源分配更科學。，讓渾水摸魚的不能混，讓隨波逐流的變積極，讓勤勞肯干的受提拔。持續(xù)使用“企效通”后，執(zhí)行團隊將愈加強悍。，價格便宜，使用方便，無需更換手機和手機號碼，只需員工的手機有信號就可以進行定位管理。，可以由公司的最高管理者直接就能查看銷售終端的情況，避免層層管理所遇到的麻煩，使執(zhí)行力更加有效。第三篇：銷售人員管理規(guī)定銷售人員管理規(guī)定（六）、督促客戶訂貨的進展；（七）、提出改進質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議；（八）、整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。總經(jīng)理：茲收到《銷售人員管理規(guī)定》壹份，經(jīng)我認真閱讀，本人已完全明白制度的詳細內(nèi)容。本人謹此聲明：保證按本制度盡職盡責和嚴格貫徹執(zhí)行，如有違反紀律，絕不會推卸責任，本人愿意接受公司的規(guī)章管理制度進行紀律處分和經(jīng)濟處罰。執(zhí)行人簽字：編制單位：廣西宏偉科技有限公司執(zhí)行日期：2012年02月08日第四篇：銷售人員管理細則銷售人員管理細則一、底薪加提成制度銷售人員待遇：分為基本工資1800元，銷售提成。每個銷售人員年最低銷售額為12噸（平均當月銷售最低額為1噸），如果銷售人員當期完成的銷售額超過設置指標，且貨款回收率在100%，則超過以上部分按比例提成。銷售提成具體分配如下：每個銷售人員當年最低銷售定額為24噸，如果銷售人員當期完成的銷售額超過設置指標，且貨款回收率在100%，則超過
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