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人員銷售和銷售管理(編輯修改稿)

2025-01-29 08:50 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 18 ? 簡(jiǎn)報(bào) ? 需求滿足模式 ? 需求滿足簡(jiǎn)報(bào) ? 適應(yīng)式銷售 ? 諮商式銷售人員銷售過(guò)程：建立關(guān)係 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1719 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 19 ? 簡(jiǎn)報(bào) ? 異議處理 ? 承認(rèn)和轉(zhuǎn)移異議 ? 拖延 ? 同意與中立 ? 接受異議 ? 否認(rèn) ? 忽視異議人員銷售過(guò)程：建立關(guān)係 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1720 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 20 ? 成交 ? 嘗試成交 ? 假設(shè)性成交 ? 催促成交 ? 跟催 ? 結(jié)束成交人員銷售過(guò)程：建立關(guān)係 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1721 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 21 銳步業(yè)務(wù)員與客戶它是什麼類型的簡(jiǎn)報(bào) ，為什麼要採(cǎi)用它？ Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1722 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 22 銷售管理過(guò)程 ? 銷售計(jì)畫 ? 設(shè)定目標(biāo) ? 銷售計(jì)畫的編製：設(shè)定方向 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1723 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 23 圖 173 銷售管理過(guò)程 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1724 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 24 銷售管理過(guò)程 ? 銷售計(jì)畫的編製：設(shè)定方向 ? 組織業(yè)務(wù)人員 ? 地理 ? 顧客 ? 產(chǎn) 品 ? 主要（關(guān)鍵）客戶管理 ? 研擬客戶管理政策 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1725 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 25 圖 174 客戶管理柵欄 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1726 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 26 銷售管理過(guò)程 ? 銷售計(jì)畫的執(zhí)行：將計(jì)畫付諸行動(dòng) ? 業(yè)務(wù)人員的招募與揀選 ? 工作分析 ? 職務(wù)說(shuō)明書

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