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人員銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)

2025-01-29 08:50 本頁(yè)面

　

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 18 ? 簡(jiǎn)報(bào) ? 需求滿(mǎn)足模式 ? 需求滿(mǎn)足簡(jiǎn)報(bào) ? 適應(yīng)式銷(xiāo)售 ? 諮商式銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售過(guò)程：建立關(guān)係 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1719 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 19 ? 簡(jiǎn)報(bào) ? 異議處理 ? 承認(rèn)和轉(zhuǎn)移異議 ? 拖延 ? 同意與中立 ? 接受異議 ? 否認(rèn) ? 忽視異議人員銷(xiāo)售過(guò)程：建立關(guān)係 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1720 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 20 ? 成交 ? 嘗試成交 ? 假設(shè)性成交 ? 催促成交 ? 跟催 ? 結(jié)束成交人員銷(xiāo)售過(guò)程：建立關(guān)係 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1721 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 21 銳步業(yè)務(wù)員與客戶(hù) 它是什麼類(lèi)型的簡(jiǎn)報(bào) ，為什麼要採(cǎi)用它？ Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1722 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 22 銷(xiāo)售管理過(guò)程 ? 銷(xiāo)售計(jì)畫(huà) ? 設(shè)定目標(biāo) ? 銷(xiāo)售計(jì)畫(huà)的編製：設(shè)定方向 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1723 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 23 圖 173 銷(xiāo)售管理過(guò)程 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1724 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 24 銷(xiāo)售管理過(guò)程 ? 銷(xiāo)售計(jì)畫(huà)的編製：設(shè)定方向 ? 組織業(yè)務(wù)人員 ? 地理 ? 顧客 ? 產(chǎn) 品 ? 主要（關(guān)鍵）客戶(hù)管理 ? 研擬客戶(hù)管理政策 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1725 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 25 圖 174 客戶(hù)管理柵欄 Copyright 169。 2023 by The McGrawHill Companies, Inc. All Rights Reserved. Slide 1726 169。 The McGrawHill Companies, Inc., 202317 26 銷(xiāo)售管理過(guò)程 ? 銷(xiāo)售計(jì)畫(huà)的執(zhí)行：將計(jì)畫(huà)付諸行動(dòng) ? 業(yè)務(wù)人員的招募與揀選 ? 工作分析 ? 職務(wù)說(shuō)明書(shū)

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