銷售人員日常管理規(guī)定(編輯修改稿)
2024-10-18 00:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和住宿費用。應(yīng)及時向上級匯報業(yè)務(wù)進展情況，聽取上級指示，遇到特殊情況時，不能自作主張要及時匯報。營銷員因沒有外出業(yè)務(wù)而在公司時，主要負責客戶資料的搜集、整理、準備，貨款的核算、與客戶及相關(guān)的報價、方案制作等工作。另外還包括下次出差的準備、退貨的處理等業(yè)務(wù)。營銷員需將外出時所見所聞，包括市場狀況、客戶需求趨勢與要求、競爭對手的營銷動態(tài)、價格變動動態(tài)、新產(chǎn)品開發(fā)情況等及時地向銷售管理科、市場企劃科反映。如公司將來使用銷售管理軟件，營銷員需將收集到的信息資料錄入系統(tǒng)。1工作安排出差前應(yīng)對下一段工作做出計劃，包括:(1)對上段工作的總結(jié)與回顧。(2)上級對下階段工作的指示。(3)下一階段具體的業(yè)務(wù)對象、工作重點與對策。1出差前的準備應(yīng)包括如下內(nèi)容:(1)產(chǎn)品宣傳資料的準備。(2)客戶地址和乘車路線。(3)各種票據(jù)、報價、方案的準備。(4)電腦演示系統(tǒng)的檢查。(5)差旅費準備等。附表1：客戶拜訪記錄表附表2：客戶資料登記卡第三篇：生產(chǎn)人員日常管理規(guī)定生產(chǎn)人員日常管理規(guī)定為確保生產(chǎn)秩序,保證各項生產(chǎn)正常運作，持續(xù)營造良好的工作環(huán)境，特制訂本制度。本制度適用于本公司生產(chǎn)車間全體員工。一、嚴格遵守《員工日常管理制度》。二、員工在車間內(nèi)遇上公司客人或公司高層領(lǐng)導(dǎo)參觀巡察時，班長應(yīng)起立適當問候或有必要的陪同，作業(yè)員照常工作，不得東張西望。集體進入車間要相互禮讓，特別是遇上客人時，不能爭道搶行。三、儀器，由此而造成的事故自行承擔。四、生產(chǎn)過程中班長必須將車間內(nèi)的物品、物料有條不紊的擺放，并做好標識，不得混料。在生產(chǎn)過程中要注意節(jié)約用料，不得隨意亂扔物料、產(chǎn)品和工具。五、應(yīng)加強現(xiàn)場管理，隨時保證場地整潔、設(shè)備完好。車間內(nèi)設(shè)備、桌椅、墻壁不允許隨意貼膠帶、標簽。六、車間員工每日上崗前必須將機器設(shè)備及工作崗位清掃干凈，下班時應(yīng)清理自己的工作臺面。七、當日生產(chǎn)后的邊角廢物及公共垃圾須當日值日人員放入樓層垃圾箱；不得遺留到第二天才清理。八、消防器材定置擺放 , 不得隨意挪作他用 , 保持清潔衛(wèi)生 , 周圍不得有障礙物。日照山川電子信息技術(shù)有限公司2013年7月13日第四篇：銷售人員管理規(guī)定銷售人員管理規(guī)定（六）、督促客戶訂貨的進展；（七）、提出改進質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議；（八）、整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。總經(jīng)理：茲收到《銷售人員管理規(guī)定》壹份，經(jīng)我認真閱讀，本人已完全明白制度的詳細內(nèi)容。本人謹此聲明：保證按本制度盡職盡責和嚴格貫徹執(zhí)行，如有違反紀律，絕不會推卸責任，本人愿意接受公司的規(guī)章管理制度進行紀律處分和經(jīng)濟處罰。執(zhí)行人簽字：編制單位：廣西宏偉科技有限公司執(zhí)行日期：2012年02月08日第五篇：銷售部門人員日常管理細則銷售部門人員日常管理細則一、本辦法適用于除商超事業(yè)部、專賣連鎖之外的業(yè)務(wù)、行政部門全體員工從事的業(yè)務(wù)活動。二、在此把銷售管理簡化為物流、資金流、渠道、業(yè)績管理、日常管理等方面。物流管理 訂貨管理客戶訂貨 —業(yè)務(wù)代表登記、報單—片區(qū)經(jīng)理審核— 客服部開單—財務(wù)審核—進入發(fā)貨流程補充說明1)客戶訂貨。a、電話；b、文件。2)客服部根據(jù)合同或授信額度審查是否開單。沒有合同應(yīng)報部門經(jīng)理審批、簽訂合同后，方能開單。 發(fā)貨管理財務(wù)加蓋發(fā)貨專用章—報單人員持銷售/調(diào)撥單到庫房提貨—庫房核對單據(jù)內(nèi)容發(fā)貨、留單退換貨準則：a、發(fā)貨與訂單不符，可退貨；b、質(zhì)量問題，可退貨；c、非以上情況退換貨限制，一律按合同執(zhí)行；同時，散茶不允許退貨，其他退換貨應(yīng)在發(fā)貨后三個月內(nèi)。d、ab二條以外的退換貨發(fā)生的費用由退換貨方承擔。退貨流程：退貨明細申報 部門負責人審核 銷售總監(jiān)批準 客服部開退貨單 通知庫房收或不收貨、通知生產(chǎn)處理。2資金流管理銷售資金流管理要做到以下幾點 1)不坐支銷售款，實行收支兩條線； 2)及時、足額回籠貨款；3)準確及時地計算、發(fā)放銷售提成。 資金預(yù)算及經(jīng)費各銷售部門按需求報資金預(yù)算到營銷中心，審批程序按公司財務(wù)預(yù)算制度進行。預(yù)算批準后，各部門應(yīng)將預(yù)算使用的相關(guān)協(xié)議、使用去向明細上報，并填報相應(yīng)單據(jù)。經(jīng)費報銷按公司一般費用報銷制度執(zhí)行
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