【文章內(nèi)容簡介】 果導(dǎo)致項目運作失敗?？偨Y(jié)起來主要有以下幾種表現(xiàn)形式：盲目追隨國外商業(yè)或一線城市的商業(yè)業(yè)態(tài)。開發(fā)商或策劃公司在業(yè)態(tài)定位時絲毫不考慮當(dāng)?shù)囟⑷€城市的消費能力及商業(yè)文化的現(xiàn)狀，將自己出國考察或在一些國內(nèi)一線城市所看到的商業(yè)照抄照搬，信奉“國內(nèi)外營銷策劃專家”或“大師”在到項目案場后，一兩天之內(nèi)就作出的定位判斷。結(jié)果造成“南李北枳”不能落地，出現(xiàn)“四不像”的商業(yè)模式。一方面由于沒有與定位相符的產(chǎn)品支撐而無法達(dá)到該商業(yè)業(yè)態(tài)的各項要求，使得啟動時缺乏商業(yè)氛圍。另一方面，由于當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣及商業(yè)文化的影響，導(dǎo)致消費者不認(rèn)可，陷入兩難境地。非“mall”不做。一些開發(fā)商在自身實力有了一定積累后，盲目迷信于“綜合mall”的開發(fā)，認(rèn)為只有“mall”模式才能體現(xiàn)出企業(yè)的實力和品位。結(jié)果就會出現(xiàn)我們在一個二、三線地市里可以同時看到有幾個大型商業(yè)綜合項目同時啟動的現(xiàn)象，甚至于一些縣級區(qū)域也開發(fā)十幾萬項目的大型商業(yè)綜合體，結(jié)果造成同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、競爭激烈的局面。盲目開發(fā)。這種情況在批發(fā)市場的開發(fā)過程中較為常見。有些地方的開發(fā)商過分依賴或夸大了政府對市場開發(fā)的支持作用，不遵循市場發(fā)展的規(guī)律，在沒有任何市場基礎(chǔ)的地方盲目開發(fā)項目，或想當(dāng)然地希望把一些成熟的市場可以簡單地進行搬遷，導(dǎo)致開發(fā)失敗。以“住宅”的手法運作“商業(yè)地產(chǎn)”。用假大空的商業(yè)概念進行定位或包裝，只想獲取短期利益一走了之，不愿意進行商業(yè)的培育，造成項目運作失敗。商業(yè)地產(chǎn)在中國經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，投資者和商家對這種商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式已經(jīng)有了一個比較清晰的認(rèn)識，從以往一些一賣了之、不注重商業(yè)啟動而導(dǎo)致投資者投資利益得不到保障的失敗案例已經(jīng)吸取了豐富的經(jīng)驗教訓(xùn)，因此，這種方式的商業(yè)地產(chǎn)運作模式已經(jīng)沒有了落地性。第四篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃商業(yè)地產(chǎn)策劃之商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研商業(yè)地產(chǎn)策劃包括商業(yè)用地的價值判別與發(fā)展定位、商業(yè)地產(chǎn)融資策劃、商業(yè)地產(chǎn)價值鏈構(gòu)造和策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑策劃等。隨著商業(yè)地產(chǎn)投資的發(fā)展，很多公司都轉(zhuǎn)型做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，隨之而來的問題就是商業(yè)地產(chǎn)策劃到底要怎么做，這個問題余源鵬房地產(chǎn)大講堂里面有詳細(xì)的答案。進行商業(yè)地產(chǎn)策劃的第一步就是要進行商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研，下面是余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班里面的內(nèi)容節(jié)選，主要是關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)策劃的市場調(diào)研的步驟與方法和主要內(nèi)容。一．商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的步驟第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法第三步：制定調(diào)研方案第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：編寫調(diào)研報告具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班1二．商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的4種方法1）直接調(diào)查2）間接調(diào)查3）問卷調(diào)查 1 余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)課程》；商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設(shè)計要訣八百個余源鵬房地產(chǎn)大講堂智地網(wǎng)4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班2三．商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研的6大主要內(nèi)容（1）宏觀環(huán)境分析（2）本市商業(yè)環(huán)境分析（3）區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析（特別是商圈分析）（4）租售目標(biāo)客戶分析（租給經(jīng)營商家，售給投資者）（5）消費者分析（6）競爭對手分析具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓(xùn)課程》商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設(shè)計要訣八百個余源鵬房地產(chǎn)大講堂智地網(wǎng)第五篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃范例商業(yè)地產(chǎn)策劃范例第一部分：市場分析一、項目概況二、項目SWOT分析三、項目定位及USP導(dǎo)向四、推廣思路五、項目建議第二部分：整合推廣策略一、商鋪推廣策略二、項目全程推廣方案策略的選擇具體執(zhí)行的策略分析廣告推廣策略SP活動策略銷售計劃整合推廣計劃物業(yè)管理策略第三部分：公司簡介一、國商策劃公司介紹二、具備優(yōu)勢三、工作理念四、成功案例五、對本案的態(tài)度六、工作目標(biāo)七、資費標(biāo)準(zhǔn)八、附加服務(wù)后記前 言考慮到貴項目對銷售策劃進行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標(biāo)客戶分析等進行了簡要的分析。本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、SWOT分析、項目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡介。本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。本項目前期通過商鋪銷售來營銷造勢，以此帶動住宅的銷售；而后期通過住宅的銷售來達(dá)到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。第一部分 市場分析一、項目概況：本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2,由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。二、項目SWOT分析：優(yōu)勢分析：1）區(qū)位優(yōu)勢位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬；2）配套優(yōu)勢周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全；3）交通優(yōu)勢本項目交通便利、車流量及人流量較大，劣勢分析：1）消費群劣勢高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費觀點是關(guān)鍵；機會分析：1）市場機會高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營銷造勢；2）稀缺性本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會；3）隱性機會（引導(dǎo)消費）對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項目對于消費者的引導(dǎo)也就會更加容易一些（采用跟進