【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 消費(fèi)季節(jié)性相對(duì)明顯，節(jié)假日通常是他們的采購(gòu)高峰 消費(fèi)對(duì)象以低檔為主（3）市郊、縣和周邊地區(qū)批發(fā)商 根據(jù)經(jīng)營(yíng)品種定期到各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)貨 一般消費(fèi)量較大，是匯通市場(chǎng)及其他市場(chǎng)發(fā)展的主要支撐力量 第三部分 項(xiàng)目分析一、 項(xiàng)目概況 徐楊商業(yè)街位于淮安經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的徐楊鄉(xiāng)，項(xiàng)目一期為6棟商鋪、一棟商務(wù)樓、一個(gè)大買(mǎi)場(chǎng)和一個(gè)菜場(chǎng)，（），，、。根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)總體規(guī)劃，項(xiàng)目周邊將建成臺(tái)資企業(yè)富士康的企業(yè)管理層的宿舍樓，以及明基電腦的生產(chǎn)基地、紅豆集團(tuán)，同時(shí)還有一所實(shí)驗(yàn)中學(xué)和一個(gè)占地15畝的大型公交總站將在項(xiàng)目附近落戶(hù)，這些都為項(xiàng)目的商業(yè)氛圍營(yíng)造和項(xiàng)目的發(fā)展，提供了實(shí)實(shí)在在的保障。二、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 一期 二期名稱(chēng)單位數(shù)值名稱(chēng)單位數(shù)值總用地面積㎡總用地面積㎡地上建筑面積㎡地上建筑面積㎡總建筑面積㎡總建筑面積㎡商鋪面積㎡商鋪面積㎡建筑密度－％建筑密度㎡%容積率－ 容積率㎡綠地率－—綠地率㎡%1商鋪㎡大賣(mài)場(chǎng)㎡2商鋪㎡菜場(chǎng)㎡3商鋪㎡6商鋪㎡ 4商鋪㎡ 商務(wù)中心㎡ 5商鋪㎡ 7商鋪㎡三、 項(xiàng)目現(xiàn)有的市場(chǎng)空間分析目前，本項(xiàng)目項(xiàng)目周邊幾乎沒(méi)有上規(guī)模的商業(yè)綜合體；雖說(shuō)本項(xiàng)目相對(duì)目前的徐楊鎮(zhèn)這個(gè)區(qū)域來(lái)說(shuō)，規(guī)模有一點(diǎn)偏大，但結(jié)合開(kāi)發(fā)區(qū)的總體發(fā)展來(lái)看，未來(lái)的區(qū)域環(huán)境改變、流動(dòng)人口加上固定居住的人口增長(zhǎng)（達(dá)到40萬(wàn)，人流量是商業(yè)發(fā)展的一個(gè)最基本的保障），前景優(yōu)越；加之，本項(xiàng)目為開(kāi)發(fā)區(qū)唯一的商業(yè)項(xiàng)目，對(duì)此，可以預(yù)測(cè)，未來(lái)的的幾年里，本項(xiàng)目的發(fā)展將會(huì)看好。所以本項(xiàng)目此時(shí)切入，是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，把握時(shí)機(jī)，就是抓住商機(jī)。經(jīng)過(guò)政府兩之三年的規(guī)劃變遷，這里商業(yè)的發(fā)展將成直線垂直上升趨勢(shì)。四、 項(xiàng)目可拓展的市場(chǎng)空間分析通過(guò)與開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)體在規(guī)模上的差距比較，可以大打規(guī)模效應(yīng)、市場(chǎng)向心力的牌，而與市區(qū)的商業(yè)體則形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)；通過(guò)對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展前景分析，堅(jiān)定客戶(hù)信心，制造市場(chǎng)凝聚力，爭(zhēng)取更多的客戶(hù)；通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)未來(lái)的規(guī)劃、發(fā)展和將來(lái)的人流量分析（特別是富士康效應(yīng)），勾勒出未來(lái)人氣和商機(jī)及增值潛力，以吸引、打動(dòng)更多的客戶(hù)；通過(guò)商務(wù)中心精準(zhǔn)劃分和定位，形成產(chǎn)品上的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，吸引商家到項(xiàng)目上投資經(jīng)營(yíng)。五、 項(xiàng)目整體去化分配在沒(méi)有得到工程部工程進(jìn)度安排和工程藍(lán)圖的前提下，認(rèn)為在淮安這樣的三線城市開(kāi)發(fā)區(qū)下面的一個(gè)小鎮(zhèn)，總體量達(dá)8萬(wàn)多平米的純商業(yè)項(xiàng)目，其操作的風(fēng)險(xiǎn)還是有的；為避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，需要在項(xiàng)目運(yùn)作之前，做好詳盡的推盤(pán)計(jì)劃和應(yīng)急防范措施，同時(shí)各個(gè)部門(mén)之間要做好無(wú)縫對(duì)接工作，保持工作步伐的整齊一致，保證項(xiàng)目有條不紊的良性發(fā)展。個(gè)人建議如下：◆ 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)周期和銷(xiāo)售周期按照先沿街商鋪、后綜合樓、再菜場(chǎng)、最后大賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售順序來(lái)操作。因?yàn)檠亟稚啼佋阡N(xiāo)售上來(lái)說(shuō)相對(duì)容易，一旦沿街的商鋪在銷(xiāo)售上取得了佳績(jī)，在銷(xiāo)售上聚集了人氣，對(duì)后期項(xiàng)目的銷(xiāo)售將會(huì)有很大的幫助，這樣可以實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售和短期資金回籠的目的。可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。◆ 開(kāi)發(fā)周期可分為2個(gè)階段，第一個(gè)階段為沿街商鋪（㎡），這個(gè)一階段能實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售和資金短期回籠，和人氣的聚集，為第二階段的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)，另一方面，形成旺銷(xiāo)氣氛，在市場(chǎng)上形成“千金易得，一鋪難求”的市場(chǎng)效應(yīng)；再一方面，有利于后面價(jià)格的提升?！?將第一階段回籠的資金用于第二階段的開(kāi)發(fā)，保證一階段和二階段的完美銜接，利用第一階段聚集的人氣，促進(jìn)第二階段的銷(xiāo)售?！?分階段的劃分上，要充分考慮各個(gè)分期、各個(gè)階段在項(xiàng)目中的地理位置，建議每期每個(gè)標(biāo)段都是臨街門(mén)面與內(nèi)鋪結(jié)合，一期的開(kāi)盤(pán)以客戶(hù)蓄水保證銷(xiāo)售為基礎(chǔ)六、項(xiàng)目銷(xiāo)售周期預(yù)測(cè)銷(xiāo)售周期的設(shè)計(jì)與工程進(jìn)度分不開(kāi)，待工程進(jìn)度和工程藍(lán)圖確定后與銷(xiāo)售經(jīng)理共同協(xié)商設(shè)計(jì)。七、 項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度預(yù)測(cè) 項(xiàng)目（一期）蓄水期通過(guò)推廣策略的整合，使項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知度達(dá)到80％； 項(xiàng)目（一期）開(kāi)盤(pán)期通過(guò)推廣策略的整合，使項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知度達(dá)到100％； 項(xiàng)目（一期）旺銷(xiāo)期通過(guò)推廣策略的整合，使項(xiàng)目的輻射區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知度達(dá)到60％； 項(xiàng)目（一期）持銷(xiāo)期通過(guò)推廣策略的整合，使項(xiàng)目的輻射區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知度達(dá)到80％； 項(xiàng)目（一期）尾盤(pán)期（與二期蓄水期重疊）通過(guò)推廣策略的整合，使項(xiàng)目的輻射區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)知度達(dá)到100％；八、 項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)同度預(yù)測(cè) 項(xiàng)目（一期）蓄水期通過(guò)終端發(fā)力，使項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)同度達(dá)到30％； 項(xiàng)目（一期）開(kāi)盤(pán)期通過(guò)終端發(fā)力，使項(xiàng)目的區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)同度達(dá)到50％； 項(xiàng)目（一期）旺銷(xiāo)期通過(guò)終端發(fā)力，使項(xiàng)目的輻射區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)同度達(dá)到20％； 項(xiàng)目（一期）持銷(xiāo)期通過(guò)終端發(fā)力，使項(xiàng)目的輻射區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)同度達(dá)到40％； 項(xiàng)目（一期）尾盤(pán)期（與二期蓄水期重疊）通過(guò)終端發(fā)力，使項(xiàng)目的輻射區(qū)域市場(chǎng)認(rèn)同度達(dá)到60％；九、 項(xiàng)目成交比例預(yù)測(cè)在工程、推廣、銷(xiāo)售等多個(gè)部門(mén)協(xié)同合作的前提下，各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，銷(xiāo)售終端的落單能力可以保證的情況下，來(lái)電、來(lái)訪與成交的正常比例為15：10：1；理想比例為13：10：3。其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤或者銜接脫鉤的話(huà)，將會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目整體滯后。十、 本案SWOT分析（S優(yōu)勢(shì) W劣勢(shì) O機(jī)會(huì) T威脅）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：1）徐楊商業(yè)老街具有一定的商業(yè)氛圍，原有的集市形成的固定消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣將為本案的奠定一定的消費(fèi)基礎(chǔ)；2）徐楊商業(yè)老街具有一定的商業(yè)基礎(chǔ)配套。鄉(xiāng)政府、醫(yī)院、移動(dòng)、電信、學(xué)校和正在建設(shè)得社區(qū)等配套設(shè)施，能夠積聚大量的人氣；3）開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)是淮安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主方向，政府支持力度大，為本案提供了一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)；4）開(kāi)發(fā)商的信心和綜合實(shí)力為項(xiàng)目的順利運(yùn)營(yíng)奠定了良好的基礎(chǔ)；5）科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略保障了項(xiàng)目整體穩(wěn)定的發(fā)展；6）把握住城市發(fā)展的主動(dòng)脈和市場(chǎng)需求的空白，為本案打開(kāi)市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的天時(shí)和地利優(yōu)勢(shì)；7）在貴我雙方的共同努力下,可進(jìn)一步營(yíng)造項(xiàng)目的更多優(yōu)勢(shì),主要體現(xiàn)在以下方面:商業(yè)規(guī)劃,商業(yè)環(huán)境與配套設(shè)施。商業(yè)前景,項(xiàng)目包裝。營(yíng)銷(xiāo)推廣,經(jīng)營(yíng)管理。物業(yè)管理,服務(wù)體系。項(xiàng)目投資價(jià)值,項(xiàng)目升值潛力。2 項(xiàng)目劣勢(shì)分析：1）本項(xiàng)目處于開(kāi)發(fā)區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部,離開(kāi)發(fā)區(qū)地理中心有一定得距離,相對(duì)滯后的生活環(huán)境將會(huì)影響到目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的投資信心；2）房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃操作時(shí)間短，要在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行有效的前期宣傳與招商鋪墊、提升項(xiàng)目形象、引起投資者和商家的注意和購(gòu)買(mǎi)意向、避免認(rèn)知模糊，具有一定的困難。3）淮安市場(chǎng)現(xiàn)有的商業(yè)街、商鋪價(jià)格相對(duì)不高,市場(chǎng)對(duì)本案的銷(xiāo)售價(jià)格心理期望可能和實(shí)際售價(jià)有一定的差距,在觀念上對(duì)價(jià)值判斷缺乏理性。4）本案目前周邊配套不健全，商業(yè)氛圍不濃，市場(chǎng)培育需要一定的時(shí)間，影響投資者和經(jīng)營(yíng)者的消費(fèi)信心3 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：1）商業(yè)老街改造是市政府舊城改造的重點(diǎn)形象工程，本案又是開(kāi)發(fā)區(qū)目前唯一的規(guī)劃中商業(yè)街。由于新小區(qū)的興建，這使得本商圈內(nèi)的人流量會(huì)有一個(gè)大的增加與提升。2）以臺(tái)灣特大型企業(yè)富士康為代表的大型企業(yè)的進(jìn)駐也將使本案的價(jià)值有較大的提升。3）隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，居民收入的穩(wěn)步提高，在市場(chǎng)商品供應(yīng)品種與質(zhì)量上和購(gòu)物環(huán)境的軟、硬件條件都有較大的提高，這必將對(duì)商品零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)提出更高的要求,同時(shí)也帶來(lái)更大的機(jī)遇。 4）隨著淮安交通的進(jìn)一步發(fā)展，淮安的蘇北中心作用會(huì)更一步突現(xiàn)。商流、物流、人流的交往會(huì)更加方便，其輻射力與影響力將會(huì)進(jìn)一步的加強(qiáng)，這對(duì)于本案會(huì)起到一個(gè)大的促進(jìn)作用。5）項(xiàng)目附近正在建設(shè)的臺(tái)灣富士康等企業(yè)將為本區(qū)域帶來(lái)近40萬(wàn)消費(fèi)群體,急需完善的商業(yè)配套來(lái)滿(mǎn)足其日常生活,而目前區(qū)域內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng)的商業(yè)配套,工宿舍在項(xiàng)目附隨著富士康企業(yè)員近的落戶(hù)，它不僅僅為項(xiàng)目帶來(lái)了一部分的固定消費(fèi)群體，同時(shí)也為項(xiàng)目的升值提供了巨大的發(fā)展空間。前例可見(jiàn)，昆山的富士康在進(jìn)駐之前，它周邊的商業(yè)幾乎是過(guò)客廖廖，門(mén)庭清淡，但在富士康進(jìn)駐之后，它周邊的商業(yè)氛圍開(kāi)始變得濃厚，商業(yè)物業(yè)和住宅物業(yè)的價(jià)格，呈直線垂直飆升的勢(shì)態(tài)。由此可見(jiàn)，富士康的加入，將最大限度的推動(dòng)項(xiàng)目的發(fā)展。4 項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析：1）市場(chǎng)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的投資觀念不強(qiáng),而投機(jī)心態(tài)較重,在市場(chǎng)培育期將嚴(yán)重制約本案的銷(xiāo)售及其價(jià)格。2）淮安商業(yè)發(fā)展整體不平衡，很多區(qū)域的商場(chǎng)、商鋪經(jīng)營(yíng)慘淡，空置率高，對(duì)投資者和經(jīng)營(yíng)者信心打擊較大。3）開(kāi)發(fā)區(qū)富士康工業(yè)園區(qū)周邊項(xiàng)目底商對(duì)本案的直接競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)沖擊不容忽視。4）市場(chǎng)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、使用權(quán),銷(xiāo)售與租賃的概念混淆,利弊得失判斷不清,觀念上的滯后會(huì)成為本案招商的巨大抗性。5）本案臨街門(mén)面的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上單元面積過(guò)大，導(dǎo)致總價(jià)過(guò)高，相對(duì)制約部分投資者和經(jīng)營(yíng)者的投資。6）淮安市內(nèi)其他大中型商業(yè)設(shè)施、商業(yè)建筑的開(kāi)發(fā)以及主要街道、好地段的住宅小區(qū)沿街鋪面的市場(chǎng)供應(yīng)對(duì)本案形成競(jìng)爭(zhēng)壓力,造成了目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)分流，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性。建議1）、淮安商業(yè)項(xiàng)目較多，且規(guī)模不大，多為同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，本案應(yīng)該在結(jié)合小區(qū)域市場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)的規(guī)劃和項(xiàng)目周邊的規(guī)劃上做足文章，以提高本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力；2）、本案位于開(kāi)發(fā)區(qū)的一小鎮(zhèn)，體量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大，區(qū)域消化能力有限，提議加大在市區(qū)的廣告宣傳尤為重要；3）、項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境特殊，規(guī)模相對(duì)較大，推盤(pán)節(jié)奏一定要把控好，戒驕戒躁，要有條不紊步步為營(yíng)；4）、各相關(guān)部門(mén)和外聯(lián)單位的工作一定要協(xié)調(diào)好，保持整體步調(diào)一致；5）、通過(guò)政府關(guān)系，為未來(lái)的業(yè)主爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策，將優(yōu)惠政策融入銷(xiāo)售，促進(jìn)銷(xiāo)售。最終以銷(xiāo)售聚人氣，以人氣帶銷(xiāo)售，以政策促銷(xiāo)售，讓市場(chǎng)持續(xù)發(fā)熱；第四部分 項(xiàng)目定位A產(chǎn)品定位 B客群定位 C形象（傳播）定位 產(chǎn)品定位淮安開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)地產(chǎn)原始股 客群定位尋找資本滾動(dòng)良機(jī)的智者 形象（傳播）定位淮安開(kāi)發(fā)區(qū)唯一集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑于一體的大型商業(yè)步行街 項(xiàng)目定位以酒店、餐飲、洗浴、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物等于一體的綜合性商業(yè)步行街。第五部分 項(xiàng)目形象塑造及媒體選擇一、項(xiàng)目VI系統(tǒng)基礎(chǔ)部分設(shè)計(jì)LOGO設(shè)計(jì)、主色調(diào)選擇等應(yīng)用部分設(shè)計(jì)胸牌、便簽、名片、水杯等二、項(xiàng)目傳播周期設(shè)計(jì)及廣告費(fèi)月度核算 四位一體整合形象出街活動(dòng)信息傳達(dá)開(kāi)盤(pán)儀式信息升級(jí)項(xiàng)目認(rèn)知各種物料設(shè)計(jì)制作完成蓄水定購(gòu)（認(rèn)購(gòu)）媒介組合活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)談判形象保溫賣(mài)點(diǎn)深入挖掘定購(gòu)（認(rèn)購(gòu)）媒介組合形象提升定購(gòu)（認(rèn)購(gòu)）推廣戰(zhàn)術(shù)戶(hù)外廣告宣傳動(dòng)工儀式活動(dòng)VI設(shè)計(jì)SLOGAN確立形象出街培訓(xùn)價(jià)格測(cè)試價(jià)格體系確定招商優(yōu)惠政策確定蓄水客戶(hù)破土動(dòng)工媒介組合，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)小眾傳播，團(tuán)購(gòu)談判形象再造定購(gòu)（認(rèn)購(gòu)）蓄水客戶(hù)主體工作不在這邊推廣策略可選擇媒體信息分析可用媒體電視字幕、電視專(zhuān)題短篇、報(bào)紙硬廣、報(bào)紙軟文、報(bào)花、雜志、大牌、高炮、橫幅、海報(bào)、燈箱、道旗、工地圍墻廣告、吊旗、車(chē)身、站臺(tái)廣告、樓體彩虹、單頁(yè)、樓書(shū)、郵政DM、短信 有效媒體電視字幕、電視專(zhuān)題短篇、報(bào)紙硬廣、雜志、大牌、高炮、橫幅、道旗、工地圍墻廣告、吊旗、車(chē)身、站臺(tái)廣告、樓體彩虹、單頁(yè)、樓書(shū) 適用媒體電視專(zhuān)題短篇、報(bào)紙硬廣、淮安樓市專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)雜志、大牌、高炮、道旗、工地圍墻廣告、吊旗、車(chē)身、站臺(tái)廣告、樓體彩虹、樓書(shū)建議媒體■報(bào)紙媒體 推薦《淮安晚報(bào)》 優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣，廣告駐留時(shí)間長(zhǎng)，圖文并茂，信息清楚，影響力強(qiáng)。 ■電視媒體 推薦淮安電視臺(tái)地產(chǎn)節(jié)目。 優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣，受眾面廣，圖、文、聲并茂，傳播速度快，感染力強(qiáng)； 缺點(diǎn)：制作費(fèi)用高，駐留時(shí)間短，受播出時(shí)間局限，且需要一定時(shí)間連續(xù)性，才能出效果，但電視媒體的感染力最強(qiáng)，能迅速建立樓盤(pán)的形象。 ■雜志廣告 推薦《淮安樓市》。雜志可配合報(bào)紙廣告發(fā)布，進(jìn)行商鋪新聞炒作，是一種駐留時(shí)間長(zhǎng)和針對(duì)性強(qiáng)的媒體。 優(yōu)點(diǎn)：駐留時(shí)間長(zhǎng)，針對(duì)性強(qiáng)，圖文并茂，印刷精美，信息量大，具有獨(dú)特的可傳閱性，發(fā)布費(fèi)用合理； 缺點(diǎn)：發(fā)行量不如報(bào)刊。 ■公交車(chē)站廣告 公交車(chē)站每日人流量及車(chē)流量龐大，受眾面廣闊，到達(dá)率高。建議本項(xiàng)目在淮海路沿線靠近中心區(qū)路段發(fā)布公交車(chē)站廣告。 ■戶(hù)外廣告牌 戶(hù)外廣告牌發(fā)布成本不高，對(duì)本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，是一個(gè)較為合適的媒體。在項(xiàng)目北面和西面可設(shè)置大型戶(hù)外廣告牌，今后應(yīng)爭(zhēng)取獲得該戶(hù)外廣告牌的廣告發(fā)布權(quán)。 w 項(xiàng)目形象建立 形象塑造策略公司實(shí)力展現(xiàn)，項(xiàng)目形象宣導(dǎo) 形象塑造媒介選擇通過(guò)電視專(zhuān)題短篇、報(bào)紙硬廣對(duì)區(qū)位發(fā)展進(jìn)行炒作通過(guò)大牌、道旗、工地圍墻廣告、吊旗、車(chē)身，顯示公司實(shí)力，樹(shù)立項(xiàng)目形象w 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)前期工作詳見(jiàn)開(kāi)盤(pán)前工作計(jì)劃表 開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)的選擇1）、五證齊全2）、客戶(hù)蓄水達(dá)到一定量3）、相關(guān)道具全部到位4）、銷(xiāo)展中心建設(shè)裝修完成 開(kāi)盤(pán)目標(biāo)效果形成項(xiàng)目旺銷(xiāo)氛圍，達(dá)到震撼登場(chǎng)的效果 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及煤體選擇詳見(jiàn)開(kāi)盤(pán)方案w 項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期傳播（詳見(jiàn)后期階段性方案）w 項(xiàng)目焦點(diǎn)運(yùn)動(dòng)期傳播（詳見(jiàn)后期階段性方案）w 尾盤(pán)促銷(xiāo)宣傳（詳見(jiàn)后期階段性方案）