商業(yè)地產(chǎn)策劃報告要素-wenkub.com
2024-10-13 11:30 本頁面
【正文】 前期工作項目VI系統(tǒng)包裝1）樓盤名稱、logo設計。實施的第二步，售樓部形象展示，直接咨詢排號。住宅部分：上半年完成40％以上的銷售率，下半年完成50％以上的銷售率。以第二營銷渠道（“口碑效應”）為輔，我司認為第二營銷渠道在本項目中將有明顯的作用；考慮到本項目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因為購房者之間的信息傳遞是很迅速的，同時口碑效應能帶動集團客戶的購買欲，也能夠增強本案的可信度。價格策略實施：1）不公開售價，客戶可以交納誠意金，開盤時采用低于市場價策略（轟動效應），同時迅速聚集人氣。其具體的定價及銷售價格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案（二）本案的全程推廣方案策略的選擇我司認為采用“概念策劃”的策略較為適宜：（本項目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標客戶群體,并且通過概念策劃能夠成就項目品牌。（4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。三、價格策略（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關注，聚集人氣。第二部分 整合推廣策略（一）商鋪推廣策略一、商鋪功能策劃：1）對于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對象可以擴大為各地的商人。景觀園林設計建議整個花園應遵循圍而不合的設計理念來進行設計，并充分的展現(xiàn)項目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。項目“USP”的提煉通過對于項目的分析以及市場定位，我司認為如何提升項目的“USP”（Unique Selling Proposition，即獨特銷售主張）是關鍵。2）消費者的認知程度不高如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。一．商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的步驟第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法第三步：制定調(diào)研方案第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：編寫調(diào)研報告具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班1二．商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的4種方法1）直接調(diào)查2）間接調(diào)查3）問卷調(diào)查 1 余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓課程》；商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設計要訣八百個余源鵬房地產(chǎn)大講堂智地網(wǎng)4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班2三．商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研的6大主要內(nèi)容（1）宏觀環(huán)境分析（2）本市商業(yè)環(huán)境分析（3）區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析（特別是商圈分析）（4）租售目標客戶分析（租給經(jīng)營商家，售給投資者）（5）消費者分析（6）競爭對手分析具體內(nèi)容可以觀看余源鵬商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡培訓班余源鵬《商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)培訓課程》商業(yè)地產(chǎn)策劃定位與建筑規(guī)劃設計要訣八百個余源鵬房地產(chǎn)大講堂智地網(wǎng)第五篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃范例商業(yè)地產(chǎn)策劃范例第一部分：市場分析一、項目概況二、項目SWOT分析三、項目定位及USP導向四、推廣思路五、項目建議第二部分：整合推廣策略一、商鋪推廣策略二、項目全程推廣方案策略的選擇具體執(zhí)行的策略分析廣告推廣策略SP活動策略銷售計劃整合推廣計劃物業(yè)管理策略第三部分：公司簡介一、國商策劃公司介紹二、具備優(yōu)勢三、工作理念四、成功案例五、對本案的態(tài)度六、工作目標七、資費標準八、附加服務后記前 言考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。商業(yè)地產(chǎn)在中國經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，投資者和商家對這種商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)模式已經(jīng)有了一個比較清晰的認識，從以往一些一賣了之、不注重商業(yè)啟動而導致投資者投資利益得不到保障的失敗案例已經(jīng)吸取了豐富的經(jīng)驗教訓，因此，這種方式的商業(yè)地產(chǎn)運作模式已經(jīng)沒有了落地性。這種情況在批發(fā)市場的開發(fā)過程中較為常見。非“mall”不做。開發(fā)商或策劃公司在業(yè)態(tài)定位時絲毫不考慮當?shù)囟?、三線城市的消費能力及商業(yè)文化的現(xiàn)狀，將自己出國考察或在一些國內(nèi)一線城市所看到的商業(yè)照抄照搬，信奉“國內(nèi)外營銷策劃專家”或“大師”在到項目案場后，一兩天之內(nèi)就作出的定位判斷。既有外部影響因素，也有項目自身約束條件，但所有要素的分析都是緊密圍繞項目展開的，因此，對于綜合分析能力及專業(yè)技術(shù)要求是比較高的。對于商業(yè)項目的策劃而言，首要的任務是對項目的特性有準確到位的把握，即充分認識項目的個性：自身獨有的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面。而且，要重點對第三篇：商業(yè)地產(chǎn)策劃商業(yè)地產(chǎn)策劃商業(yè)項目策劃工作的最終目的是指導執(zhí)行，即要緊密圍繞項目的特性，明確“做什么”及“怎么做”，同時，還要回答為什么要這么做及辦法實施之后的結(jié)果。當然，最好能邀請當?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。具體的程序如下：商圈分析→市場定位→業(yè)態(tài)定位→主力店租賃→ 規(guī)劃設計→ 實施建設（主力店部分可在項目的條件下按主力店的要求進行設計和建造）品牌商家的引進和規(guī)劃按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。地產(chǎn)開發(fā)公司一般都不是商業(yè)操作公司，為讓項目獲得可持續(xù)發(fā)展可以聘請專業(yè)的商業(yè)管理公司進行合作。在上述政府許可的各項內(nèi)容中，可行性批復、規(guī)劃審批、交通審批、消防審批及市政審批是比較核心的部分，影響到項目的最終規(guī)劃，項目的交通條件保證，項目的方案能否滿足消防規(guī)范，以及項目是否有足夠的電力、其它市政配套條件。如果上
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