【文章內(nèi)容簡介】 使文化出身不高，也是久經(jīng)商場的人物，對于中國以及國外文化也相當(dāng)熟知，因此，掌握相關(guān)奢侈品牌的文化，是完成成功營銷的必要手段。二、名人傳奇奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創(chuàng)始人本身也是該行業(yè)的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質(zhì)與其品牌進行協(xié)同塑造是奢侈品營銷的必殺技。還記得好萊塢明星妮可基德曼在星光大道上如絲般柔順的金色禮服嗎？將她妙曼高挑的身材勾勒到極致。在揮霍了無數(shù)菲林的同時，范思哲專賣店的同款套裝接到了來自全球的大量訂單。不僅是范思哲，這種借力明星的雙贏營銷模式已為很多品牌所效仿和實踐。這就要求學(xué)生日常有一個對于名人使用奢侈品的一個積累。通過電視，雜志等媒介不斷的了解名人和奢侈品的關(guān)系，以及對于奢侈品的使用情況。包括進行網(wǎng)媒的搜尋。不斷的尋找相關(guān)的資料，以擴充自己的營銷內(nèi)容。三、細節(jié)放大奢侈品無論在制造或銷售過程，都對細節(jié)的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節(jié)的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節(jié)的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。對于細節(jié)的把握，是每個奢侈品制作的標(biāo)準(zhǔn)。奢侈和精益求精有著很必然的聯(lián)系。無論是從產(chǎn)地，作者，包括品牌的覆蓋都是產(chǎn)品的一種細節(jié)體現(xiàn)。例如葡萄酒就是嚴(yán)格的按照生產(chǎn)地劃分的，甚至精確到緯度。“英雄不問出身，奢侈品要看產(chǎn)地”，幾乎所有奢侈品品牌都會強調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細致到地點、氣候等細節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾精益求精的直接感覺。這樣的信息傳遞能讓奢侈品的價值得到最直觀的體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價格合理化。如馬爹利、XO等洋酒除了向受眾介紹其出身名門外，更是濃墨重彩地渲染其精致超凡的制作工藝。比如強調(diào)盛酒容器木桶的材料和制作的挑剔選擇。而象服裝等一些耐用消費品，每寸多少針、經(jīng)過了多少道工序都是其營銷訴求的重點。奢侈品的工藝必須體現(xiàn)縝密與細致，讓奢侈品享用者將這種縝密的工藝與高品質(zhì)直接聯(lián)系。奢侈品必須具有唯一性和不可復(fù)制性，這是奢侈品品牌區(qū)別于其他一般品牌的標(biāo)簽，也是奢侈品品牌獨特價值所在。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會想到尊貴。提到阿瑪尼馬上想到簡潔。提到LV馬上想到經(jīng)典。提到積家表馬上想到精準(zhǔn)??？這就是營銷的結(jié)果。這些品質(zhì)不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、奉為信條的品質(zhì)。奢侈品的營銷過程就是不斷強化這種獨特品質(zhì)的過程。四、匹配媒體奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經(jīng)在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。不僅如此，許多奢侈品品牌甚至擁有自己的雜志，百達翡麗在1996年10月正式發(fā)行了《百達翡麗國際雜志》，以英、法、日、中、德、意6種語言版本發(fā)行。那么對于該奢侈品公司旗下的雜志我們也更應(yīng)該必須認真閱讀?？梢哉莆盏谝皇之a(chǎn)品信息以及消息，以及公司對于該品牌的獨特的文化解釋，這樣都是可以讓你從根本上了解整個奢侈品牌的內(nèi)涵。包括對未來商品的預(yù)知，可以提高受眾購買的熱情，這樣可以不斷的深化交流，可以達到完美的營銷目的。從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環(huán)節(jié)，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技?！拔沂亲詈玫?，我是最貴的，我是最值得你擁有的！”這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。相關(guān)專業(yè)的招生要求：一 條件: 根據(jù)市場調(diào)查以及相關(guān)人力資源經(jīng)理的要求。對于營銷相關(guān)專業(yè)的生源提出以下要求。：男：175CM以上。女：165CM以上。：身體勻稱，苗條纖細。給人以視覺上的親和。：能夠熟練的運用淡妝進行自我塑造。：普通話。（尤其是方言問題）：說話得體大方，肢體語言優(yōu)美有親和力。：要有一定的文化素養(yǎng)，能與不同層次的人交流。：要熟知奢侈品牌的文化以及內(nèi)容。：要明白市場營銷，把握消費者的心理，適當(dāng)?shù)那腥胭徺I點。能夠自如的和消費者交流，熟練運用營銷策略。因此，我們在招生的時候要考慮這樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。二 招生范圍：年齡在十八歲以上，符合相關(guān)國家政策，沒有違反法律的前科。三 培養(yǎng)機制 ，選擇相關(guān)符合條件的學(xué)生，在自愿基礎(chǔ)上進行培養(yǎng)。：在社會上招收相關(guān)符合條件的學(xué)生?？梢越o與畢業(yè)證或者代培證等相關(guān)證書。，就業(yè)處代為推薦。相關(guān)學(xué)科建設(shè)的合作，在營銷一線有卓越業(yè)績的人。（免費合作，挑選人員。）基礎(chǔ)學(xué)科建設(shè)： （營銷心理，消費心理，） （含化妝） 第四篇：中國奢侈品市場消費特征分析及營銷啟示中國奢侈品市場消費特征分析及營銷啟示河北金融學(xué)院管理系楊琳中國科學(xué)院研究生院王徽摘要：中國的奢侈品消費在近幾年進入了一個快速發(fā)展時期，針對這一現(xiàn)象。本文對中國奢侈品市場消費特征進行了較為深入的分析，并且指出了基于我國奢侈品消費現(xiàn)狀以及消費特征分析得出的對中國企業(yè)營銷活動的啟示。關(guān)鍵詞：奢侈品消費特征分析啟示中國奢侈品消費市場現(xiàn)狀2008年爆發(fā)的全球金融危機，導(dǎo)致了2009年全球奢侈品市場疲軟。然而與此形成鮮明對比的是中國消費者對奢侈品消費的熱情不減反增。據(jù)世界奢侈品協(xié)會統(tǒng)計，截至2009年底，中國的奢侈品消費總額達到了94億美元，%的份額，已經(jīng)超過美國，僅次于日本，成為全球第二大奢侈品消費國。預(yù)計未來5年內(nèi)，中國的奢侈品消費總規(guī)模將會達到146億美元，成為世界第一奢侈品消費大國。中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望。零售市場咨詢公司Husband Retail Consulting發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。與此同時，世界奢侈品經(jīng)營企業(yè)進入中國以及“中國化”的過程也在加速。這些企業(yè)以前到中國來的營銷戰(zhàn)略往往會遵循三個基本步驟：第一階段是選擇在中心城市先開一個門店，測試一下市場的反映情況；第二階段是對潛在的目標(biāo)客戶群體進行有針對性的廣告宣傳；第三階段是進行戰(zhàn)略性營銷布局，開始規(guī)?；漠a(chǎn)品推廣。但是現(xiàn)在，許多奢侈品生產(chǎn)商也調(diào)整了自己針對中國市場的戰(zhàn)略，將這三個階段并行，以加快進入中國市場的速度和迅速拓展市場規(guī)模。但是另外的一個事實是，2009年，我國的人均GDP只有3000美元，排在世界第106位。一個人均GDP排在世界100位以外的國家，其奢侈品的消費卻占據(jù)世界前列，這個看起來似乎是相悖的現(xiàn)象引起了研究者以及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，同時也表明中國的奢侈品消費市場確實具有其獨有的特征。中國奢侈品市場消費特征分析 中國奢侈品消費市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。據(jù)《2010胡潤財富報告》稱，，中國的富豪數(shù)量已經(jīng)位列世界第四。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現(xiàn)象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。在中國，年收入千萬元以上的，幾百萬元的高端人群，和年收入十幾萬元甚至是幾萬元的都市白領(lǐng)一起構(gòu)成了奢侈品的主力消費者群體。這部分人群中既有財富新貴、卓有成就的職業(yè)經(jīng)理人，還有追求時尚的年輕人。他們年齡跨度大、社會地位懸殊、收入差距大以及興趣愛好迥異?？傊?，中國的奢侈品消費人群是一個跨越不同社會階層、構(gòu)成復(fù)雜的群體。 中國的奢侈品消費具有明顯的產(chǎn)品驅(qū)動型特征。大多數(shù)中國消費者在國外的主要購物場所是類似PRADA、GUCCI等世界頂級奢侈品品牌專賣店。2010年春節(jié)，1000多名中國游客在紐約市消費了超過3000萬元的奢侈品。據(jù)紐約市觀光局統(tǒng)計，中國游客在紐約的活動中95%是購物。這些現(xiàn)象說明，中國消費者對奢侈品的消費基本上都體現(xiàn)在購物方面，奢侈品消費仍然以實體產(chǎn)品為主要消費形態(tài)。在2005年，安永會計師事務(wù)所在對中國奢侈品市場的研究報告中就曾經(jīng)指出，相對于中國消費者對具體產(chǎn)品的偏愛，成熟市場的消費者更注重除購買實體產(chǎn)品之外的受尊崇的消費體驗，例如奢華的假期或者是各種高附加值的服務(wù)等等。目前盡管中國消費者對奢侈品需求的數(shù)量有了快速增加，但是對奢侈品產(chǎn)品形態(tài)的偏好與成熟市場的消費者差別還是十分明顯的。不僅如此，中國的消費者在購買奢侈品時還非常注重產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商和原產(chǎn)地。奢侈品來自于哪里、是誰生產(chǎn)的以及品牌是什么，對中國的消費者而言似乎比產(chǎn)品本身更重要。 中國的奢侈品消費正在出現(xiàn)消費分化的現(xiàn)象。在奢侈品剛剛進入中國市場的時候，人們對奢侈品的購買大多集中在手表、珠寶、箱包等入門級奢侈品。伴隨中國消費者消費心理逐漸成熟，消費者對奢侈品真正含義的認知程度的不斷提升，奢侈品消費市場也出現(xiàn)了消費分化的現(xiàn)象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經(jīng)濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內(nèi)涵和設(shè)計風(fēng)格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。同時在他們的消費行為中將會更注重在奢侈品的消費過程中獲得自我享樂的體驗，而非僅僅局限于實體產(chǎn)品的消費。出生在80 年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領(lǐng)為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經(jīng)濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領(lǐng)域。以上分析表明，目前在中國，在不同的消費群體中，奢侈品消費的購買動機和產(chǎn)品類別的分化現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，并且有越來越明顯的跡象。 中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統(tǒng)文化色彩。中國消費者的奢侈品消費心理受中國傳統(tǒng)文化的影響很深，這一點許多研究者都達成了共識。本文認為影響我國消費者奢侈品消費動機的文化動因主要來源于中國傳統(tǒng)文化中的等級意識以及集體主義對組織的高度依賴。目前在中國，對于大多數(shù)富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質(zhì)財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。奢侈品的另一大主要消費群體是公司的年輕白領(lǐng)階層。這個群體成員的主要消費特征之一就是力求使自己的消費行為與這個群體內(nèi)的其他成員同步，與國際潮流趨勢同步。他們花費占個人收入很大比重的費用購買與國際時尚潮流接軌的奢侈品，其主要的購買動機是保持自身