【正文】 奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會(huì)公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚(yáng)自己獲得成功和暗示自己處于較高社會(huì)等級(jí)的有效方式。中國消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)心理受中國傳統(tǒng)文化的影響很深，這一點(diǎn)許多研究者都達(dá)成了共識(shí)。以上分析表明，目前在中國，在不同的消費(fèi)群體中，奢侈品消費(fèi)的購買動(dòng)機(jī)和產(chǎn)品類別的分化現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，并且有越來越明顯的跡象。出生在80 年代以后的“奢侈品消費(fèi)的新生代”，是目前中國奢侈品消費(fèi)的另外一部分主要力量。并且他們的消費(fèi)有向更高一級(jí)的奢侈品升級(jí)的趨勢(shì)，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機(jī)和游艇。一部分消費(fèi)者，尤其是真正的富裕階層對(duì)奢侈品的消費(fèi)也越來越趨于理性和成熟。在奢侈品剛剛進(jìn)入中國市場的時(shí)候，人們對(duì)奢侈品的購買大多集中在手表、珠寶、箱包等入門級(jí)奢侈品。奢侈品來自于哪里、是誰生產(chǎn)的以及品牌是什么，對(duì)中國的消費(fèi)者而言似乎比產(chǎn)品本身更重要。目前盡管中國消費(fèi)者對(duì)奢侈品需求的數(shù)量有了快速增加，但是對(duì)奢侈品產(chǎn)品形態(tài)的偏好與成熟市場的消費(fèi)者差別還是十分明顯的。這些現(xiàn)象說明，中國消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)基本上都體現(xiàn)在購物方面，奢侈品消費(fèi)仍然以實(shí)體產(chǎn)品為主要消費(fèi)形態(tài)。2010年春節(jié)，1000多名中國游客在紐約市消費(fèi)了超過3000萬元的奢侈品。 中國的奢侈品消費(fèi)具有明顯的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型特征。他們年齡跨度大、社會(huì)地位懸殊、收入差距大以及興趣愛好迥異。在中國，年收入千萬元以上的，幾百萬元的高端人群，和年收入十幾萬元甚至是幾萬元的都市白領(lǐng)一起構(gòu)成了奢侈品的主力消費(fèi)者群體。其余70%的消費(fèi)份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領(lǐng)上班族，而他們往往會(huì)花幾個(gè)月的工資來購買一件奢侈品。這一數(shù)據(jù)說明，中國目前已經(jīng)有相當(dāng)一部分人群具備了對(duì)世界頂級(jí)奢侈品的消費(fèi)能力。中國奢侈品市場消費(fèi)特征分析 中國奢侈品消費(fèi)市場購買者的構(gòu)成比較復(fù)雜。但是另外的一個(gè)事實(shí)是，2009年，我國的人均GDP只有3000美元，排在世界第106位。這些企業(yè)以前到中國來的營銷戰(zhàn)略往往會(huì)遵循三個(gè)基本步驟：第一階段是選擇在中心城市先開一個(gè)門店，測試一下市場的反映情況；第二階段是對(duì)潛在的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行有針對(duì)性的廣告宣傳；第三階段是進(jìn)行戰(zhàn)略性營銷布局，開始規(guī)?；漠a(chǎn)品推廣。零售市場咨詢公司Husband Retail Consulting發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2009年底，世界公認(rèn)的頂級(jí)奢侈品品牌中已有超過八成進(jìn)駐中國市場。預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，中國的奢侈品消費(fèi)總規(guī)模將會(huì)達(dá)到146億美元，成為世界第一奢侈品消費(fèi)大國。然而與此形成鮮明對(duì)比的是中國消費(fèi)者對(duì)奢侈品消費(fèi)的熱情不減反增。本文對(duì)中國奢侈品市場消費(fèi)特征進(jìn)行了較為深入的分析，并且指出了基于我國奢侈品消費(fèi)現(xiàn)狀以及消費(fèi)特征分析得出的對(duì)中國企業(yè)營銷活動(dòng)的啟示。（免費(fèi)合作，挑選人員。相關(guān)學(xué)科建設(shè)的合作，在營銷一線有卓越業(yè)績的人?？梢越o與畢業(yè)證或者代培證等相關(guān)證書。三 培養(yǎng)機(jī)制 ，選擇相關(guān)符合條件的學(xué)生，在自愿基礎(chǔ)上進(jìn)行培養(yǎng)。因此，我們?cè)谡猩臅r(shí)候要考慮這樣嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。：要明白市場營銷，把握消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)那腥胭徺I點(diǎn)。：要有一定的文化素養(yǎng)，能與不同層次的人交流。：普通話。給人以視覺上的親和。女：165CM以上。對(duì)于營銷相關(guān)專業(yè)的生源提出以下要求?！拔沂亲詈玫?，我是最貴的，我是最值得你擁有的！”這個(gè)核心營銷信息的有力傳達(dá)是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。包括對(duì)未來商品的預(yù)知，可以提高受眾購買的熱情，這樣可以不斷的深化交流，可以達(dá)到完美的營銷目的。那么對(duì)于該奢侈品公司旗下的雜志我們也更應(yīng)該必須認(rèn)真閱讀。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經(jīng)在全球市場都取得不錯(cuò)口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會(huì)主動(dòng)通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。奢侈品的營銷過程就是不斷強(qiáng)化這種獨(dú)特品質(zhì)的過程。提到積家表馬上想到精準(zhǔn)??？這就是營銷的結(jié)果。提到阿瑪尼馬上想到簡潔。奢侈品必須具有唯一性和不可復(fù)制性，這是奢侈品品牌區(qū)別于其他一般品牌的標(biāo)簽，也是奢侈品品牌獨(dú)特價(jià)值所在。而象服裝等一些耐用消費(fèi)品，每寸多少針、經(jīng)過了多少道工序都是其營銷訴求的重點(diǎn)。如馬爹利、XO等洋酒除了向受眾介紹其出身名門外，更是濃墨重彩地渲染其精致超凡的制作工藝。“英雄不問出身，奢侈品要看產(chǎn)地”，幾乎所有奢侈品品牌都會(huì)強(qiáng)調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴(yán)格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細(xì)致到地點(diǎn)、氣候等細(xì)節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾精益求精的直接感覺。無論是從產(chǎn)地，作者，包括品牌的覆蓋都是產(chǎn)品的一種細(xì)節(jié)體現(xiàn)。對(duì)于細(xì)節(jié)的把握，是每個(gè)奢侈品制作的標(biāo)準(zhǔn)。三、細(xì)節(jié)放大奢侈品無論在制造或銷售過程，都對(duì)細(xì)節(jié)的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對(duì)細(xì)節(jié)的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點(diǎn)之一。包括進(jìn)行網(wǎng)媒的搜尋。這就要求學(xué)生日常有一個(gè)對(duì)于名人使用奢侈品的一個(gè)積累。在揮霍了無數(shù)菲林的同時(shí)，范思哲專賣店的同款套裝接到了來自全球的大量訂單。還記得好萊塢明星妮可二、名人傳奇奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創(chuàng)始人本身也是該行業(yè)的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對(duì)自身所處的社會(huì)精英階層非常了解?，F(xiàn)在的大多數(shù)奢侈品都是以歐美品牌居多，那么歐美的文化史就需要作為基礎(chǔ)學(xué)科進(jìn)行開設(shè)，并且要適度的開設(shè)中國史，以方便以比較的方式進(jìn)行營銷。文化并不是商品的附加屬性，而是商品的整個(gè)內(nèi)涵?！拔蚁胛覀兛梢园堰@個(gè)日期當(dāng)作一項(xiàng)資產(chǎn)，把Celine說成是最早的現(xiàn)代奢侈品品牌，說它是巴黎和歐洲復(fù)興的象征，”盧比耶把Celine重新塑造成熟悉都市生活、游歷世界各地的巴黎女性形象，取得了成功。盧比耶擔(dān)任Celine的負(fù)責(zé)人。他任命路易威登的二號(hào)人物讓5年前，Celine的銷售額不斷下滑，虧損達(dá)1600萬美元。一、文化為本幾乎每一個(gè)真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠(yuǎn)的歷史文化為著力點(diǎn)，如同文物一樣，悠久的歷史和獨(dú)特的文化賦予了這些品牌無法取代的內(nèi)涵。沿著奢侈品營銷的歷史，讓我們從一個(gè)個(gè)傳奇中探視奢侈品營銷的不凡手筆。現(xiàn)在，他們?cè)谥袊哪贻p人身上發(fā)現(xiàn)了同樣的狂熱，而中國儼然成為了奢侈品的下一個(gè)金礦。大多數(shù)人的消費(fèi)止步與此，對(duì)于千萬富豪來說，他們的消費(fèi)會(huì)繼續(xù)升級(jí)，豪華車、豪宅等成為他們的下一個(gè)目標(biāo)。領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等小配件和化妝品是“入門級(jí)”的奢侈品，這類商品的相對(duì)價(jià)格高但絕對(duì)價(jià)格低，很多主力消費(fèi)者的所購買的第一件奢侈品就是以上品類。在營銷的過程中，要了解整個(gè)奢侈品的發(fā)展脈絡(luò)，尤其是文化沉積以及最重要的就是產(chǎn)品發(fā)展的外延，也就是“消費(fèi)升級(jí)”的潛在心里需求。世界上奢侈品消費(fèi)的平均水平是個(gè)人財(cái)富的4%左右，而中國的一些消費(fèi)者，特別是年輕人，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。而對(duì)于消費(fèi)者的認(rèn)知?jiǎng)t是作為奢侈品營銷的最重要的一點(diǎn)。首先對(duì)于奢侈品的精神，我們需要從本質(zhì)上有足夠的認(rèn)識(shí)。上述奢侈品牌在沈陽的建立說明了一個(gè)很重要的問題，奢侈品消費(fèi)已經(jīng)逐漸的進(jìn)入沈陽，并且形成了一股潮流。其主要奢侈品品牌有LOUIS VUITTON(路易這里是時(shí)尚、生活、品位的代表，匯聚了最高檔的國際知名品牌，也是最靠近國際流行前沿的商場。沈陽美美百貨引進(jìn)了眾多國際一線品牌，如Bally（巴利）、Givenchy（紀(jì)梵希）等。一直以來，美美百貨都以其自身魅力，成功地吸引了眾多國際頂級(jí)時(shí)尚品牌入駐，使消費(fèi)者不出國門即能享受到國際一線品牌。Cartier(卡地亞)、BURBERRY（博百利）等國際頂級(jí)奢侈品品牌制造更多時(shí)尚看點(diǎn)，讓人流連忘返。置身于商城內(nèi)，你會(huì)被一種高貴典雅的格調(diào)深深感染，一樓有20余家國際頂級(jí)奢侈品品牌，如ARMANI（阿瑪尼）、Ermenegildo Zegna（杰尼亞）等，二樓的30余家國際高檔品牌也將“奢華”二字唯美演繹。因這種時(shí)尚氣質(zhì)，卓展已經(jīng)逐漸成為城市的新地標(biāo)，綻放著奪目的光芒。相關(guān)資料：沈陽卓展購物中心：涵蓋著LOUIS VUITTON（路易目前國外奢侈品品牌占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，透過他們高高在上的品牌形象，我們沿著奢侈品營銷框架仔細(xì)探詢他們成功的秘訣。然而，這些尊貴、華麗符號(hào)的表現(xiàn)卻是通過傳統(tǒng)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳踔量茖W(xué)化的營銷手段一步步走向極致的，在這個(gè)專題里，我們?cè)噲D透過奢侈品品牌華麗的外表深入到其廣告表現(xiàn)、品牌傳播、終端建設(shè)以及公關(guān)策略中，并通過案例的解讀，揭開奢侈品針對(duì)高端消費(fèi)者所進(jìn)行的營銷傳播“秘訣”作為全球第三大奢侈品市場，中國的奢侈品市場容量已經(jīng)超過了20億美元，并且正以平均每年20％左右的速度增長。其次，奢侈品品牌的文化內(nèi)涵已經(jīng)成為品牌符號(hào)系統(tǒng)里最為閃耀的“炫點(diǎn)”: 幾個(gè)字母，它的所指延伸至了廣告、終端、公關(guān)、媒介策略，蔓延成為尊貴、神秘、歷史的王國。在新奢侈品的營銷策略方面，主要通過對(duì)其細(xì)分市場的分析，結(jié)合營銷組合理論，提出更為有效的產(chǎn)品推廣策略。它是一種質(zhì)優(yōu)、價(jià)高，能夠批量生產(chǎn)，工藝上乘，主要用來滿足受價(jià)值驅(qū)動(dòng)的人群的產(chǎn)品，它介于普通消費(fèi)品與奢侈品之間，游離于奢侈品的外沿。傳統(tǒng)意義上的奢侈品是為豪富者所壟斷的價(jià)格頂端的商品，對(duì)于這些用來炫耀的老派奢侈品，喜歡彰顯個(gè)性的年輕新貴們尚無能力消費(fèi)也不屑消費(fèi)，他們更中意于新奢侈品的風(fēng)行與時(shí)尚。上海的一些高校發(fā)展了一些相關(guān)性的學(xué)科，但是這些學(xué)科都掛靠服裝設(shè)計(jì)專業(yè)以及一些市場專業(yè)。第三篇：關(guān)于奢侈品營銷DOC奢侈品營銷報(bào)告2009922在經(jīng)常跑就業(yè)的過程中，接觸了一些高檔奢侈品銷售的高層領(lǐng)導(dǎo)。在這種情況下，老人的福利也在不斷上升。而如果實(shí)行這種制度，創(chuàng)建這么一個(gè)組織，參與這個(gè)組織的很多剛退休身體健康的老人都可以安排照料年紀(jì)更大的老人，這些老人在一起也有很多共同的話題，愛好，能更好的省去一大部分護(hù)理人員，甚至可以幾個(gè)老人配備一個(gè)有醫(yī)學(xué)知識(shí)的護(hù)理人員也是可以的。因?yàn)轲B(yǎng)老對(duì)于我國比較大的一個(gè)問題是護(hù)理人員，比如很多敬老院都存在人手不夠的情況，這就導(dǎo)致了部分老人得不到足夠的照顧，以及必要的聊天談心的精神照料。在搜集資料的過程中，我特別驚訝于瑞士的時(shí)間銀行制度。日本的養(yǎng)老體系經(jīng)歷了多次改革并具備了有以下特點(diǎn)，多結(jié)構(gòu)形式的制度、養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的金融上的運(yùn)用。（2）大家都知道日本的老年化特別嚴(yán)重，社會(huì)中的各個(gè)行業(yè)都有大量的高齡工作者。2008年，韓國引入基礎(chǔ)老年養(yǎng)老金計(jì)劃，資金由財(cái)政撥付，用于保障低收入老年家庭，構(gòu)成了零支柱。公務(wù)員、軍人及私立學(xué)校教工等特殊職業(yè)養(yǎng)老金與國民養(yǎng)老金計(jì)劃形成了第一支柱的公共養(yǎng)老社會(huì)保障制度。韓國現(xiàn)代養(yǎng)老金體系的發(fā)展起源于1960年設(shè)立的公務(wù)員養(yǎng)老金計(jì)劃。很多養(yǎng)老院都會(huì)為長者開設(shè)演講比賽、歌舞表演、電腦課程、外語培訓(xùn)等活動(dòng)，甚至連心理醫(yī)師、音樂理療師、牧師等工種都配備了！2亞洲在亞洲也有養(yǎng)老很好的國家，比如我們的鄰居，日本和韓國。除以挪威520萬人，相當(dāng)于每人擁有19萬美元的養(yǎng)老財(cái)富在挪威并沒有“養(yǎng)兒防老”的說法，他們更樂于去到養(yǎng)老院養(yǎng)老。雖然容納人數(shù)不多，與其他歐洲國家相比，瑞士養(yǎng)老院基本可以做到1個(gè)專業(yè)護(hù)工照顧1個(gè)老人。瑞士大概