淺談奢侈品品牌營銷-文庫吧資料
2025-01-29 16:16本頁面
【正文】 金融危機(jī)期間唯一正增長的產(chǎn)品。正因為如此，一大批優(yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。需求決定供給，但是當(dāng)供給滿足不了需求的時候看似沒有需求，而當(dāng)供給能力提升之后就會給人一種供給決定需求的假象，其實需求早已存在，只是乏人挖掘。中國 五千年文化本身 就是奢侈品，包括建筑、瓷器、茶葉、玉、樂器等等，消費(fèi)者本身對本土文化是很認(rèn)同的，但過去由于消費(fèi)者的盲從和中國產(chǎn)品的過于保守導(dǎo)致國內(nèi)消費(fèi)者對本土奢侈品的不認(rèn)可，中國本土消費(fèi)品難以崛起。 2023年，中國消費(fèi)者在本土的奢侈品消費(fèi)額是 250億美元，同比下降 11%；中國奢侈品市場占全球奢侈品市場的比重，由 2023年的 13%跌到了 11%。邁入 2023年，這樣的境況并未有所改善，幾大奢侈品集團(tuán)的戰(zhàn)略性失誤也為其增長雪上加霜。中國本土品牌不能建立長遠(yuǎn)影響還有一個原因就是中國商人似乎缺少長遠(yuǎn)的目標(biāo)，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養(yǎng) 。 質(zhì)量上本土奢侈品不亞于國外奢侈品，只是在知名度上略遜一籌，想成就一個品牌并不是一朝一夕就能成功，需要用相當(dāng)長的一段時間來積淀起一個品牌的內(nèi)涵和傳統(tǒng)。 現(xiàn)狀 6. 中國缺乏本土奢侈品牌 就 中國市場而言，除了白酒、煙草、紅木家具等傳統(tǒng)行業(yè)以外，中國的奢侈品市場都是被國外品牌占據(jù)的 。假貨貼上標(biāo)簽，在不做真?zhèn)舞b別的人們面前，和真貨一樣代表了同樣的內(nèi)容 。 高價格 產(chǎn)品，就等于高人一等嗎 ？ 現(xiàn)狀 5. 中國奢侈品市場假貨充斥 奢侈 品牌假貨屢禁不絕，而且有大量粉絲主動尋找并購買， 這是 市場經(jīng)濟(jì)必然出現(xiàn)的結(jié)果，也是奢侈品營銷的 結(jié)果，是人們 對品牌奢侈品強(qiáng)烈的需求欲望所致 。在中國，購買奢侈品代表的是財富和社會地位。 思考 ：在購買奢侈品的渠道方面，在發(fā)達(dá)國家等成熟市場，幾乎人人都有能力購買某些奢侈品，導(dǎo)致奢侈品隨處可見，常常被戲稱為“民主化的奢華 。 現(xiàn)狀 4. 奢侈品在華售價最高 “較高 的 關(guān)稅、消費(fèi)稅 等是導(dǎo)致奢侈品在中國價格 高的部分原因 ，但是在 中國就算把稅率 降到零 ,奢侈品的價格 還會是那么 高！”這是兩會 給出的關(guān)于中國奢侈品市場的經(jīng)典定論。相對來說這些城市里的人更有消費(fèi)欲望，市場潛力較大 。 在 中國一個不容忽視的背景是，一些二三線城市的人均收入增長比一線城市還要快，人們比較富裕，手中可供支配的錢也比較多，他們更愿意花錢。那也是為什么錢包、首飾、手袋銷售量巨大的原因 。根據(jù)中國的國情，貝恩咨詢公司的數(shù)據(jù)分析中國禮品用途的奢侈品消費(fèi)占幾乎 25%。二是一些經(jīng)濟(jì)能力并沒達(dá)到消費(fèi)奢侈品水平的年輕人 ,為了圓奢華夢也在消費(fèi)奢侈品。 現(xiàn)狀 2. 中國 奢侈品消費(fèi)人群年輕化 消費(fèi) 年齡年輕化奢侈品牌的主要消費(fèi)群是 25歲至 30歲的中國年輕人。 2023年 10月份 ,中國奢侈品消費(fèi)比 2023年消費(fèi)總額遞增 8%～ 10%,達(dá)到 86億美元。 奢侈品 需要 宣揚(yáng)品牌的文化 、獨(dú)特感、永恒感，其目標(biāo)的精準(zhǔn)度、深度，品牌的影響力、寬度和長遠(yuǎn)的發(fā)展，是需要營銷的！ 中國奢侈品市場現(xiàn)狀 現(xiàn)狀 1. 中國奢侈品消費(fèi)額快速飛漲 隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 ,居民收入水平的大幅增長 ,中國的富裕人群快速涌現(xiàn) ,中國正逐步成為奢侈品消費(fèi)市場的生力軍 ,中國將是最具潛力的奢侈品消費(fèi)大國。 中國的奢侈品消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商和原產(chǎn)國，喜歡購買高公眾知名度、有明顯可見的品牌 logo和從國外原裝進(jìn)口的奢侈品，而很少光顧不熟悉的、在國內(nèi)不具有知名度的奢侈品。 奢侈品牌營銷的意義 奢侈品用充滿迷幻色彩的廣告，將一個明明一輩子不需要的東西制造
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